置業顧問年度工作計劃模板
置業顧問年度工作計劃模板
一般和顧客面對面接觸的工作都比較問題多,因為你不知道下一步你要做的是什麼,所以就得事先做好計劃。以下是小編帶來置業顧問年度工作計劃模板的相關內容,希望對你有幫助。
置業顧問年度工作計劃模板【1】
第一季度(1月---3月)
1.考察網路市場,建立網路銷售。 隨著e時代的到來,網路購物已是當下銷售不可缺少的平臺。本公司作為上市後備企業,應多方拓展市場,搶佔網路銷售空間。計劃首先在集團官網建立獨立銷售頁面,可同時申請自己獨立網站進行銷售,同時也可招商引資。主要由李雨晴負責。 2.拓展市場,市內建店。 直銷是銷售最直接有效,也最基本的銷售方式,3月份開始,公司決定在市內選址設立銷售點,主要由李雲強負責。 3.建立場外銷售隊伍。 為實現年度銷售額完成,計劃在3月底,建立場外銷售隊伍,致力於拓展市場,提高業績。 4.日常產品銷售工作。
第二季度(4月---6月)
1.試行易貨銷售方法,加大產品銷售力度。(孟雨) 2.完成庫存大米銷售工作。(孟雨) 3.採取競聘方式,充實銷售隊伍渠道。 4.完成中檔酒銷售渠道,主要集中在本市、瀋陽市開發建立。(朱威) 5.完成時銷售中心試運營。(李雲強)
第三季度(7月---9月)
1. 做好網上銷售工作。(李雨晴) 2. 做好庫存大米的銷售工作。(孟雨) 3. 做好即食產品的銷售工作。(李雨晴)
第四季度(10月—12月)
做好政府機關的銷售工作。(李雨晴)
2. 完成大米收購50噸任務並做好銷售工作。(孟雨)
3. 完成林蛙收購10萬隻並做好銷售工作。(馮軍)
4. 做好酒類渠道銷售工作。(朱威)
5. 做藥其他產品銷售工作。
置業顧問年度工作計劃模板【2】
隨著崗前培訓的結束,也意味著進入下一步的實質性工作階段,中國大學網範文之銷售工作計劃:銷售下個月工作計劃。回顧這短短四天的培訓學習過程,非常感謝公司領導和各位同事的頂力相助,使我順利完成培訓並基本掌握相關業務知識。基於本人是第一次接觸電子商務和銷售行業,面臨困難和壓力較大,為了能順利完成公司所規定的指標和達到個人預期目標,針對行業特點、現狀,結合本人這幾天對“銷售服務”的理解和感悟,特對第一個月工作制定以下計劃。
本計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結等四部分。
一.宗旨
本計劃是第一個月工作開展的指導,是完成銷售指標和達到個人預期目標的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
二.目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產品”的功能、特色和優勢並做到應用自如。
2. 根據自己以前所瞭解的和從其他途徑搜尋到的資訊,錄入客戶資料150家。
3. 鎖定有意向客戶20家。
4. 力爭完成銷售指標
三.工作開展計劃
眾所周知,現代銷售的競爭就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務,而我們有恰恰是銷售“服務”的,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料,並做初步分析後錄入,在持續的資訊錄入過程中不斷地提高自己的業務知識,使自己在對“家家網”的`功能、操作和特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對錄入完的客戶儘可能多地提供免費的服務(比如根據其需要給它發各種商務資訊、技術指導等),目的讓客戶瞭解“家家網”,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。
3.在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中,實時掌握其心理動態,並可根據這些將客戶分類。
4.在互動的過程中,鎖定有意向的客戶,並保持不間斷的聯絡溝通,在客戶對我們的“服務”有感興趣或希望進一步瞭解的情況下,可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備,做到“知己知彼”,克服心理障礙。
6..對每次面談後的結果進行總結分析,並向領導彙報,聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰鬥。
7.在總結和摸索中前進。