貴州德昌藥業有限公司感冒靈營銷策略論文

　　1組織結構保障

　　企業市場營銷策略的實施需要營銷團隊全員配合、形成聯動，因此，完成營銷部門的組織結構是至關重要的[10]。貴州德昌祥藥業應該對現有的營銷組織架構進行進一步的完善，對下設各部門的權責進行更加明確劃分，確保各部門各司其職。銷售經理要以產品的說辭、營銷方式和具體的設計文案等為依據，制定統一的推廣促銷話術，確保在營銷過程中，宣傳口徑的統一，此外還要做好網路的推廣和營銷；執行部門要專門設定促銷人員，認真落實營銷策略，擴大市場佔有率；運營系統為營銷策略的落實提供後勤支援，如人員、物資、財務等。辦事處的人員要做好零售地點產品、廣告品的陳列和管理。

　　2人力資源保障

　　在落實營銷策略過程中，作為重要的'就是人才梯隊的建設和人力資源管理。在進行感冒靈營銷時，與市場最為貼近的就是銷售人員隊伍，而消費者瞭解貴州德昌祥藥業的企業形象，最直接的途徑就是透過企業的銷售團隊。

　　想要保證營銷效率，選擇、任用高素質的專業人才是非常重要的，同時還要對銷售人員隊伍進行定期的職業技能培訓，並制定完善的激勵制度留住人才[11]。具體來說，貴州德昌祥藥業，應該針對銷售人員的選拔和招聘制定嚴格的標準和制度；組織銷售人員進行培訓，瞭解感冒靈的相關知識，生產原理、藥理等，這樣面對消費者的時候才能有針對性的推薦和介紹；強化對銷售人員的績效管理，個人業績越高、收穫就越大，這樣銷售人員才會越有動力，業績提升的就更快，形成良性迴圈。

　　3資金制度保障

　　企業產品營銷需要資金支援，加強對感冒靈的營銷和推廣，貴州德昌祥藥業必須從多方面完善企業的資金制度。首先，要對企業的資金進行最佳化配置和調劑，對各部門的所需的資金數量應該依據實際情況進行靈活管理，尤其是銷售部門，其資金需要應該儘可能給與滿足；除了應急儲備資金之外，應該儘可能的將現金投入生產經營，推動資金使用效率的提升。其次，強化企業財務管理和風險防範體系的建設和完善，制定科學、合理的財務預算計劃，控制投入產出比。

　　結語

　　貴州德昌祥藥業有限公司主推感冒靈顆粒等數十種產品，市場佔有份額逐年上升，品牌影響力越來越大，當然面對激烈的市場競爭，也存在很多問題，如市場深廣度開拓力量不夠、營銷隊伍考核機制不健全、經銷商與市場終端溝通協調力不夠、培訓尚未發揮應有作用。如何更好的最佳化營銷策略，已經成為“德昌祥”面臨重要戰略問題。本文認為應“德昌祥”應制定嚴格的價格控制策略，合理調整產品價格，縮減流通環節費用，適當降低業務員任務指標，並且要不斷拓展營銷渠道、開展有效的促銷與服務，這樣才能使感冒靈顆粒營銷獲得成功，當然還應該從組織結構、人力資源、資金制度等角度思考營銷策略實施的保障措施，促使德昌祥能夠持續的發展下去。

　　參考文獻

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