關於化妝品展會的邀請函

　　————給我一個參會的充分理由

　　邀約心態：問問題了解對方需求;放鬆心態，把客戶當熟人和朋友;幫助對方做決

　　邀約思路：開場切入——引發興趣——產品說明——異議處理

　　邀約步驟：先找到老闆娘——瞭解店內的基本情況(產品、特色、客源)——透過問的方式瞭解她的需求是什麼——針對她的需求講解我們的服務和產品特色——拿出邀請函正式邀請——滿足她的需求並解決她的問題

　　邀約話述：

　　1. 您好!請問你是老闆嗎?(是的/不是!)

　　2. 您好!我不是買土豆的/請問你這裡招美容師嗎?(什麼意思?)(開場切入)

　　3. 呵呵，開個玩笑!(哦!)

　　4. 請問您是負責人嗎?(是/不是)

　　5. 請問您貴姓?(姓x)

　　6. 這是我的名片，xx美業的xxx，請多指教!(哦!)

　　7. 打擾你兩分鐘時間，說完我就走!因為我的時間現在很緊!(哦!

　　是嗎?)(引發興趣)

　　u 詳細瞭解她店的實際情況和真實的需求，並做好筆記記錄。

　　1) 請問如果您要提升業績，快速增加新客源，有什麼方法和模式嗎?

　　瞭解她店平時有沒有做什麼活動或者促銷，同時知道她店的軟體有哪些缺陷和不足。

　　2) 請問如果您要重新選擇產品或者服務，您的要求和標準是什麼?

　　瞭解她目前對產品的需求是什麼,再針對她的需求介紹我們的產品賣點、特色和納客方案好處。

　　8. 如果我們公司售前和售後服務有保證，且有很新穎的銷售模式，幫助到您開拓新客源，同時可以幫助您解決目前遇到的困難，您願意瞭解嗎?(願意，想了解)(引發興趣)

　　9. 我先和你介紹一下我們的.產品賣點、特點、服務特色、納客方案說明。。。。。。(產品說明)

　　10. 既然姐您有興趣瞭解，咱們也聊得這麼開心!我就代表公司真誠的邀請您參加，我們xx國際化妝品公司在xx舉辦的“xx美業xx推廣會”，屆時到會場的有很多xx地區對我們品牌有興趣的朋友們，大家一起交流學習，取長補短，及時瞭解和分享美容行業新資訊和新潮流。而且我們這次只在一個區邀請一個顧客，邀請的都是像您這樣對美容行業資深老師去的!(我想去)

　　11. 姐，我們這次邀請的美容行業的朋友，主要是交流心得和體會，總公司要求每個參加會精英繳納100元的地位費，其目的不是為賺錢，只是確定您能到場，況且我們的投入也很大，公司會安排好場地，提供午餐。併為每位嘉賓提供了豐厚的超值禮品。您可以得到：

　　1000元牌價產品

　　100%抽獎機會;

　　100%產品獎勵;

　　定位費可作為產品定金。

　　。。。。。。

　　不少吧，您可以隨便算算，值還是不值得!讓對方考慮3秒鐘，然後說：機會在您的手中，看您抓不抓得住?然後起身做離開的姿態，走兩步，幫她做決定說：姐，交了吧!您可看，我手頭上已經有好幾家都要參加了。我把產品的方案我和你講解一下

　　(異議處理——見招拆招)

　　收費技巧：

　　1.每人人手一個收據薄，在收據薄上自己先擬定幾個客戶的定位費，以便給客戶看到，給定位費的不只你一個人。

　　2.如果您真的興趣參加，我們今天又聊得這麼投緣，這樣好了，我先幫您墊上這樣100元錢，等你來了後再還給我吧，該享受到的您還是可以享受到。(要在對方真不想交地位費的情況下出的下下策)