創業專案可行性研究報告

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　　創業專案可行性研究報告

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　　創業專案可行性研究報告1

　　第一章專案背景

　　一、專案單位基本情況

　　北京探路者戶外用品股份有限公司(300005，深圳)創立於1999年，是首批在創業板上市的28家企業之一。公司透過品牌塑造與推廣、產品自主設計與開發、營銷網路建設與最佳化、供應鏈整合與管理，在全國建立連鎖零售網路，向廣大消費者提供效能可靠、外觀時尚的戶外用品。

　　公司持續提升質量、創新、服務三方面的核心競爭力，堅持自主品牌的發展道路，以“鍛造卓越品牌，分享戶外陽光生活”為使命，以“提供周全的戶外保護”為品牌基礎，產品廣泛採用新材料、新技術、新工藝，覆蓋戶外生活各個領域，既能滿足極限愛好者高山探險的需求，更面向大眾倡導積極健康的戶外休閒生活方式。

　　“探路者”品牌是公司最核心、最具價值的資產。2007年，探路者品牌被認定為“中國馳名商標”，併成為“2008年北京奧運會特許生產商”，創造了中國戶外用品行業的兩項唯一。2009年，著名企業家、登山家王石先生擔綱“探路者”品牌形象代言人;公司也成為中國南北極考察隊獨家專用產品提供商，標誌著產品品質和綜合實力被高度認同。

　　技術研發與產品設計是“探路者”產品生命力的源泉。引領時尚、詮釋品味、創造經典是公司技術研發與產品設計的使命。公司擁有十項專利，設計的七項產品榮獲國內設計界最具權威性的“紅星獎”。2008年，公司建成了中國戶外用品業規模最大、創新能力最強的研發設計中心。

　　公司擁有中國戶外行業規模最大的營銷網路，覆蓋全國30個省(市、區)133個大中城市，標準化店面近500家。公司的集團客戶業務專為大型企事業單位提供快捷便利的訂單支援和服務，產品還遠銷至國外。2009年，國家統計局行業企業資訊釋出中心調查統計顯示：“探路者”品牌戶外用品榮列中國市場同類產品銷量第一。

　　首批成功登陸創業板，為探路者的發展注入了新的活力。公司將做好創業板的排頭兵，致力於發展成為國際一流的戶外品牌運營企業，成為中國最受社會尊重、最受員工歡迎的企業之一。

　　二、專案背景情況

　　隨著中國居民環保和健康意識的日益增強，人們在工作之餘，更加註重健康的休閒生活方式，戶外活動和旅遊為更多的人接受及參加，這帶動了戶外用品市場的繁榮。國內戶外行業的歷史雖然僅10餘年，但是發展速度十分驚人。戶外用品專賣店和百貨商場店等銷售形式已經在我國的大、中城市普遍發展，國外一些戶外用品品牌也千方百計地進入我國市場。根據中紡協戶外用品分會的《中國戶外用品2008年度調查報告》，2008年活躍在中國市場的戶外品牌總數為270個，比2007年增長17.39%。2000年至2008年戶外用品零售銷售總額年均增長率達到48.9%，出貨總額年均增長率達到49.3%，中國戶外用品行業正在成為中國發展最迅速的行業之一。

　　同時由於戶外用品屬於運動類消費品中的較高階用品，其技術含量及材料成本高，客戶更傾向於選擇有知名度，能夠給予品質信賴感的品牌商品，更樂意選購認同其品牌價值觀的產品。只有品牌的價值觀為消費者所認同，人們才會樂意去選購。所以，戶外用品的競爭主要是品牌的競爭，從培育消費者品牌的認知度和忠誠度出發，用品牌來搶佔市場份額。探路者品牌已成為公司的一項重要無形資產和核心競爭力，隨著公司經營規模的擴大和營銷網路的迅速擴張，公司每年投入品牌與市場推廣方面的資金也逐年增加，近年來在此方面的投入均超過人民幣1000萬元。公司在創業板上市後，為進一步擴大“探路者”品牌的知名度、美譽度和影響力，鞏固探路者作為中國戶外用品行業第一品牌的地位，創造更多的經濟價值及社會價值，公司擬定了2010年度“探路者”品牌與市場推廣計劃。

　　第二章專案市場環境分析

　　一、國際戶外用品行業發展態勢良好

　　戶外運動產業在西方發達國家已經有上百年曆史，目前已經形成一個非常成熟的產業。根據美國戶外產業協會2008年的一項最新調查表明：儘管經濟處於艱難階段，但是戶外用品的銷售額卻保持穩定增長。以2008年7月為例，美國戶外專賣店的銷售額為1.4億美元，同期相比增長了2%;連鎖店的銷售額為1.7億美元，同期相比上漲了11%;網路銷售為6200萬美元，同期相比增長了30%。

　　歐洲戶外產業聯盟近日也對歐洲戶外市場進行了一項調查，調查結果顯示85%的成員對戶外市場持有信心。75%的成員表示2008年的國內銷售額比2007年有所增長，96%的成員表示國際銷售額有所增長，2/3的成員表示國內銷售額同期相比增長了4%左右。英國戶外產業協會主席FrankBennett表示，“以後的十年，戶外運動會保持較好的發展，但是我們要採取相應的措施來應對目前的金融危機。越來越多的人走到戶外，越來越多的人在同一天或一週做不同的戶外運動。戶外品牌要滿足消費者的需要來謀求自己的發展。”

　　二、我國戶外用品市場尚處於成長期，發展潛力巨大

　　我國戶外運動從上世紀90年代在北京、上海、昆明等城市開始起步。伴隨著戶外運動的發展，戶外用品產業逐步發展起來。根據中紡協戶外用品分會的《中國戶外用品2008年度調查報告》，2008年，中國戶外用品零售總額達到36.5億元人民幣，較2007年的23.8億元人民幣同期增長53.3%。可見，戶外運動用品市場增長非常迅猛。業內人士預測，中國的“大戶外”市場將以50%的年增長速度飛速發展，呈直線上升趨勢，所蘊藏的市場將會超過100億元人民幣。

　　中國戶外用品市場還具備以下潛在優勢：

　　首先，城市的擁擠與喧囂、事業的繁忙與壓力，人類親近自然、熱愛自由、挑戰自我的本性發現，註定了城市人有戶外運動的消費需求;生活水準的不斷提高，城市人追求舒適與安全性，使得城市人的消費能力日漸提升;汽車行業的不斷髮展，擴大了城市人的行動半徑;國家推行的黃金週及白領階層的年假制度，為出遊提供了時間可能。這些因素構成了戶外運動興起的助推器，進而催生了戶外運動用品市場的繁榮。

　　同時，我國有著豐富的自然旅遊資源，從平原到山地，從森林到沙漠，從雪山到湖泊，各式各樣的戶外運動資源可以利用和開發，這是中國戶外運動發展絕佳的先天基礎。

　　其次，我國擁有龐大的消費人群。根據中華人民共和國國家統計局2006年公佈的《2005年全國1%人口抽樣調查主要資料公報》，在全國人口中，居住在城鎮的人口為56157萬人，其中年齡在15-40歲之間的人群約佔人口總數的40%，即22463萬。巨大的人口基數預示著龐大的戶外運動市場。

　　三、“泛戶外化”發展趨勢更加明顯

　　傳統上，戶外運動被認為是一種“挑戰生命、挑戰自然、探索險境”的極限運動，主要侷限於專業人士或發燒友。戶外用品行業也一直以研發高科技產品，供應專業市場需求為主要目標。隨著戶外運動的廣泛開展，其影響力越來越強，戶外運動已經成為一種生活符號，一種時尚的標誌，未來的戶外運動將是以大眾參與為主的一種生活方式。越來越多的人提出了“大戶外”、“泛戶外”的概念，戶外運動的概念也被描繪成“與城市生活相補充的一種生活形態，而不僅僅是一種探險和挑戰”，戶外運動的目的是放鬆、歸寧，驅散疲勞，釋放生活和工作壓力。在不同市場策略的分水嶺下，戶外運動正朝著兩個方向發展，一類是繼續守住自己的高門檻面向專業群體做“小戶外”，另一類企業則走向專業化與時尚化相結合的道路，敞開大門吸引更多的消費者。

　　因此，我國戶外用品的發展，將大眾化和專業化相結合，在設計上也將越來越時尚化，“泛戶外化”的設計將迎合更多消費者的心理，成為戶外用品發展的一種更加強烈的潮流和趨勢。在商場裡，銷售業績突出的戶外品牌幾乎全都是時尚感更強烈的產品，購買這些產品的消費者並不全都喜好戶外運動，而是看重了戶外品牌時尚感與功能性相結合的優點。“探路者”品牌定位於戶外與旅遊之間，研發功能定位於引領時尚、創造經典、詮釋品味，品牌風格是戶外功能與時尚品味的結合，產品既能滿足高山探險的極限要求，更面向大眾倡導積極健康的戶外休閒生活方式，使顧客獲得安全舒適的保障，在戶外體驗自由翱翔的快樂。正是這樣的品牌定位使探路者的產品能夠兼具休閒運動、旅遊及專業戶外運動的交叉市場，從而提升了整體的競爭力，躋身戶外用品銷售的前列。

　　四、中國戶外用品市場特點

　　首先，國內本土品牌增長迅速，並不斷豐富自己的產品線。根據中紡協戶外用品分會的《中國戶外用品2008年度調查報告》，2008年度在中國市場的本土戶外品牌總數為151個，相對於2007年度的138個，年度可比增長率為9.42%。

　　其次，境外品牌也持續看好中國市場，普遍加大了投入力度。2008年度活躍在中國市場的境外戶外品牌總數為175個，相對於2007年度的135個，年度可比增長率為29.63%。其中全線品牌數量增長3.33%、複線品牌數量增長5.13%以及單線品牌數量增長12.9%。包括世界三大品牌Columbia、The North Face和Mountain Hardwear在內的國際知名品牌都已進入中國。

　　第三章專案建設的必要性

　　一、專案建設有助於鞏固探路者民族品牌的領先地位

　　戶外運動產業在西方發達國家已經有上百年曆史，國際戶外用品市場已經發展成熟。隨著我國戶外用品市場的不斷成長和成熟，各個國際戶外用品品牌都希望能在中國市場立足，並獲得穩定的市場份額。而中國本地的戶外用品產業則是從上個世紀90年代才開始起步，中國的戶外用品市場也剛剛轉入成長期，國內戶外用品品牌不管是市場份額，還是經營模式都還處於起步階段。根據中紡協戶外用品分會的《中國戶外用品2008年度調查報告》，2008年在國內市場上活躍的戶外用品品牌270個，其中國際品牌數量為175個，佔65%，在市場明顯處於主導地位，而國內本土品牌僅有95個。

　　中國國內市場上活躍的戶外用品品牌對比

　　2007年2008年年度活躍品牌數量230270其中：國內品牌數量9595佔比41%35%國際品牌數量135175佔比59%65%中國戶外用品企業要想與國際品牌抗衡，就必須加強品牌形象塑造、設計研發、營銷渠道，不斷提高市場佔有率，並有效運用資本市場，全面提升企業的經營管理能力，打造具備核心競爭力的本土戶外用品品牌。作為知名的國內戶外品牌，探路者積極活躍在各項重要事件中，2007年探路者成為“北京2008年奧運會特許生產商”，並贊助“好運北京”，2008年探路者支援央視戶外記者見證“神七”上天的偉大時刻。2009年10月30日，探路者(證券程式碼：300005，證券簡稱：探路者)作為中國創業板第一批企業成功在深交所創業板掛牌上市，再次譜寫了中國戶外用品企業的傳奇篇章。

　　探路者能夠參與這一系列讓民族自豪的事件，不僅體現出優質的產品品質，而且體現出民族品牌的驕傲。透過本專案的建設，進一步擴大“探路者”品牌的知名度、美譽度和影響力，鞏固探路者作為中國戶外用品行業第一品牌的地位，創造更多的經濟價值及社會價值，提高與國際品牌的競爭能力。

　　二、專案建設有助於提升探路者的品牌形象

　　作為一個品牌運營公司，探路者的品牌形象是公司最核心的無形資產。探路者品牌在經歷了早期的創立開拓階段後，正步入快速成長期，成為中國戶外行業的領軍品牌。2007年，探路者公司成為“北京2008年奧運會特許生產商”。2007年10月，探路者商標榮獲了“馳名商標”認定。2009年10月30日，探路者(證券程式碼：300005，證券簡稱：探路者)作為中國創業板第一批企業成功在深交所創業板掛牌上市。本專案的建設將進一步提升探路者的品牌形象。

　　三、專案建設有助於探路者提高市場佔有率，強化競爭實力

　　品牌建設與市場推廣是戶外品牌擴大市場份額和提高品牌影響力的重要手段，本專案以活動、媒體、事件營銷、賽事四個部分為主體，並以“我們都是探路者”為核心主題貫穿始終，專案實施後，擴大“探路者”品牌的知名度、美譽度和影響力，提升品牌的整體價值和附加值，讓更多潛在消費者瞭解探路者，以更好地擴大市場份額，提高市場佔有率，增強探路者的競爭實力。

　　第四章專案實施的可行性

　　一、組織結構和人才保障

　　公司擁有一支品牌與市場推廣經驗豐富的團隊，由企劃中心主要負責本專案的實施。在對公司歷年品牌建設和市場推廣中出現的問題和經驗進行深入總結的基礎上，公司經過詳細研究，制定了2010年度“探路者”品牌與市場推廣發展規劃，並從人、物、財等各方面保障專案的可靠運作。

　　二、外部合作渠道保障

　　探路者公司自創立之初就十分關注品牌的建設，經過了近10年的發展，公司積累了較為豐富的品牌規劃、市場推廣經驗，並與外部戶外活動賽事組織單位、宣傳媒體等方面建立了長期的合作關係，擁有良好的品牌與市場推廣的渠道。探路者已成為國內戶外用品市場第一品牌，在國內具有較高的認知度和美譽度，在消費者心目中建立了優良的品牌基礎。

　　三、專案預算合理可靠

　　本專案的實施將進一步提升公司的品牌形象，提高公司的銷售業績。公司預計在本專案中投入1786.7萬元，全部擬用超募資金進行投入，不會給公司的現金流造成太大影響。本專案涉及的活動、媒體、事件營銷、賽事四個部分所有的投資預算均是在往年市場投入經驗的基礎上經過合理估算後得出的，並且經過了公司多方面的論證。綜合以上各方面因素，該專案的預算是合理可靠的。

　　第五章專案建設方案

　　本專案主要包括活動、媒體、事件營銷、賽事四個部分，並以“我們都是探路者”為核心主題貫穿始終。參考公司往年在品牌與市場推廣方面的資金投入情況，根據2010年度“探路者”品牌與市場推廣發展規劃，公司2010年預計需在本專案中投入1786.7萬元，全部擬用超募資金進行投入。本專案不涉及關聯交易，2010年度品牌與市場推廣專案總體預算如下：

　　2010年度品牌與市場推廣專案總預算表(單位：萬元)

　　名稱預算

　　活動專案406

　　媒體專案1147.2

　　事件營銷專案160

　　賽事專案73.5

　　總計：1786.7

　　對活動、媒體、事件營銷、賽事四個子專案的主要內容簡介如下：

　　一、活動專案

　　在活動專案方面加大對活動策劃力度，以產品體驗、專業探險、公益、顧客互動為主要形式，兼顧專業領域的延伸，活動的`執行期間主要在2010年4月至

　　11月，詳細情況如下：

　　活動專案情況表

　　專案名稱用途

　　尋找身邊的探路者探路者大使補助

　　-探路者大使落地推廣

　　-媒體宣傳-新聞釋出會

　　人與自然野生動物攝影大賽作品收集、評選、釋出、巡展

　　-野生動物拍攝執行-產品體驗-出行儀式-媒體宣傳-專題報道-新聞跟蹤

　　-野生動物保護區捐贈產品

　　體驗無止盡活動2月-7月，月度獎品

　　-獲勝團隊出行裝備及旗幟等

　　全國攀巖體驗22站(城市)攀巖

　　-靜態展，風雨屋，路演等

　　代言人活動高山探險一次

　　-高山探險一次

　　-戶外探險一次

　　-媒體宣傳報道-活動訊息終端落地

　　高山探險活動高山探險一次

　　-珠峰探險一次

　　-社會團體，高校社團

　　-戶外運動俱樂部，專業機構

　　促銷活動五一春遊促銷，禮品，物料終端落地-暑期促銷，禮品，物料終端落地

　　-十一黃金週促銷，禮品，物料終端落地-聖誕/元旦促銷，禮品，物料終端落地

　　二、媒體專案

　　主要策略為以平面媒體為主力，以網路媒體為補充，透過廣告、軟文、專題報道、簡訊、新聞等多種形式軟硬配合，進行品牌和市場推廣，詳細情況如下：

　　媒體專案情況表

　　媒體名稱投放時間

　　CCTV-1“新聞30分”4月、9月

　　CCTV-2“對話”1月-12月

　　分眾傳媒樓宇LCD，4月、7月、9月

　　《中國國家地理》雜誌1月-12月

　　《中國民航》雜誌1月、4月、5月、7月、9月、10月《中國攝影》雜誌1月-12月

　　《戶外探險》雜誌1月-12月

　　《汽車導購》雜誌1月-12月

　　《新週刊》雜誌1月、4月、5月、9月、10月、12月百度搜索引擎1月-12月

　　Google搜尋引擎1月-12月

　　人人網SNS社群4月

　　貓撲網9月

　　8264戶外資料網(行業門戶)1月-12月

　　迅雷7月

　　暴風影音7月

　　三、事件營銷專案

　　主要策略為緊抓大事件，策劃大營銷，以南極科考、社會實事等為主要形式

　　(公司目前已成為中國第27次南極考察--獨家專用產品合作伙伴)，詳細情況如下：事件營銷專案情況表

　　專案(事件)名稱執行時間

　　南極獨家專用產品合作伙伴2010年

　　2010年上海世博會整合營銷5月-10月

　　PR傳播3月-11月

　　四、賽事專案

　　核心策略在於把探路者代表隊打造成為行業內最具競爭力的隊伍，同時成為傳播探路者精神的載體，2010年公司策劃的主要賽事為2010中國重慶武隆國際山地戶外公開賽、2010中國吉林登山滑雪錦標賽和2010北京國際馬拉松賽三項，詳細情況如下：

　　賽事計劃表

　　賽事名稱時間

　　武隆公開賽9月

　　中國吉林登山滑雪錦標賽12月

　　北京國際馬拉松賽10月

　　第六章專案經濟效益與社會效益分析

　　一、經濟效益分析

　　由於戶外用品屬於運動類消費品中的較高階用品，其技術含量及材料成本高，客戶更傾向於選擇有知名度，能夠給予品質信賴感的品牌商品，更樂意選購認同其品牌價值觀的產品。只有品牌的價值觀為消費者所認同，人們才會樂意去選購。所以，戶外用品的競爭主要是品牌的競爭，從培育消費者品牌的認知度和忠誠度出發，用品牌來搶佔市場份額。

　　因此品牌與市場推廣成為戶外品牌擴大市場份額和提升產品銷售收入的重要手段，本專案以活動、媒體、事件營銷、賽事四個部分為主體，並以“我們都是探路者”為核心主題貫穿始終。專案實施後，擴大“探路者”品牌的知名度、美譽度和影響力，讓更多潛在消費者瞭解探路者，以更好地擴大市場份額，提高市場佔有率，增強探路者的競爭實力。

　　此外，由於國內戶外運動產品市場目前處於剛剛啟動的狀態，整體市場份額每年都在迅速擴大，市場潛力巨大。隨著戶外運動產品市場的逐步成熟，戶外運動產品觀念的強化，人們對於戶外運動渴求將會更大，因此本專案產生的經濟效益具有良好的持續性，在未來幾年內都可以產生良好的經濟效益。

　　二、社會效益分析

　　本專案除具有以上較好的經濟效益外，其社會效益更加明顯，概括起來主要有以下幾點。其一：傳播和推廣優秀的民族戶外運動品牌，對樹立民族品牌，實施品牌戰略，振興民族工業具有十分重要的意義，有利於深入樹立民族品牌的“馳名商標”的形象;其二：創造新的就業崗位，為國家分擔就業壓力。其三：探路者公司作為戶外運動產業的龍頭型企業，透過不斷增強的品牌影響力，帶動行業向產品高科技，高質量、高附加值方向發展，推動行業科技進步和產品創新，提高我國戶外用品行業國際競爭力。其四：戶外運動的開展可以強健國民體魄，陶冶精神情操，釋放緊張工作的壓力，解決都市白領的“亞健康”問題。其五：有利於環保等公益事業的發展。“探路者”品牌商品提供的大量環保、節能材料和裝備的研究成果，將使中國戶外旅遊用品向環保、清潔能源的使用方向發展，有利於戶外運動中的環境保護。同時，公司從2005年開始的“保護藏羚羊”活動得到了全國環保愛好者的廣泛響應。探路者還積極開展青少年基金、扶貧等其它公益事業。

　　第七章專案主要結論

　　一、專案建設符合我國培育自主品牌的戰略定位

　　自主品牌企業的培養是我國現階段的發展重點，我國是世界最大的服裝生產國、出口國和消費國，在全球化分工中卻只能透過製造環節獲得跨國價值鏈的15%～20%，附加值更高的品牌和渠道環節大部分被髮達國家牢牢控制，本專案建設符合《紡織工業“十一五”發展綱要》發展的重點任務：力爭到2010年形成若干個具有國際影響力的自主知名品牌。

　　二、探路者具備建設本專案的基礎和能力

　　經過十年的快速發展，探路者在品牌建設、市場推廣等方面建立了較成熟的管理體系，培育了強大的品牌實力，建立了完善的市場推廣渠道。本專案建設將有利於最終實現探路者品牌價值的創新，成為達到國內領先水平的戶外用品品牌企業，對我國自主服裝品牌的發展和創新起到示範和輻射的作用。

　　三、專案定位有利於提升企業綜合競爭力

　　面對國際戶外品牌和數量眾多的本土戶外品牌的激烈競爭，本專案的建設有助於公司進一步清晰市場戰略，提升探路者品牌的市場影響力，並充分利用本土品牌在文化融合上以及成本控制上的優勢，應對國內外同質品牌的競爭。

　　創業專案可行性研究報告2

　　一、專案名稱：

　　速潔快洗店

　　二、專案建設必要性分析

　　隨著現代大學生生活水平的不斷提高和生活節奏的加快，他們穿衣質量越來越高，對衣物清洗提出更高的要求，他們的時間意識也越來越強，為減少內務整理時間，迫切需要快速洗衣店來滿足其需求，所以開一家快速洗衣店是創業者不錯的選擇。

　　三、市場分析

　　在和平，這裡有四所大學，常住學生人口達到近五萬人，我們擁有著強大的消費群體，而大部分學生每月生活費都在一千元左右，所以他們完全具備經濟能力來推動我店的發展。而在和平，這裡只在商學院的巷道中稀疏坐落著不到五家洗衣店，不能滿足廣大消費群體的要求。從各大學院設施來分析，每一棟學生宿舍樓平均擁有兩臺可用的小型洗衣機，根本無法滿足學生的實際需求。從男女生活習慣來分析，男生比較懶惰，在博文學院男生比例較大，而隴橋、外院和商學院女生比例較大，我們的目標市場主要選擇博文和隴橋學院的群體，所以洗衣店應選在博文和隴橋學院之間的地段，可以吸引大量潛在消費群體，從而達到營業目的。

　　四、專案規模確定

　　我們的服務物件主要針對博文和隴橋的近兩萬人，洗衣店無需太大的空間，能放置兩臺洗衣機和部分晾曬衣物的空間就可以，初步擬定30㎡的店面可以完全滿足需求。

　　五、建設條件及店鋪選擇方案

　　洗衣店的建設必須要考慮當地人流量和消費群體的實際需要情況，其次又要四通八達店面處於交通要道。經過實地勘察，出於對租金及客流量的考慮，最終決定在支點教育內，月租金600元，該地段正好處於隴橋與博文兩所院校之間，人流量大，學生也相對集中，送取衣服相對便利，學生可以在吃飯、娛樂、學習時順路送取衣物。

　　六、環境影響評價

　　支點教育門口有一片街道綠化帶，洗衣廢水中含有部分促進植物生長的微量元素，我們把洗衣廢水透過排水系統直接引到綠化帶中，這樣既可以澆灌花草樹木，經過綠化帶的廢水經過植物和微生物的分解也達到了一定的淨化效果，被淨化的汙水還可以直接透過排水通道進入街道下水道流出或者直接填補進當地地下水。這樣洗衣的汙水不會汙染環境，也充分的實現了水資源的迴圈利用。

　　七、專案技術方案分析

　　1、生產裝置：

　　①洗衣裝置(2臺)：型號TCL-XPB80-2228S，雙缸，洗滌容量8kg，價格700元/臺

　　②晾曬設施：風扇(2臺)聯創DF-EF06010，轉葉扇，價格40元/臺

　　③生產用電費1.5元/度，水費全免

　　2、技術管理：

　　隨著社會的發展進步，人們的生活素質也在不斷提高，特別是對服裝的衛生功能，不但要求服裝上的整潔，同時還要求洗滌熨後的衣物乾淨衛生，有利於人體健康。對衣物消毒工作中顯得尤為重要，對衣物消毒工作中的技術活動進行科學的管理和周密計劃，認真執行衣服的消毒技術標準。

　　第一、加強檢查。在工作中要有定期或不定期的技術執行情況的監督檢查，這樣可以促進和落實各項技術標準的貫徹執行。

　　第二、嚴格把關。不符合技術標準的材料不能使用，沒有按技術標準洗滌消毒的衣物，必須返工退回，不符合質量標準的被洗衣服不能出庫。

　　第三、建立顧客檔案

　　顧客檔案要設專人保管，不能亂放以免遺失，在存放時做好分類編目，這樣便於查詢。

　　要建立健全顧客檔案登記制度，方便顧客檔案的人員工作調動時，及時有效的為顧客服務,防止部分顧客的衣物被遺忘洗滌或衣物內遺留財產糾紛。

　　八、投資估算與資金構成

　　專案初期投資結構為：

　　固定投資成本：房租1800(預付3個月)+生產裝置1480+廣告宣傳費用(傳單列印、店面美化)200=3480元流動資金2520元作為支援洗衣店內日常零碎開支資金來源：三人合資，簽訂出資合同，每人出資2000元

　　九、專案財務評價

　　營業時間：週一至週五12:00—14:3016:30—20:00

　　週六至週日8:00—22:30

　　服務單價：單件牛仔褲1.5元/條普通衣服0.5元/件床單被套3元/套

　　上門送取衣物服務費用2元

　　每日營業額預計收入：1.5×10+0.5×100+3×10+2×20=135元

　　每日耗能及其他費用：20(房租費)+1.5×10°(電費)=35元

　　投資回收期：平均每月能有3000元純收入，只需要2個月就能全部回收資本，到第三個月便可以開始真正獲益。

　　十、不確定性分析(風險考慮)

　　①物價上漲，電費上漲，房租漲價，生產裝置的損壞更新致使成本增加;

　　②遇到天氣季節影響，顧客減少，影響洗衣店營業額收入;

　　③周邊洗衣店增加，市場競爭變強，消費群體分流，需要改變經營策略，更新裝置和改變服務方式，從而增加成本。

　　十一、應對風險措施

　　①選址最重要

　　對於開創洗衣店來說，最重要的就是選址。據業內人士稱，因為店址的好壞幾乎決定洗衣店能否經營成功。由於裝置、洗衣、取放、人流量都需要創業者的綜合考慮，因此找到一個合適的店址，尤為重要。洗衣服的機器裝置等後臺的設施則應該考慮選擇在一些排水、排汙好，租金也稍微便宜的地方。總之，選址是很重要的一步。經過我們實地勘察，出於對租金及客流量的考慮，最終決定在支點教育內，月租金600元，該地段人流量大，學生也相對集中，送取衣服相對便利，學生可以在吃飯、娛樂、學習順路送取衣物。

　　②季節性風險

　　由於洗衣店是屬於季節性很強的特殊行業，呈現出“冬暖夏涼”的態勢。因此，每年有四五個月的時間屬於淡季。在冬季，因為氣候寒冷，氣溫較低，衣物不易風乾且洗衣市場會出現低迷現象，市場競爭日趨激烈，為了爭取更大的市場份額，可以採優惠價格吸引忠實顧客。為增加洗衣店額外收入，可在洗衣店內零售一些飲料零食等陪店經營，在冬季洗衣市場低迷時，保證洗衣店能正常運轉。

　　十二、專案可行性分析結論

　　綜上所述，洗衣店開在支點教育內，面向博文和隴橋兩所院校的學生，市場前景大，投資回報快，完全可以作為小型投資開發專案。雖然存在著一定的風險，但是隻要我們保持著、先進特色、良好的服務態度和優質的洗衣質量，相信我們會做的更好。