廣播電視報社實習工作總結

　　時間過得飛快，兩週半的實習期結束了，從證券行業轉到廣告行業，我首要面臨的是角色轉換，從電話營銷員轉換成廣告從業人員，在思想層面上，必須認識到兩者社會角色之間存在著較大的差異。從事電話營銷，無需面對面接觸客戶，只要在電話中與客戶交談、溝通，解決問題即可。還可以自己選擇交談物件。而現如今要想成為一個優秀的廣告從業人員，必須多學習相關知識，並將知識應用於實踐，甚至以後要面對面的與客戶交談、講解，而更多的被他人所選擇。諸如種種差異，不勝列舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺進行這種角色轉換，尤其是我的專業和從事的工作一點都沒有聯絡的。

　　由於剛剛接觸廣告行業及時間有限，也只能先了解些基本情況。廣告部的高雲姐給了我一份關於廣電報廣告刊登價格表，相應的版面也有打些相應的折扣。看了幾期廣電報後，我整理了下，廣電報是以讀者關心的社會熱點為關注點，版面內容涉及到社會、經濟、民生，有專訪、評論、熱點話題、百姓故事、有別具特色的.獨家報道，還有各頻道熱播的劇場、劇情快遞、節目預告、娛樂週刊新聞等等，內容豐富多彩，真的就像主題打得“想離離不了，生活真需要！”

　　初入報社的我，對所有的事物都感到新鮮，但新鮮的同時隨之而來的便是困擾，以前的工作經驗和現在有著千差萬別（包括現在剛剛接觸中廣cmmb業務），最怕大家跟我說些專業術語，於是我就記錄著每天工作的點點滴滴，記錄也是我剛剛養成的習慣。

　　逐漸心裡上慢慢適應了，跟同事們也熟悉起來了，我便開始請教前輩們一則廣告整個作業的流程。

　　1、首先要了解客戶的需求，客戶要投放的時間、版位、版面、規格、顏色、折扣（折扣的多少與產品的所屬行業、投放的版面規格、次數和產品的投放歷史有關）

　　2、確定版面和折扣

　　3、給客戶報價（完整的媒介投放排期表）

　　4、跟進、協調、等待

　　5、簽訂合同（報社口頭預留版面及確定好稿件及到款時間）

　　6、下單（媒介部執行）

　　7、確認稿件與款項

　　8、刊登、寄樣報和發票

　　期中我也幫忙一起裝訂郵寄報紙，還曾兩次把報紙送到客戶公司去。

　　上述只是我實習工作中的一小部分，除了剪報、看書及幫忙做些瑣碎工作之餘，我還虛心請教前輩們，吸取眾人之長彌補自己之短。在與前輩們的交談中，讓我明白了一個很重要的人生道理（也是我早就知道的）：出來工作，要先學會做人，再學做事!