廣告公司業務提成方案範文兩篇
廣告公司業務提成方案範文兩篇
篇一：廣告公司提成方案
甲方：XXX
乙方：XXX
為提高員工的工作積極性，努力開拓市場，促進業務銷售的增長和回款效率，雙方友好協商後，制定本協議：
1、本協議的適用範圍為甲方在職及兼職員工。協議期限為X月，自20XX年X月X日至20XX年X月X日。
2、雙方協商採用方案作為提成
3、乙方須遵守甲方行政管理制度並聽從於甲方行政管理，以甲方發展為前提，服從甲方行政上的臨時安排，遵守甲方制訂各項管理制度。
4、甲方設立全勤獎（以OA打卡記錄為準不考慮其它客觀因素，休班除外）100元，乙方必須每天按時上下班到公司打卡，未按求打卡者出現一次按10元累加從提成中扣除。
5、 乙方每天下班之前上交《業務工作日誌表》，缺少一天按曠工一天處理。
6、每月30日，乙方與甲方財務人員確認“業務情況流程表”對已經回款的業務進行統計，以便甲方考核乙方業績情況，按甲乙雙方簽訂方案進行提成計算。
7、甲方為乙方提供免費住宿，在開展業務過程中其它任何費用由乙方自理，甲方不負責任何費用。
8、乙方聯絡的業務發生自應結款日起不得出現超過三個月的債權，超過三個月回款的業務不計算在個人業績中，半年以上沒有收到賬款的業務按壞帳處理，由甲方承擔50%，當事人承擔40%，業務部經理承擔10%，直至收回賬款後補回。
9、業務發生後必須上交50%以上的預付款後方可由公司其他工作人員進行配合工作，在末經過客戶書面小樣確認之前，不得進行批次生產，如違反此規定由所有相關參與工作人員（設計人員和業務人員）共同承擔損失。
10、乙方連續工作滿30天以後，次月15日方可領取上月工資，工作不滿30天辭職的，不享受任何工資待遇。乙方辭職需向上級主管書面申請，經過上級領導批准後30日後方可離職，否則扣發當月全部工資待遇。
11、乙方與客戶談業務時，必須保證30%的業務利潤，低於30%利潤業務不計入個人考核業績，高於此業務利潤的回款額由公司按照比例做為提成處理。注：利潤計算是一個簡單的計算，銷售額-進貨成本-應繳稅金=利潤
12、乙方連續三個月沒有業績的，請自動離職，中途離職人員則不再補發提成，自願留在公司名下從事兼職業務工作的，不享受公司員工任何福利待遇，服從甲方管理，只按比例提成。
13.此協議適用甲方的在職和兼職業務銷售人員，最終解釋權歸甲方所有。
14．所有客戶資源均屬甲方所有,任何個人或團隊不能私自佔有或隱瞞,一旦發現,扣除乙方全部工資、獎金和提成.
15.乙方在職期間如有將客戶的業務以及相關客戶資訊轉給其它公司同行的，無論多少,一經發現按開除處理,扣發全部工資、獎金和提成。
16.本協議一式兩份，甲乙雙方蓋章簽字確認後方可生效。甲乙雙方各執一份。
提成和資金計算方法根據公司業務情況，協議到期後可由甲方根據市場情況進行調整。
方案一 ：當月工資＝0底薪基數+提成+獎金
（業務人員只拿提成與獎金 ，不拿基本工資）
按照個人月業務量回款額之和計提。
提成（以下提成次月月中發70%，其餘30%年終一次性補發，中途離職人員則不再補發）
業務部每一位業務員包括業務部經理，每月完成回款額5000元以下，按回款額的5%提成；每月完成回款額5000元（含5000元）－30000元，按回款額的8%提成；每月完成回款額30000元（含30000元）－200000元，按回款額的10%提成；200000元以上按回款額的15%提成。
獎金（次月月中發放）
1、業務部按照當月回款額1%計算提成用於整個部門的獎金由業務部經理根據業務部自身情況處理，最終報於公司財務部門記賬。
2、 當月回款額比上月增長5%以上，公司按當月新增回款額另給予相關業務員新增回款額20%作為獎勵；凡當回款額比上月降低3%以上，公司按當月減少回款額給予相關業務員20%處罰；
3、 公司給予當月回款額增長率第一（絕對新增回款額不少於10%並且回款額50000元以上的）的業務員300元獎勵；
4、業務部經理按照當月回款額的1%－3%提成（根據業務回款額的情況）作為業務經理的獎勵。
5．當月業務部有業務的情況，每位業務員電話報銷50元，業務經理報100元。
方案二
當月工資＝底薪基數±提成+獎金 （業務員工 底薪基數1000 元）
業務人員底薪基數1000 元。試用期內50%發放，餘50%轉正時一次性發放。
公司根據歷史銷售情況，市場預測等多種因素，確定月度回款額最低標準。
底薪基數（次月月中發放）
業務部每一位業務員包括業務部經理，每月回款額最低標準10000元，未完成回款額的按照公式
當月回款額÷10000 ×底薪基數＝發放底薪。
提成（以下提成次月月中發70%，其餘30%年終一次性補發，中途離職人員則不再補發）
每月完成回款額不足10000元，不計提提成，每月完成回款額10000（含10000元）－20000元，按回款額的3%提成；每月完成回款額20000（含20000元）－50000元，按回款額的5%提成；每月完成回款額50000元（含50000元）－200000元，按回款額的7%提成；200000元以上按回款額的12%提成。
獎金（次月月中發放）
1、業務部按照當月回款額1%計算提成用於整個部門的'獎金由業務部經理根據業務部自身情況處理，最終報於公司財務部門記賬。
2、 當月回款額比上月增長5%以上，公司按當月新增回款額另給予相關業務員新增回款額20%作為獎勵；凡當回款額比上月降低3%以上，公司按當月減少回款額給予相關業務員20%處罰；
3、 公司給予當月回款額增長率第一（絕對新增回款額不少於10%並且回款額60000元以上的）的業務員
300元獎勵；
4、業務部經理按照當月回款額的1%－2%提成（根據業務回款額的情況）作為業務經理的獎勵。
5．當月業務部有業務的情況，每位業務員電話報銷50元，業務經理報100元。
方案三 兼職
不用上班打卡，提成＝回款利潤*15%－20% 兼職業務人員只拿提成
按照個人月業務量回款利潤之和計提。
每一位兼職業務，每月完成回款利潤10000元（含10000元）以下，按回款利潤的15%提成；每月完成回款利潤10000元以上按回款利潤的20%提成。
篇二：廣告公司業務提成方案
為了更好地樹立公司的形象，促進公司各項業務的順利發展， 以及加強對市場推廣人員的有效管理，特制訂以下管理規定:
第一章 出勤制度
第二章 業務員管理條例
第三章 業務員日常行為規範
第四章 業務操作行為規範
第一章 出勤制度
一、全體業務人員須按時上班，如因公不能到公司報到，須電話向辦公室說明情況。
二、因私不能上班的，須電話向辦公室說明情況，一天以上要說明情況並事後補請假條。
第二章 業務員管理條例
為充分調動公司業務人員的積極性，特制定本條件，具體如下：
一、試用期業務員管理條件
1．新業務員到公司正式報到需攜帶身份證原件，畢業證原件，身份證影印件，畢業證影印件，個人簡歷。
2. 業務員到崗後， 每個業務員需透過基本培訓，充份熟悉公司業務。 每天最少完成15個電話拜訪和2個當面拜訪，並提交拜訪的客戶資料。
3. 為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員採取底薪工資發放制度，鼓勵業務員大膽拓展業務範圍。
4.新業務員試用期一般為2 個月， 公司將根據實際情況從業務員的責任心， 業務能力以及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核。由總經理決定業務員轉正時間。新業務員 2個月後仍不能透過業務考核的做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬條件）
二、正式期業務員管理條件
1．正式業務員工資=底薪+提成
2．底薪計算方法
新業務員試用期第一個月無任務底薪，第二個月最少完成 1 個派單，二個月內至少完成一個自找單即透過考核制度成為正式員工，如不能完成任務推遲轉正時間。
二個月內無單（包含派單）第三個月開始底薪下降30%。正式業務員每月需完成任務10萬元，每三個月為一考核週期，可以壘加任務金額。三個月內任務不達標（包含派單）第四個月開始底薪下降30%
3．提成計算方法
A公交車身廣告，45、81路底價按刊例價的4折為底價，按底價銷售提成3%，高出底價部份提成為6%；
b站臺廣告，銷售合同價為刊例價的6.3折，按底價銷售提成是合同價的3.5%，高出底價部份提成按7%；
c高速路廣告按底價銷售提成是4%,高出底價部份提成按8%;
d建中戶外廣告位銷售底價：5萬元/月；提成4%，高於底價部份，按8%提成；
e社群媒體，銷售底價是刊例價的3折，提成按合同執行價的5%，超出部份按10%
經公司稽核同意,銷售部做了低於底價的銷售,提成比例是按底價銷售提成的一半.
其中提成核算的基數是公司實收銷售金額。
三、提高公司凝聚力，提倡公司員工互幫精神
公司會每月憑出責任心強、業績好的優秀業務員，累計三個月可享受“金牌業務員”稱號。成為“金牌業務員”的人員，除具有帶領團隊的資格，同時還有季獎金及年終獎。
公司對金牌業務員給予其季度銷售合同執行金額，到款部份的1%作為季度獎；一年獲三次以上（含三次）“金牌業務員”的，年終給予其年度銷售合同總執行金額到款部份的1%作為年終獎。
銷售主管完成了年目標任務,年終給予其所帶團隊銷售回款的1%獎勵.
第三章 業務員日常行為規
一、在公司內，應嚴格遵守公司各項規章制度，服從上級指揮。
二、建立部門晨會和週會制度，每天早上九點開小組碰頭會，提交當天業務計劃並總結前一天的業務開展情況，每週五下午3點開業務總結會，總結一週的業務進展情況，宣佈近期各位業務人員的業績，包括情況說明、拜訪客戶數，成交客戶數等，需提出疑問、建議及市場動態反饋，以供大家討論。促進工作更好的開展。同時，要安排下週工作內容並作好準備。
三、必須履行對公司機密、業務上的重要資訊的保密義務，不得將公司業務及營銷資訊 洩露給他人。不打聽，不傳播與本人無關的，不該打聽不該傳播的事項。
四、不得將公司資料、裝置、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批准。
五、與工作無關的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經許可不得進行各類娛樂活動。
六、公司員工間及對公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講粗話、髒話。同事之間要和睦相處，互相團結、幫助。
七、 員工著裝應以反映良好的精神面貌為原則。 男職員著裝要清潔整齊， 禁止穿拖鞋、 背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝豔抹，不準單穿吊帶衫、涼拖鞋。
八、隨時注意保持周邊環境衛生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑菸蒂、不亂塗亂畫。 雨具、雨鞋一律放置在規定存放處。
九、除在指定場所、時間外，不允許飲食、吸菸。
十、節約用水、用電、辦公用品。安全用電，愛護燈管、插座、開關等電路設施。不準私自拆 除、搬移和亂拉線路。若有損壞，須通知物業處進行更換、修理。
十一、必須遵守用電規則（下班前關閉電腦、清理菸缸、切斷電源）
十二、所有裝置、器具等必須保持可正常安全運作狀態。
第四章 業務操作行為規範
為提高業務人員素質，規範管理，防微杜漸，特制訂公司業務人員業務操作行為規範。
一、“三做到”
1、.做到保守機密，不向客戶及競爭對手透露價格等機密；
2、做到通訊暢通，不無故關機或失去聯絡；
3、團隊合作，不搞惡意競爭， 不洩露彼此的客戶資訊；
4、做到愛護公物，不損壞公司物品。
二、業務中注意事項
（一）使用者詢價或報價注意事項：
1、業務人員聯絡客戶時，嚴格按公司公佈的價格向客戶報價。
（二）資訊收集註意事項：
1、與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，建立客戶資料檔案，保持雙向溝通。
2、在業務操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時、準確、全面。
3、在鞏固原有客戶的同時，要積極調查市場需求狀況和發展趨勢，蒐集新的資訊，開拓 新市場。
4、每月定期整理和分析市場資訊，提出意見和建議反饋回公司
（三）簽定合同的注意事項：
1、簽定合同前，瞭解客戶/商家資信，做好資信調查，有效防範資金風險。
2、簽定合同時， 業務人員對合同文本所規定的條款填寫內容進行認真推敲， 逐項填寫完 善，不得塗改，嚴格按《合同法》和公司《合同管理辦法實施細則》執行，並簽章認可。
3、合同文字採用公司規定的標準合同。
（四）資金支付注意事項：
1、業務人員在合同或訂單簽好後，應嚴格按合同執行，不得更改客戶要求，積極和其它部門聯絡相關客戶需求，有突發事項應主動反饋給相關領導。
2、業務人員配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,公司將追究其法律責任。
（五）與客戶交往過程中，務必堅持原則，維護公司利益。
篇三：廣告公司業務員管理及提成制度方案（2818字）
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。
第二條 薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪，業績任務額度為150萬元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發放
底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業務提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業務提成設定為4%
4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%
5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發放
1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成
第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。
經營界連線：附加案例
個人銷售業績（萬/月） 跟單員對應業績之每月工資（元/月） 經理對應業績之每月工資（元/月）
10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 2000 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經銷提成方案：
經銷經理 提成點 跟單員 提成點
個人新開發客戶（3個月內） 0.5% 個人新開發客戶（3個月內） 0.5%
個人新開發工程單（價高於4折非投標） 1% 個人新開發工程單（價高於4折非投標） 1%
除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%
注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。
三、經銷費用標準規定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意後方可報銷）②.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包乾，跟單員150元/天包乾）③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。
業務員提成金額較大，好多企業對業務員提成都比較困惑，業務員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業會計提出新的問題，怎麼做才能滿足業務務員的要求，又能對最大的維護企業利益？現在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。
1、提成全部發成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。
2、掛在了應收帳款上，業務員通常會與購貨方搞好關係，在購貨方付款時就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實際收到的是扣掉了提成後的貨款。但這樣一來，應收帳款明細科目會越來越多，餘額也會越來越大，造成後遺證。業務員的利益是得到了，但企業卻沒有得到成本的扣除。
3、企業對業務員的提成，要求業務員拿合法票據報銷，差額髮工資，這樣一來，業務員與企業利益都能照顧到，但業務員對此會很有意見，不利於守住和調動業務員的積極性。
業務員是公司的生命，為充分調動公司業務人員的積極性，特制定本條例，具體如下：
一、 本條例僅適用於本公司專職業務人員。
二、 試用期業務員管理條例：
1、 新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證影印件、1張畢業證影印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叄佰元（￥300.00元）培訓押金。
2、 新業務員到崗後，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需透過基本培訓後方可正式上崗。
3、 業務員繳納的培訓押金將在新業務員轉正半年後歸還。新業務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金。
4、 為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員採取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務範圍。即業務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯絡電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業務員不外出拓展業務則通勤票自己負責。
5、 新業務員無業務定額，業務提成為業務總額的10%（業務提成在業務款收進，專案開始產生賬面利潤後按比例兌現。）
6、 新業務員試用期一般為1個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用1個月後仍不能透過業務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）
三、 合同期業務員管理條例：
1、 業務員工資=底薪+崗位津貼+業務提成。
2、 底薪計算方法：業務員工齡一年以內底薪為500元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業務經理，除基本工資＋提成外另贈公司5%股份。
3、 崗位津貼計算方法：業務經理崗位津貼為400元；
4、 業務提成計算方法：印刷提成為5%；網站提成為20％
5、 業務員每月業務額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業務額，業務員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發放工資。當月無一筆業務落實，當月無底薪。（業務額以簽約為準）
6、 當月業務總額達到1萬元以上或連續三個月業務總額累計達到3萬元以上，則次月可享受業務主管待遇；當月業務總額達到2萬元以上或連續三個月業務總額累計達到5萬元以上，且業務總額為業務部第一者。則次月可享受業務經理待遇；業務主管和業務經理每三個月考核一次，考核不合格者取消業務主管或業務經理資格。（業務額以簽約為準）
7、 業務經理有責任幫助其它業務員提高業務能力及解決業務員工作過程中遇到的問題。由於領導和管理整個業務部，將影響個人的業務量。
四、 本著少花錢能辦事的原則，對業務所需的香菸由業務員個人負責。
對於業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，註明用途並由公司經理批准。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字並附清單，經財務部門核准後給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。
五、 為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。
公司每月評出一名金牌業務員。公司除在月會上表彰金牌業務員、請金牌業務員給其它業務員講業務心得外，金牌業務員可直接享受升一級待遇。（即：如業務員當時為業務主管，被評為金牌業務員後，次月可業務經理待遇。金牌業務員不受本條例第三條第6點限制）。當年累計三個月被評為金牌業務員的業務員，年終公司還將另外發以獎金做鼓勵。
六、 金牌業務員必須具備以下三條要求：
1、 敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。
2、 自身業務能力強，並能熱心幫助其它業務員提高業務能力。
3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。
兼職業務員管理條例
1、 公司對兼職業務員採取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。
2、 業務提成計算方法：印刷20％，網站30％