白酒企業業務銷售提成方案
白酒企業業務銷售提成方案
篇一：白酒企業業務銷售提成方案
為進一步擴大鑫夢泉商貿有限公司業務範圍,調動業務人員積極性,增強公司效益.公司決定,給現有業務元提成促動銷售，讓大家有動力。特設以下幾種獎勵：
1、走訪記錄獎勵：
獎金100元（根據你走訪店面的記錄數量，經過內勤核實後90%真實給予獎勵每月100元）連續三個月給予季度獎金300元，年終得獎金最多的給予年終獎金500元。
2、客情點評獎勵：
獎金100元（根據業務員鋪貨店面內與店面負責人的業務溝通《客情關係》，經過內勤和主管核實90%真實給予每個月獎勵）連續三個月給予季度獎金300元。
3、銷售記錄獎勵：
在每個月產生銷售額最多的給予銷售獎勵《獎金200元》，（以銷售額相關）連續三個月第一給予季度獎勵《獎金500元》，年終最高銷售額最高的給予年終獎勵《獎金2000元》。針對以上獎勵，在未完成任務走訪和客情維護50%的給予罰款300元。（在工資內扣除）以銷售內勤各主管評審為準。
銷售任務未完成按銷售額的相關點數給予，罰款（在每個月的工資內扣除）連續三個月未完成任務的給予開除處分，並扣除第三個月工資。
以上獎金每三個月發放一次。
特注：如在業務員片區內發生跑店（外兌店、或找不到老闆無法清算的）事件由該片區業務員，主管、銷售經理、等人按百分比承擔《按批發價格承擔》特此備註。
（一）、酒行業務方案：
1、保質保量完成每月業務資訊量，發現新客戶和提供真實的業務資訊（聯絡人姓名、電話等）。每天不少於5家。
2、平均每天走訪簽訂陳列25-30家以上。
3、每個月銷售業績5000元開基本工資1500元。提成分配如下。
5、根據綜合業績能力，選出主管一名，提成每個業務員提成的5%。
（二）、酒店業務方案：
保質保量完成每月業務資訊量，發現新客戶和提供真實的業務資訊（聯絡人姓名、電話等）。每天不少於5家。
1、銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。
2、在自己所在的片區內開發C類餐飲店每天不少與20-25家走訪。 3、平均每個月簽訂餐飲陳列協議20家以上。
4、每個月銷售任務5000元開基本工資1500元。提成分配如下：
提 成 公 式
5、據綜合業績能力，選出主管一名，提成每個業務員提成的5%。 （三）、倉買業務提成方案：
1、根據自己片區倉買的數量來定，在自己的片區內嚴格管理倉買店的資訊，和店內情況。
2、平均每天在自己的片區走訪25-30家（聯絡方式老闆姓名）
3、沒個月銷售業績5000元開基本工資1500元。提成分配如下：
提 成 公 式
4、根據綜合業績能力，選出主管一名，提成每個業務員提成的5%。
（四）、大區經理提成方案：
1、根據自己所在的片區，進行有效的實行招商方案。
2、平均每個月開2個新客戶
3、每個月出差21天走訪7個縣市每個縣市3天。
4、每天出差補助90元（食宿），車票實報實銷。
5、每個月任務50000元開保底工資2500元，成績優異者薪資單談，完成按5%提成
6、根據綜合業績能力，選出主管一名，提成每個業務員提成的5%。
（五）、KA業務提成方案
在本市KA店的陳列、和地堆促銷員的.管理，和KA店主管、採購等協調關係
1、在沒個店內的擺放位置，促銷員的投入
2、進店的費用，和打理有關人等
3、任務根據進店的數量和促銷員的投放來定 4、提成按完成任務的4%提成。
以上是哈爾濱市鑫夢泉商貿公司對員工待遇和相關提成，工作三個月後，給我們員工增加一些相應的福利待遇，給所有員工交，工傷險、醫療險、
養老險。讓我們的員工盡心工作無後顧之憂。
本次提成計劃三個月以後再次進行修改。
銷售部：許天林 2013年2月23日
篇二：白酒企業業務銷售提成方案
為進一步擴大公司業務範圍,調動業務人員積極性,增強企業效益.公司決定,成立業務部、並制定如下方案。
一、業務部工作職責：
（一） 業務員工作職責：
1、保質保量完成每月業務資訊量，發現，提供真實的業務資訊（聯絡人姓名、電話等）。每月不少於 個。
2、具備自我約束、激勵並勇於承擔完成目標責任，具備良好的團隊合作意識，能認真完成領導交辦的工作任務。
3、具有強烈的事業心和追求個人最大價值的意願；月月完成任務或超額完成任務。
（二）、業務主管工作職責：
業務主管必須具備工作熱情、積極、具較強競爭意識，思維敏捷，善於開拓；能夠了解市場動態、本行業發展狀況及同行發展動態，具有一定的商務談判能力；
1、在經理的領導下，負責業務員的管理、指導、培訓及評估；
2、與銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨 勢和客戶需求；
3、負責業務資訊的跟蹤、落實、篩選對潛在的重要客戶和大客戶進行評估和分析，維繫良好關係，並對雙方的合作提出可行性的意見。
4、進行目標客戶群的分析和調查，綜合客戶的反饋意見，形成目標客戶群分析調查報告；並與大客戶進行初步談判，負責簽定 萬元以下合同。
（三）、業務經理的工作職責：
1、負責本部門的全部工作，帶領部門團結奮鬥，積極完成公司的各項任務；
2、制定本部門的目標和計劃，制定、參與或協助上層制定相關的政策和制度；
3、負責所轄地區的專案協調與管理、客戶聯絡跟進，制定合作方案，並根據公司授權簽訂 萬元以上；
4、協助涉及市場活動的各種關係及對市場情況的調查，分析各項統計資料，及時對市場變化做出反映；進行商業調查，提供產品和服務的市場定位分析報告；
二、業務部提成辦法:
（一） 業務員
1、業務員工資=基本工資標準 元+話補元+交通補助 元
2、業務人員在制定區域內收集發放資訊，每月不少於 個真實資訊，發放當月全額工資；
3、月收集真實資訊不到 個，每少一條資訊扣 元工資；
4、業務員所提供的真實資訊簽定完成後，獲得銷售總額‰獎勵。
（二） 業務主管
1、業務主管薪資=基本工資標準 元+話補 元
2、任務每月銷售達 萬元；
3、業務主管銷售提成辦法，按銷售總額的 %計算；
4、完不成任務，按銷售完成比例發放基本工資，保底工資 %。
（三） 業務經理
1、業務經理薪資=基本工資標準元（含話補 元）；
2、任務每月銷售萬元；
3、業務經理薪資核算辦法，按團隊銷售總額‰提成；
4、完不成按銷售完成比例發放基本工資，保底工資%。
三、年終獎勵辦法
業務部完成全年任務獎勵團隊 萬元；全年完成萬元獎勵團隊 萬元，經理 萬元。
四、兌現方法:
全部收回工程款後提成金額兌現(除質保金外).每月月底兌現一次，未收回全部工程款的下月計算。
五、其它規定:
1、簽定合同手續要完備,必須經公司領導核批；
2、兌現依據由財務部門提供,財務部門並協助收交工程欠款；
3、各部門不經領導批准不得擅自超越公司制定的工作區域招攬生意；
4、業務部門在本區域內必須做到不留死角,隨時掌控市場資訊。
篇三：關於白酒銷售業務員
為了激勵業務人員對工作的熱情，實行多勞多得讓有能力的人先富起來，特制定如下銷售人員工資支付備用方案：
一、市場初期：
1、按銷售量計：
公司自營終端：提成 18% （終端價）
公司自營批發部：提成 12%（批發商提成8%）
公司（重點）自營菸酒店：提成 6% （酒水商一般有15%優惠）
2、各個時段及場所計提成的政策：
①淡季市場難度大一般應再放7個點左右給市場人員。
②重點場所即公司投入駐場促銷人員，價格在終端價格22%以上折扣場
所提成為5%。
③廣告投入場所的提成為：產品銷售額減去成本價提成15%。
④所有提成應減去市場投入費用。
3、底薪說明：本方案無底薪，新進人員前兩月可以放大5個點以內作為提
成。
二、市場成長（熟）期：
1、按銷量計：
公司自營終端：提成 12%（終端價）
公司自營批發部：提成 8%（批發部7%）
公司重點場所： 提成 6% （酒水商10%）
2、各個場所分時段計提成的政策：
①淡季再放7個點，（重點場所除外）給市場人員。
②廣告投入銷售收入減去成本價提成 10%。
③所有提成應減去市場投入費用。
三、方案適應：
1、本方案適用於所有全職人員和兼職業務人員。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有專用車的業務人員每車應多完成業務量4500元。（油費每車1200元、車輛折舊每月750元、維修150元、保險路橋400元）
四、區域劃分和提成時效：
1、一般情況下每個市場劃分一人或是一組人，單獨或共同完成公司的銷售計劃，在每個季度考核或總結時如有可開發之客戶資源在下月還未發展時可由他人完成，該提成由完成人提成。
2、任何人發展的業務應由當事人享受該業務的提成，辭職或者三個月未發展業務則視為該客戶終結，其他人再發展則由下一人享受提成。
五、關於底薪及車輛的使用：
公司也可提供底薪制，此等人員多為在本行業內有成熟的客戶資源及網路方可實施。其底薪為：
1000元完成終端價銷售量：
1500元完成終端價銷售量：
2000元完成終端價銷售量：
2800元完成終端價銷售量：
（經銷商、批發商、直營店、重點場所按上述【一】中比例執行，即減去已完成量後的提成依據）
珠海快思通有限公司小腳樓酒業部 2011年3月8日