市場營銷學實訓總結報告範文

市場營銷學實訓總結報告範文

  市場營銷學是一門應用性學科,高職院校市場營銷課程教學的目標是培養學生的市場營銷職業能力,下面是市場營銷學實訓總結報告範文,歡迎參考閱讀!

  市場營銷學實訓總結報告範文1

  深秋初冬以來,氣溫驟降,校門外的地攤迅速轉向,市場營銷學實訓總結報告。圍巾、加厚棉襪手套、保暖內衣、暖水袋等各色暖冬產品紛紛上市,而且生意特別紅火。這時我們作實訓的隊友才恍然:我們為什麼不也賣冬季保暖類產品。

  然而透過對校內同學的問答調查,我們發現降溫已有些陣子,學生們——特別是女生們該備的保暖裝置已經購好,所以心裡很後悔沒早一點注意天氣轉變而得來的機遇。這也算是一次教訓:由於地攤投資小,流動性大,靈活性也就隨之增大。完全可以隨季節氣變化而迅速改變銷售方向。

  我們小又透過入學以來對校外小吃街的瞭解——小吃街每到早上和下午晚上生意特別火爆,決定把銷售產品鎖定在小吃零食上。不賣保溫類產品是因為第一:校內保溫產品已經飽和;第二校外地攤十有八九都是賣保溫類產品,競爭激烈.鎖定在零食產品上是因為聽到過一位專家說過,在中國,飲食行業永遠不會飽和.這是因為中國人無論何時何地都把"吃"作為第一位的需要.

  因此我們到副食品市場走訪了一番.發現大多數零食在學校零售店都有賣,所以如果我們賣零食,那麼只有以比零售店的售價更便宜的價格賣出才會有人買.然而批發市場內零食何只千百種.我們本打算只賣一種零食,這樣既好進貸,在賣時又不會因為品種過多價格不一而造成記賬時的麻煩.這是一種偷懶的行為,然而因為是第一次做生意,所以只有把買賣中各項事務簡單化才不易出錯.為減少差錯,只好單一化擺攤了.

  我們曾考慮過進巧克力來賣.但是透過調查我閃發現,校內學生買巧克力都只會買高價位的品牌貸,比如"德芙"."德芙"的進貸價是6塊7,而且很少進貸數在一百大盒之上.我們已經將擺攤成本劃定在兩百塊之內,所以並不適合賣巧克力.這樣我們又把牛肉乾也排除在外.

  最後我們把銷售商品鎖定為塑膠包裝花生,實習總結《市場營銷學實訓總結報告》。理由是進價不高,2元/包;有四五種不口味,不至於單一化。而且花生瓜子一直以來是人們茶餘飯後咀嚼之物,老少皆宜,詁計銷路不差。如果實在賣不出去就自己吃,這樣也算降低投資成本。

  問好批發商,進價是2元/包,起底進貸數在一件以上,50包/件。此種零食在學校丹桂園超市賣3塊5一包。我們開始時以3元/包叫賣,但很多人不以為然。所以為了突出產品底廉實惠,我們再次降價,以5元兩包的價格賣出,但顧客必須一次性買兩包。這樣一來,買的人就多了。

  第一天我們從下午6點擺攤到8點鐘,收攤後清點數目算出賣了近30包。然而第二天卻反沒有第一天賣的多,只賣了不到20包。第三天依舊。我們心裡急了,想不出為什麼生意一天不如一天。最後想到,也許是品種單一的原故。因為就價格而言,我們已經比零售店低出很多了。所以,我們決定休息幾天再擺。這也是在一個賣“阿膠棗”的商販那裡學來的。這個商販從來只賣一種商品——“阿膠棗”,但並不是天天在校門口賣,而是隔兩三天再來擺一次。因為校門口擺攤,面向的只是校內學生,銷路並不寬。所以要保證所賣商品的新鮮感,不能讓顧客吃膩了。

  隔了四五天我們又出學校擺攤,生意明顯有好轉。兩天之後我們的花生全賣出去了。

  透過這次實訓我們認識到以下幾個問題:

  第一:要對自己有一個很好的定位。心態要擺“弱”一點,不要以為一做生意就能賺多少多少。我作為這次實訓小組隊長,一開始就對隊友們說:不要想到賺,只要能做到不虧本就是勝利。因為我們從來沒做過買賣,無論是進貸還是賣貸都沒有一點經驗。這就導致我們必然會出現這樣或那樣的錯誤。更何況做生意本身就是帶有風險的活動,就是在商場上混了幾十年的老手也還有翻船的時候,更不要說我們這些初出茅廬的學生!儘管我們這次實訓並沒有虧,然而“守弱”是我們無時無刻都必須記住的。

  第二:我們透過這此擺地攤認識到,掙錢真的是不容易!從小到現在都是用父母的錢,儘管嘴巴上也口口聲聲地說掙錢不容易,然而真正認識到生存之堅的,還是這次微不足到的實訓。我們訂來100包花生,最後固然全部賣出,然而以每包5角錢的'利潤來算,所得利潤也微乎其微。這也可以理解,因為你是地攤嘛,就算是與超市同樣質最的商品,地攤也只有殺價來為系生存發展!

  第三:隨時注意天氣以及社會各方面的變化,不能死守某種產品。這一點在文章最開始時已經說過了,試相如果我們早一點注意到天氣的變化,早一點行動起來。那麼這次的實訓可能就是隻是訓練訓練寫寫總結了,我們就可能多賺很多錢。因為圍巾手套之類剛上市時,確實太好賣了!

  第四:食品類產品在中國確實很難飽和。儘管小吃街這麼多家店,加上學校這麼多零食鋪,然而我們花生依然很好賣。起初我們曾無比擔心:這麼多的小吃店,我們恐怕只有自己吃了!然而事實上我們全部賣完了!

  市場營銷學實訓總結報告範文2

  當今是社會經濟社會,每一行業都需要對口知識與技能,實際上是要求我們在掌握知識之餘,還要求我們有經驗上的積累。但由於條件所限,學院現在只能透過虛擬網路市場為我們提供“實訓”的機會,讓我們有親身感受的時機。事實表明,虛擬網路市場更能讓我們體會市場競爭的殘酷。在實訓中我學到了許多,有以下這些:

  首先,創業就要註冊一家企業,但註冊企業的前提是需要資本的。註冊什麼樣的企業,首先又要考慮市場需要,只有考慮市場需要才能規劃企業,而考慮市場需要透過市場調查。透過市場分析市場的需要,確定企業性質、規劃企業發展的方向,進而設計產品,設計產品的包裝,最後生產產品、推銷產品。

  產品上市(推銷產品)不是一個簡單的過程。在產品上市之前還需要許多細分的工作,比如調查市場。要如何才能收集到可靠,準確的資料,我們又可以採取多向調查方法,比如:問卷調查,訪談,實察相結合等。調查了市場需求還不夠,還要分析市場,確立消費者的喜好產品,認定企業產品的主流。只有生產的產品符合消費者普遍的要求,才可以將產品擴大生產。上市不是單一的生產,還要尋求銷路。

  生產產品也不是一個單一的過程,除了市場調查以外,還需要產品的設計,產品的包裝,而這些又要成立設計部門,由部門根據市場分析的資料來設計一套符合顧客口味的“暢銷品”。

  創業是維艱的,一些煩鎖的事情常常會纏著創業者。除了以上所提到的,遠不止這些,企業還要透過社會廣告來提高企業的形象,企業中還涉及到人員的招聘,人員的培訓,財務核算,管理等許多事情,還有緊急對策,眾多的問題來考驗創業者。同行企業的衝擊更是影響企業生存或發展的關鍵問題。

  所以要創業、守業就要做到“人無我有,人有我優,人優我轉”的理念才可以使企業在正常的環境發展下去。由於水平與精力有限,我節省了許多的細節,報告到此結束,有不足之處還望指點。

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