渠道銷售總監崗位職責
渠道銷售總監崗位職責
在當今社會生活中，很多地方都會使用到崗位職責，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。我們該怎麼制定崗位職責呢？以下是小編幫大家整理的渠道銷售總監崗位職責，歡迎大家分享。
渠道銷售總監崗位職責1
崗位職責：
1、主要負責整體裝配式廚房、衛生間類產品工程地產渠道銷售。
2、根據公司戰略方向，參與編制及下達公司的銷售預算目標，結合市場情況，制定具體的銷售計劃；並按期跟蹤預算執行情況，確保季度及年度銷售預算目標的達成
3、結合房地產及工裝市場動態，制定戰略工程銷售策略，為開拓市場做準備；
4、負責市場客戶的開發和維護，包括地產商、裝飾工程公司、設計院及地產設計公司的拜訪和跟進，建立客戶關係並形成銷售，尋找和開發新客戶資源；
5、負責大型專案的投標工作，根據客戶要求進行投標、議標和協議簽訂工作；負責工程專案施工方案及合同的編制和總結工作；
6、負責客戶訂單、供貨、回款、樣板資料需求等跟進工作，客戶的售後服務支援和客戶投訴處理工作，負責應收賬款的回收工作。
7、負責部門費用的稽核和費用預算控制工作；負責銷售毛利率的達成；
8、部門團隊建設管理工作，部門內部和年度目標任務管理和完成，部門內外組織和協調工作；
任職要求：
1、有5—8年建材行業營銷經驗，3年以上地產工程渠道團隊操盤銷售經驗。
2、有工程客戶資源優先；
3、性格外向，反應敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力，具有親和力；較強的溝通協調和團隊管理能力；
4、能夠充分的整合工程渠道、傳統經銷商渠道及電商渠道銷售，並懂銷售預算和銷售成本管理；
渠道銷售總監崗位職責2
崗位職責：
1、負責公司渠道體系建設，開拓渠道合作，實施渠道銷售全過程，完成銷售任務；
2、拓展和建立軟體解決方案的合作伙伴
3、建立戰略合作，拓展戰略合作伙伴，完成戰略合作任務。
崗位要求：
1、本科及以上學歷，10年以上軟體解決方案的渠道銷售經驗，以上銷售業績突出，工作穩定性較強；
2、溝通表達能力強，思路清晰，抗壓能力強，具有優秀的團隊合作精神；
3、對ai行業有興趣，對新興的科技有熱情。
渠道銷售總監崗位職責3
崗位職責：
1、主要負責整體裝配式廚房、衛生間類產品工程地產渠道銷售。
2、根據公司戰略方向，參與編制及下達公司的銷售預算目標，結合市場情況，制定具體的銷售計劃；並按期跟蹤預算執行情況，確保季度及年度銷售預算目標的達成
3、結合房地產及工裝市場動態，制定戰略工程銷售策略，為開拓市場做準備；
4、負責市場客戶的開發和維護，包括地產商、裝飾工程公司、設計院及地產設計公司的拜訪和跟進，建立客戶關係並形成銷售，尋找和開發新客戶資源；
5、負責大型專案的投標工作，根據客戶要求進行投標、議標和協議簽訂工作；負責工程專案施工方案及合同的編制和總結工作；
6、負責客戶訂單、供貨、回款、樣板資料需求等跟進工作，客戶的售後服務支援和客戶投訴處理工作，負責應收賬款的回收工作。
7、負責部門費用的稽核和費用預算控制工作；負責銷售毛利率的達成；
8、部門團隊建設管理工作，部門內部和年度目標任務管理和完成，部門內外組織和協調工作；
任職要求：
1、有5—8年建材行業營銷經驗，3年以上地產工程渠道團隊操盤銷售經驗。
2、有工程客戶資源優先；
3、性格外向，反應敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力，具有親和力；較強的溝通協調和團隊管理能力；
4、能夠充分的整合工程渠道、傳統經銷商渠道及電商渠道銷售，並懂銷售預算和銷售成本管理；
渠道銷售總監崗位職責4
職責描述：
1、根據業務發展需要，拓展渠道合作伙伴、撰寫合作方案，最終實現合作銷售；
2、能獨立完成渠道合作拓展、談判以及合同簽署，並能在談判過程中爭取到更多的資源；
3、負責與渠道合作伙伴保持密切聯絡，維護良好長久的合作關係；
4、管理多家渠道合作伙伴，對於合作過程中可能出現的風險有提前的預判；定期淘汰和更換劣質渠道商；
5、能夠帶領團隊進行業務開展，並對團隊進行業務培訓和指導以及按照公司要求定期考核團隊成員。
任職要求：
1、 5年以上渠道銷售工作經驗（線上線下渠道資源豐富），擁有網際網路行業相關工作經驗；
2、對集團客戶、商超、垂直電商等的客戶情況、市場行情有深入認識；
3、具有較強的.人際溝通及語言表達能力、談判技巧和市場開拓能力；
4、強烈的企圖心和目標感，主動性高，優秀的統籌能力及自我管理能力。
5、具有較強渠道客戶開發、客戶服務意識，能獨立開發客戶，具有敏捷的市場洞察力和準確的客戶分析能力；
6、具有高度的責任心和良好的團隊合作精神；
7、富有激情，能夠適應出差。'
渠道銷售總監崗位職責5
工作職責：
1、負責網易有道智慧硬體的渠道開拓及管理，搭建全國線下零售銷售體系並達成業績目標；
2、組建與帶領線下銷售團隊，負責線下渠道的鋪貨及銷售工作；
2、制定渠道及合作伙伴的政策體系，支撐商業目標達成，並對渠道銷售目標負責；
3、負責渠道合作與支援，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道marketing活動，促進銷售，提升品牌；
4、負責與銷售、產品、服務、商務等部門的協同，共同促進區域渠道生態圈的建設。
任職要求：
1、統招本科以上學歷，具備豐富的渠道拓展、渠道管理體系規劃經驗；
2、對業態有深入瞭解感悟，能進行頂層架構設計及拓展和運營；
3、客戶溝通能力強；抗壓能力強，能支撐全國市場拓展；
4、熟悉教育領域智慧硬體發展狀況及有行業經驗者優先。
渠道銷售總監崗位
渠道銷售總監崗位職責6
職責描述：
1、根據公司下達的銷售指標制定年度銷售計劃，並組織實施目標計劃，確保銷售目標的達成；
2、根據公司產品和市場趨勢制定銷售策略；
3、區域內工程渠道客戶的開發，為公司業務持續發展帶領團隊建設經銷商渠道；
3、針對團隊的業務技能開展相應的培訓，提升團隊人員的業務能力；
4、對團隊人員的績效考核的執行和激勵，銷售團隊的打造；
6、銷售費用管控，管理銷售回款、控制銷售費用；
7、定期收集分析市場趨勢和競品的銷售策略，為公司的市場策略提供建議；
8、對重點客戶、重點專案的跟進與公關；
9、與相對應的政府組織或管理部門關係維護。
任職要求：
1、本科及以上學歷，市場營銷、建築材料等相關專業，經驗豐富大專亦可；
2、8年以上工作經驗，3年以上團隊管理經驗，對建材行業工程渠道銷售經驗豐富，對湖北區域市場熟悉最佳；
3、具有優秀的團隊管理經驗，有市場營銷創新思維；
4、有工作激情，有進取性。
渠道銷售總監崗位職責7
崗位職責
1、負責領導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系，主動做好所屬團隊內部員工的日常溝通、協調與培養、指導工作；
2、積極推動渠道新客戶的開發與拓展，同時加強渠道原有客戶的客情維護與業務提升工作，對於渠道重要客戶的開發、維護與管理負有直接責任；
3、帶領渠道銷售團隊達成公司設定的各項指標，包括銷售、回款、新客戶開發、費用控制；
4、建立和完善渠道銷售的運營與管理系統。包括客戶的拜訪與維護計劃，渠道產品線的分類與定價，合作產品的推薦，投入產出的測算，合作方案的制定，推廣與促銷活動的執行，目標達成率的監控與反饋，應收款的管理，客戶投訴與應急情況的處理等方面內容；
5、按時提交銷售管理工作報告，反饋競品的動態資訊，提供工作改進的合理化建議；
6、崗位職能向公司總經理彙報和負責。
任職資格
1、學歷不限；
2、具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力，熟練使用各種辦公軟體與系統；
3、接受過系統的銷售運營管理、客戶關係管理、人力資源及財務基礎知識管理等方面的培訓；
4、 5年以上快速消費品銷售工作經驗，有餐飲酒店渠道高階食品銷售經驗優先；
5、熟悉企業銷售業務和流程，在團隊管理方面有較好的領導技巧和才能；
6、具有較強的計劃制定與實施能力，有較好的客戶資源和社會資源；
7、較強的市場開拓和客戶維護能力；
8、較好的計劃、溝通、協調、組織能力；
9、較強的敬業精神和職業道德操守，並具有較強的責任心；
10、熱愛三文魚行業，能將其作為一種事業來經營。
渠道銷售總監崗位職責8
崗位職責
1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；
2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；
3、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標；
4、建立渠道銷售流程和運作規範；
5、開發管理新的渠道合作者；
6、組織聯合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關係。
任職資格
1、有3年以上融資租賃相關工作經驗；
2、3年以上渠道銷售工作經驗，有豐富客戶資源者優先；
3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀；
4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力；
5、能承擔較大壓力。
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無工作經驗
渠道銷售總監崗位職責9
職責描述：
1、專科以上學歷，工業自動化或機電一體化等相關專業。
2、至少有三年以上工礦企業的銷售工作經驗
3、有強烈的銷售意願，積極進取的工作精神，為人熱情、誠懇、穩重，有敏銳的洞察力；
4、有較好的文字能力，有一定的標書編制經驗；
5、人際交往和協調能力強，能在公司的領導下獨自展開工作並有開拓創新精神。
6、在礦業和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業有良好的客戶網路關係，有同行業工作經驗者優先。
7、有吃苦耐勞的工作精神，身體健康，能適應經常出差。
崗位要求：
學歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3—4年經驗