房地產銷售經理崗位職責(精選15篇)

房地產銷售經理崗位職責(精選15篇)

　　現如今，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任範圍，職責是職務與責任的統一，由授權範圍和相應的責任兩部分組成。一般崗位職責是怎麼制定的呢？下面是小編為大家收集的房地產銷售經理崗位職責，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

房地產銷售經理崗位職責1

　　1、制定年度銷售目標與任務分解。

　　2、制定銷售部的運營管理和工作程式。

　　3、組織制定專案市場營銷策略。

　　4、組織專案市場調研、整體策劃，產品定位。

　　5、完成集團制定的年度銷售目標。

　　6、負責銷售團隊組建、培訓及管理。

　　7、負責制定市場營銷計劃、推廣並監督實。

　　8、負責全程銷售及完成計劃目標。

　　9、負責銷售部各項日常管理工作。

　　10、根據全年營銷目標分解，達成各項階段性銷售目標。

　　11、負責銷售接待、銷售管理、銷售支援、營銷策劃等銷售部各項日常管理工作。

　　12、做好銷售部各崗位佣金核算依據記錄及佣金核算報批工作。

房地產銷售經理崗位職責2

　　1、負責維護各個線上渠道的房源，保證資訊準確、真實;

　　2、負責商務談判、合同簽署以及房屋過戶手續辦理等服務工作;

　　3、負責客戶接待.諮詢工作，為客戶提供專業的諮詢服務;

　　4、負責公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃;

　　5、公平、廣闊的晉升空間，成熟完善的帶教和培訓體系。

房地產銷售經理崗位職責3

　　1、根據公司領導安排制定年度、月底銷售推廣計劃。

　　2、領導部門員工完成市場推廣、銷售及服務工作。

　　3、負責銷售部內部人員管理及專業培訓工作。

　　4、負責協調與各部門的工作關係。

　　5、能處理按揭、辦理房產證等權證事宜。

　　6、做好市場調研，準備把握專案經營方向，明確專案整體營銷方案。

房地產銷售經理崗位職責4

　　1、收集國內外設計制度、標準與規範,跟蹤瞭解房地產行業及建築、規劃等方面最新發展趨勢、動態和理念;

　　2、按照企業的規劃設計理念提出開發專案的設計任務和要求,負責考察境內外設計單位(包括規劃、建築、裝飾、園林等)及稽核各種專業設計合約,會同有關部門開展專案設計招標活動;

　　3、組織進行專案設計方案、圖紙的稽核和驗收,參加專案設計評審會並提出對設計方案的修改意見;

　　4、負責完善設計指引,加強對設計單位的事先指導和控制,總結設計經驗,推行標準化設計,不斷改進設計質量;

　　5、組織設計管理人員考察、觀摩精品樓盤以及各種建材、裝置、設計、藝術等方面的展覽,不斷借鑑和總結經驗,提高創新設計水平;

　　6、負責指導健全和維護設計資料,組織部門內部專業技術交流與溝通,保證部門設計資料的及時更新與共享;

　　7、與開發公司所有設計相關工作及其他公司之指派工作。

房地產銷售經理崗位職責5

　　1、負責本部門工作計劃擬定，並組織落實;

　　2、負責與行政主管單位聯絡，及時瞭解相關政策、資訊，建立良好協作關係;

　　3、負責銷售工作相關證件的辦理;

　　4、根據公司營銷戰略對銷售代理公司制定的專案策略進行調整修改，並監督實施;

　　5、負責公司各部門工作聯絡，負責與其它部門進行工作銜接;

　　6、組織對房地產市場進行定期不定期調研，進行供求分析、客戶分析、競爭對手分析、政策分析等工作;

　　7、負責組織實施客戶資訊處理工作以及重大客戶危機處理工作，包括但不限於：客戶投訴處理、客戶諮詢處理、客戶建議處理;

　　8、負責組織、配合及監督按揭管理工作，並製作相關臺帳，包括但不限於：按揭諮詢、手續辦理、建立按揭檔案、配合完成抵押登記;

　　9、協調、配合銷售前準備工作，包括但不限於：售樓部的設計、施工及交付;樣板房的設計、施工及交付;看房通道的設計、施工及交付;銷售物料的準備;

　　10、負責廣告宣傳的策略和推進計劃擬訂，根據具體進展適時調整;

　　11、定期對本專案銷售情況進行彙總分析，找出與銷售計劃之間的差距並抽出解決辦法;

　　12、協助分公司經理完成分公司其它工作。

房地產銷售經理崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；

　　2、掌握客戶需求，發掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯絡；

　　3、熱情接待，細緻講解，耐心服務，為客戶提供滿意的服務；

　　4、負責市場資訊的反饋，定期對銷售資料及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結報告；

　　5、協助銷售主管處理一般日常事務。

　　任職要求：

　　1、2年以上樓盤銷售工作經驗，業績優秀者優先；

　　2、熟悉當地房地產市場及相關政策法規，熱愛房產紀經行業；

　　3、有工作激情和進取精神；

　　4、具有較強的溝通與談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；

　　5、刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務實。

房地產銷售經理崗位職責7

　　1、大專以上學歷，五年以上大中型房地產專案策劃和營銷管理工作經驗;

　　2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經驗，熟悉房地產市場狀況與專業要求。

　　3、根據公司營銷戰略，制定招商計劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。

　　4、維護與客戶長期良好的合作關係，保持公司品牌形象;

　　5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。

　　6、較強的團隊管理能力;

房地產銷售經理崗位職責8

　　1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析；

　　2、確保所轄專案的良性運作；

　　3、制定本專案年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整；

　　4、對所轄營銷隊伍適時培訓；

　　5、與客戶溝通收集專案資訊及意見反饋並根據情況調整；

　　6、進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。

房地產銷售經理崗位職責9

　　1、配合專案總監，制定銷售目標並協助專案總監報董事會審批，並根據銷售目標協助專案總制定相關營銷策略

　　2、對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對專案總監負責

　　3、並做好相應的`指標分解，並下達專案銷售部

　　4、銷售部人員管理、培訓、考核等工作

　　5、參與專案廣告方案、推廣方案、產品物業結構建議等方案討論，並提出合理化建議。

　　6、對銷售指標合理統籌、平衡和分析；

　　7、確保所轄專案的良性運作；

　　8、制定本專案年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整；

　　9、對所轄營銷隊伍適時培訓；

　　10、與客戶溝通收集專案資訊及意見反饋並根據情況調整；

　　11、進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。

房地產銷售經理崗位職責10

　　負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關係，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

　　(1)協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行;

　　(2)透過創造良好的推銷環境，樹立良好的企業形象;

　　(3)根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的用心性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍;

　　(4)瞭解本部門每一位員工的個性及優劣勢，幫忙員工認識到業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展潛力;

　　(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作，並督促其完成;

　　(6)評定現場銷售人員的資信及其業績表現，並負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配。

　　2、業務管理

　　(1)參與前期專案策劃思路的確定;

　　(2)根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃;

　　(3)根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，並負責具體銷售方案實施;

　　(4)做好對銷售節奏及程序的控制工作;(5)銷售現場日常管理工作;

　　3、思考並制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定;

　　4、將部門工作和任務分解到每位員工，並進行指導實施。據此建立考核指標體系，並建立薪酬體系;

　　5、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支援員工對新的工作方法或流程的實踐;

　　6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平;

　　7、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關係，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

　　8、配合公司其他部門的工作，為其帶給市場預測、反饋及營銷方面的支援;

　　9、做好專案解釋，現場業主投訴等工作。

房地產銷售經理崗位職責11

　　1、營銷團隊管理、案場管理、銷售任務達成、市場調研、整體策劃建議等，產品定位等，完成集團制定的年度銷售目標;

　　2、負責營銷團隊成員的培訓及管理;

　　3、制定市場營銷計劃，推廣並監督實施;

　　4、負責管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關係管理;

　　5、組織建立系統的市場調查和分析工作機制，瞭解市場的變化，總結市場變化的內在規律，為公司提供決策支援;

　　6、做好外部的公關，確保集團在當地知名度和品牌的提升;

　　7、管理客戶資源，協調部門內部各部門，做好客戶服務工作。

房地產銷售經理崗位職責12

　　1、帶領銷售團隊完成公司制訂的各階段銷售任務；

　　2、負責各專案銷售管理工作；

　　3、負責銷售人員的日常培訓工作；

　　4、負責對專案營銷策劃及推廣方案提供合理化建議，並組織實施及落實；

　　5、負責收集、整理和分析市場資訊，為公司專案制訂明確戰略計劃提供依據；

　　6、及時協調和處理客戶各類問題並反饋有關資訊。

房地產銷售經理崗位職責13

　　1.協助營銷總監製訂本部門各階段銷售工作計劃和資金計劃，根據事業部各階段銷售指標進行目標分解，並負責各階段目標的完成;

　　2.負責制訂本部門銷售相關制度及流程;

　　3.負責組建銷售團隊，制訂相關激勵制度，組織進行業務員培訓，協助營銷總監進行業績考核;

　　4.協助營銷總監維護內部及外部業務關係，確保銷售工作的正常開展;

　　5.參與專案的市場研究、產品設計與定位及企劃推廣，協助完成營銷方案的制定;

　　6.完成上級領導交辦的臨時性工作。

房地產銷售經理崗位職責14

　　1、對專案前期的市場定位，人員搭建，招募，員工培訓等工作;

　　2、建立案場管理規定，並對員工進行監督執行。

　　3、確保所轄專案的良性運作，前期籌備到後期運營都有較好的掌控能力;

　　4、制定本專案年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;

　　5、與客戶溝通收集專案資訊及意見反饋並根據情況調整;

　　6、對公司總經理負責，帶領銷售人員完成銷售任務。

房地產銷售經理崗位職責15

　　1、對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對營銷經理負責；

　　2、將總銷售收入批標分解下達給本專案銷售部，督導其完成任務；

　　3、彙總上報專案階段性銷售總結報告；

　　4、協助、指導專案現場銷售主管的日常管理工作；

　　5、協調本專案內部及本部與其它部門之間的具體工作；

　　6、負責本專案銷售部的相關培訓、考核工作；

　　7、完成上級領導安排的其它工作；

　　8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；

　　9、負責專案所有銷售合同及補充協議的稽核工作；

　　10、安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作；

　　11、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控；

　　12、對現場銷售及客服的回款按月上報並及時抽查；

　　13、負責彙總市場調研資訊，準備把握專案經營方向，明確專案整體營銷方案；

　　14、參與專案廣告方案，並提出指導性建議，跟蹤釋出及效果分析；

　　15、根據市場動態稽核確認並調整專案營銷方案；

　　16、組織並參與相關人員對專案前期開發的規劃、設計、戶型等提出建議；

　　17、指導銷售主管與客戶服務主管完成專案銷售任務；

　　18、定期主持並參加各種營銷會議；

　　19、對專案銷售員工的聘用有建議權。