五一服裝店活動營銷方案

五一服裝店活動營銷方案

　　為了確保事情或工作有效開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“檔案頭”形式下發。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的五一服裝店活動營銷方案，希望能夠幫助到大家。

　　一、策劃目的

　　隨著社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對於服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的'就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。

　　二、市場現狀

　　1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

　　2、產品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

　　3、競爭形勢：主要是新興湧現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶佔市場。XX女裝市場佔有率比較高

　　4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。

　　三、SWOT分析

　　營銷方案，是透過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

　　1、產品優勢分析（相對競爭品牌）：產品質量好，手感比較好；產品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者。

　　2、產品劣勢分析

　　棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

　　3、市場機會分析

　　在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現代人開始注重環保與養生，比較容易接受“棉麻”產品的衣服，市場潛力很大。

　　4、環境威脅分析

　　由於服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規範。

　　四、營銷目標

　　營銷方案策劃實行期間，達到綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20000萬元，市場佔有率實現30%

　　五、營銷戰略

　　1、目標市場戰略

　　（1）市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分

　　（2）市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。

　　（3）市場定位：定位於中高檔人群，服裝價格偏高。

　　2、市場營銷組合

　　（1）產品策略：獨立研製開發、聯合經營、協約開發

　　（2）價格策略：採取節假日放利等活動

　　（3）渠道策劃：採用垂直渠道營銷

　　（4）促銷策略：在淘寶首頁採取廣告方式進行宣傳，透過促銷讓利。交易則透過線上線下完成，促銷內容則根據時令調整。

　　3、市場營銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元專案費用：10萬元

　　4、促銷

　　（1）廣告：十一國慶節，在淘寶網首頁進行廣告宣傳

　　（2）銷售促進：

　　a、透過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者；

　　b、抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎

　　C、會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡

　　六、客戶管理

　　1、建立銷售資訊：註明產品型別、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售後服務。

　　2、建立會員資訊簿：記錄會員資訊，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。

　　七、總結

　　透過促銷活動，可以傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場佔有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。