五一服裝活動促銷方案
五一服裝活動促銷方案
為了確保事情或工作能無誤進行,通常需要預先制定一份完整的方案,方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。那麼我們該怎麼去寫方案呢?下面是小編為大家整理的五一服裝活動促銷方案,歡迎大家分享。
五一服裝活動促銷方案1
一、活動主題:
浪漫五一溫馨
二、活動時間:
4月20日—5月20日
三、活動背 景:
春節過後,“五一”節將是我們面對第二個銷售旺季。旅遊節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場新亮點,為抓住有利時機,整合企業的內外資源,樹立全新形象,搶市造勢,積極擴大銷售,為引商招商,提升企業品牌形象,勢在必行。
四、活動內容:
1、有獎購物促銷。凡在xx購物消費者,均可憑當天購物小票連同身份證號一道,透過電話特服號碼和手機簡訊參加抽獎。每週開獎一次,獎面寬獎品價值低,如T恤等;每月的複式開獎一次,獎面相對要窄,獎品價值高,可獎助力車等。開獎儀式設在廣場現場舉行拉動宣傳,刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成,每月約20xx元左右,可用於獎品支出費用。詳案見合作協議書。
2、“採風,今夏清爽”淄博第二屆空調節。
(1)購機抽獎,互贈空調。使用者在xx購物廣場購買櫃機或掛機可享受抽獎互贈優惠政策,即在您購買櫃機時若中獎可以享贈掛機一臺,在購買掛機時若中獎可以享贈櫃機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
(2)銷售排行榜。購物廣場聯合消費者協會等有關部門,對4月20日—5月20日之間xx購物廣場所銷售空調按購買數量進行排行,並將透過媒體進行釋出,指導消費。
(3)主題為“空調與我現代生活”系列徵文。顧客可以透過文章表達自己對空調相關見解,也可以購買空調前後所感所思,活動旨在倡導科學消費,推崇空調文化。徵文與魯中晨報聯辦,擇優在報紙上發表相關文章。
(4)免費保養、維護,大規模進行電話回訪。在空調節前十天,每一天向新老使用者贈送室外機防雨罩,防雨罩統一印有“傾情奉獻”字樣。進行社群服務,真情奉獻,樹立形象,宣傳帶動。
(5)大範圍贈禮、特價銷售活動。此外,每一天搞一個小時競價的銷售活動,提前預告,賣場拍賣。
(6)“空調節親情電話”——購買空呼叫戶,均可獲贈一個月氣象資訊,每天一次(晚上7:45)。老使用者可享受兩個周氣象資訊。此活動與電信公司合作,透過預交一定費用,定時向客戶留下電話號碼播放氣象資訊、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣汙染指數、上下班天氣預報等資訊。
(7)每天早8:00第一個打入空調電話者,為幸運“採風”者,可享受半價優惠,讓人驚喜,感受刺激。
(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。
3、會員“購物積分假日遊”活動,從活動推出日開始,累計會員購物金額,凡購物滿20xx元者,贈價值120元旅遊票一張;購物滿5000元者,贈價值120元旅遊票兩張;購物滿8000元者,贈價值120元旅遊票三張。把活動方案與商品資訊透過中郵專送廣告,傳達到每位會員,以期引起他們廣泛參與。
4、“買一件T恤,獻一元愛心”——淄博xx購物廣場T恤義賣活動。五一節前後,在廣場上舉行義賣活動,每一天拿出一定件數,所賣款項將捐贈給希望工程,活動由團委組織實施。
5、“休閒運動系列時裝展”利用xx禮儀時裝模特隊,選擇休閒、運動、時裝在廣場表演,配合賣場銷售,主推二商場的休閒和三商場體育時裝類,造勢銷售。
6、“糖酒副食”、“洗化”類商品,是五一節消費的重頭戲,為有效的組合連帶銷售,推出xx“食品周”和xx“關愛肌膚,靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。
7、建立xx購物廣場網站。全程報道xx購物廣場五一節促銷活動。
五、廣告宣傳
1、經濟臺《xx資訊港》欄目中全面介紹xx購物廣場五一節各項促銷活動。
2、廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。
3、利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。
4、營業現場廣播滾動播出活動內容。
5、xx網站全程報道五一節系列活動。
6、與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7、利用上述媒體新聞報道。
六、營造賣場形象:
1、裝飾店面。利用絹花製作浪漫五一彩門,費用600元左右。
2、天井和一樓天頂處,利用花球裝點,撤下紅燈籠。費用1000元左右。
3、彩色氣球裝飾約20xx元。
4、綠色模擬植物裝點1000元左右。
五一服裝活動促銷方案2
一、策劃目的
隨著社會的發展,服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展,女士們對於服裝的要求越來越高,品種要求越來越多,對衣服的質量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”,在服裝市場上容易獨樹一幟,獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣,取得顧客的廣泛認知。
二、市場現狀
1、市場形勢:服裝市場良莠不齊,因經濟水平不同,顧客購買力不同,消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。
2、產品情況:產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列,價格偏高,利潤偏高。
3、競爭形勢:主要是新興湧現出來的'一系列棉麻服裝品牌,開始搶佔市場。XX女裝市場佔有率比較高
4、宏觀環境:消費者對服裝需求巨大,服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速,消費者的購買實力也很強。
三、SWOT分析
營銷方案,是透過產品和市場的結合分析,和策略的運用,因此,SWOT分析是營銷策劃的關鍵。
1、產品優勢分析(相對競爭品牌):產品質量好,手感比較好;產品款式多樣化,能夠滿足不同需求的消費者。
2、產品劣勢分析
棉麻市場質量良莠不齊,有些消費者分不清好與壞,XX品牌比較容易被有些消費者混淆,品牌宣傳度不高。
3、市場機會分析
在服裝市場中,“棉麻”概念是一個全新的概念,現代人開始注重環保與養生,比較容易接受“棉麻”產品的衣服,市場潛力很大。
4、環境威脅分析
由於服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒有一定的法律來規範。
四、營銷目標
營銷方案策劃實行期間,達到綜合銷售量為1000萬件,預計毛利20000萬元,市場佔有率實現30%
五、營銷戰略
1、目標市場戰略
(1)市場細分:依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分
(2)市場選擇:以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群,對她們進行一系列服裝的設計。
(3)市場定位:定位於中高檔人群,服裝價格偏高。
2、市場營銷組合
(1)產品策略:獨立研製開發、聯合經營、協約開發
(2)價格策略:採取節假日放利等活動
(3)渠道策劃:採用垂直渠道營銷
(4)促銷策略:在淘寶首頁採取廣告方式進行宣傳,透過促銷讓利。交易則透過線上線下完成,促銷內容則根據時令調整。
3、市場營銷預算總費用:20萬元階段費用:10萬元專案費用:10萬元
4、促銷
(1)廣告:十一國慶節,在淘寶網首頁進行廣告宣傳(2)銷售促進:
a、透過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b、抽獎活動:每天前十位消費者有機會免費抽獎C、會員制:一次性消費滿多少限額,可以送會員卡
六、客戶管理
1、建立銷售資訊:註明產品型別、名稱、價格,由顧客簽字確認,方便售後服務。
2、建立會員資訊簿:記錄會員資訊,會員在生日當天,憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。
七、總結
透過促銷活動,可以傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷量,從而提高市場佔有率,對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,可以提高企業名聲,使產品品牌獲得更高的關注度,從而擴大產品銷量。
五一服裝活動促銷方案3
一、銷售活動主題
商店、新禮、新時尚
商店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚商店、好禮相見
商店開業,精點時尚
二、銷售活動時間
銷售活動週期:開業之日起十天(要害是前5天)
選擇週六或週日、最好是節假日開業。
三、銷售活動物件
25-40歲的社會各階層女士;
這一次銷售活動也會透過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。
四、銷售活動內容(購物連環喜)
適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案
一重喜、進門有喜:
進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)
如1-3元左右的禮品打火機、便籤薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定製):
凡在銷售活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;
凡在銷售活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支;
凡在銷售活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套;
凡在銷售活動期間凡買滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發生購買的顧客,前50名贈予貴賓卡一張,註冊登記後成為永久會員。
五、物料整合
1、店外主題海報:(主題任選其一)
商店新禮新時尚
商店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案
時尚商店好禮相見
商店開業精點時尚
點精時尚三降驚喜
2、弔旗:
正面主題廣告詞,反面開業大吉或新品上市
3、易拉寶或展架統一銷售活動主題,與海報統一。
4、小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。
5、銷售活動主題內容
6、DM傳單內容同海報
7、大型充氣拱門(寫有銷售活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶
六、終端環境
1、硬環境:陳列、道具及燈光音響等,應符合特色龍品牌個性主題終端的要求,與形象宣傳的風格調性保持一致。
2、軟環境:專賣店導購員、收銀員等,其儀容儀表、服務規範等應與特色龍的品牌形象交相輝映。