公司產品價格管理制度

公司產品價格管理制度

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　　一、總則

　　為保證我公司各種產品按照統一、穩定、有序的銷售價格對外報價和銷售，規範價格管理，維護價格秩序，特制訂本制度。

　　《價格管理制度》涉及各種產品的銷售價格制定和執行。

　　二、組織機構及職責

　　（一）公司成立價格領導小組，其成員組成：

　　公司經理、書記、副經理、總工程師、綜合辦公室主任、生產動力科科長、技術開發科科長、生產車間主任、市場營銷科科長、財務科科長、倉儲計量中心主任、生產科計劃統計員、財務科成本核算會計、職工代表組成。由經營副經理任組長。

　　（二）職責

　　1、每週定期參加公司價格例會。

　　2、生產、銷售、成本等資訊的傳遞。

　　3、公司所有銷售產品（包括副產品、殘次品）的銷售定價。

　　三、價格釋義

　　產品成本價格—指各種產品的綜合成本，由公司財務科確定。

　　產品基礎價格———指公司價格領導小組確定的各種產品批次銷售價格以及對經銷商執行的優惠價格，由經營副經理審批後執行。

　　對外產品報價———公司在銷售大廳和各種媒體的`對外報價，由銷售科業務員以及公司專業銷售員執行。

　　產品浮動價格———是指產品對外報價+（對外報價—產品基本價格）（±50%）上下浮動的價格，由營銷科科長負責稽核執行

　　四、報價原則

　　（一）產品基礎價格

　　（二）對外產品報價

　　1、固體產品的對外報價為：

　　最新確定的基礎價格106%

　　注：數字精確到10位數。其它數字四捨五入。

　　2、液體產品對外報價為

　　最新確定的基礎價格105%

　　注：數字精確到10位數，其它數字四捨五入

　　五、管理規定

　　（一）副產品、殘次品、廢品的銷售管理

　　1、副產品、殘次品、廢品系指因內在質量不合格並有質檢科出具不合格報告的產品，按正常檢驗程式檢測出的不合格產品；正常生產過程中排放品（如汙油、廢渣等）；因存放時間過久變質產品。

　　2、如出現不合格產品需要處理的，應由營銷科倉儲計量組提出書面申請，註明貨物名稱、規格、數量、不合格專案並附註質檢科出具的檢測報告上報主管領導審批；生產車間存有的廢料需處理的，由所在車間提出書面申請。註明貨物名稱、數量交由分管領導審批。

　　3、審批後的擬代銷“三品”由營銷科統一聯絡客戶，查驗貨物，擬定價格。數量超過50噸的“三品”定價由營銷科組織採用招標方式集中銷售。

　　4、上述工作均按程式完成後，（完成標誌是有分管領導或主管領導明確的批覆意見，以及招標銷售過程中與中標客戶簽定的協議書）轉入正常銷售程式。

　　（二）產品銷售價格的執行許可權

　　1、對外產品報價———執行人為銷售大廳業務員，公司專業銷售員，銷售科客戶開發人員。

　　2、產品浮動價格———由營銷科專職副科長負責同客戶溝通，確定價格，由營銷科長稽核後執行。

　　3、產品基礎價格———對於戰略性客戶，區域經銷商、產品直接使用者以及大額產品（固體產品30噸以上，液體產品50噸以上）由營銷科與客戶溝通不能成交時，報請經營副經理審批後執行。

　　4、公司原則上不能低於基礎價格銷售，對於以下特殊情況低於產品基礎價格銷售時，應由業務員或專職銷售員提交申請，說明事由，由營銷科科長稽核簽署意見，報經營副經理，由經營副經理組織價格領導小組確定，一個客戶只能出現一次，無論任何情況不能低於成本價格銷售。

　　（1）開發市場，低價與同行競爭（限量10噸以內）。

　　（2）戰略性調整價格，提高市場份額。

　　（3）階段性對局域經銷商讓利。

　　（4）其它特殊情況。

　　5、銷售價格的職責確認。

　　（1）各級人員在本崗位價格執行許可權內，在產品銷售單上簽字即可。

　　（2）對於超出許可權，需要向上級請示的，按照能級原則，逐級請示。即業務員向營銷科科長請示；超許可權時營銷科科長向經營副經理請示，並在銷售單上簽字認可。

　　（3）對於低於產品基礎價格銷售貨物時，必需有書面的請示，說明事由，透過經營副經理，公司經理稽核、審批後再執行。

　　六、本規定解釋權歸公司價格領導小組。