銷售市場規劃方案

　　導語：不斷開拓、積累客戶群體，讓中國找錢網形成一定的品牌效應，最終長期佔有一定的市場份額。

　　一、前言

　　南昌市周邊各比較成名的農莊中湖光山舍嚴格來說只是把城裡的酒店搬到鄉下；國鴻生態園打造的是人工生態環境，人為雕鑿痕跡十分明顯；鳳凰溝及怪石嶺是以自然天然打造的度假區；西湖李家是以民俗民居和油菜花為突出點。其它各農莊似乎更多的在於以餐飲、客房、垂釣和採摘為贏利模式的經營。縱觀南昌周邊各農莊除鳳凰溝外普遍存在著功能同質、主題雷同、贏利模式單一的情況。

　　海灣農莊由於歷史和自身自然條件的原因自籌備期就墜入了與南昌市周邊農莊相同的景境：功能同質、主題雷同、贏利模式單一；沒有體現出農莊賣的就是“好心情”這一賣點；沒有實現“盯住了女人和孩子就抓住了財富”這一經營哲理。

　　二、策略

　　水和沙是農莊擁有的獨一無二的資源，農莊在這方面已做了不少工作。七艘水上有動力和無動力遊船、沙地兒童遊樂場、沙灘遊樂場，進一步打造水上和沙地、進行深度開發農莊可能心有餘力難達。綜合分析南昌市周邊農莊的情況和市民對美的追求消費心理，從“花小錢求大熱鬧”經營理念出發打造出一個水、花、天一色的主題莊園，在眾多競爭者中破圍、在滿足市民緊張工作節奏後放慢腳步放縱心情需求後贏利。

　　三、四季花海主題莊園規劃

　　考慮到農莊土質是河沙的現狀、考慮到一次投入長久收益的經營需求、考慮到投入資金、考慮到投資人信心等問題，四季花海主題莊園打造本著試點與初步成規模相融合。

　　種植品種、面積、佈局詳見“海灣農莊2014年播種計劃”、“海灣農莊2014年種植佈局示意圖”。

　　雕塑採用國人所熟知的西遊記中的.唐僧師徒四人、葫蘆娃、黑貓警長等人物形象和大黃鴨氣模、心型愛圖。實現以花打造平面畫面，以雕塑進行立體構圖，起到點睛之筆。

　　四、費用計劃

　　費用總計為501670.00元。其中：

　　1、引種費：33670.00元

　　2、人工費：20人×50元/天×60天＝60000.00元

　　3、噴灌裝置：8000.00元

　　4、肥料農藥：3000.00元

　　5、雕塑購置費：113000.00元

　　圓體雕塑：9尊×12000元/尊＝108000.00元

　　大黃鴨氣模：1具×2500元/具＝2500元

　　心形愛圖：2500.00元

　　6、宣傳費用：214000.00元

　　宣傳單印製費用：100000張×0.7元/張＝7000.00元

　　宣傳單發放費用：100000張×0.7元/張＝7000.00元

　　電視合作費用：200000.00元

　　7、營銷人員工資及公關費用：15000.00元

　　營銷人員人事狀況表

　　辦公費用：5000.00元

　　公關費用：50000.00元（用於贈送遊客的旅遊紀念品）

　　8、預算外費用：5000.00元

　　費用說明：本計劃中的費用電視宣傳費用可暫時緩投，則總計劃費用下降為301670.00元。

　　五、市場策略

　　1、媒體策略

　　a. 網站建設：農莊自己網站即將建設完成，配合百度推廣加強自身網路宣傳。 b. 網絡合作：與攜程、地寶、大江、口碑、大眾等在江西有影響力的網站進行合作推廣。

　　c. 網貼推廣：自身加強網路上網貼寫投和抬貼，拉高網民眼球。

　　d. 平面投放：在南昌市區（不含郊縣）投放10萬到20萬份宣傳單，時間選擇在五一前。

　　e. 電視媒體：南昌市電視臺近期推出“寶唄咱去哪”節目，在花海打造完成後與其進行一到兩次合作。

　　f. 報紙媒體：咱們同“江西廣播電視報”有個戰略合作協議，適當的時候在其報紙上投放幾期。

　　g. 簡訊平臺：農莊已和移動公司合作，搭建了簡訊群發平臺。利用這一平臺目標明確的發出資訊。

　　2、人員策略

　　組建農莊營銷部。部門分二塊，一是在南昌市再是農莊內。即一內一外，內部的重點在於農莊內的迎來送往和網路營銷，外部的重點在於市場跟進和重點客戶開發。

　　3、目標客戶群體

　　農莊由於客房不足制約著農莊對大型會務團隊的接待，農莊應該清醒認識到這一點，故農莊應該把市場定位於南昌市一日遊市場。以打造出來的南昌市首家“花之河”主題莊園開發南昌市一日遊市場，目標定位於企事業單位的會務遊、企事業單位的員工福利遊、市民的自駕近郊遊、同學戰友的聚會遊、商業促銷的增進感情遊、在校大學生的郊遊、俱樂部成員遊、學校的知識科譜培訓遊、離退休老人和小孩一起的養生養性遊、社群的敬老遊等方面。籍此打破所有旅遊企業普遍存在的“假日經濟”瓶頸，實現周未等節假日之外的收入均衡。

　　4、代理商合作

　　農莊去年曾啟動了代理合作模式，但由於後期管理人員輕視而放棄。今年適時再啟動代理商合作模式，讓代理商為我們跑腿。

　　5、重點客戶重點開發和維護。

　　六、預期收效

　　1、門票收入

　　如果四季花海能在今年春季如期打造完成則在今年六一前後可適期推出門

　　票方案。門票面額只要配以一點促銷政策可定位於58.00元/人。學生、軍人、警察減半。按月進入農莊人數達7000人、綜合門票結算價在30元/人計算，月門票收入可達21萬元。

　　2、婚紗攝影合作收入

　　如果四季花園能在今年春季如期打造完成則在今年五一可適期推出與南昌市內婚紗攝影公司合作。按月進入農莊進行婚紗拍攝10對，每對按500元收費則月收入50'00.00元。

　　3、遊客二次消費收入

　　按照月進入農莊遊客7000人、人均二次消費30元計算，則遊客二次消費收入可達21萬元。

　　4、綜合收益