酒店營銷策劃方案需要怎麼做

酒店營銷策劃方案需要怎麼做

　　酒店是提供安全、舒適，令利用者得到短期的休息或睡眠的空間的商業機構。小編整理的酒店營銷策劃方案，供參考！

　　隨著市場競爭愈來愈激烈，做好酒店營銷策劃活動方案是關係到一個酒店運營發展好壞的重要舉措。根據酒店的市場分析，制定出一系列營銷戰略來引導酒店獲得更多的盈利，實現更好的發展，那麼酒店營銷策劃方案怎麼做呢?

　　酒店營銷策劃方案怎麼做好，首先你需要了解一個酒店營銷策劃的基本程式：

　　第一：策劃前的準備。為本次所要做的活動做好前期的準備程式，例如說明確好這次酒店營銷策劃問題，確定好營銷策劃的主題內容，為正式開展策劃活動做好配置人員、物品、知識等準備。營銷策劃的目的有很多種，但都是為了明確解決問題為了達到目標所採取的一系列戰略。一般來說，策劃的目的分以下幾種：1)實現經濟目的，也就是透過策劃活動獲得最大化的效益;2)透過策劃活動達到樹立良好的公共形象的目的;3)實現市場目的，就是透過過策劃方案實現提升品牌影響力，提高市場品牌地位;4)實現發展目標，就是透過策劃活動實現每一階段的酒店發展和營銷目標的`達成。

　　第二：酒店營銷策劃方案第二步需要調研的階段。這個步驟是為了保證策劃方案實施後的質量如何而做的資訊收集與資料調查的準備。包括對酒店的自身內部經營情況(營銷管理、形象分析等等方面入手分析)和酒店外部的市場情況(市場競爭力、潛在的客戶市場、現在的消費水平等等)進入分析，詳細瞭解自身酒店發展情況，為酒店的策劃活動打好基礎。

　　第三：營銷策劃核心——創意方案設計。這是整個營銷策劃活動重中之重的部分，是基於各種調研情況的分析情況上所進行的營銷策劃活動。藉助前期的調研資料與市場分析資訊做足工作，相信開展策劃活動相對比較容易。一般來說策劃方案設計的步驟如下：1)方案輪廓的設想(備選方案要準備比較齊全，可以多列出幾種方案);2)策劃方案的精細設計(對每種方案設計出具體的內容);3)策劃方案的評價(為了更好的事先策劃目的，可以透過一系列標準進行篩選);4)策劃方案的選擇(最終挑選最合適的那個方案)

　　第四：策劃方案的實施。根據酒店營銷策劃方案的性質來決定實施策劃營銷方案的時間長短。

　　第五：營銷方案的經費預算。一個營銷策劃方案總是少不了資金的支援，在做好酒店策劃營銷的時候，要科學合理的計算用於策劃的具體經費，使資金的使用靈活而有彈性。一般來說主要有這麼幾點：市場調研費用、資訊處理費用、人力投入費用、策劃報酬等等根據不同的策劃內容而定。

　　第六：對實施的策劃做個初步預測。這是酒店營銷策劃方案中的一個預測步驟，是給有關方面的決策者做出相關的定奪。要對策劃方案的結果進行客觀的、實事求是的預測，比如說經濟效果預測,酒店投入營銷策劃方案後能產生多大的經濟效果、銷售額增加多少、是否吸引更多的顧客、給酒店形象帶來良好的品牌效應等等。預測方案的結果來決定酒店營銷策劃方案是否可以被實施。