利潤分配激勵方案

　　員工激勵方案目的是為了表揚先進,激勵後進,提高員工工作積極性。下面就是小編整理的利潤分配激勵方案，一起來看一下吧。

　　利潤分配激勵方案篇一

　　1、目的：

　　為調動和激勵員工的工作熱情和創新精神，結合公司年度各項績效目標進行公司各層次獎勵規劃，調動員工積極性，激發員工潛能，並建立有效的激勵約束機制，推動公司生產經營業績提升，特制定本方案。

　　2、適用範圍：

　　本方案適用於公司各層級轉正在職員工，試用期員工在當期發放獎金時如果轉正當期按正式員工發放，晉升員工在當期發放獎金時如果透過培養期的按晉升職位發放獎金；離職員工在當期發放經營目標獎金時只發滿季，未工作滿一季度的不予發放，發放利潤目標獎時需12月份在職，否則不予發放。

　　3、職責與許可權：

　　3.1年度各項獎金計提方案由總經理組織提交總經理辦公會負責討論並確定；

　　3.2行政部負責分配原則、獎勵方案的制定及解釋；

　　3.3獎金髮放的績效考核由行政部組織實施；總經辦等相關部門提供評估依據，財務部依據方案及考核結果核算各部門應發獎金；各部門提供部門內員工的獎金分配細則並依據分配細則確定部門內部員工的獎金應發額度。

　　4、公司各項獎金的定義：

　　4.1經營目標獎：年度公司經營目標達成率獎金，按季度累計並減去優秀部門評選獎金後計發放；

　　4.2利潤目標獎：由總經理辦公會透過並經總經理核准的公司稅後淨利潤可分配

　　金額的獎項，年終發放；

　　4.3優秀部門獎：指公司各部門管理措施、制度執行等相關條件達到公司既定目

　　標，且經過考核得分最高的部門設立的專項獎金，按季度發放；

　　4.4專案獨立考核獎：公司規模專案專項獎勵，按照專案的成本、進度、質量、

　　安全等專案進行核算，獎金髮放方案由相關部門制定，獎勵計提比例參照公司《2013年獎金計提方案》進行獎勵。

　　1、公司零星工程的考核獎勵：對於公司零星專案不能進行獨立成本核算獎勵

　　的，應對零星專案按月進行打包成本核算，獎勵計提比例參照公司《2013年獎金計提方案》執行。

　　5、獎金計提標準

　　5.1經營目標獎

　　5.1.1部門權重的確定

　　a、依據公司各部門所承擔的工作任務及強度確定公司各部門權重； b、公司部門屬性劃分為：

　　一線部門：勞務部、工程一部、工程二部、工程三部；

　　輔助部門：物機部、經營部、質安部；

　　後勤部門：總經辦、行政部、財務部；

　　c、部門權重係數及計提比例為：

　　經營目標係數

　　公司依據經營目標完成情況制定經營目標係數，經營目標係數只針對一線部門設定，其具體方式為完成91%及以上的係數為2；完成81-90%的係數為1.9；完成71-80%的係數為1.8；完成70%及以下為1.7。為便於計算，將係數轉換成百分比，其計算依據如下：

　　1、完成91%及以上的係數為2，轉換成百分比為100%；

　　2、完成81-90%的係數為1.9，轉換成百分比為95%；

　　3、完成71-80%的係數為1.8，轉換成百分比為90%；

　　4、完成70%及以下的係數為1.7，轉換成百分比為85%；

　　5、輔助部門及後勤部門預設為100%。

　　一成公司不納入2013年度的公司績效獎金分配方案內，具體的獎勵方案根據實際情況單獨提報公司經審批後實施。【公司利潤激勵分配方案】

　　5.1.2個人應發係數

　　a、個人應發係數綜合考慮部門係數與職等係數的關係，確定個人應發係數的系

　　數總和，其個人職等係數為：

　　5.1.3個人應發基數

　　a、依據公司經營目標及獎金計提方案確定公司季度應發獎金總額度；

　　b、個人應發基數=獎金總額/（部門權重係數*個人職等係數相加之總和）；

　　5.1.4權重應發獎金計算

　　權重應發獎金=個人應發基數*個人應發係數。

　　5.1.5權重考核獎金計算

　　權重考核獎金=權重應發獎金*經營目標係數

　　5.1.6考核剩餘獎金的二次分配

　　依據一線部門經營目標考核，因目標完成情況等原因導致獎金剩餘的`，公司將組織剩餘獎金的二次分配，其個人二次分配應得獎金公式為：公司應發獎金-權重考核獎金總額/公司參加分配獎金的人數=個人二次分配應得獎金。

　　5.1.7、部門考核係數

　　經營目標獎金的發放依據公司制定的各部門目標給予月度考核，加權平均彙總得分確定部門考核係數，按部門發放，由部門對各員工獎金進行分配，其部門比例係數為：

　　a、考核得分為90分以上的部門係數為1；

　　b、考核得分為80分以上的部門係數為0.9；

　　c、考核得分為70分以上的部門係數為0.8；

　　d、考核得分為70分以下的部門係數為0.7。

　　5.1.8公司個人實發獎金計算公式：

　　公司應發獎金總額/（部門權重*職等係數之和）=個人應發基數*個人應發係數*經營目標係數=權重考核獎金二次分配金額*部門考核係數=個人實發金額

　　5.1.9經營目標獎金的發放方式

　　a、季度獎金確定後，財務部依據各部門人員職級分佈狀況確定各部門應發獎金總額，確定後將經審批的各部門應發獎金告知各部門；

　　b、各部門經理依據財務部提供的部門人員應發獎金確定經理及以下人員的實發金額，部門經理的獎金由分管領導確定，分管領導的獎金由總經理確定，確定簽字確定後將表單交予財務部執行獎金髮放事宜；

　　c、對於分配給各部門應發獎金而未發完的部分，作為部門活動基金，預存在公司，部門使用時透過簽呈形式提取；

　　d、因部門考核原因導致應發獎金結餘的，作為公司獎勵基金由公司單獨存放，用於公司獎勵、培訓等方面，由公司統一規劃使用。

　　5.2利潤目標獎

　　利潤目標獎金的計提標準為從年度淨利潤13%開始計提利潤目標獎金，在年終發放，原公司指定的年終獎管理辦法取消；

　　5.2.1對經總經理核准後利潤目標獎金基數按如下原則計算

　　5.2.3利潤目標獎的分配：

　　a、員工利潤目標獎的分配是根據該員工所處職級，以及影響利潤目標獎部分的各相關因素綜合計算後得出的。

　　b、影響員工利潤目標獎分配的相關因素有：

　　a：當年服務公司月數係數；

　　b：服務月滿勤係數；

　　c：平常績效評價係數

　　d：年度考核係數

　　c、各相關因素計算方式如下：

　　a=v/12 v：為當年服務月數，資料由行政部提供； b=w/v w：為當年滿勤月數（未扣全勤獎），資料由財務部提供； c=x/y x：為當年kpi分數之和 y：為當年kpi考核月數資料由行政部提供； d=z z：為年度考核係數之和/年度考核次數，資料由行政部提供； d、利潤目標獎分配公式：

　　一至二職等員工=金額基數*該員工職等基數*a*（b*0.6 c*0.4)*d 三至四職等員工=金額基數*該員工職等基數*a*（b*0.5 c*0.5)*d 五至六職等員工=金額基數*該員工職等基數*a*（b*0.4 c*0.6)*d

　　利潤分配激勵方案篇二

　　一、滯銷造成背景原因：

　　1、為匹配廠家庫存吻合率廠家建議備貨量、

　　2、新車fo訂單強制定貨、

　　3、老車型不斷淘汰或二手車轉賣、

　　4、雅力士、逸緻車型自店保有量少

　　5、 cbu車型自店量少

　　6、零件發貨沒有嚴格按照先進先出的原則

　　7、零件定貨沒有嚴格執行定貨要求

　　8、事故車入廠臺數不斷減少

　　9、車型配置眾多，備貨困難

　　豐田廠家的新車型不斷研發出來，導致配件倉庫的庫存零件不斷增加，在這種日積月累的情況下庫存數額越積越多。對此配件倉庫深感憂慮，庫存將帶來的影響很大，費時，費人力，浪費空間，帶來實際經劑損失，給新車型的零件帶來阻力，老配件賣不出去，新配件進步來，無地方擺放。而且老件越放越不值錢，對此配件提出以下申請：

　　1、根據滯銷零件分車型招攬，消化庫存帶來收入，增加產值。

　　2、根據滯銷零件種類促銷，消化庫存帶來收入，增加產值。

　　3、根據應季零件作出相應的措施，消化庫存帶來收入，增加產值

　　4、給忠誠老客戶高里程車型實行優惠折扣。

　　5、區域零部件庫存清單共享

　　6、偏遠汽修廠進站購買零件，因老車型多在外面維修，消耗零件多而且雜。（只針對外觀件、安全件不外賣）

　　7、事故車零件在可換可不換的情況下，業務人員爭取定損員定損

　　二、店內處理流程：讓售後的工作人員都參與到老庫存零件的分銷活動

　　中，a、滯銷零件分銷動員大會；b、零部件倉庫提供分銷的零部件滯銷清單供大家知曉；c、共享資料清單中包含零件名稱、零件車型使用範圍；d、階段成果獎勵晨會分享; e、滯銷零件庫存清單財務留底

　　三、激勵：正常績效外提成

　　1、原則上按銷售成交金額毛利的10%提成

　　2、如遇成本金額銷售成交的，則按以下提成方案提成（成本金額成交的必需總經理稽核簽字同意）