業績提成方案參考五篇
業績提成方案參考五篇
篇一：業績提成方案
一、制定原則
1、公平、公正、公開
2、對員工具有激勵作用
3、遵循“終身制”原則
二、適用範圍
公司全體員工
三、目地
透過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引並留住優秀人才，為企業創造更大價值。
四、提成內容
1、公司物業方面（商鋪、廠房等）的轉讓、出租
2、外部企業入駐協會大廈的租金收益
五、提成細則：
提成分為業績提成+績效提成
級別及底薪提成：業務提成A、業務提成B：
六、發放形式：
業務提成按季度結算與薪資合併發放。
篇二：績效提成方案
總則：
正確處理好公司與員工之間的物質利益關係，把物質利益作為調動員工積極性、創造性的重要手段。建立在對員工工作能力及業績進行考評的基礎上，結合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質利益的關心，推動員工自覺遵守勞動紀律、提高公司業務水平，提高運營效率。
三類薪酬：
一、業務人員工資：
業務人員工資為：底薪+提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金
1.業務員級別及底薪提成、績效考核工資（暫定）
業務提成：超出基本任務的提成業務提成以回款額計算，並在結算當月與薪資合併發放。
當月回款在10號前沒有回款，當月提成按照90%進行發放；
當月回款在20號前沒有回款，當月提成按照80%進行發放。
其他專案提成另計。
2.業務員季度獎金（暫定）
一年當中業務能力突出，各項績效考核優秀的業務員公司會給予年終優秀員工表彰，並給予年終獎金。
年終獎根據當年公司業務成績為依據。
3.年度獎金按照完成基本年度任務100%發放1‰作為年度銷量獎金。
業務員等級晉級依據：
1：新進公司業務員為初級業務員，初級業務員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之後正式晉升為資深業務員，工資待遇由業務員待遇提升至資深業務員待遇，如未能完成公司額定銷售業務金額的業務員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。
2：公司會為晉升為資深業務員的員工制定季度額定銷售金額，如連續兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業務員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之後正式晉升為高階業務員，工資待遇由資深業務員待遇提升至高階業務員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個季度都未能完成銷售計劃的資深業務員，或對季度、年底考核不合格的業務員，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。
3：在公司工作滿一年或一年以上的高階業務員，公司會主動對其進行晉升稽核，業務能力強、業績突出者、能維護好大批自身客戶的高階業務員，公司會晉升為高階業務經理。薪金待遇提升至高階業務經理待遇，表現突出者公司會另給予額外獎勵。
4：高階業務經理享受管理崗位津貼
二、客服人員工資：
對訂單進行直接提成的方式不分客戶群體，脫離現有政策，真正實現多勞多得，充分體現員工在公司裡的價值；
設定相對應的基數，完成基數部分100%進行提成；
薪酬計算公式：個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利（例如：電話費，社保等等）
個人月度提成=完成任務金額3‰
個人月度績效獎金。個人月度績效獎金=級別底薪*20%
1.客服級別及底薪、月績效考核工資（暫定）
2.月度提成按照未完成任務不提成，完成任務按照3‰發放提成。
3.客服季度銷量獎金（暫定）（基本任務按126萬100%進行分解）
4.一年當中業務能力突出，各項績效考核優秀的客服公司會給予年終優秀員工表彰，並給予年終銷售獎金。年終獎根據當年公司業務成績為依據年度獎金按照完成基本年度任務100%發放1‰作為年度銷量獎金
例如：按1260000萬/月計算，年度銷售15120000元， 年度銷售獎金=15120000元*1‰=15120元
本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計算，最高提成金額為90720元。
5.客服等級晉級依據：
（1）新進公司客服為初級客服，初級客服有三個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之後正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷售業務金額的客服，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理，初級客服人員不參與提成。
（2）公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額，如連續兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深客服，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之後正式晉升為高階客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高階客服待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個季度都未能完成銷售計劃的資深客服，或對季度、年底考核不合格的客服，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。
（3）在公司工作滿一年或一年以上的高階客服，公司會主動對其進行晉升稽核，業務能力強、業績突出者、能維護好大批自身客戶的高階客服，公司會晉升為高階客服經理。薪金待遇提升至高階客服經理待遇，表現突出者公司會另給予額外獎勵。
（4）高階客服經理享受管理崗位津貼
三、崗位工資：
1：崗位津貼標準：（部分職務績效考核不達標從崗位津貼內扣除）
浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現出的工作能力、工作態度、產生的工作業績以及為實現某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績效考核結果）為依據，所獲得的勞動報酬浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等
1)績效工資績效工資是透過定期對員工的綜合考核量化而浮動發放的薪酬部分。
2)加班工資實在公司規定的各崗位正常上班時間內無法完成的定額工作以外的任務而對多出其崗位標準工時的額外工時的工資支付加班工時分為計劃內加班工時和計劃外加班工時。
3)所有計劃內加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請；
4)計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管稽核後呈報經理核批。
四、特殊條件工資計發說明：
非因工普通傷病等原因需要治療或休養，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。
備註：本套方案按照年度最高1.6%設計，兩個部門最高不超過1.6%。
篇三：績效考核與提成方案
為促進員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業績。經公司研究決定，就市場部的薪金結構及提成方案調整如下：
一、薪金標準與結構
（一）基本工資：為員工入職公司後，依照基本工資標準與公司確定的工資額度，此工資將根據員工的個人能力及工作表現等適當予以調整。
（二）業績考核工資：即根據公司既定業績目標來考核，佔基本工資的20%，此工資為浮動工資，將根據員工每季度完成既定目標的情況而發放。具體考核如下：
1、考核的週期：為每個季度按公司既定業績目標考核，其季度內的每月工資按70%的基本工資＋10％的績效工資發放。
2、每季度完成了既定目標任務的則補發季度內每月20%的業績考核工資，提成另計；
3、每季度未完成或完成額不足既定目標任務的，則以已完成的目標任務與既定目標任務的比率作為參考，20%的業績考核工資則按此比率相應發放。（例如：本季度既定業績目標為100萬，實際完成了80萬，即已完成業績佔既定目標任務的80%，則發放的業績考核工資為20％中的80％，提成另計。）
4、每季度超額完成既定目標任務的，除全額髮放業績考核工資外，業績提成標準按全額享有更高的提成比例。
（三）績效考核工資：對每個員工的平時工作表現、工作態度等的綜合考評
1、市場部員工的考核：每月月底由部門經理（主管）依據考核表內容對部門員工進行考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表格及計算方法）
2、市場部經理（主管）的考核由市場總監予以考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表）
二、業績提成方案
（一）提成方式：每筆業務均以實收款（扣除稅金/佣金/採購費/市場開拓費/技術開發實施費外）核算提成，提成標準以每季度公司制訂的目標任務額完成情況計提，說明如下：
1、每季度完成的業績小於或等於既定業績目標的，則按產品實收款的9%計發提成。
2、每季度超額完成公司既定業績目標的，則按產品實際銷售額的11%計發提成。
3、民營客戶市場經理（主管）除按上述標準享有自身業績目標提成外，還可享有部門員工業績2%的提成。
4、年度超額完成部門既定業績目標的，超額部份則按15%計發提成給部門，由部門經理（主管）予以分配。
（二）獎罰機制
1、連續兩個季度完成或超額完成既定目標任務的，基本工資總額上調1%，封頂工資不超過3300元／月。並視工作表現與能力享有晉升機會，享有晉升後職位工資或補貼。
2、若季度銷售額為零者，將視工作表現予以調崗調職或辭退。
3、政府客戶市場及民營客戶市場經理（主管）除按上述標準予以獎罰外，所帶的團隊中員工未完成既定目標的，則按以下標準扣罰部門經理（主管）：
（1） 第一季度未完成1人則經理（主管）工資扣80元，2人160元，依次類推
第二季度未完成1人則經理（主管）工資扣100元，2人200元，依次類推
（2）民營客戶市場連續兩個季度部門業績為零，則予以部門經理（主管）降職降薪。
（3）政府客戶市場經理（主管）所帶的團隊連續兩個季度業績為零，則予以部門經理（主管）降職降薪。
三、產品宣傳方式
1、公司為提高產品的知名度，配合市場部的銷售模式，協助員工提高銷售業績，將有計劃的在相關媒介投放廣告或印刷產品宣傳資料等進行宣傳。
2、市場部人員也可根據所負責產品的市場需要向公司提出針對性的廣告宣傳支援或其他宣傳方式，以提高產品的促銷力度。
以上方案自 20xx年x月x日開始實施，公司有權對以上方案進行修改和調整。
二Oxx年x月公佈
總經理簽發：xxx
附件一
《績效考核辦法》
一、績效考核形式：
1、考核分為試用（轉正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及專項考核。公司將視市場需求選擇考核形式。
2、自我評定和總結。
3、部門考核，每月5日前由部門經理（主管）及人力資源部依據考核表內容對部門員工進行考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表格）。
4、市場部經理（主管）的考核由市場總監予以考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。
二、考核的依據
1、績效考核表內所列內容；
2、查詢OA記錄，對部門員工每天業務工作登記表、出勤情況進行監督；
3、書面報告。市場部各員工所提供的工作總結、計劃報告。
三、考核工資計算方法
考核評定結果為A優秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D不及格（60分以下）四個類別，考核結果與員工當月基本工資掛鉤。
1、考評分為優者，全額髮放10%的績效考核工資；
2、考評分為良者，只發放10%的績效考核工資的70％；
3、考評分及格者，只發放10%的績效考核工資的50%；
4、考評分為不及格者，全額扣罰10%的績效考核工資。
四、考核結果
1、考核結果向員工本人公開，並留存於員工檔案。
2、考核結果所具有的效力：
(1)決定員工職位或薪酬升降的依據。
(2)市場部人員每月績效工資與考核結果掛鉤。
(3)決定對員工的獎懲、解聘、續約和晉升。
3、員工的年度考核以月度考核為基礎，直接由上級給出綜合判斷，綜合判斷結果將與員工的年底獎金掛鉤。
4、年度考核結果為較差的，予以調整崗位和薪酬或解聘。
5、月度、年度考核時凡有下列情況之一者，其考核得不到優秀：
1）、請假合計天數超過人事規定的請假天數者；
2）、有曠工記錄者；
3）、本年度受過警告以上處分者。
6、連續三個月考核結果為差者，將視工作表現予以調崗調職或辭退。
附件二 市場部經理（主管）級績效考核表
（考核物件：主管、經理(含)以上級管理人員）
崗位名稱： 姓名： 考核月份： 總得分：
附件三 市場部業務員考核表
（考核物件：市場部普通員工）
崗位名稱： 姓名： 考核月份： 總得分：
篇四：業務員的業績提成方案
一、業務合作方式
1、凡自願從事我公司電力器材銷售工作，並被本公司正式聘用的銷售人員及營業員必須符合本公司對業務員的基本要求，接受本公司的業務管理和指導。
2、本公司業務人員對外以公司客戶代表的名義開展工作。
二、客戶代表工作範圍及工作方式
1、客戶代表的工作範圍包括新客戶的開發、產品銷售、客戶關係維護及其它相關工作。
2、客戶代表的工作方式：自主組織客戶資源，自行安排工作時間。
3、對本公司的客戶代表的工作進行必要的督導和培訓並提供部分客戶資源。
三、收入分配方式
1、本公司客戶代表的收入分配基本形式為：保底工資+銷售提成+績效工資+工作獎金。
2、保底工資是根據客戶代表的工作積極性出勤率的情況而獲得的保底收入（保底收入為300/月）。
3、績效工資：是客戶代表完成了當月的基本工作量指標後獲得的獎勵。績效工資為300元/月。
4、銷售提成：客戶代表完成基本銷售量（工作量後）從超額銷售量中提取的`收入。
5、工作獎金：超過確定工作指標以後而獲得的獎勵。
四、客戶代有工作是考核管理辦法：
（一）
1、凡每個月工資15日前上崗的以當為第一個月度。
2、凡在15號以後上崗，該月的實天數加第二個月作為第一個工作月度，實際工作天數包括週末。
3、從第二個月起均以自然月為記。
（二）
第一個工作月度實際最低工作量指標。
實際最低銷售額=（最低限額/30日/月）×該月實際天數。
（三）
工作獎金和基本補貼的發放方法。
當月工資=300/30日×實際工作天數+300/確定工作量×實際銷售金額。
（四）
客戶拜訪確認上門訪問→贈資料→瞭解客戶情況→介紹產品→填寫客戶意見反饋表→送交公司辦公室
客戶代表回收表格後必須如實填寫《客戶拜訪記錄表》並及時將上述兩表交公司辦公室，對未按要求填寫的表格有權退回。
（五）
辦公室：
1、公司就客戶代表交回的拜訪資料以電話回訪的形式進行核實，確認後計入工作量，未經核實的辦公室人員在下一個工作月度續續核實。
2、下列情況為無效拜訪不計入工作量裡並作相應處理。
3、兩表內容不含字跡潦草難以辨認，退回處理。
4、經合實交回資料關鍵內容有誤。
5、經客戶證明未作上門拜訪以造假論處發現次，罰款50元/次。
五、工作量標準
1、基本工作是：是客戶代表每月應完成的最低工作量，應要以最低銷售量，進行考核，也可以用客戶拜訪量考核。
工作月度：
(1)在當月實際完成拜訪量中，單位不得低於90%
(2)當月完成的拜訪量中,新客戶拜訪不得低於30%
(3)上述兩種標準完成任何一種都視為完成,亦可兩者都完成一部份,計算方法為：工作量×100%=實際客戶拜訪/確認拜訪+實際銷量/確定銷售量
七、銷售提成
八、其他業務分配方式
1、公司採用客戶永久制，凡銷售人員開發的客戶，每次在我公司的採購都記入該銷售人員的提成之內。
2、銷售必須以最低價上浮20%才可以按上述標準計入提成
凡當月銷售是：
20001-30000另加獎金30元/月
30001-50000另加獎金80元/月
50001元以上另加獎金100元/月
高於或低於上述點數的由公司和個人各承擔一半。
3、報銷制度，公司採用定額報銷制度，每個業務員每月交通餐旅費最高為300元，話費補助每月最高為100元，出差的交通費除外，涉及招待費的必須提前申請，未申請的自行支付招待費，公司不於報銷。
九、客戶代表銷售的稅務問題
以上分配及銷售均為稅前,若開票在原有的基礎加17%稅金.
十、成功拜訪標準：
1、所有拜訪必須是客戶代表親自登門拜訪。
2、正確選擇拜訪物件，每次拜訪前應對拜訪物件有大概的瞭解和認識，對不同的物件推薦不同的產品。
3、拜訪中先送資料再瞭解情況，和近期的採購計劃，和客戶目前現需要什麼物品。
4、拜訪完後由客戶代表仔細填寫對此次拜訪的感受，對拜訪物件的評價對拜訪的總結。
銷售人員日常行為規範：
（1）總則,銷售人員是企業的尖兵,是公司業績和利潤實現的重要一環,為了保障公司各部門協調合作,更好的發揮團對力量的作用,結合公司目前實際情況制定本規範。
（2）公司銷售人員全部為我公司正式合同聘用制員工,作為公司的正式員工必須遵守公司的一切規章制度，銷售人員必須靈活多變,有特殊情況特殊處理。
（3）公司銷售人員的職責所有的銷售工作，包括業務的拓展，客戶的維護工作以及發貨收款等銷售工作。
（4）作為我公司的銷售人員必須勤奮好學、互助互利、意志堅強、不怕吃苦、認真負責、精誠團結,不管走到哪裡永遠把公司利益放在第一位。
（5）作為公司一員必須不斷提高自身素質和個人道德修養,每一個銷售人員就是公司的一面旗幟，無論走到哪裡必須注意個人形象,不得有違反國家法律法規，更不得有打架鬧事等有損公司形象的行為發生，公司發現後將嚴厲懲處。
（6）上班時間必須穿戴整齊，男同志不得留長髮鬍鬚，女同志不得濃裝豔摸，不得穿奇裝異服。
（7）銷售人員作為公司正式員工，必須有很強的團對意識服從公司安排，統一實施公司的銷售計劃，有建議和意見及時向上級有關領導反映，任何人不得自作主張。
（8）為了提高銷售人員的綜合素質和業務能力，公司會有組織，有計劃的組織各種培訓，任何人不得以任何理由不參加公司的相關培訓。
（9）銷售人員在為公司開展業務時必須認真負責，誠實守信，心中時刻想著公司利益為客戶提供最好的服務，不得有欺上瞞下有損公司利益的情況發生。
（10）銷售人員在工作過程中，凡是經手的錢物必須當面點清並辦齊手續，貨款必須當日上繳公司財務，特殊情況，必須在最短時間內上繳財務。
（11）業務人員的費用報銷程式必須嚴格按照公司財務制度，否則不予報銷。
（12）業務人員每週必須上繳填寫完整真實有效的客戶拜訪表，嚴格遵守公司的各項規章制度。
（13）以上條款適用於公司在職銷售人員，相關人員必須按照上述規定嚴格執行，有好的建議或意見歡迎及時向公司反映，本規範經公司法人代表簽發即為生效，其最終解釋權歸重慶福田電力器材有限公司行政部所有。
篇五：業績提成方案
一、 前言：
新疆華訊科技有限公司專案業績提成方案以公司發展的戰略總要求為指導編寫而成，各事業部成員的提成比例分別和公司給與的總提成、工程服務質量、工程實施時間、客戶滿意度、公司滿意度、專案實施過程中發生的相關費用、實際工作量及工作效率有關。專案經理應將所有有關專案提成的文件都系統地、規範地儲存起來，方便以後在專案實施過程中對以前文件的查詢，更方便領導檢查瞭解專案的完成情況。
二、 目的：
制定本制度的目的是透過實現公司工程實施專案的合理管理和規範操作，進而保證專案的實施質量、控制專案的成本、提高工作效率，並透過建立相關專案提成的考核文件實現公司對專案實施的量化考核，進一步規範工程實施人員的工作,提高使用者滿意度,激發調動參與專案員工的工作積極性，達到員工和公司共同成長與發展之目標工程實施人員的工作積極性。
三、適用範圍：
本制度應用於銷售事業部、EPC事業部、運維事業部。
四、專案分類及提成設定：
A類專案：非經上級安排，自行拓展市場，風險較大，與公司產品、技術發展水平息息相關，帶有一定前瞻性，對公司發展有較大影響的專案，提成額為專案設計合同總金額的xx‰-xx‰（專案總造價100萬以下為%；100萬-500萬為%；500萬以上為%）。
B類專案：產生於公司傳統市場，依靠現有客戶資源，風險較小，收益較高，對公司運營產生較大影響，能提供穩定現金流，應當穩步推進的專案，提成額為中標（或成交）專案合同總金額的xx‰-xx‰（專案總造價100萬以下為‰；100萬-500萬為‰；500萬以上為‰）。
五、專案提成分配方法：
專案提成與專案的總提成、工程服務質量、工程實施時間、客戶滿意度、公司滿意度、專案實施過程中發生的相關費用、實際工作量及工作效率有關。
專案的總提成T=A*B*C（T代表專案提成總金額）
A：公司總毛利；(總毛利=合同額-成本-業務費)
B：提成比例（x%，x%）
C：業績考核
業務助理（繪圖員、技術助理、採購、製作招投標商務標書者） 具體專案組成員業績獎金由專案經理決定分配或處理方法。
六、專案組成員責任：
若因為個人原因而導致專案設計發生重大缺陷或失誤（如漏項、裝置 配置不配套、報價錯誤等）且個人無法挽回損失的，損失部分從個人提成 中扣除，直至扣完該專案提成為止；同時管理嚴重失誤或失職且個人無法挽回損失的，灼情扣除部分專案管理費，直至扣除該專案全部專案管理費為止。
七、 專案提成發放：
1、年初事業部經理與公司簽訂績效目標責任書，明確各事業部的經濟 指標、運營指標、管理指標、應分配金額等。
2、參與專案員工在正常離職（專案設計未完成時專案組成員不得辭 職，若辭職則視作自動放棄分享提成）或被公司辭退且參與專案未驗收的扣除個人提成總額的50%作為專案後期實施監理費，該部分費用支付給該專案後期監理者。
3、專案提成的發放將由年底透過財務核算與業績考核後發放。