電信手機促銷方案

　　促銷不僅要有好的折扣，還有好的促銷方案。下面是小編為您整理的關於電信手機促銷方案的相關資料，歡迎閱讀！

　　電信手機促銷方案【1】

　　1、運營宗旨

　　建立有效的渠道平臺，常年促銷3G電信卡，實現低投入高回報。

　　2、市場分析

　　目前還有很多城中村，以及白領想優惠購機，採取透過小百貨商超的形式拓展他們的穩定客戶群體。採取小點、多點、掃盲點的形式開展市場，市場巨大，前景廣闊。

　　3、運作模式

　　採取直接開發小百貨、小商超、藥店門口、交通要道或者牌坊門口門店作為代售點，每個點鋪貨1臺機1個卡1份號碼錶、1條橫幅、1份KT板、1份資費表、小店收據本、1張名片；

　　4、所需資源

　　1）、中國電信未啟用3G套卡50張

　　2）、配標準手機20臺，網路上先購買

　　3）、號碼錶50張

　　4)、橫幅15條

　　5）、KT板10張(海報性質)

　　6）、資費表500張

　　7）、名片2盒

　　8）、公司網站

　　9)、配送車輛工具

　　5、財務核算

　　1）、前期投資：機2000+廣告1000=3000元

　　2）、單套成本：卡30元+機100元+廣告支援50元=180元，店主提成30元/臺或40元/臺；

　　3）、零售價格：280元/套、330元/套，一月質量問題包換。

　　4）、利潤預期：120元/臺或160元毛利；

　　6、市場計劃

　　前期籌備：10天內啟動進入正軌

　　3月9日10日市場調查——籌備資金3月11日——購手機3月14日到貨——3月15至17日鋪貨。

　　1）、首期鋪點：15個，在元崗、河水、地鐵口、黃莊、同和；樂文3個，黃總5個，雷7個；

　　2）、二期鋪設：200個，在周邊地區，全部雷帶領人完成；

　　3）、三期促銷：找好的場地進行促銷，主要是地鐵口為主；

　　4）、四期鋪設：300個，在大廣州範圍內完成，主要以地鐵口為主；

　　5）、小型現場促銷：針對工業區、小區、訊號不好地方開展促銷專場。

　　7、利潤預期

　　1）15個點的時候：每天銷售5臺機，每天利潤500元，每個月15000元，或者3萬元。

　　2）、100個點的時候，每天銷售20臺機，每天利潤2000元，每個月利潤6萬，或者8萬；

　　3）、200個點的時候，每天銷售50臺機，每天利潤5000元，每個月利潤15萬，或者20萬；

　　4）、500個點的時候，每天銷售100臺機，每天利潤1萬，每個月利潤30萬，或者50萬。

　　8、即刻需要執行的計劃：10天內完成所有啟動

　　1）、2天：印刷好名片，去做市場調查走訪：30家店去談，還要去貼海報廣告；

　　2）、2天：確定好資金到位，選擇機型；

　　3）、3天：手機到貨，拿好3G卡，宣傳物質到位；

　　4）、3天：開始鋪貨和送貨。

　　9、其他：

　　1）、橫幅口號：電信促銷——預存250元，送手機1臺+送話費350元！資費：中國電信3G天翼套餐，月租只要16元（送300條資訊/送10M上網流量/送來電彩鈴/接聽免費/打出9分錢/分鐘。）

　　2）、KT板：訊號超級好，套餐超級划算，可以5元搞叢集網，10元搞省內叢集網，買部送爸媽。

　　3）、名片：廣州大眾通訊有限公司。市場經理。傳單：資費的、號碼的。

　　10、推廣方案：先做一個公司網站，直接仿造一個。

　　1）、到處鋪點：針對城中村、地鐵口、工業區、小區、公交站點重點攻擊；

　　2）、網路釋出：店鋪釋出，店鋪合作；

　　3）、網路釋出：統一到天河客運站指定地點取貨。

　　4）、發簡訊：發5000條資訊看下反應如何；

　　5）、派傳單到家庭：找廣州日報派送1萬份到天河家庭；或者直接把機給他們去賣，給印刷好傳單；

　　6）、刊登報紙廣州：頭版小廣告；

　　7）、淘寶店銷售：找家做代理；

　　8)、校園代理：找一個人去開發學校代理；

　　9）、團購洽談：跟企業單位洽談。主要針對批發市場。

　　10）、很需要配電話的單位和崗位：業務、售後、批發市場、家庭小孩；

　　11）、辦公大廈促銷：小型的專場，或者跟物業管理處合作；

　　12）、外面拍傳單，到處放招牌廣告。

　　13）、工業區代理，區域代理。

　　電信手機促銷方案【2】

　　一、活動目的

　　藉助節假日促銷活動，聚集人氣，提高品牌知名度、美譽度，進而提高各店的經營收益，進一步增強“新聯天地科技”的區域市場競爭力，為各店鋪的持續發展、永續經營奠定堅實的基礎。

　　二、活動目標客戶群：電信全體客戶、異網轉網使用者

　　三、活動時間：20XX年12月24日——2014年1月3日（十天）

　　三、活動地點：

　　中國電信蓮桂南路旗艦店（蓮桂南路201號，七色紡旁邊）中國電信三洞橋營業廳（三洞橋8號副5號，永陵加油站對面）中國電信碧蔓丁營業廳（解放路75號副5號）

　　四、活動主題：雙節連慶送大禮三店同喜迎新年

　　歲末大禮惠客戶三店同慶迎新年

　　五、宣傳準備：

　　A、廳外：１、外呼：各店認真梳理分公司提供的使用者清單，主要是對已改光小區使用者，對所有的未辦理雙機使用者，所有單寬使用者，所有消費在129以上頻寬30M以內的使用者進行分類，制定有針對性的外呼話術進行外呼。主要推介存網費送雙機，寬頻中國，提升頻寬，手機直降，進店有禮、抽獎活動等等宣傳由頭（外呼時間安排常態化）

　　2、簡訊：請求各分公司支援，透過10000號、超級信使、公司自有

　　簡訊平臺傳送活動內容，主要宣傳雙節促銷活動手機直降，進店有禮、抽獎活動等等宣傳由頭

　　3、按照分公司提供的異網使用者清單，透過公司自有的.簡訊平臺對異網使用者進行簡訊宣傳同時對其傳送活動簡訊，主要推介半年免費打，4G流量免費耍，手機特價等方式吸引使用者。

　　簡訊傳送時間：20XX年12月20日至12月23日，20XX年12月28日至12月30日（各店聯絡當地分公司，尋求簡訊傳送支撐）

　　4、透過微信平臺推送相關資訊，凡是透過微信平臺參與購機活動者將獲得額外禮包；

　　5、開通活動微博，釋出活動內容，不斷更新活動資訊，吸引目標客戶；

　　1、簡訊文案：主題好聲音、好網路

　　4G時代，您應該擁有更多…

　　清晰的語音、流暢的網路、光一樣的速度…

　　電信4G，超乎您想像。

　　蓮花電信營業旗艦店，雙節期間盛大活動，傾情回饋

　　三洞橋電信營業廳，雙節期間盛大活動，傾情回饋