銷售企業員工獎勵方案
銷售企業員工獎勵方案
方案，即在案前得出的方法；將方法呈於案前，即為方案。審案子，就是在案子面前審理這件事。泛指進行工作的具體計劃或對某一問題制定的規劃。銷售企業員工獎勵方案，我們來看看。
篇一：銷售企業員工獎勵方案
1.目的：
鼓勵有益於企業發展的行為，充分發揮員工的積極性、創造性，不斷提高企業管理水平，確保企業目標的順利完成。
2.獎勵條件：
企業員工有下列情形之一的，應當由部門領導或企業領導酌情簽報，予以獎勵。
2.1對重大、關健任務的完成作出貢獻的；
2.2對完善企業管理提出可行性方案的；
2.3配套設計過程中，對企業有特殊貢獻的；
2.4從事有益於企業的發明和改進，對提高工作效率、提高產品可靠性、提高產品效能水平等做出貢獻的；
2.5提出合理化建議，對增加銷售、改進服務質量、節能降耗、節省費用有明顯成效的；
2.6提出合理化建議，有益於維護、提升企業形象的；
2.7對於舞弊或有危害企業利益的行為，能事先發現或防止，而使企業減少或免受損失的；
2.8遇到非常變故，如災害事故等，能隨機應變，措施得當，從而減少企業財產損失、人員傷亡的；
2.9具有優秀品德，可作為企業楷模，有益於企業樹立良好風氣的；
2.10工作積極，業績突出的；
2.11不屬於本職工作（或分管領域），主動協助他人工作，使他人計劃、目標得以提前完成的；
2.12對營私舞弊或違紀行為檢舉並確有證據的；
2.13其它獎勵的情況。
3.獎勵辦法
3.1獎勵金額。獎勵金額範圍如表1，獎勵的具體金額由部門領導或企業主管領導提出，單項獎勵5000元（含5000元）以內由企業總經理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經理最終確定。
3.2合理化建議的申報、獎勵程式
3.2.1季度獎勵：
正常的獎勵申報、審批每季度進行一次，於次季首月10日前按規定程式上報到企業辦。申報程式如下：
3.2.1.1所在部門或企業辦填報《銷售企業員工獎勵申報表》（見附表）；
3.2.1.2部門領導或主管領導簽署意見；
3.2.1.3申報表交到企業辦；
3.2.1.4企業主管副總經理簽署意見；
3.2.1.5企業總經理簽署意見，並確定獎勵金額。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經理審批；
3.2.1.6企業辦影印申報表存檔；
3.2.1.7通知申報人憑申報表到企業財務辦領取獎金；
3.2.1.8財務辦憑申報表發放獎金，並儲存申報表。
3.2.2即時獎勵：
3.2.2.1企業總經理有權直接對企業員工進行單項5000元以內的即時獎勵；
3.2.2.2企業副總經理有權直接向企業總經理提出單項1000元以內（含1000元）的即時獎勵申請，由總經理直接審批；
3.2.2.3部門領導有權直接向總經理提出單項500元以內（含500元）的即時獎勵申請，經主管副總經理稽核，由總經理審批；
3.2.2.4即時獎勵申請經企業總經理審批後，直接到財務辦領取獎金；
3.2.2.5許可權規定：對副總經理的獎勵只能由企業總經理提出，對部門領導的獎勵只能由企業副總經理以上領導提出。
4.監督
所有的獎勵均在企業辦務公開欄上張貼公開，並在整個銷售企業發文通報。對違反企業獎勵規定的行為，員工有權向銷售企業有關領導和部門或股司有關部門舉報。
5、其它
本制度由企業辦負責解釋，自2002年9月1日起實施，此前釋出的.《銷售企業員工獎勵辦法》同時廢止。
銷售企業員工獎勵方案2
一、目的
1、為了企業銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進部門內部有序的競爭。
二、原則
1、實事求是的原則。
2、體現績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、薪資構成
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。
2、基本工資每月定額髮放，績效工資按企業《績效考核管理規定》發放。
3、銷售獎勵薪資可分為：
（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據企業設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，企業予以獎勵。其款項以實際到帳為依據，按比例提取在每月15日發放。
（2）銷售費用控制獎勵：根據地理區域及其他的不同特徵，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作為銷售費用，以所節約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最後一個工作日為結算日，次月的15日發放。
四、銷售費用定義
銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等（展會除外）。
五、銷售獎勵薪資計算方法
1、銷售提成獎勵
（1）市場部經理銷售提成獎勵
時間 專案類別 計劃 提成比例
計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%
（2）銷售員銷售提成獎勵
專案類別 提成金額(元/人)
四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經理級銷售員
注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以後按照其業績對其進行考核，每三個月進行一次，對業績達到上一級別者予以晉升級別。
2、銷售費用控制獎勵
（1）企業根據各區域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規定進行核定。
（2）費用控制獎勵的計算
a）按專案的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。
b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業務招待等費用。
c）至結算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。
d）銷售費用額度在扣除銷售實際發生費用後，剩餘部分獎勵額為剩餘額度的30％，每月25日結算一次。
e）根據到款額計算銷售費用超過額度的，企業在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結算一次。
六、費用標準
1、銷售人員的差旅費按企業標準報銷。
2、電話費和計程車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。
3、招待費使用應電話請示並獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。
七、其他規定
1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。
2、員工個人所得稅由個人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發放的，不再發放。
5、企業辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發放的，企業將在發放日按規定繼續發放。
6、 因違反企業相關制度規定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規定發放。
7、 銷售人員應嚴格按企業的銷售政策及管理規定執行，否則企業有權取消其激勵薪資。
8、 銷售人員連續一個季度未完成企業銷售指標的，企業有權對其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權屬於企業人力資源部，修改時亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其企業相關的管理規定。
3、本方案自頒佈之日起開始執行。