婚慶促銷活動方案

婚慶促銷活動方案

　　婚慶公司進行相關的促銷活動，是為了吸引更多的顧客，推廣品牌。下面就隨小編一起去閱讀婚慶促銷活動方案，相信能帶給大家啟發。

　　婚慶促銷活動方案(一)

　　一、方案主旨

　　提高天長地久在湛江市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產生購買行動，並透過一系列新穎而有創意的策劃，使在湛江地區產生一種婚嫁的消費趨向,使天長地久的品牌深入人心.

　　二、目 標

　　抑制正在湛江市場成長的金夫人、現代經典等的市場佔有率，並搶奪更多的市場份額，進一步提高知名度和美譽度。

　　三、市場分析

　　現在湛江的婚紗攝影市場還沒有一個占主導地位的品牌，而是一個群雄割據的局面。誰能更快的從中突圍出來，佔有更多的市場地位，在消費者的心目中留下較好的美譽度，提升自身品牌的價值。

　　四、活動分析

　　目前最大的問題在於宣傳的到位與否。對於宣傳，能否利用較短的時間和合理的費用進行操作;用各種節假日的活動促銷，各種媒介的宣傳是一個比較快的直觀收益的手段。這次的促銷活動選擇的時間是在“五一”黃金週期間。這個時間在所舉辦促銷活動的地點，人流量比較大，可以在短時間內可以得到很好的效益。

　　五、本階段執行計劃

　　促銷主題： 讓世界知道我愛你

　　活動方式：

　　A、現場展示婚紗以及結婚婚慶的用品.可以考慮真人模特秀.

　　B、當場簽下訂單的客戶可享受一定的折扣,而且贈送一定的禮品.

　　C、現場活動,看誰有勇氣上臺對自己的愛人或者物件大聲的表達自己的感情.對參加的人都贈送一些有紀念意義的小禮品.並評選出最有創意,最有勇氣等獎項.並有禮品,而且贈送優惠券.

　　主 旨：為了以最快的速度讓消費者瞭解並引發購買慾望，舉行大型戶外推廣活動與目標消費者進行直接的溝通，並透過這些進行造勢，以達到樹品牌，促銷售的目的;

　　活動效果預估：活動場地本身人流眾多，活動組織得當，目標物件吸引到位，五一期間的銷售會一舉帶動，預計活動深度影響至少萬人以上，銷售預定數量應有望達到一定的回報。

　　六、工作程式安排：

　　4月15日前 (準備階段)

　　促銷方案及推廣費用確定

　　4月15—30日 (廣告宣傳階段)

　　活動場地聯絡

　　產品的宣傳廣告安排

　　活動事項具體安排

　　20XX年5月1日—3日 活動執行

　　20XX年5月3日---7日

　　對活動當天的預定客戶進行跟蹤服務

　　七、媒介宣傳(參考)

　　電視廣播:

　　1、10秒CF： 新聞綜合頻道 晚廣東衛視新聞與湛江新聞之間廣告時段(20XX年4月15日---20XX年4月30日)

　　2.湛江電臺一臺、二臺.電臺的效果在湛江看來是價效比最好的一種廣告效果.值得投入.

　　報 紙：

　　1、《聲屏報》每週發行一次,受眾比較廣.

　　2.《湛江日報》、《湛江晚報》發行量大,而且效果比較的好.

　　D M：活動現場發放、現場的巨幅的POP廣告，給人一種比較直觀的感覺。

　　八、費用預估：

　　九、效果評估

　　活動推廣，做為一道的橋樑，關注商家與消費者共同的需求，本階段宣傳目的`主要是希望立馬帶動銷售，所以宣傳目標物件針對性強，以擴大了品牌知名度的同時，刺激銷量的提升，如廣告宣傳和產品推廣到位，20XX銷售額定可得到一個提升.

　　十、風險評估

　　對於本次活動可能出現的風險，主要有兩個方面：

　　(一)、自然因素：天氣出現陰雨等人為不可控的情況。展示和現場的活動將會受到很大的影響。有可能因此要放棄。

　　(二)、人為因素。現場的向愛人表達心聲的活動會不會出現冷場的情況。這就需要一個比較好的主持人，能更好的挑起現場的氣氛。有必要時找幾個託，起到帶動的作用。

　　婚慶促銷活動方案(二)

　　市場推廣

　　1、市場推廣形式 推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用、消費、觀看的媒介;推廣著重於目標客戶群體的對企業的認知和對本服務的引導。

　　包括:

　　1)報紙廣告

　　2)網路投放

　　網站是年輕群體比較容易接觸的地方,透過發帖和跟帖的形式作廣告,節省支出。網路投放是廣告投放的重點。

　　3)公車或者公車附近的地方張貼廣告。

　　4)相關合作企業的宣傳單發放。婚紗攝影場、鮮花店、結婚用品店、酒店、婚禮租車行。

　　5)相關娛樂場所的宣傳單發放。咖啡廳、茶莊等。

　　6)建立企業網站。

　　7)婚姻登記單位發放帶有公益性或者實用性的宣傳單。

　　8)涉外交友婚姻介紹企業。

　　9)企業員工親朋好友之間的資訊傳遞。

　　10)婚慶禮品、請柬等。

　　11)群發手機簡訊。

　　2、需要達到的效果,廣告開始必須從多種媒體同時全方位釋出,狂轟濫炸,達到部分目標客戶認知的效果,表現在瞭解有這種型別的企業,並且專有。繼而在部分媒體上持續有效釋出,並且要定時更新廣告內涵。

　　廣告投放

　　人員組織,由2~3人負責,專職或兼職。

　　1.業務主管洽談

　　◎與婚慶相關的合作企業的洽談合作;可以利用《眾品網》餐飲網路優勢,聯絡訂餐優惠;

　　◎收集和設計比較常見的教堂和民俗婚禮的禮儀及程式,收集文字圖片等資料; ◎尋找和邀請相關歌舞表演的團體(藝術學院等);

　　◎尋找相關的表演場地,公園、文物苑等;

　　◎尋找或培訓婚禮司儀,可以在電視臺等臨時邀請;

　　2.婚慶策劃推廣

　　◎在相關的媒體上做廣告;

　　◎聯絡、設計、印刷、發放宣傳策等;

　　3.落實可以自行實施的專案

　　◎鮮花、花車製作,購買鮮花自行操辦;

　　◎現場攝影攝像,製作DVD等;

　　◎婚慶糖果,印製糖果紅包,包裝等;

　　◎製作專用請柬、證婚牌等;

　　◎相關小禮品;

　　4.電話和辦公室接待。要求接待人員對婚慶過程比較熟悉,有經驗,有強烈的推廣能力。

　　5.廣告種類和廣告語

　　基於教堂婚慶的特點:聖潔隆重、高貴莊嚴;民俗婚慶的特點:民俗歌舞表演、場景互動、樂趣、返璞歸真,採用普通的告知形式作為廣告語;另外,婚慶的主要決定物件是新娘,故廣告中吸引和說服新娘參與本企業婚慶的成分應多些。 1)報紙廣告 因版面有限,綜合廣告語為:

　　教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、聖潔隆重;

　　特色婚慶,愛情見證;

　　××婚慶,新生活的開始;

　　特別婚慶,特別見證;

　　特別的愛給特別的你;

　　民俗婚慶,千年文明的延續,前世修緣,百年好合的開始;

　　教堂婚禮,為您譜寫愛情的史詩,民俗婚禮,為您唱響舞動的歡歌;

　　··婚慶公司,為您提供您的專屬婚慶;

　　老公,我們去教堂舉行婚禮吧!

　　老公,我們舉辦民俗婚禮好嗎?

　　2)宣傳單

　　婚慶,不止是一杯喜酒,一包喜糖,而是一場愛情見證的畫面、是一場熱切互動意境、是一場所有人參與分享的喜悅;請柬,不再是一張紅色的“罰單”,不再是一張應酬的通知,而是一張見證愛情的詩歌,是一張分享幸福的入場券,是一張品嚐歌舞的盛宴,是一張領略民俗文化的信物。

　　婚慶,不需要新郎新娘的操勞,因為有我?.婚慶公司,為您提供以下婚慶服務:??.

　　安排好你的蜜月計劃吧,婚慶的事情交給我?.

　　3)電話和麵談要點

　　◎人生的一次(價格問題)

　　◎與眾不同(婚慶的同類比較多)

　　◎辦出特色、使親友盡興(民俗婚禮)

　　◎放心交與我們操辦,我們經營豐富的(有信任顧慮)

　　◎專門為您設計一套婚慶方案(避免雷同)

　　◎由我們全程協調和指揮(有信任顧慮)