珠寶玉石營銷策劃方案

珠寶玉石營銷策劃方案

　　營銷的重要性隨著市場經濟的深入已被越來越多的企業所接受。為大家分享了珠寶玉石營銷的策劃方案，歡迎借鑑！

　　一、市場分析

　　1、企業與品牌

　　戴瑞珠寶（Darry Ring）總部位於香港，於上個世紀九十年代開始在香港從事裸鑽批發業務，對鑽石級別的要求和切割工藝的把控有著嚴謹專業的考量。Darry Ring一直致力於真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導真愛唯一的信念。

　　2、產品

　　主要從事於求婚鑽戒珠寶和高階定製的服務。

　　3、目標市場

　　追求一生唯一真愛的情侶、DR一族 4、競爭狀況

　　隨著境內珠寶首飾消費日趨成熟，國外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亞）、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進入境內。目前，境內珠寶首飾市場已逐步形成了境內品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業三足鼎立的競爭局面，競爭較為激烈。

　　5、市場機會

　　一直致力於真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導真愛唯一的信念得的Darry Ring是隻有男士才可以定製，並且在購買之前需要出示身份證，一個男士一生僅能定製一枚，送給一輩子摯愛的女生。也就是說女生不能自己購買，而送出去則代表著已經做好了一生的準備，對自己的另一半始終如一。每一枚都有唯一的編碼對應。無論你的地位如何，送出一枚之後都無法再送出第二枚。如此獨特的購買方式以及其中蘊含的品牌精神把握住了女生對於追求一生一世愛情的心理，讓許多女性以擁有一枚Darry Ring作為幸福的象徵。

　　Darry Ring品牌，首先滿足的是女性面對婚姻那一刻時的情感需求，鑽戒產品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓，滿足了使用者的需求。同時，品牌利用社會化媒體這一現在資訊傳遞的主要渠道，透過使用者樂於接受的溝通方式，傳遞品牌，並且聚集粉絲，並透過對品牌概念認同的人群的口碑進行二次甚至多次的.病毒傳播。 這就是Darry Ring從產品到情感文化，從內容創造到病毒口碑的“情感營銷”模式。而近日吳京高呼叫該品牌鑽戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳。

　　二、廣告戰略

　　1、廣告目標

　　透過此次廣告宣傳提高該產品的知名度，提高產品的市場佔有率，是產品的知名度增加70%以上。

　　2、產品定位

　　一生、唯一、真愛

　　3、廣告受眾

　　即將結婚或未婚人群及與之相關人群

　　4、廣告地區

　　全國所有地區

　　三、廣告策略

　　1、主題策略

　　根據廣告的訴求重點訴求方法及廣告主題，我們確立出廣告主題是“一生、唯一、真愛”。這

　　個主題正是所有人對愛情的美好向往。而男生將鑽戒送給女生後也表答了他對女生的真心與承諾，從而塑造了產品的品牌形象。

　　2、訴求策略

　　1）、廣告訴求物件

　　所有最求唯一真愛的未婚或將要結婚的年輕男女。

　　2）、廣告訴求的重點

　　以“一生、唯一、真愛”為主要宣傳點，讓受眾在觀看廣告時感受到一生唯一真愛的美好，使更多的人相信真愛，喜歡上我們的產品。

　　3）、廣告訴求方法

　　採用感性的訴求方法，透過一個小的愛情故事然更多的人融入其中，共同去感受真愛的美好。

　　3、創意策略

　　用吳京和謝楠作為產品的代言人，透過微電影的形式來展示產品，最後詮釋主題“一生、唯

　　一、真愛”。

　　4、媒體策略

　　1）、媒體類別的選擇

　　選擇三種媒體對產品進行 宣傳

　　第一種：電視廣告，利用電視這一媒體對目標消費者進行重點訴求，從而提高產品的知名度和更廣的宣傳覆蓋面。

　　第二種：網際網路，將微電影投放至各大影片網站進行病毒式傳播，在短時間內讓更多的消費

　　者瞭解產品及理念。

　　第三種：報刊雜誌。將產品的紙質廣告投放至各大時尚雜誌。

　　2）、媒體選擇的標準

　　電視廣告投放至央視及湖南衛視、浙江衛視等幾個收視率較高的電視臺。 網際網路投放至各大影片網站及社交平臺。

　　報刊雜誌投放至昕薇等銷量較好的時尚雜誌。

　　3）、媒體廣告發布時機

　　各媒體的廣告在廣告活動開始時同時釋出，以達到全方位的廣告宣傳效果。

　　4）、廣告發布頻率

　　電視廣告每臺每天六次

　　報刊雜誌廣告每期一次

　　5）、媒體廣告表現策略

　　電視廣告30秒

　　網際網路影片5分鐘

　　報刊雜誌廣告為系列平面廣告，文案簡潔，主要宣傳主題，不以故事為核心。

　　6）、廣告媒介釋出排期表

　　四、廣告預算

　　五、廣告效果預測

　　1）、電視網路媒體一週檢測一次

　　2）、報刊雜誌媒體一月檢測一次

　　透過實施此次廣告計劃，增加產品的知名度，提高市場佔有率10%以上。