水果營銷策劃的方案

水果營銷策劃的方案

　　市場營銷是指，企業發現或挖掘準消費者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產品形態的營造去推廣、傳播和銷售產品，主要是深挖產品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。小編整理的水果營銷的方案內容，歡迎大家一起來了解一下！

　　第一步，需要做的是市場背景分析。

　　水果是人們一年四季都需要吃的，而且供不應求，線下的水果也是一種很常見的，但是由於水果的特殊的季節原因導致了貨源的短缺。所以出現一種很奇怪現象，反季節水果價格會很貴。其中有兩種狀況的表現：第一種順應季節，第二種，反季節。而最讓人頭疼的地方，又是水果的保鮮期，有些做水果銷售的人，很多都選擇做了冷凍運輸，在選擇做運輸同時，成本也是一個很大的問題。在知道運輸情況下，還要去了解人工的成本也是非常大的。1、人工挑選包裝流程。2、人工操作運輸流程。3、人工作業監督流程。

　　第二步，使用者分析。

　　首先我們需要搞清楚購買水果的人群有那些？那麼可以將人群劃分成三個區域：小孩，成年人，老年人。還有分析清楚使用者的需求，也就是他們為什麼要來買水果呢？因為水果人體需要的維生素，不僅是小孩，中年人，老人，他們都需要在日常生活中人們需要吃一些水果來補充人體的維生素，因此非常受人們的歡迎購買，這種表現直接是一種強需求。

　　第三步，給使用者的一個選購搭配套餐。

　　小孩：因為小孩也需要補維生素和促進智力發育，要放的`是容易給小孩吃或者容易吞下去的。比如：香蕉、香蕉汁。

　　老年人：他們的特徵是吃的東西不宜用牙齒來嚼，因此可以做一個老年人專屬區搭配或者套餐水果（送人、看人）。

　　第四步，特色營銷技巧，讓使用者享受待遇。

　　1、有些老人購買回的水果會不捨得吃，或者使用者買的時候有些吃不完，這樣儲存久了水果的保鮮期就沒了，那水果就會容易爛，這樣可以給使用者考慮儲存問題。為了防止水果爛掉，那麼對於一些使用者沒有儲存的工具直接的給使用者進行提供一種儲存服務。在提供儲存服務過程中，我們可以透過有這種服務設定一個門檻，讓使用者直接掃描我們的微信公眾二維碼關注本店就可以直接免費服務了。

　　2、可以透過微掃描，購買水果可以送貨上門。在給使用者提供上門送貨，在成本這邊也需要考慮，那就得設定一個購買價格門檻，如果使用者購買30塊的訂單，可以送2公里，超過2公里收5毛錢一公里，讓使用者感受到超值的享受待遇。同時把使用者購買的水果價錢50元以上的，可以免費送貨上門。在前期的操作中，使用者知道我們可以送貨上門之後，可以從人少逐漸的慢慢發展到人多，那麼個人店鋪的口碑就開始宣傳了，這樣的良好的效果會持續的發展下去。

　　第五步，市場平臺分析。

　　我們所需要做的就是大眾化的服務平臺，因為水果銷售，是比較一個特殊性的產品，因此微信，是我們比較合適選擇的一個平臺。微信還有個好處人沒登陸也可以收到資訊的，直接聊天就可以下單購買。在做微信同時，還可以做個人的公眾平臺賬號，並且可以在微信選單裡建立：吃水果和懶人專區：飯前吃什麼，飯後吃什麼水果，運動吃什麼補充體力，還有水果套餐或者水果汁等。並且可以每天向用戶傳送訊息，比如:吃什麼水果對身體有好處，小孩吃什麼水果對他的智力好，老年吃什麼水果可以防止老年痴呆，讓他們閱讀資訊同時，文章後面直接附上本商鋪的購買資費套餐以及特色服務。

　　第六步，營銷推廣方式。

　　選擇微信營銷和電話營銷。

　　第七步，銷售模式（超市）。

　　為什麼要跟超市合作呢？因為超市的市場大，人群流量多，如果能跟超市合作，那麼銷量就會大大的翻倍提升，並且能長期保持好一個穩定的銷量。

　　那麼跟超市合作需要注意那些事情？

　　1、進駐超市前一定要考慮自己是否有資金週轉的經濟實力。

　　2、要到當地的市場的調研瞭解，並且確定跟哪一類超市合作，選擇大、中、小型的超市的呢?尋找最合適的消費群體超市。

　　3、確定專案可行之後，尋找各大的超市採購員或者相關負責人經理進行談判，瞭解超市的招商情況，在談判過程中多花點心思跟相關人員合談，在保證利潤前提下，水果的價格可以先讓利低價順利的進駐超市，前期是做品牌促銷，後期可以漫漫漲，往後就可以保持長期穩定銷售了。

　　4、先了解超市的進場要收的各種費用情況。

　　5、在籤合同前問清楚、談好各項費用的金額，並寫入合同內，需要羅列條件，雙方要很清楚合同的條約。

　　總結：在銷售自己的水果同時，一定要注重好水果的質量，以及服務。