搜尋引擎營銷方案
搜尋引擎營銷方案
搜尋引擎營銷方案【一】
一、目標(Target)- 制定SEM目標和策略
受行業差異、市場地位、競爭態勢、產品生命週期、消費人群特性等因素的影響，搜尋引擎營銷的目標和策略差異很大，所以，網站運營者要明確以下幾點：
1)推廣定位：塑造品牌形象、口碑、知名度或產品促銷等;
2)目標受眾：針對目標人群的精準營銷，可以讓你的SEM征途事半功倍;
3)推廣策略：付費營銷(PPC)?自然營銷(SEO)?或是網路整合營銷模式?
二、分析(Analysis)- 分析關鍵詞和歷史資料
1)根據目標受眾劃分關鍵詞範圍、分類，篩選出有價值的關鍵詞，這可以發揮我們的主觀能動性或藉助輔助工具來選擇，極大節省了推廣成本和效率;
2)分析關鍵詞的歷史資料，透過對比、評測，預估搜尋引擎營銷的消費、效果和趨勢，提升你的PPC廣告ROI和SEO效果;
3)透過對關鍵詞的分析，如果發現初始SEM策略的不足之處，可以及時調整，這樣不會影響到將來的推廣計劃。
注意：“分析”是影響計劃、執行和最佳化的方向，所以尤為重要!是整個APLO——“最佳化流程再迴圈”的重心。
三、計劃(Plan)- 制定推廣計劃
1)根據之前的目標受眾完成你的網站設計和製作，不然用什麼去推廣?
2)透過關鍵詞和歷史資料的分析，為網站推廣活動設定合理的關鍵指標，即推廣目標，比如：總體訪問量、平均點選費用、轉化量、轉化成本、平均訪問停留時間等。如果是較長時間的投放，則需要並將關鍵指標與推廣相關各方達成共識;
3)基於SEM目標和策略，考慮推廣費用、時間、資源等客觀因素，確定投放使用的關鍵詞表，制定符合關鍵指標的最佳推廣組合方案;
4)完成推廣效果監測系統的設定與測試。
四、執行(Launch)- 實施及監測廣告投放和SEO效果
1)一方面，選擇合適的搜尋引擎營銷平臺進行廣告投放。目前，國內的搜尋引擎營銷平臺仍是百度一家獨大，像百度競價排名、百度網盟推廣就是典型，你幾乎無從選擇。當然，像Google AdWords、行業門戶廣告等也可以考慮，不過效果沒有百度那麼明顯;另一方面，搜尋引擎最佳化也不容忽視，雖說短期內SEO效果不明顯，不過從長遠來看，SEO仍是企業可持續發展的一大助力;
2)跟蹤、評估廣告投放和SEO效果，應是SEMer每天必做的功課之一。協調SEM部門工作，收集來自各方的資料報告，第一時間發現問題、解決問題，保持穩定的廣告投放和關鍵詞排名，避免大幅波動。
五、最佳化(Optimization)- 推廣資料分析與最佳化
1)每週、每月、每季度或在指定時間跨度進行資料彙總，生成SEM報告，陳述當前形勢，進行趨勢和效果的資料分析，與推廣關鍵指標進行比對，指出取得的成績與不足;
2)基於歷史資料、投放資料、效果資料分析及對市場認識的更新，有步驟的調整關鍵詞、創意、賬戶結構、網站構架和內容、運營流程等不同層級，以達到或超越之前制定的推廣關鍵指標;
3)如有不可控因素存在，或預期與實際情況差異較大，就需要調整SEM策略或基準點，並與各方達成共識;
4)基於資料報告和分析得到的結論，制定最佳化方案，取得各方確認後實施。
注意：最佳化不僅僅是對最初計劃的裁剪，還需要基於新的資料分析和市場洞察設計新的嘗試方向，使整個推廣活動進入吐故納新的正向迴圈，充分挖掘市場的潛力。
文末，小結一下，搜尋引擎營銷流程可以分為五個步驟，即制定SEM目標和策略、分析關鍵詞和歷史資料、制定推廣計劃、實施及監測廣告投放和SEO效果和推廣資料分析與最佳化，即TAPLO五步曲。其中，“分析”環節又是整個APLO-“最佳化流程再迴圈”的重心。
搜尋引擎營銷方案【二】
網站內容被搜尋引擎收錄只是最基本的開始，搜尋引擎營銷的目的是讓網站在搜尋結果的第一頁顯示。提升搜尋排名的方法主要有兩種，一種是搜尋引擎最佳化(SEO)，這個在之前的章節已經詳細介紹過，另一種方法是競價排名。
競價排名，顧名思義就是網站付費後讓搜尋引擎展示，排名的演算法和使用者出價、關鍵詞質量度等一系列因素有關，通常來說，付費越高者排名越靠前;競價排名服務是按點選計費的一種服務，使用者可以透過調整每次點選付費價格，控制自己在特定關鍵字搜尋結果中的排名;並可以透過設定不同的關鍵詞捕捉到不同型別的的目標訪問者。
而在國內最流行的.點選付費搜尋引擎有百度、360、搜狗和谷歌。值得一提的是即使是做了競價排名，最好也應該對網站進行搜尋引擎最佳化設計，並將網站登入到各大搜索引擎中。
搜尋引擎競價排名推廣主要分為以下幾個步驟：1、在各個搜尋推廣平臺申請搜尋引擎營銷推廣帳號;2、製作並最佳化網站著陸頁;3、確定關鍵詞，建立推廣計劃;4、安裝統計程式碼，確認網站轉化目標;5、投放廣告;6、跟蹤並評估廣告投放效果。
關鍵詞的選擇是競價排名推廣的一個重要環節，選擇的策略是：第一，選擇產品或服務核心關鍵詞。核心關鍵詞包括產品的門類、種類、品牌、產品型號等。第二，新增形容詞以擴充套件核心關鍵詞，如新增屬性、功能、比較、價格、銷售、行動等來形容核心關鍵詞，如機票代理的企業，添加價格“特價機票、打折機票”，新增行動為“買機票”。
在轉化統計方面，百度統計和百度推廣是整合的，谷歌分析和谷歌adwords是整合的，360和搜狗則暫時沒有官方的轉化統計系統，不過可以透過一些第三方的搜尋統計平臺進行轉化統計，這些第三方平臺通常只能每天和搜尋引擎同步一次資料，因此無法看到實時的轉化情況，只能看到昨天之前的轉化效果。
付費廣告投放一段時間之後，就可以透過資料報表來分析各個關鍵詞的轉化情況了。關鍵詞的效果分析可以用關鍵詞的總消費金額除以關鍵詞的總轉化量來衡量，如果該數字高於平均數，則表示這個關鍵詞的轉化效果不好，需要最佳化(如降低出價、增加否定關鍵詞、修改匹配方式為精確匹配等等)，如果該數字低於平均數，則表示這個關鍵詞的轉化效果好，需要進行拓展(增加同類關鍵詞、提高出價、修改匹配方式為短語或廣泛等等)。
總而言之，SEM追求最高的價效比，以最小的投入，獲最大的來自搜尋引擎的訪問量，併產生商業價值。