銀行旺季營銷活動實施方案

銀行旺季營銷活動實施方案

　　活動實施細則

　　一、活動宗旨

　　“統一主題、明確時間、細化標準”

　　二、活動時間

　　活動開展期：20xx年12月10日至20xx年4月10日

　　活動分為三個階段：

　　啟動階段：20xx年12月10日-20xx年12月31日

　　實施階段：20xx年1月1日-20xx年3月31日

　　總結階段：20xx年4月1日-20xx年4月10日

　　三、活動目的

　　旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發展客戶”為主要目標，積極走進居民社群、商業社群和網路社群，開展系列社群金融活動，加大考核激勵力度，開展全方位和多層次的`營銷宣傳活動，打好“旺季開門之戰、同業領先之戰”，為全年個人業務發展奠定基礎。

　　四、活動目標

　　(一)截止20xx年3月31日儲蓄存款餘額達到1.78億元。

　　(二)截止20xx年3月31日日均儲蓄存款達到1.45億元

　　(三)優質客戶(總資產5萬元以上)新增300戶

　　(四)理財產品保有量淨增0.25億元

　　(五)信用卡新增客戶350戶

　　(六)個人產品覆蓋度提升100%

　　五、活動形式

　　一是採取在超市、商場、集貿市場、汽車站等繁華地段分發宣傳單、摺頁等形式廣泛宣傳;二是通過當地傳媒公司播放宣傳片和產品介紹，重點推薦我行存款利率上浮到頂，電子銀行手續費免費等優勢業務;三是利用營業網點電視、LED電子屏滾動播放宣傳短片、標語，多角度介紹我行的優惠服務，為旺季營銷營造良好氛圍;四是利用特約商戶圈宣傳我行產品服務的附加價值，提高縣域支行的品牌影響力;五是利用多種廳堂一體化營銷方案，帶動支行廳堂營銷氛圍，提高客戶滿意度。

　　六、營銷措施

　　1.支行集中開展優質、高階客戶回饋活動。

　　時間：20xx年1月1日-20xx年1月31日。

　　內容：20xx年日均5萬元以上零售優質客戶，對不同等級的客戶贈送宣傳品。禮品價值為存款階段匹配，5萬元以上含5萬元配套100元禮品，2萬元至5萬元配套50元禮品，2萬元以下配套30元禮品，新開卡存款客戶原則上只贈送紀念品。

　　要求：20xx年1月3日前，所有達到標準客戶按照客戶經理考核系統中認領的名單分配到人，其餘人員由理財經理認領;1月4日—31日期間支行將安排人員集中進行拜訪活動，拜訪形式包括和上門拜訪。

　　2.支行集中開展年終代發營銷活動。

　　時間：20xx年1月25日-20xx年2月5日。

　　內容：授信1000萬元以上，在我行無代發的公司和小企業授信客戶;縣內重點企事業單位。

　　要求：20xx年1月25日前各客戶經理、營業部會計櫃員梳理出拜訪名單;1月25日—30日期間彙總至部門負責人處由行長帶隊集中進行，要求拜訪單位不少於10家，爭取成功營銷代發不少於2家。特別是要利用信貸槓桿和政府合作時機，依託本次與當地政府的6.7億元基金合作專案撬動行政事業單位工資代發，實現零的突破。

　　3.集中開展“進社群、進單位、進市場”營銷活動。

　　時間：20xx年1月5日-20xx年3月31日。

　　內容：進“進社群、進單位、進市場”開展宣傳。

　　要求：20xx年1月5前由理財經理牽頭統計支行周邊成熟社群、市場，上報支行負責人後對相關名單進行排表，按照不少於一家的進度要求由部門負責人監督落實。宣傳工作原則上不少於2人，並提前準備好宣傳摺頁、條幅、紀念品等，此項宣傳為持續性品牌宣傳，要做好長期攻堅戰的準備。

　　4.集中開展縣域存款營銷工作。

　　時間：20xx年1月10日-2月10日。

　　內容：集中開展農民兩場宣傳活動。

　　要求：一是從1月25日起開展農民工返鄉宣傳活動，支行將在**縣長途汽車站持續性搭建展臺，發放宣傳資料，引導客戶前來支行辦理業務。二是自2月1日起持徽商銀行定期存的客戶可贈送領航幼教集團兒童遊樂城兌換券，此項活動持續到2月底。

　　5.集中開展理財銷售活動

　　時間：20xx年1月1日-3月31日。

　　內容：大力推薦我行理財產品銷售，以此穩定現有客戶，吸引新客戶。

　　要求：活動期間，支行制定理財銷售目標為2500萬元。