家紡促銷活動策劃方案
家紡促銷活動策劃方案
促銷活動要做得成功，功夫要花在前期的籌備工作上，只有做好充分的籌備，完備的促銷方案，家紡促銷的活動該怎麼策劃？
一、活動概述
1、活動目的
⑴ 打擊競爭對手，擴大市場份額；
⑵ 透過大型特價活動拉動新品購買需求，
⑶ 擴大品牌知名度，快速提升銷量。
2、活動主題
主標題： 歲末狂歡 惠在越龍
副標題：越龍大型促銷巡演 璞院站
越龍家紡迎新春！慶元旦！真情回饋！
3、活動時間：12月16日—20XX年1月6日
4、活動範圍
越龍璞院專賣店、洪河專賣店
5、活動首批進貨要求和發貨要求
1、活動首批配貨不能低於10萬元。
2、10萬元貨款為一次性配貨並一次性發出。
6、活動內容(根據當地市場和消費特點可以適當進行活動內容的調整與整合)
（1）超人氣搶購
① 從公司提供的人氣產品中挑選3—5個產品作為人氣產品搶購區；
② 每日限時限量搶購，每人限量搶購；
③ 人氣產品的活動價必須按照本方案中的搶購價來執行。
（2）火熱拼購
活動期間，買滿正價套件8千元可享受4.08折，買滿正價套件5千元可享受4.28折
（3）會員大招募
① 活動期間，會員進店即贈精美禮品一份。
② 活動期間，一次性購物滿300元即贈越龍家紡VIP會員卡一張，長期享有會員權益。
（4）購物歡樂行
①活性印花四件套買滿999元的產品送價值100元的體驗券
② 提花四件套買滿1599元的產品送價值200元的體檢驗+價值198元水洗全棉靠墊被一隻
③ 婚慶大套件買滿2199元的產品送價值200元的'體檢驗+全套枕芯
（5）、正價產品滿八百幸運大抽獎一次
一等獎一名，價值8180元至尊鵝絨被；二等獎二名，價值4580元異彩真絲（粉黛佳人）；三等獎三名，價值1780元長絨棉四件套（名爵）；四等獎二十名：價值380元舒適被（150X210） 紀念獎；價值38元越龍雨傘一把。
（6）、新婚喬遷祝福禮
新婚喬遷專享三免服務：免費送貨、免費鋪陳、免費熨燙；（加盟商必須留下客戶的的電話，並確定辦喜酒的時間和地點，加盟商可以至喜酒現場做一次祝福性的廣告）
（7）、超值秒殺價，限時大搶購
每天限量搶購枕芯30只，每隻原價78元，搶購價19.9元；限量搶購兒童毛毯20條，每隻原價 168元，搶購價59元；限量搶購磨毛四件套10套，每條原價380元，搶購價158元（200X230）；限量搶購U型枕30只，每隻原價68元，搶購價9.9元；數量有限，搶購從速，每人限量搶購一樣一次。
說明：⑴ 活動首批進貨在10萬元以下的，海報統一按0.45元/張收費；
（2）所支援海報、寫真、噴繪等必須是和此次活動相關的，且由公司設計製作，當地製作不予支援。
三、活動組織安排
四、活動產品
⑵ 以上產品由於涉及整體調價，因此同類貨號產品不退貨；
⑶ 依照越龍家紡家紡20XX年歲末活動方案執行“先打款、先挑貨”原則；
⑷ 本次促銷品只限於公司庫存供應，不再追加定單；
⑸ 如對促銷產品有疑問,請致電客服專員。
五、活動宣傳
1、 活動佈置：
表現形式：重點突出年末活動價格優勢和產品的功能性，營造熱銷氛圍，強化單品訴求，激發購買衝動； 陳列方式：⑴主題陳列：以秋冬產品為主，主要圍繞婚慶和家居需要營造出對應的氛圍；
⑵常規陳列：正價品按常規陳列方式集中陳列；
⑶促銷陳列：以地堆等形式，輔助以POP營造活動氛圍。
2、平面佈置
說明：在備註欄中顯示“必做”的，由公司按照經銷商所報尺寸統一製作。
加盟商簽字： 市場部稽核： 銷售管理部審批：
備註：
1、本表格請客戶於活動前10天填寫發傳真到公司市場部；
2、經營銷副總審批後由設計部製作DM及平面配套。
六、活動說明
1、關於海報（海報標準為：4摺頁）
⑴ 海報必須由公司設計和印刷，如客戶在當地印刷，公司不支援任何費用；
⑵ 海報上的產品必須按照公司制定的方案統一執行；如不按公司方案執行，海報按製作成本價格0.45元/張收取；
⑶ 按公司方案執行的活動，海報統一按照0.20元/張收取。
2、關於活動產品
⑴ 本次活動特供產品（見清單）進貨款不納入銷售業績；
⑵ 活動期間所有產品；包括特供產品一律不退貨，如退貨一律按供貨價的6折收回；
⑶ 活動供貨期為：12月8日—1月6日。
3、關於戶外活動
如有專賣店舉行大型戶外推廣促銷活動，公司可派出促銷小組協助其活動。
4、關於影視廣告支援
⑴ 如投放影視廣告（必須經過公司審批，否則不予以支援），所產生的廣告費用，公司支援50%；
⑵ 影視廣告投放及費用不得有弄虛作假，一經查實，取消一切支援，並追查相關的法律責任。
八、活動執行
1、活動報名階段（ ）
⑴ 如計劃活動的經銷商，請在此時間段以書面形式向公司銷售管理部提出申請，由市場部統一安排；
⑵ 提出申請的經銷商優先安排活動所需平面的設計和製作；根據客戶回款和回傳確定的日期安排。
2、活動實施階段（8.5-10.5）
九、海報產品類別：
活動產品（超值小件搶購區、四件套區、多套件區、芯類產品區）、特供產品、201X秋冬新品、斷碼產品區、反季節清倉區（見第四）。