網站宣傳推廣策劃方案
網站宣傳推廣策劃方案
網站策劃方案是網站營銷策劃書的重要組成部份，它對網站營銷策劃書構成的價值在於，它提供網站的整體策劃方案。以下是小編搜尋整理的網站宣傳推廣策劃方案，供參考借鑑！
1網站宣傳推廣策劃方案
1.1網站策劃方案的價值——內容重點闡述瞭解決方案能給客戶帶來什麼價值，以及透過何用方法去實現這種價值，從而幫助業務員贏取訂單；另外，一份優秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實際需求的基礎之上，又以專業化的網站開發語言、格式，有效地解決了日後開發過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。
1.2前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網站策劃方案成功的關鍵點，它關係到是否能夠準確充分地幫助客戶分析、把握網際網路應用價值點。往往一份策劃方案未能中標，與資訊的收集方法、收集範圍、執行態度、執行尺度有密切關係。太維在此公佈出7項重點收集標準。
1.3網站策劃思路整理——在充分收集客戶資料的基礎之上，需要對資料進行分析、整理，需要客戶、業務員、策劃師、設計師、軟體工程師、編輯的齊心參與，進行分方位的分析、洽談、融合、術語化。太維重點在7個方面推出整理標準。
1.4網站策劃方案寫作——此部分內容是整個標準的核心，從標準方案而言，專業網站策劃方案應包括8方面的內容，但根據實際情況可以對這幾方面的內容穿差運用。
1.5網站策劃方案的包裝與提交——一份專業的網站策劃方案需要經過嚴格的包裝才能提交給客戶。裡面對包裝的方法、技巧，提交時的重點內容做出了詳細規定。
1.6網站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關訂單的成敗大事，為此太維在每一個講解的思路，講解的步驟，衣著打扮，談吐舉止等做出了明確的規定。
1.7網站策劃方案歸檔/備案——網站策劃方案的歸檔/案備可以根據公司的知識庫規則的不同，而制訂出不同的標準，內容以太維對知識庫的整理做出了細節的規定與整理辦法。
2網站策劃方案的價值
2.1客戶對網際網路的瞭解程度，網站的價值畢竟瞭解有限（it界除外），僅憑業務員的介紹依然不足，對於客戶而言，依然是隔霧看山。而網站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優慮，讓客戶深入地瞭解他們運用網際網路的價值所在，瞭解我方以何種解決方案去表現價值；另外，客戶更可以清晰地瞭解需要投入多少資金切入網際網路領域，收回投資成本一般需要多長時間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例：
公司情況：該公司屬國際貿易公司，主要經營制罐貿易，透過國外尋找買家，貨品在國內生產；
職員情況：英語流利，具有國際貿易經驗，對新技術（如：網際網路）使用普遍，具備透過網際網路的方式進行商務活動的意識與質素。
交易特點：透過網際網路尋找國外買家，給客戶檢視罐類樣品，對方確認罐類品種及款式，雙方進一步敲定合作細節，與此同時，公司在國內尋找製造商，三方確定合作，交易成功。
適合網際網路應用的價值點：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的.關鍵性因素。傳統模式一般透過ems的方式給客戶，耗時一般在4天左右，但透過建立網際網路網站，建立專用的產品庫，第一：客戶瞭解公司的產品種類更加豐富；第二：客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動性強，客戶如果對某種產品感興趣，可以直接在網上詢盤，索取樣品，有效增加了成交的機率。另外，公司透過對網站的推廣，致使自己找國外買家變為買家找公司，有效增加了商業機會。
網站策劃方案則是幫助客戶深入瞭解這些網際網路價值的最佳載體，方案清晰地幫助客戶尋找到應用網際網路的價值點，並以各種表現形式和功能，將網際網路的價值表達到位，幫助客戶下決定購買我們的服務。
2.2對銷售的價值
優秀網站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理解網站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，並站在客戶的角度上去分析網際網路價值；從另一個角度來看，一份優秀的網站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業形象。高度的專業性 生動的講解 切實的效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的距離，幫助客戶作決定。
2.3對公司的價值
將撰寫網站策劃方案作為洽談業務的必要過程，可以幫助建立科學的業務洽談過程，是公司專業化的表現；另外，積累對客戶的網站策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質素，培訓專業的銷售隊伍。
2.4對專案開發的價值
專業網站策劃方案猶如紐帶，將客戶需求無形成化成為專案開發所需的專業文件，開發人員可以快速已轉換過的客戶需求，避免在關鍵性開發需求上產生失誤，同時開發人員可並根據方案撰寫專案開發文件。
3前期需求收集
3.1網站商業目標
每件事情均有發生的原點，網際網路應用也是一樣，客戶期望透過運用網際網路達到什麼目標？是期望提高銷售額，還是期望拓展國內外市場，還是提升客戶服務水平，還是推廣新產品，將網際網路作為其戰略的一部分？只有把握住客戶的商業目標，策劃方案才有撰寫的依據，才能有發揮的空間，才能牢牢抓住客戶的需求，因此，網站策劃人員需要向銷售人員，甚至直接與客戶接觸，瞭解其商業目標。
3.2網站資源現狀
有多少資源便能辦多少事，資源現狀對於網站定位，網站建設規模，網站投資與回報計劃，網站運營均有重要影響，資源決定了網際網路應用的空間大小，在進行企業網際網路應用諮詢工作時，我們需要收集以下資源：
3.2.1客戶公司基本資料
這一步非常關鍵，客戶從事的行業直接決定著其有應用網際網路的方向！例如：制奶業與it業對比，從事it界主要從事資訊交易，使用電腦及網際網路是員工的基本技能，行業的發展也依存於電腦和網際網路，企業可以透過網際網路直接銷售虛擬軟體產品、電子產品、電腦產品、諮詢產品、甚至是服務，等等多元化的資訊交易；而制奶業的行業結構及人員結構相比之下則不同，制奶業的生態圈中，一般是代理商、製造商、分銷售、直銷店、供貨商，相應的公司，有很多不需要具備電腦及網際網路知識便可以運轉，該行業運用網際網路主要是進行生態圈內的銷售管理、拓展國內外市嘗招標採購等網際網路應用。因此，瞭解客戶資料非常關鍵。
3.2.2客戶對網際網路瞭解程度
透過直接與客戶洽談，我們可以直接地瞭解客戶對網際網路的熟練程度，我們需要思考3點內容：
a)、是用專業化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案；
b)、客戶對網際網路的瞭解程度，讓我方思考，客戶是否會進行深入的網際網路應用；
c)、同行競爭對手實力情況。
3.2.3洞察客戶投入網站資金情況
客戶投入網站資金情況對網站策劃方案的規模，最終給客戶的報價方案等有重要影響。