網站宣傳推廣策劃方案

網站宣傳推廣策劃方案

  網站策劃方案是網站營銷策劃書的重要組成部份,它對網站營銷策劃書構成的價值在於,它提供網站的整體策劃方案。以下是小編搜尋整理的網站宣傳推廣策劃方案,供參考借鑑!

  1網站宣傳推廣策劃方案

  1.1網站策劃方案的價值——內容重點闡述瞭解決方案能給客戶帶來什麼價值,以及透過何用方法去實現這種價值,從而幫助業務員贏取訂單;另外,一份優秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實際需求的基礎之上,又以專業化的網站開發語言、格式,有效地解決了日後開發過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。

  1.2前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網站策劃方案成功的關鍵點,它關係到是否能夠準確充分地幫助客戶分析、把握網際網路應用價值點。往往一份策劃方案未能中標,與資訊的收集方法、收集範圍、執行態度、執行尺度有密切關係。太維在此公佈出7項重點收集標準。

  1.3網站策劃思路整理——在充分收集客戶資料的基礎之上,需要對資料進行分析、整理,需要客戶、業務員、策劃師、設計師、軟體工程師、編輯的齊心參與,進行分方位的分析、洽談、融合、術語化。太維重點在7個方面推出整理標準。

  1.4網站策劃方案寫作——此部分內容是整個標準的核心,從標準方案而言,專業網站策劃方案應包括8方面的內容,但根據實際情況可以對這幾方面的內容穿差運用。

  1.5網站策劃方案的包裝與提交——一份專業的網站策劃方案需要經過嚴格的包裝才能提交給客戶。裡面對包裝的方法、技巧,提交時的重點內容做出了詳細規定。

  1.6網站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關訂單的成敗大事,為此太維在每一個講解的思路,講解的步驟,衣著打扮,談吐舉止等做出了明確的規定。

  1.7網站策劃方案歸檔/備案——網站策劃方案的歸檔/案備可以根據公司的知識庫規則的不同,而制訂出不同的標準,內容以太維對知識庫的整理做出了細節的規定與整理辦法。

  2網站策劃方案的價值

  2.1客戶對網際網路的瞭解程度,網站的價值畢竟瞭解有限(it界除外),僅憑業務員的介紹依然不足,對於客戶而言,依然是隔霧看山。而網站策劃方案猶如清洗劑,洗清客戶的視線,洗除客戶的優慮,讓客戶深入地瞭解他們運用網際網路的價值所在,瞭解我方以何種解決方案去表現價值;另外,客戶更可以清晰地瞭解需要投入多少資金切入網際網路領域,收回投資成本一般需要多長時間,投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例:

  公司情況:該公司屬國際貿易公司,主要經營制罐貿易,透過國外尋找買家,貨品在國內生產;

  職員情況:英語流利,具有國際貿易經驗,對新技術(如:網際網路)使用普遍,具備透過網際網路的方式進行商務活動的意識與質素。

  交易特點:透過網際網路尋找國外買家,給客戶檢視罐類樣品,對方確認罐類品種及款式,雙方進一步敲定合作細節,與此同時,公司在國內尋找製造商,三方確定合作,交易成功。

  適合網際網路應用的價值點:在交易過程中,樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的.關鍵性因素。傳統模式一般透過ems的方式給客戶,耗時一般在4天左右,但透過建立網際網路網站,建立專用的產品庫,第一:客戶瞭解公司的產品種類更加豐富;第二:客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘,方便快捷;第三,互動性強,客戶如果對某種產品感興趣,可以直接在網上詢盤,索取樣品,有效增加了成交的機率。另外,公司透過對網站的推廣,致使自己找國外買家變為買家找公司,有效增加了商業機會。

  網站策劃方案則是幫助客戶深入瞭解這些網際網路價值的最佳載體,方案清晰地幫助客戶尋找到應用網際網路的價值點,並以各種表現形式和功能,將網際網路的價值表達到位,幫助客戶下決定購買我們的服務。

  2.2對銷售的價值

  優秀網站策劃方案給了銷售人員第三張嘴,銷售人員更需要深入理解網站策劃方案的價值,以生動化的語言,講解、演示方案,並站在客戶的角度上去分析網際網路價值;從另一個角度來看,一份優秀的網站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業形象。高度的專業性 生動的講解 切實的效益,直接拉開了公司與競爭對手之間的距離,幫助客戶作決定。

  2.3對公司的價值

  將撰寫網站策劃方案作為洽談業務的必要過程,可以幫助建立科學的業務洽談過程,是公司專業化的表現;另外,積累對客戶的網站策劃方案,可以豐富公司知識庫,更加可以幫助員工提供質素,培訓專業的銷售隊伍。

  2.4對專案開發的價值

  專業網站策劃方案猶如紐帶,將客戶需求無形成化成為專案開發所需的專業文件,開發人員可以快速已轉換過的客戶需求,避免在關鍵性開發需求上產生失誤,同時開發人員可並根據方案撰寫專案開發文件。

  3前期需求收集

  3.1網站商業目標

  每件事情均有發生的原點,網際網路應用也是一樣,客戶期望透過運用網際網路達到什麼目標?是期望提高銷售額,還是期望拓展國內外市場,還是提升客戶服務水平,還是推廣新產品,將網際網路作為其戰略的一部分?只有把握住客戶的商業目標,策劃方案才有撰寫的依據,才能有發揮的空間,才能牢牢抓住客戶的需求,因此,網站策劃人員需要向銷售人員,甚至直接與客戶接觸,瞭解其商業目標。

  3.2網站資源現狀

  有多少資源便能辦多少事,資源現狀對於網站定位,網站建設規模,網站投資與回報計劃,網站運營均有重要影響,資源決定了網際網路應用的空間大小,在進行企業網際網路應用諮詢工作時,我們需要收集以下資源:

  3.2.1客戶公司基本資料

  這一步非常關鍵,客戶從事的行業直接決定著其有應用網際網路的方向!例如:制奶業與it業對比,從事it界主要從事資訊交易,使用電腦及網際網路是員工的基本技能,行業的發展也依存於電腦和網際網路,企業可以透過網際網路直接銷售虛擬軟體產品、電子產品、電腦產品、諮詢產品、甚至是服務,等等多元化的資訊交易;而制奶業的行業結構及人員結構相比之下則不同,制奶業的生態圈中,一般是代理商、製造商、分銷售、直銷店、供貨商,相應的公司,有很多不需要具備電腦及網際網路知識便可以運轉,該行業運用網際網路主要是進行生態圈內的銷售管理、拓展國內外市嘗招標採購等網際網路應用。因此,瞭解客戶資料非常關鍵。

  3.2.2客戶對網際網路瞭解程度

  透過直接與客戶洽談,我們可以直接地瞭解客戶對網際網路的熟練程度,我們需要思考3點內容:

  a)、是用專業化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案;

  b)、客戶對網際網路的瞭解程度,讓我方思考,客戶是否會進行深入的網際網路應用;

  c)、同行競爭對手實力情況。

  3.2.3洞察客戶投入網站資金情況

  客戶投入網站資金情況對網站策劃方案的規模,最終給客戶的報價方案等有重要影響。

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