店中秋節活動方案範文（精選5篇）

　　為了確保活動有序地進行，時常需要預先開展活動方案准備工作，活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定的書面計劃。那麼大家知道活動方案怎麼寫才規範嗎？以下是小編精心整理的店中秋節活動方案範文（精選5篇），希望對大家有所幫助。

　　店中秋節活動方案1

　　一、前提：

　　1、收入構成：收入＝基本工資＋獎金。

　　2、基本工資與職位（崗位）對應，職位（崗位）改變則基本工資也改變。

　　3、基本工資按公司現行的薪酬制度，即原定的員工基本工資數額不變。

　　4、試用期員工沒有業績提成獎金。

　　5、目標達成率是指產值達成率、接車達成率、營收達成率、應收帳款回收達成率等，即當月目標的任務細分，每項將設定考核係數。在完成各項指標的同時，必須保證顧客滿意度達到廠家的要求。

　　6、車間個人提成按既定係數分配，車間主任或班組長有權根據員工實際表現作出臨時調整，經站長批准後計發。

　　二、業務接待崗位提成

　　（1）正常維修產值提成：

　　產值＝當月正常維修結算單實際收款金額＋當月sgm索賠實際回款＋事故車維修金額（含車主自付）

　　提成計算方法：產值×0.5%×產值目標達成率×接車臺次目標達成率。

　　（2）精品及養護類產品（非通用產品）提成：

　　精品提成按精品營業額的10%計提，其中前臺業務人員按6%，車間安裝為4%；

　　精品營業額按實收金額計算，精品銷售不能低於８折，按８折銷售的精品不計提成。

　　個人提成計算方法：

　　個人提成= （產值提成＋精品提成）×個人係數/業務組總係數。

　　業務接待崗位提成說明：

　　（1）、業務接待提成將受當月csi影響，如業務接待因工作失誤或服務態度造成客戶投訴屬實的（以客服部提供的客戶投訴單和前臺主管統計資料為準）。

　　（2）業務接待提成將受當月業務接待考核成績影響（詳見業務接待考核表、由前臺主管考核）。考核成績高於96分不予扣罰、考核成績低於96分將按提成總額的10%予以扣罰。

　　（3）結算金額以當月結算日期為準，當月未結算計入次月產值；事故車產值以當月出廠車輛定審金額計算，未定審金額車輛計入次月產值。

　　（4）產值目標與接車臺次目標於前一個月確定，由業務接待簽字認可。

　　三、精品銷售崗位及車間精品加裝組

　　1、原則

　　精品銷售按個人銷售成績進行提成，並與銷售目標達成率掛鉤。

　　2、提成方法：

　　售後精品銷售提成值＝精品銷售總額（實收款）×10%×銷售目標達成率。

　　3、分配方法：

　　（1）不涉及車間安裝的精品

　　精品銷售人員按精品銷售提成值計提。

　　（2）涉及車間安裝的精品

　　售後精品銷售提成值以精品銷售人員按6０%和車間精品安裝組按4０%進行分配。

　　4、車間精品加裝組提成方法

　　（1）按業務接待崗位和精品銷售崗位方案中計提。

　　（2）銷售部或其他部門所銷售和贈送的精品按精品的銷售價的2%計提給維修站後，將按以下方式分配：

　　a) 精品業務員：0.7% b)車間加裝組:0.7% c)配件部:0.6%。

　　四、維修機電組

　　1、業績提成獎金計算方法

　　b)班組提成＝（班組維修標準工時費總額-領用輔料成本）÷1.17×18%（以班組為單位計算）

　　維修標準工時費＝ｓｇｍ維修專案索賠標準工時數×１２０元/工時

　　c）個人提成＝本組提成×個人係數÷本組係數總和（個人係數見第十二條附表）

　　d）領用輔料成本

　　輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

　　２、計算方法說明

　　（１）班組維修工時總額含以下內容：

　　◆ 以當月車輛維修工單中實際維修專案的工時數額為準（含正常維修、索賠、不含精品加裝專案）

　　◆ 加裝精品專案制訂相應工時。

　　◆ 工時數按sgm索賠系統中完成該專案的工時定額標準而定，工時單價為120元/工時來計算。

　　◆ 在進行計算車間提成金額時，車間完成的工時費與下列情況無關：

　　１）、與優惠打折無關。

　　２）、與未收款或免費無關。

　　３）、與未到帳無關。

　　◆ 對於“維修免費服務活動、新車pdi等”專案（下簡稱“免費專案”），在制定員工固定收入時已考慮“免費專案”的勞動報酬，所以“免費專案”的工時不計入計算提成的實際完成工時裡，但各班組應該服從車間排程的安排。如出現工作檢查過失，將對責任人扣除工時，視情節給予經濟或行政處罰。

　　店中秋節活動方案2

　　一、目標市場分析

　　本酒店的顧客主要是周邊小區住戶及企事業單位，其中企事業單位以學校最具規模，正直新學期伊始，教師節期間定有師生同慶、領導關懷、新生家長與老師拉近關係等宴請活動。中秋則為中國傳統節日，以閤家團聚、喜慶團圓為節日要點，周邊小區住戶多為商品房住宅房間數量有限，加之安客至家中多有不便，必定選擇商務實惠型酒店。

　　二、定價策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的.辦法。

　　2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。

　　3、教師節特色宴席(下有說明)，可主推中低檔標準桌餐，引導客人包場訂餐，鼓勵客人訂餐娛樂一條龍組合消費。

　　4、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元(不含酒水)。

　　5、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

　　三、營銷策略

　　1、

　　①制定專門針對教師節的特色餐，如：謝師宴、感恩宴、團體同慶宴。團體包場(包場費用可暫定1500至2500元/5小時)可每人贈送十元茶水一杯，免費佈置音響，自助ktv。四桌以上餐標在588元/每桌以上可免包場費，茶水費用自理。

　　②推出教師節感恩特價房，憑教師證住房128元/間.夜(限定為大單和標雙房間每日限量十間左右)，以教師身份入住的客房均贈送感恩果盤(以桃李為主)一份。

　　2、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等型別，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

　　3、如果一家人裡有一個人的生日是8月15日，可憑藉有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7-9折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐，住房享受生日免費房一間(限定為大床單人間)。

　　4、如果手機號碼尾號是815、910，可憑藉相關證明(個人名片或號碼現測)，在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受128元/間.夜(根據酒店的實際決定)的優惠並獲贈水果拼盤一份。

　　5、在客人離店時贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址)。

　　6、活動的時間定於9月8日-18日。

　　四、推廣策略

　　1、在酒店周邊小區、學校、金沙車站、企事業單位人員地毯式的發放傳單。

　　2、可以嘗試一下手機簡訊廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客。注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

　　五、環境佈置

　　保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以後可以細化這個內容);在大廳裡放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

　　六、效果預測

　　如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

　　店中秋節活動方案3

　　農曆八月十五日（20XX年9月30日），是我國傳統的中秋節，也是我國僅次於春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。恰好今年中秋節在國慶節期間重合，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，本部門特制定此方案：

　　主題：歡度佳節

　　活動時間：20XX年9月30日～20XX年10月7日

　　一、目的：樹立“恆通”品牌，達到經濟效益與社會效益雙豐收；

　　二、市場目標：分析本酒店客源主要為企事業單位和少量私款消費，這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費的客源。

　　三、定價策略

　　1、客房和餐飲價格基本上保持不變，但考慮節日期間的一些活動安排可採取打折或禮包的形式推出。

　　2、餐飲銷售，要做到菜品豐富、多樣且價位低，但要考慮純利潤來進行促銷活動，建議對價格高的菜採取減量或減價方法。

　　四、活動內容

　　1、客房

　　（1）活動期間標間／單間可享受320元／間天，含早餐優惠。

　　（2）“財富之秋”團圓房（套房）：666元/間/天，含早餐、贈價值188元二人團圓套餐一份優惠。

　　（3）活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元；

　　（4）活動期間入住賓客均可延遲退房時間至14：00；

　　（5）如果賓客生日是八月十五的，憑有效證件，客房可享受6折，含早餐優惠。

　　2、餐飲

　　（1）閤家歡團圓套餐：388元；

　　（2）財富團圓套餐：688元；

　　（3）如果一家人中有一個人生日是八月十五的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受6折優惠（不含贈券、特價菜）。

　　建議：餐廳推出具有本酒店特色的關於中秋節菜品，月餅等。

　　五、廣告（促銷）宣傳

　　1、宣傳促銷

　　這是以付費或非付費新聞報道、訊息等形式出現的，一般透過電臺廣播、電視、報刊文章、口碑、標誌牌或其他媒介，為人們提供的有關飲食產品以及服務的資訊。與廣告相比，它更容易贏得消費者的信任。

　　餐飲業營銷人員應善於把握時機，捕捉一些餐飲業舉辦的具有新聞價值的活動，向媒體提供資訊資料，凡餐廳接待的重大宴請、新聞釋出會、文娛活動、美食節慶等，都應該邀請媒體代表參加。可以事先提供有關資訊，也可以書面通報的形式、或自擬新聞稿件的方式進行。一般應由部門有關人員負責稿件的撰寫、新聞照片的拍攝等事宜。還可以與電視臺、電臺、報紙、雜誌等媒介聯合舉辦“美容食譜”、“節日美食”、“七彩生活”、“飲食與健康”等小欄目，既可以擴大本飯店在社會上的正面影響，提高本部門或餐廳的聲譽，又可以為自己的經營特色、各種銷售活動進行宣傳。

　　2、全員促銷

　　也就是餐飲店所有員工均為現實的或潛在的推銷人員。第一層次是由專職人員如營銷總監、餐飲銷售代理、銷售部經理、銷售人員等組成的；第二層次由兼職的推銷人員構成，如餐飲總監（或餐飲部經理）、宴會部經理、餐廳經理、預訂員、迎賓員以及各服務人員等。

　　經理們可在每餐前至餐廳門口迎候賓客；餐中巡視，現場解決各種投訴疑難問題；餐畢向賓客們誠懇道謝，並徵詢賓客對菜點、酒水以及服務的看法和意見；服務人員則透過他們熱情禮貌的態度、嫻熟高超的服務