機器銷售人員述職報告

機器銷售人員述職報告

  在學習、工作生活中,大家逐漸認識到報告的重要性,不同的報告內容同樣也是不同的。我敢肯定,大部分人都對寫報告很是頭疼的,以下是小編精心整理的機器銷售人員述職報告,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。

  經過一年的努力,並在市場部的和各位經理的大力支援配合下,取得了長足的進步。這裡我代表公司**區銷售向戰鬥在銷售第一線的業務人員、各位經理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候:你們辛苦了!同時也向給予我們銷售系統大力支援配合的市場部,財務,前臺等表示衷心的感謝。

  回顧20xx年,我們致力於客戶關係上挖潛增效,積極建立以效益為中心vip客戶,期間,我們取得最大的成就就是銷售系統從內到外的利益感、責任感增強了。但是,在大環境和政策的影響下,沒能得到很好的彙報,可以說,過的'很艱難這一年。

  一、20xx年銷售業績狀況

  xx dr1臺,xx ct一臺,tt dr一臺。完全沒有達到預期,整個fy市vip客戶中大裝置基本沒發生。市場可謂慘淡至極。

  二、一年工作

  1、會議接待情況:**區共接待客戶7批;尤其是2次全國性大型會議,為此克服了很多其他工作接觸不到的,難以想象的困難,在各種壓力下,較好的完成了本職工作,為客戶關係的發展,作出了重要鋪墊。

  2、人事關係問題上,為公司招來2批次8人,公司最終留下6人。雖然暫時沒有產出,但是從他們身上,明顯看到了十足的進步,尤其是責任心的提升,相信13年的時候,他們會用實際行動為公司創造利益證明自己。

  三、目前銷售工作中存在的主要問題

  1、因上半年費用的較差約束性,盲目性比較大,導致給效益及公司的利益帶來了負面影響。經過幾次z總、h總、會計的提點,我在費用支出上嚴格要求自己,提高了費用支出的合理性和科學性,經過下半年的執行起到了較好的效果。但是由於我大局觀把握整體的水平還不高,費用控制問題還達不到我預想的目的。比如,如何解決因如何把握客戶的喜好,針對性選擇的價效比最高的禮品,因我每次準備都比較倉促,沒能充分去思考,導致很多不必要的浪費。明年,我會好好準備一下,一定要嚴格把控支出這一塊,做到利益最大化!

  2、我非常想借機檢討並且引以為例,希望廣大新員工們可以透過我的例子,以後不要走彎路,就是在公司提供的任何書面性檔案,必須要嚴格的稽核,尤其是合同上,哪怕是一個字一個字的看,也要確定他的準確性。因為,尤其是數字上,一個小數點的錯誤。公司會承擔巨大的額外費用,一個選配軟體的新增,醫院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較,公司也會承擔額外的巨大支出。我總結過,需要認真看是第一步,第二步,不明白的不懂得,第一時間問,第一時間解決,標記,決不能將錯誤帶出公司。

  我分析造成這種情況的原因有以下幾條:

  a、大環境的影響,安徽醫改,明文規定禁止採購任何大型醫療裝置。沒辦法控制,導致很多訂單流產,未能按計劃進行。

  b、對於vip客戶,競爭日趨激烈,一批做藥企業進入;由於其常年和醫院的合作關係,經營成本低,相對而言,在彙報和效果是高的,這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。

  c、社會關係不足以吸引客戶。大家都很清楚,社會關係強,就有產品強、企業強、無疑能夠在競爭過程中佔據有利地位。由於社會關係的不足,無疑會增大銷售費用,尤其對於***,**這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫院的競爭對手。

  d、在專案投入上缺乏計劃性。我對專案的投入上,缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環節的把握,往往進展到專案後期,發覺不少的問題,如不照錯誤去執行,則前功盡棄,造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的專案反而缺乏資金和精力的投入。對於業務費用支出的把握上,我沒能做到非常準確,但是至少需要經過較全面的考慮,再作出決定。

  三、團隊的問題

  1、主管與下屬缺乏溝通,公司決策意圖難以為廣大員工充分理解,員工對公司的困難,辦事處的困難估計不足,造成管理錯位。

  2、對失敗專案未做深入總結,一個業務員犯了錯誤,在另一個業務員身上重複犯錯誤。體現不出公司的團隊作用。

  3、對競爭對手的分析不多,侷限於個別專案,個別業務員的反映。很少有集體研究對手策略和對手產品的機會。

  3、業務員單兵作戰。對於一個區域的業務開發過分依賴於一個業務員的能力。也就是說一個業務員的業務水平就是一個區域的市場開發水平。在公司新同事比較多的現狀下,形成不了市場開發的強勢局面。

  4、學習意識薄弱,未能形成良好的學習氣氛,技術水平代表了不了公司的專業和技術水平。

  5、業務人員流失,招聘工作困難大,影響了公司的區域和業績穩定性。

  6、對於大專案的操作經驗不足,公司整體的資源沒有充分發揮出來。

  我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來,是不好看。經過了這一年來,我們在經歷了切膚之痛後,必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發展道路。

  四、明年及至今後的計劃及組織實施的措施

  明年即20xx年公司銷售業績指標如下。明年指標1000萬,明年保底指標800萬。

  指標是提出來了,大家會覺得高,但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經把我們逼到這一步,要達到去年前年的利潤點,唯有走重點專攻的路子上來,必須充分發揮品牌與銷售隊伍的優勢,以訂單總量的提高,市場份額的擴大來維持或提高公司銷售系統的利潤水平。為此,明年我的的中心任務當是:專攻訂單vip客戶3~5家,分銷意識和尋找工作必須加強。

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