《徽商?御花園》一季度銷售總結報告

《徽商?御花園》一季度銷售總結報告

　　總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，是時候寫一份總結了。那麼總結有什麼格式呢？下面是小編幫大家整理的《徽商?御花園》一季度銷售總結報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一、來電來訪客戶分析

　　1、總來電量：本季度23組。

　　2、總接待量：本季度415組。

　　來訪分析：本季度共登記來訪客戶415組，來電諮詢客戶23組。平均每日來訪客戶約4.5組。客戶來訪以介紹和路過為主，其中介紹佔到51.13%，其次為路過的佔17.04%。從來訪區域分析，主要集中在葉集本地及附近區域佔到87.5%分析原因

　　（1）葉集鎮由於經濟發展相對緩慢對周邊鄉鎮輻射力有限。

　　（2）目前推廣手段主要針對本鎮及附近潛在客戶群，覆蓋範圍有限。從需求面積分析，選擇116—144㎡的主力客戶群佔到30.68%。選擇複式結構戶型佔1.14%。

　　二、銷售總結

　　1、目前已登記客戶主要來源於葉集本地及附近區域，傳播渠道基本以朋友介紹為主，口口相傳以老帶新，因此在客戶維護和感情維繫上顯得比較重要。

　　2、客戶對銷售價格和開盤時間較為關注，建議認籌至開盤時間以2個月左右為宜。

　　3、頂層複式由於樓層高、總價高、裝修成本高以及防水隔熱等因素選擇客戶有限，建議透過價格調節或後期促銷等手段達到快速去化的的目的。

　　4、選擇三層的'客戶約佔到26%，二樓因為有大陽臺便於晾曬（本地有喜歡晾曬的生活習慣）客戶約佔到18%，因此在價格制定上要參考各樓層需求比率等因素進行調控。

　　5、建議在認籌期根據周邊專案物業產品比較，計算出本專案合理的價格區間，做為本專案銷售報價的參考，一者可以試探目標客戶的心理價位。二者可以透過營銷推廣手段及產品的再次深入描述和推介提升物業的附加值，以期提升產品在目標客戶的心理價位，獲得良好的投資回報。

　　6、透過對認籌客戶數量及效果的分析和考量，來最終確定開盤面市價格，建議在價格制定上合理拉開樓層差價做好價格微調，透過價格銷控部分較好房源，為後期價格上調做好準備；在保證資金快速回籠的前提下，又能獲得較好的利潤空間。

　　三、認籌及開盤前工作計劃（4月1日—6月31日）

　　1、銷售價格表、面積確認蓋章。

　　2、銷控表製作完成。

　　3、簽約合同文字確認、培訓。

　　4、認購（含認籌）協議書製作及培訓。

　　5、客戶意向房源統計分析。

　　6、客戶意向房源引導推薦及培訓。

　　7、交房標準確認。

　　8、合同所需的樓層平面圖列印。

　　9、開盤流程演練、培訓。

　　10、開盤所需銷售物料準備。

　　11、喊控流程整理、培訓。

　　12、按揭及合同備案工作的跟蹤。

　　13、每日例會，客戶分析討論會。

　　14、開盤前臨時安排的其它各項工作。