無線路由器市場調研報告範文
無線路由器市場調研報告範文
隨著個人的素質不斷提高，越來越多人會去使用報告，報告根據用途的不同也有著不同的型別。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編收集整理的無線路由器市場調研報告範文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
無線路由器市場調研報告
（一）調研背景
當今市場競爭日益激烈，無線路由器市場更是硝煙四起，為了把握無線路由器的市場情況，也為了企業能夠更好的作出經營策略，推出新產品，必須對無線路由器市場進行調研，形成對企業具有參考價值意義的資料。
（二）調研方法和時間
本調查採用了典型調查的方法，抽出了對深圳無線路由器市場具有影響力的2大地區：寶安賽格電子城和深圳華強北電子城。在調查過程中，綜合實用了觀察法，詢問法，以獲取更多有用的資料，時間：3月28號、29號。
（三）調研目的：尋找新產品的市場切入點，為新產品的研發做準備。
（四）調查情況
（1）深圳無線路由器品牌總體狀況：品牌眾多，主要有：TP—LINK，D—LINK，磊科，TOTO—LINK，NETGEAR，斐訊，騰達，飛魚星，LINKSYS，TP—COM，思科等。端品牌主要以水星，迅捷，騰達為主，中端以磊科TP，網件，D—LINK為主，企業級路由器飛魚星，思科較多。市場佔有率TP33%，D—LINK12%。
（2）路由器競爭特點：
路由器消費需求特點：深圳地區近幾年時間，家用2臺電腦增多，一些中小企業由於步線麻煩，擴大了對無線路由器市場的要求。路由器也從之前上千到現在幾百甚至是幾十元的價格，普通消費者對路由器的質量要求越來越高，對價格要求也越來越低，高檔消費者則對路由器的穩定性和功能要求較高。
路由器銷售渠道的特點：一般一個品牌在一個電腦城有一個代理商，然後代理商在分銷給電腦城的零售商，賣路由器的一般集中到電腦城，而且專賣店較少，都是和一些數碼等產品參雜在買，也有些在一些品牌電腦專賣店裡有鋪貨，在賣電腦的時候方便把路由器推銷出去。網店最近幾年也開始紅火，問了一些年輕消費者，他們鍾情於網路購物，在網上方便對各式各樣的路由器進行對比。
路由器銷售理念的特點：各大品牌路由器銷售理念都不一樣，以其知名度和價效比吸引顧客：如TP，D—LINK。以專業性吸引顧客：如飛魚星專注上網行為控制，磊科以防蹭網為主打路由器品牌廣告策略的特點：廣告從之前傳統的報紙雜誌、戶外廣告、廣播電視等向網際網路廣告轉移。在電腦城很少看到路由器的廣告宣傳，但在一些行業網站上，像太平洋電腦網、中關村線上、泡泡網等各大廠商都相繼在上面宣傳。（見附錄）
（3）主要競爭對手分析
《鋪貨量大，廣告力度不大，產品線主要以家庭低端使用者為主，主要品牌有：TP，水星，迅捷，騰達等，以150M速率為主。TP—出貨量最多，主要型號集中在740、741、840、340，水星型號則以150、300居多，外觀包裝以節約成本的`小盒包裝為主。
《鋪貨量大，價位適中，有一部分忠實的客戶群體。產品型別覆蓋全面，主要有品牌有：D—LINK（635、655、685三款帶USB介面，其中685支援離線下載功能），網件（3500、3700支援USB介面和離線下載功能）
《知名度不高，鋪貨量較少，但具有針對性使用者：如：貝爾金：針對年輕群體，外觀新穎。有4款路由器上市在賣，外觀相同，分為樂活、疾速、暢想、酷玩版，都帶USB介面，酷玩版支援離線下載功能。針對企業使用者：飛魚星，目前在最低成交價的基礎上減免30元。
《技術成熟，知名度高，針對高階使用者：如思科，LINKSYS。市場上帶USB介面的路由器主要有：D—LINK635（20xx年上市，現價455）655（20xx年上市，現價688元）685（20xx年5月上市，現價1880元），網件WNR3500L（8月上市，現價1190）WNDR3700（20xx年12月上市，現價1399元）、飛魚星VE982W（20xx年9月上市，現價998元）貝爾金F7D4301zh（20xx年11月上市，現價1400元）
（4）JCG經銷商分析：寶安經銷商：鑫元創網路把磊科，斐訊，JCG當做主推產品，低端磊科，斐訊，高階JCG。據經銷商介紹，寶安地區大多數人對價格比較敏感，希望購買價效比高的路由器。還提出了815相對其他產品無一個針對性的賣點。還提出一些使用者要求一鍵安裝，並且對後臺升級有一定要求。華強北賽格、新華強、賽博等電子城一些經銷商處帶USB介面的路由器鋪貨也都較少，主要原因是價格較高，此功能產品也一般都是企業級的使用者在購買。鋪貨相對來說多點的是D—LINK635、655，飛魚星VE982W。銷售量飛魚星VE982W相對較大。
（5）使用者：寶安大多數使用者期望購買價效比較高的產品，一些使用者來電腦城購買電腦也都是直接看某品牌，然後砍價。一些使用者對路由器的設定還不熟悉，不知道怎麼對路由器進行升級，對後臺升級有一定要求。深圳消費者型別：第1類消費者對價格比較敏感，希望購買價效比高的產品。第2類消費者對價格不敏感，但對路由器穩定性較高。第3類消費者對路由器功能要求較高。第4類消費者忠於某一品牌的路由器。
市場路由器銷售情況：主要以TP—LINK銷售量居多，TP740、741、840銷售量居多，其次是D—LINK：以600，615銷售量居多。低端路由器市場份額較大，高階企業路由器銷量較少，利潤高，主要集中思科，LINKSYS
（五）SWOT分析：
JCG發展新產品的機遇和優勢：少數企業使用者對外接列印伺服器的路由器有一定需求，市場上帶USB介面支援移動儲存的路由器較少，繫結防毒軟體的更少，為產品進入市場提供一定的機會發展新產品的威脅和劣勢：消費者對彈出對話方塊產品有一定牴觸情緒。產品知名度不高，前期進入市場開發成本較大。
（六）本企業路由器發展現狀：目前在市場上銷售的路由器主要以815，816，916為主，深圳華強北市場價格體系較為混亂，815最低的有200，高的有360。一些零售商整體素質還有待提高，對JCG產品知識認識不夠。需要對零售商進行產品知識的普及，以及產品彩頁，弔旗，橫幅等小廣告的宣傳，以提高市場競爭力。
（七）新產品應採取的市場策略
針對競爭對手的市場策略：新產品上市之前加強廣告宣傳，對經銷商，採取顧問式服務，特別是對零售商加強產品知識宣傳和教育，抓緊市場零售價，穩定產品價格，做好定位。針對消費者的市場策略：開展促銷活動普及消費者對路由器產品知識認識，提高消費者認知度。加強售後服務工作，提高品牌在消費者心中的質量形象。提供市區免費上門安裝服務
選什麼樣的無線路由器
看傳輸速率。目前無線路由器的傳速速率主要有150M、300M、450M、600M、750M以及千兆以上。數值越大，傳輸速率越高，價格也就越貴。其中，300M的產品價位在百元左右，450M的在200-400元，一般家庭用300M的就足夠了。這是因為，首先，寬頻入戶的速率目前最高也只達到了100M，路由器速率再高，上網速率也不會超過寬頻的速率;其次，手機或平板受自身硬體的影響，無線傳輸速率多為54M，最高也不超過150M，路由器速率高也沒有意義。
看品牌。一定要選擇大品牌的產品，因為真正決定無線路由器效能的是它的晶片。大品牌產品選用的晶片品質較高，效能比較穩定;一些雜牌產品多選用低端晶片來降低成本，雖然某些引數很高，但效能並不穩定。
看天線。如果是中小戶型且房型比較方正，選擇單天線的產品即可;如果是大戶型且房型狹長，則選擇多天線產品，透過調整天線角度和防線可適當增加某個方向的訊號強度。
路由器放在什麼位置
要想無線訊號覆蓋到家中的每一個角落，除了要選擇合適的產品外，無線路由器安放的位置也很重要。有一個大的原則就是在靠近主要使用區域的情況下，儘量居中放置。
WiFi訊號主要是直射傳播的，遇到障礙物不會繞道，如果穿透不了就被阻擋了。那麼，WiFi訊號什麼樣的障礙物能穿透，什麼樣的不能呢?
首先，金屬是不能穿透的。因此，金屬外殼的弱電箱裡只能放置有線路由器，不能放置無線路由器。條件所限必須放置的，也要選購天線外接的產品，把弱電箱打孔將天線引出暴露在外才行。
其次，現在房屋的承重牆多是鋼筋混凝土的，尤其是高層住房，牆裡鋼筋交錯成網，形成一道電磁遮蔽網，所以隔一道承重牆之後訊號會衰減過半，一般無法穿透兩堵承重牆。
第三，非承重牆(厚度10釐米左右)穿透兩層一般問題不大，能否穿透三層要視具體情況而定。
多種途徑確保全覆蓋
對於一般家庭來說，一臺無線路由器已經可以做到無線訊號基本覆蓋了，但對於一些特殊房型如別墅、躍層或狹長的房間來說，則需要對一些位置進行補充覆蓋。
第一，有線網路加迷你無線路由器。這一方案針對的是各主要房間已經佈下有線網路的情況，只需要在無線訊號覆蓋不到的房間裡安裝小型無線路由器。目前迷你型的無線路由器已經可以做到煙盒大小，且插頭電源和機身是一體的，非常小巧，連線有線網路後，可以直接插在插座上。
第二，電力線路由器加擴充套件器。這一方案針對的是各房間內沒有有線網路的情況，透過“電力貓”用電線傳輸網路訊號，並透過擴充套件器將無線訊號覆蓋到空白區域。電力線網路裝置需要成套購買，即“1+1”或“1+N”的形式，一臺電力線路由器一般可以帶動10個左右的擴充套件器。
如何防蹭網和入侵
家裡裝上無線路由器後，只要在無線訊號覆蓋範圍內，無論在不在房間裡是都可以接收到的，因此無線安全就變得很重要，既要防止別人蹭網，還要防止有人惡意入侵，盜取個人隱私和賬號。只要做好以下幾步，無線安全就有保障。
第一步，更改預設管理員密碼。這裡所說的管理員密碼是指登陸路由器進行設定時需要的密碼，預設一般為admin，可以將其更改為一個10位左右、內含字母、數字和字元的組合。
第二步，設定無線密碼。在無線路由器的安全配置頁面，大家會經常見到三種無線加密方式，分別是WPA-PAK/WPA2-PSK、WPA/WPA2以及WEP。我們要選擇第一種WPA-PAK/WPA2-PSK，認證型別和加密演算法選擇自動，密碼需要自己編一個10位左右、內含字母、數字和字元的組合，注意不要和登陸密碼重複。
第三步，對於有一定經驗的使用者，可以開啟無線路由器的MAC地址過濾，僅讓允許的手機和平板連線;還可以在路由器中設定SSID隱藏，只有預先設定的手機或平板才能找到並接入無線路由器，外人則搜尋不到路由器。
無線路由器的密碼怎麼修改
第一步：無線路由器要更改後臺管理密碼的話，建議用網線連線電腦。成功連線電腦後檢視獲取的預設閘道器IP
第二步：開啟瀏覽器，在位址列中輸入這個預設閘道器的IP並按回車，開啟路由器登陸視窗
第三步：輸入正確的使用者名稱和密碼後進入後臺管理介面
第四步：單擊“工具”選項卡，在“管理者”中輸入新舊密碼
第五步：單擊下面的“執行”按鈕後，路由器會要求重新輸入使用者名稱和密碼，這個密碼是更改後的密碼了
第六步：重新進入路由器後臺管理介面後，我們直接在“首頁”選項卡下，單擊左側的“無線網路”按鈕
第七步：在下面的“共享密碼”處輸入我們要更改的密碼，建議同時將SSID也更改掉
第八步：再單擊下面的“執行”按鈕，路由器提示要等待一定時間，並會顯示“重新啟用...”，單擊“繼續”按鈕或關閉本視窗即可