北京調研報告

　　在學習、工作生活中，接觸並使用報告的人越來越多，其在寫作上具有一定的竅門。那麼報告應該怎麼寫才合適呢？下面是小編收集整理的北京調研報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

北京調研報告1

　　關於這點，透過我們對商場對於品牌選擇上的調查也可以看出，商場面對眾多的牛仔品牌，國外品牌的優勢明顯的要高於國內品牌，這其中更多的原因也是集中在品牌知名度、美譽度等方面。

　　1、大部分品牌商場覆蓋率偏低

　　從單一品牌商場覆蓋率的表格中我們不難發現，北京商場中的牛仔品牌的商場覆蓋率普遍偏低。在22個品牌中單一品牌覆蓋率在50％以上的品牌只有萍果和lee兩個品牌，分別為：萍果71％，lee53％，其餘的20個品牌均未超過36％，其中只進駐一家商場，覆蓋率為6％的品牌數量就佔據了整體品牌數量的40％之多。由上海世之維資訊諮詢有限公司主辦，是目前中國資訊量最大的紡織專業網站之一，與國家相關部委、同行業網站和新聞單位有著良好的合作關係；尤其是透過國內近萬家大中型紡織企業的緊密協作關係，保證了中國第一紡織網在第一時間向廣大使用者提供權威、全面、準確、快捷、及時的行業相關資訊，其準確與可靠性已成為企業、銀行、海關和政府相關部門的重要參考。

　　出現以上這種情況根據我們的訪談基本上可以得知，從商場方面來講，他們認為國內品牌總體數量雖然較多，但適合商場銷售的品牌卻寥寥無幾。另外，商場裡面很多的休閒服裝裡面都會有牛仔裝產品，這對產品單一而非系列化的牛仔品牌來講也是一個很大的衝擊，消費者無論是出於產品時尚性，還是搭配衣服的需要，在產品系列化的服裝品牌中都會有較大的選擇餘地。

　　2、商場品牌擁有量情況

　　從調研的17家商場的品牌擁有量的統計中可以看出，消費者定位年輕化、商場產品時尚性較高的商場較為適合牛仔品牌的進駐。統計顯示，sogo擁有牛仔品牌10個，位居第一；中友百貨的牛仔品牌數量9個，排在第二。其餘的15家商場的牛仔品牌均未超過5家。

　　相對於其他的服裝品類來說，商場牛仔品牌的數量不是很高，這從消費者的消費行為上也可以找到一些答案。

　　對於像燕莎購物中心這類高檔商場，消費者趨向於品牌化消費，其大部分消費產品的風格偏重商務類服裝，因此牛仔品牌在這類商場中不會有太多的數量。而對於像城鄉貿易中心這類在17家商場中定位較為大眾化的商場來說，消費者品牌購買消費能力較弱，而且消費者的年齡層偏高，因此這類商場的牛仔品牌數量也不會很多。而介於這兩類品牌之間的商場則主要受到來自產品系列化的休閒服裝品牌的影響，品牌牛仔的平效比不是很高，因此該類商場的牛仔品牌數量也很難提高。

北京調研報告2

　　關於北京高校大學生校園寬頻

　　使用情況的調研報告

　　北京聚思奇資訊諮詢有限公司

　　前言

　　第一部分調研方案設計

　　1.調研背景

　　2.調研目的

　　3.調研物件

　　4.調研方式

　　5.調查程式及時間安排

　　6.調研負責人及其分工安排

　　第二部分調研分析

　　樣本統計與分析

　　第三部分調研結果

　　1.調研結論

　　2.SWOT分析

　　3.營銷策略（4P)

　　關於北京高校大學生校園寬頻使用情況的調研報告前言

　　隨著科技的發展，大學生數量的增加，電腦的使用在大學校園裡已經越來越廣泛。並且網際網路的高速傳播，使得整個世界聯絡在一起，而大學生作

　　為電腦的使用者之一，也已經加入到網際網路應用者的隊伍中來。網際網路作為一座溝通世界的橋樑，使得大學生可以利用網際網路進行資訊交流和資源共享，開闊視野，及時瞭解時事新聞，獲取各種最新的只適和資訊。而網路寬頻作為網際網路應用的一種主要形式，已經成為各個高校的主流。那麼大學生在校園寬頻的使用過程中又出現過哪些問題以及他們有哪些合理化的建議和意見，都是我們所要研究的，同時從消費群體的感知中，對三大校園寬頻運營商的營銷決策提供一些建議。第一部分調研方案設計

　　1.調研背景網際網路的普及帶來的資訊資源的洶湧澎湃，寬頻網接入學生宿舍更使大學生這個知識水平相對較高的群體有更多的機會接觸網路。為發現學生在網路使用中存在的問題，使校園網揚長避短，更好地服務於大學生的發展，所以進行了此次調研。

　　2.調研目的

　　為了更好的瞭解大學生對校園寬頻消費的需求和大學生在校園寬頻的使用過程中又出現過哪些問題，以及校園寬頻目前還存在哪些弊端和需要改進的地方，都是我們所要研究的，同時從消費群體的感知中，對三大校園寬頻運營商的營銷決策提供一些建議，從而更好的為大學生服務。特撰寫此市場調研報告，展開此次調查活動。

　　3.調研物件

　　主要為北京各大高校的在校大學生（本科生和研究生）

　　4.調研方式

　　採用問卷調查，抽取一定的樣本。

　　形式：網調(郵件，微信）和發放紙質問卷

　　樣本容量：20xx（網調電子檔1000份，紙質檔1000份）

　　樣本回收量：20xx

　　有效樣本：1720

　　因為校園寬頻在高校的普遍性，全體使用校園寬頻的大學生都是調查物件，但因為不同年級、不同性別的學生校園寬頻的使用情況不同，會導致調查結果出現差異，因此為準確、快速的得出調查結果，需要對各個群體進行分層隨機抽樣。

　　具體情況如下：

　　大一學生：200人

　　大二學生：230人

　　大三學生：1080人

　　大四學生：180人

　　研究生：30人

　　5.調查程式及時間安排

　　市場調研大致來說可分為準備、實施和結果處理三個階段。

　　（1）準備階段：它一般分為界定調研問題、設計調研方案、設計調研問卷或調研提綱三個部分。

　　時間：20xx年5月1日-----20xx年5月5日

　　（2）實施階段：根據調研要求，採用多種形式，由調研人員廣泛地收集與調查活動有關的資訊。

　　時間：20xx年5月23日-----20xx年5月26日

　　（3）結果處理階段：將收集的資訊進行彙總、歸納、整理和分析，並將調研結果以書面的形式——調研報告表述出來。

　　時間：20xx年5月26日-----20xx年6月1日

　　有計劃的安排調研工作的各項日程，用以規範和保證調研工作的順利實施。

　　第二部分調研分析

　　樣本統計與分析

　　1.現有的市場情況

　　（1）調查物件的比例

　　抽樣調查發出問卷總共

　　20xx

　　份，回收有效問卷1720份，其中女生填寫990份，男生填寫730份，可以保證調查物件男女比例基本為1:1。以保證問卷的有效性.

　　（2）每天平均上網時長

　　從圖表中可以看出，大學生每天的平均上網時長在2-3小時的居多，其次是4小時以上，這說明大部分學生還是能正確的利用好自己的學習和娛樂生活。

　　2.對於校園網的滿意程度

北京調研報告3

　　一、調查背景

　　新學期開始，但是xx還是依舊的霧霾不斷，給市民的生活和出行造成了很大影響，同時也對人們的身體健康造成了極大傷害。那麼，到底是什麼原因造成的空氣汙染呢又怎樣去治理這種汙染呢群眾又有什麼反應呢為此，我們學院在團委書記的帶領下對xx市區以及周邊的農村進行了關於霧霾的問卷調查。

　　二、調查流程概括

　　在20xx年3月2日上午，我們一行13名調查員騎車來到xx北部柳辛莊村。調查人員兩人一組隨機對不同年齡階段的村民進行問卷調查(主要以談話的方式瞭解狀況)，並筆記記錄。

　　當天下午，我們又分成兩組，分別乘公交車來到省博物館和社群再次進行問卷調查，並加以記錄。

　　三、調查結果

　　我們對記錄結果進行了整理，能夠看出，大多數xx人還是比較瞭解和關心xx的霧霾天氣的，但是他們也就僅僅是停留在明白的層面，並未採取什麼防護措施，原因是大部分人認為危害不大和帶口罩不方便。這充分說明他們並不真正瞭解霧霾給身體健康帶來的危害。(推薦：就應對他們進行一些霧霾危害的宣傳。)另外，對於霧霾的成因大家也有各自的看法，但是人們還是比較同意鞭炮、尾氣並不是造成霧霾的主要原因，主要還是製藥廠、發電廠等工廠造成的。在出行這方面呢，更多人還是願意選取戴口罩步行或坐公交車，一來是比較環保，二來也是比較省錢的。同時，在出現霧霾天氣時，大多數人在沒有個性重大的事情時還是選取了在家休息，我個人覺得還是比較正確的選取。

　　調查還顯示，農村焚燒秸稈的現象幾乎沒有了，都採用了秸稈還田的方法，省事還環保。並且我們還了解到農村冬季有的農家是才用電暖氣的方式供暖，這又減少了汙染物的排放。在由博物館採訪的狀況分析，大多數市民都認為汽車的排放、煙花爆竹等都不是造成霧霾的主要原因，他們認為主要還是工廠汙染嚴重。與此同時大家還給了一些推薦，認為政府就應加大幹預力度，例如限號，減少汽車尾氣排放的汙染物，加強對企業的管理，減少汙染物的排放等等。但是我們也務必認識到這些並不是任何一個人或者任何一個企業單獨就能夠完成的，這需要我們全體公民的共同努力。提高環保意識，從點點滴滴做起!!!

　　四、霧霾天氣的成因

　　1.大氣空氣氣壓低，空氣不流動是主要因素。由於空氣的不流動，使空氣中的微小顆粒聚集，漂浮在空氣中。

　　2.地面灰塵大，空氣溼度低，地面的人和車流使灰塵攪動起來。

　　3.汽車尾氣是主要的汙染物，近年來城市的汽車越來越多，排放的汽車尾氣也是霧霾的一個因素。

　　4.工廠製造出的二次汙染。

　　5.冬季取暖排放的汙染物。

　　6.焚燒秸稈。

　　7.燃放煙花爆竹等汙染顆粒物排放增加。

　　五、霧霾天氣危害

　　1.對呼吸系統的影響：霾的組成成分十分複雜，包括數百種大氣顆粒物質。其中有害健康的主要是直徑小於10微米的氣溶膠粒子，它能直接進入並粘附在人體呼吸道和肺泡中。尤其是亞微米粒子會分別沉積於上、下呼吸道和肺泡中，引起急性鼻炎和急性支氣管炎等病症。對於支氣管哮喘、慢性支氣管炎、阻塞性肺氣腫和慢性阻塞性肺疾病等慢性呼吸系統疾病患者，霧霾天氣可使病情急性發作或急性加重。

　　2.影響交通安全。出現霧霾天氣時，視野能見度低，空氣質量差，容易引起交通阻塞，發生交通事故。

　　3.霧霾天氣還可導致近地層紫外線的減弱，使空氣中的傳染性病菌的活性增強，傳染病增多。

　　4.由於霧天日照減少，兒童紫外線照射不足，體內維生素D生成不足，對鈣的吸收大大減少，嚴重的會引起嬰兒佝僂病、兒童生長緩慢。

　　5.影響心理健康。陰沉的霧霾天氣由於光線較弱及導致的低氣壓，容易讓人產生精神懶散、情緒低落及悲觀情緒，遇到不順心的事情甚至容易失控。

　　六、防護措施及推薦

　　1.儘量少出門：由於霧霾天氣中存在著大小顆粒物，嚴重危害身體健康，顆粒物進入身體後會粘附在呼吸道，造成支氣管炎，咽炎。尤其是抵抗力相比較較弱的老年人和患有呼吸道疾病的人群更就應減少出行，或戶外運動時應戴口罩防護身體。

　　2.晨練應限制：有很多人比較習慣晨練，其實這對於人體來講，時間並不是很正確，由於早晨處於空氣交換環境，空氣質量很差，尤其是霧霾天氣，呼吸道容易受到刺激，在鍛鍊時容易誘發呼吸道和心腦血管疾病。

　　3.做好個人衛生，出門後進入室內要洗臉，漱口，換掉外出時穿的衣服，去掉汙染的殘留

　　4.飲食方面有講究：

　　A多喝水，加快身體的新陳代謝

　　B飲食上我們就應儘量避免辛辣刺激食物的攝入，對於冬季愛吃火鍋的人群應儘量較少。

　　C多吃內含維生素和鈣類豐富的食物，如魚類，黑魚湯是不錯的選取。

　　D飲食清淡，多吃新鮮蔬菜水果，銀耳，梨，柿子，百合，蘿蔔，荸薺等潤肺食品。

　　七、總結

　　xx的霧霾天氣還會繼續，我們仍然要在這種環境下學習生活，但這並不表示我們就應坐視不理，我們就應承擔起大學生的職責，呼籲人們關注環境，保護環境，並從自身做起，點滴小事，體現環保。期望xx的天氣能恢復藍天白雲!

北京調研報告4

　　第一部分北京寫字樓市場背景。

　　一、經濟、政策背景，

　　（一）宏觀經濟復甦，企業發展向好，促進需求增長：

　　商業地產是實體經濟的晴雨表，受國內國際經濟的基本面影響，基本無法藉助政策調控拉動需求，主要依賴於實體經濟的發展而發展。20xx年，全球經濟持續回暖，中國仍然是全球吸收外資規模第二大國家，僅次於美國。全國新批外商投資企業同比增長xx%，實際利用外資同比增長xx%，年底前全年實際利用外資總規模有首次突破xxxx億美元。其中，北京實際利用外資約xx億美元。

　　北京市統計局的最新經濟執行資料顯示，20xx年一季度，北京市實現地區生產總值xxxx億元，比上年同期增長xx%，增長平穩。隨著中國經濟走出08年金融危機陰影平穩上行，國內需求持續增長，GDP穩步增長，城市化程序繼續推進，實體經濟發展態勢良好，內外資企業需求旺盛，在京不斷髮展壯大，改善辦公環境、展示企業實力和形象的需求增長，對北京寫字樓市場需求不斷增加。

　　（二）通貨膨脹，不動產投資升溫：

　　受國際量化寬鬆的貨幣政策影響，導致資金流動性加大，通貨膨脹加劇。20xx年，北京CPI低開高走，四季度明顯加大。xx月份突破xx%，xx月份超過xx%，xx月份繼續走高，達到xx%。20xx全年居民消費價格指數CPI比上年上漲xx%，漲幅高於20xx年xx個百分點。20xx年一季度，北京CPI比上年同期上漲xx%，繼續走高。對抗通脹壓力，商務辦公類物業因其作為固定資產保值增值、回報穩定、發展穩健，投資收益性良好，受到投資青睞。

　　（三）險資徹底開閘，助力商務辦公類物業發展：

　　20xx年xx月，保監會對險資投資商業物業徹底開閘，投資上限為公司資產總額的xx%。近xxxx億元的規模投資，一定程度上增加了對商業地產包括寫字樓物業的投資需求。20xx年年末，在北京CBD 核心商務區中服地塊的投標現場上，險資戰意酣然，泰康人壽、生命人壽、安邦財險等八大險資屢報高價，勢奪寶地。國壽儘管未參與競標，卻是其中Z6 地塊標王遠洋地產的第一大股東，分羹中服地塊。

　　險資投資不動產對保險和不動產行業均構成利好，不動產行業可獲得充沛資金，險資則可藉助不動產最佳化資產負債久期匹配，平滑收益率波動，降低投資營運風險。市場預計近兩千億險資進入商業不動產領域，能夠促進高品質、持有型的商務辦公類物業發展。

　　（四）住宅調控，部分資金轉舵商業地產，“商住倒掛”形勢改觀：

　　正常而言相近地段的商業地產專案應比住宅價格高出xx%—xx%左右，而近年來市場一直存在“商住倒掛”現象，商務辦公類物業的價格比同區域住宅偏低，商業地產自身的巨大價值尚沒有被充分挖掘。20xx年—20xx年國家針對住宅市場出臺一系列住宅限購、限貸，提高二套房首付、加息等政策，抑制住房投資、投機行為，催生部分投資資金轉向商業地產及產業地產領域，加之宏觀經濟向好，商務辦公類物業呈現補漲態勢，價值逐漸挖掘，助力商務辦公類物業市場的發展。

　　二、產業、規劃背景。

　　（一）“十二五”規劃打造世界城市利好，產業結構最佳化升級，寫字樓成為投資熱點。

　　20xx年xx月xx日，國家釋出了國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要，把經濟結構戰略性調整作為加快轉變經濟發展方式的主攻方向，產業最佳化升級成為重要目標。發展高階、高效、高輻射的產業，運用現代經營理念、管理模式和資訊科技，改造提升傳統服務業和生活服務業。

　　20xx年第一季度，北京第一產業增加值xx億元，增長xx%。第二產業增加值xxx億元，增長xx%，第三產業增加值xxxx。億元，增長xx%，第三產業在GDP中佔比達xx%，達到發達國家水平，發達國家這一比重為xx。第二產業轉變經濟發展方式，調整使資源型工業發展得到有效控制，工業結構繼續改善，第三產業增長迅速，經濟效益顯著，產業結構最佳化升級趨勢明顯，現代服務業的發展為商務辦公提供更多需求。

　　由於“十二五”規劃將北京打造為世界城市的利好訊息刺激，北京城市建設步伐不斷加快。鑑於將北京建成世界城市的發展目標，第三產業所佔的比重還要進一步加大。第三產業發展的基礎就是辦公樓和商業設施，只有商業地產在宏觀經濟的發展步伐下發展起來，北京才能真正實現世界城市的目標。寫字樓在國民經濟中屬於高貢獻行業，它擴大就業，持久納稅，改善生活品質，提升城市品位，在當前擴大內需和產業升級中將發揮先導作用。加上人民幣的持續升值，以往寫字樓價值低估、需求長期處於上升趨勢，外資持續進入，寫字樓、商業地產成為新的投資熱點。

　　（二）“兩軸兩帶多中心”空間規劃促進商務辦公向多中心發展。

　　北京十二五規劃綱要指出，將集中力量重點建設發展新區順義、亦莊—大興、昌平和房山等新城，加快建設門頭溝、延慶、懷柔、密雲、平谷等生態涵養區新城。大力推進中心城優質公共服務資源及重大功能性專案向新城轉移配置，集中力量打造“業城均衡”的綜合新城，顯著增強新城的承載力和吸引力，有效承接中心城功能，加強區域合作，推動人口空間佈局最佳化，有序疏解中心城人口。

　　兩軸兩帶多中心的空間規劃自20xx年提出（20xx—20xx），至20xx年十二五規劃再度強調新城建設的力度，為新城持續發展帶來新的機會，同時促進商務辦公在傳統商圈的基礎上，逐步向邊緣化多中心拓展。

　　第二部分北京寫字樓市場概況

　　一、供需情況。

　　需求上漲，供應下降，空置率持續下降，核心商圈供不應求局面將呈現根據中國寫字樓研究中心（CORC）統計表明，從供需關係來看，20xx年北京寫字樓市場供應量達xxx萬平方米，較20xx年減少xx%。而市場整體吸納量為xxx萬平方米，較20xx年上升xx%。全市寫字樓總存量約xxxx萬平方米。

　　20xx一季度，北京沒有寫字樓專案落成，季內吸納量接近xx萬平方米，超過20xx年季度平均水平，在強勁的市場需求帶動下，寫字樓整體空置率下降，到本季度末，北京優質寫字樓平均空置率為xx%，較上季度回落xx個百分點。供應逐漸減少，需求不斷上升使得北京優質寫字樓平均空置率到本季度已下降至20xx年以來的最低水平。

　　自20xx年開始，北京優質寫字樓供應量逐漸下降，同時，金融危機對寫字樓的影響逐漸減退，被抑制的市場需求逐步得到釋放，到20xx年第三季度市場需求量已恢復到金融危機前水平，隨後需求持續放大至本季度。年內新增供應短期內難以大幅增長，今年的新增寫字樓供應，將有近一半用於企業自用，20xx年核心商圈新增供應量仍將維持在較低水平，供不應求的局面將呈現，空置面積持續不斷減少，預計市場需求仍將超過新增供應，市場需求可選擇餘地越來越小，壓力逐漸轉向租戶，為租金上漲及商圈外溢提供機會。

北京調研報告5

　　一、公司概況

　　（1）、公司簡介20xx年3月28日科龍集團、中科院自動化所、美國亞利桑那大學三方聯合組建了“中美科龍智慧控制聯合研發中心”，投入資金進行智慧控制技術轉化和產品開發，積累經驗，招募人才，探索科龍發展高科技的模式和道路。北京恆升新創科技公司成立於20xx年6月，註冊資本3000萬人民幣，辦公面積近2300多平方米，購樓及裝修近1000萬人民幣。

　　近一年的運營，基本狀況良好，科龍集團划來466萬元，消耗265萬元，但獲取國家擴國家科技基金250萬元，基本持平，另外又有中科院專案利潤近20萬元。

　　北京恆升新創科技公司作為科龍集團投資的一家高科技公司，從發展理念上確定為科龍集團創造技術，構築技術核心能力，成為科龍集團未來十年業務發展有力支撐，因此其宗旨定為“領先科技、服務社會”。

　　北京恆升新創科技公司成為科龍集團發展戰略中的四大功能：

　　1、企業高科技成果產業孵化器；

　　2、智慧控制技術與產品的研發中心，科龍集團的超前技術研發基地；

　　3、科龍集團的產業拓展投資公司；

　　4、電子、智慧控制產品的生產基地。

　　（2）、運營模式北京恆升新創科技公司的基本執行模式是將具有創新意義的技術或產品構想轉化為成熟的產品，並以這些產品為依託建立獨立執行的公司實體。有如下特徵：

　　創新源管理：每一個具有創新意義的技術構想都可以透過啟動新創科技公司的一整套孵化機制進行成果化，技術構想可以是新創自己的研究成果，同時也可以是社會上任何機構或個人的成果或構想，保證了技術創新的多樣性，而技術構想和技術成果的多樣性保證了新創公司的創新源；

　　產業回報：新創公司可以根據產品的不同特點採取不同的經營手段和方式，從產業化子公司直接獲取產品利潤，也可以透過推動子公司上市，以資本增值獲利、以股份形式獲利。

　　專案評估：每一個進入新創的技術專案必須經過評估立項後，才能獲取資金支援和孵化幫助，減少專案風險和避免盲目。

　　專案團隊管理：由於環境的不確定性，新專案能否成功實現的關鍵還在於專案團隊的能力和努力程度，挑選合適的專案經理，並確保專案經理及其成員明確的責任邊界。所有專案均實行專案經理負責制，實行專案目標管理。

　　二、市場導向運營

　　（1）、立項選擇，瞄準市場北京恆升新創科技公司的高科技專案來源主要是公司技術開發部自主開發和市場引進的。不論對於哪一種來源的的新科技專案，公司市場開發部都進行嚴格的專案評估和稽核，遵循市場規律，瞄準市場機會，利用市場的眼光來看待每一個專案，並不因為某一個專案是公司內部自主開發的就放鬆標準。

　　針對每一個高科技專案，公司市場開發部首先進行廣泛而深入的市場調查，力爭全面掌握相關行業市場的現狀和發展方向，同時參照國際上先進的生產情況和管理經驗，發現市場的需求點。在充分了解市場需求點的基礎上，北京恆升新創科技公司專案管理委員會就將這一個高科技專案的主要訴求點和主要功用同相關行業的市場需求點進行比較，確定兩者之間的契合程度。在計算兩者之間的契合係數之後，公司專案管理委員會就會與市場開發部、綜合管理部和技術開發部一起分析這一契合程度是否能夠產生足夠的市場效益來支撐公司預期的前期投入以及是否有強大的後期回報來為公司獲取利潤。

　　經過這樣嚴格的市場化導向的立項選擇程式，北京恆升新創科技公司選定的高科技專案具有非常高的市場認同和市場潛力，為今後的專案進一步開發研究和產業化運作奠定了堅實的基礎。

　　（2）、目標管理，把握市場

　　北京恆升新創科技公司對於高科技專案的運作全程採取MBO（目標管理）的方法。一旦某一個專案得到專案管理委員會的認可立項之後，專案管理委員會就著手任命專案經理，並限期拿出專案執行計劃。專案經理來自與專案管理委員會，具有豐富的市場經驗和較高的科研水平。專案經理在接受任命之後便開始選擇專案團隊成員，並且與團隊成員一起根據市場需求和當時的市場環境設定專案總目標，制定專案完成計劃，將總目標分解到每一個專案運作階段，為MBO的實施奠定了基礎。

　　在每一個專案運作過程中，北京恆升新創科技公司嚴格按照目標管理的要求行事，有階段有步驟地檢驗專案運作程序是否與專案團隊的專案計劃書所設定的階段目標相一致，並且以此為依據考核專案團隊和專案經理的經營績效，確定相應的薪酬。

　　同時，北京恆升新創科技公司的專案團隊還緊跟市場形勢的變化，在專案進行過程中及時地調整計劃和目標，力求緊緊把握市場動態，使得專案的運作緊貼市場的需求，反映市場趨勢，最終保證企業的產品獲得市場的認可。

　　（3）、激勵機制，緊跟市場北京恆升新創科技公司是典型的智力型企業，其員工基本上都是具有高學歷、高水平的知識型員工。而且作為高科技專案市場化的孵化器企業，北京恆升新創科技公司的員工不僅要具有相當高的專業水平，而且必須有豐富的市場經驗和市場眼光。這樣的高素質的複合型人才在國內還是屬於稀缺資源，是市場上的熱門人才。因此如何增強企業的吸引力，留住這些高素質人才，並且充分發揮他們的作用，為公司的發展壯大作出應有的貢獻，則是北京恆升新創科技公司的管理層思慮的重點。

　　公司將員工分為兩大類：管理、技術人員和銷售人員。管理人員和技術人員實行年薪制，其年薪總額的60—90%採用月付的形式逐月分發，剩餘的10—40%年薪主要用於半年考核和年終考核之後的額外激勵。其中，半年考核的金額佔這部分額外激勵的70%，而年終考核則佔另外的30%。公司對於銷售人員則採取底薪+提成的激勵方式。其中提成的比例較高，一般佔到各個高科技專案的4—6%左右。每一位員工的工資都是保密的，上級只知道下級的工資，甚至財務也僅僅知道工資的總額，具體每個人的工資數一無所知。公司綜合管理部每月將工資總額和下屬員工的工資資料交到銀行，而後銀行將每一位員工的薪酬劃到個人的銀行賬戶裡。

　　北京恆升新創科技公司認為技術人員和管理人員的薪資“加法”效果要好於“減法”，因此正在探索更加合理的薪酬制度。在他們看來，年薪制有點類似減法，感覺像是在剋扣本應該屬於員工的那部分工資。

　　公司對員工實行三個月試用期，採取MBO目標管理的考核方法，每月考核一次，上級考核下一級，隔級可以申訴，考核的主要指標有業績（佔40%）、態度（佔40%）和能力（20%）。

　　（4）、組織設計，適應市場根據高科技專案孵化器的運作特點和市場對高科技專案市場化的特殊要求，北京恆升新創科技公司不僅在執行模式選擇了適應市場需求的高效高質的執行模式，而且在組織機構的設計上也嚴格按照高科技產業化市場的要求建立。北京恆升新創科技公司成立了三個部門，包括技術開發部、市場開發部和綜合管理部，各個部門的職能定位如下：

　　專家諮詢委員會由科龍集團的資深專家、中國科學院自動化研究所和美國亞利桑那大學三方的資深教授學者組成。

　　他們都具有相當深厚的學術功底和專業水平，還有許多是本行業的權威學者或者是專業的研究帶頭人。這些高水平的智力資源構成了北京恆升新創科技公司科技創新取之不竭的智力源泉。

　　專案管理委員會是由總經理直接領導的，與專家諮詢委員會共同構成了北京恆升新創科技公司組織結構中的兩大支柱。這個專案管理委員會的成員都是科龍公司的高階科研專家和對市場有相當深入瞭解的高階經理人。專案管理委員會作出的決策直接決定了公司的運營效果和市場盈利水平。

　　技術開發部負責組織公司的技術管理和科研專案開發，提供公共技術平臺、技術基礎平臺和公共實驗平臺。

　　市場開發部負責公司的整體市場形象推廣和公共關係管理、前瞻性專案的市場研究，提供公共市場推進平臺。

　　綜合管理部負責公司的財務、人事、行政管理，提供公共管理平臺，為公司其他部門的運作和公司總體的後勤工作服務。

　　為推進智慧家居專案和GPS車輛監控系統兩個專案的產業化市場開發，在20xx年6月12日第一屆董事會的決議，成立北京科龍天地智慧網路技術有限公司和北京科龍時空資訊系統技術有限公司，專門負責兩個專案的市場開發和業務開拓。這兩個公司的成立標誌著北京恆升新創科技公司自成立以來取得了高科技專案產業化的初步成果。如果這兩個

　　公司能夠在市場上成功經營並且其產品得到使用者的認可，則說明北京恆升新創科技公司的主營業務的成功。

　　三、網路運作

　　（1）、整合創新資源北京恆升新創科技公司的前身是由科龍集團、中科院自動化所、美國亞利桑那大學三方聯合組建了“中美科龍智慧控制聯合研發中心”，投入資金進行智慧控制技術轉化和產品開發，積累經驗，招募人才，探索科龍發展高科技的模式和道路。這樣的背景決定了北京恆升新創科技公司在科研實力上的不同凡響。

　　北京恆升新創科技公司不僅得到了來自科龍集團、中科院自動化所、美國亞利桑那大學的行業專家的技術支援，還得以從這些專家之中選擇組建了公司的專家委員會。不僅如此分別來自產業市場、科研院所和美國領先大學的科研力量還帶來了強大的外部效應和輻射作用。北京恆升新創科技公司充分利用了這些豐富的科技和智力資源，創造了國內同類企業難以匹敵的科研實力，實現了全球創新資源的高效整合。

　　（2）、聯結產業資源北京恆升新創科技公司由科龍公司投入資金進行智慧控制技術轉化和產品開發，積累相關產業經驗，儲備創新科研人才，探索科龍發展高科技的模式和道路。因此，在北京恆升新創科技公司的經營運作中，科龍公司提供了強大的產業背景和市場力量，為北京恆升新創科技公司創造了最好的產業資源。

　　科龍集團公司不僅在資金投入、專家支援、技術保障上儘可能給予了北京恆升新創科技公司最大的支援，更重要的是，科龍公司提供了北京恆升新創科技公司一個安全的、低成本的高科技產品產業化試驗基地。恆升的許多產品在正式投入市場之前都先在科龍公司進行使用試驗，經歷了科龍的先進的生產線、檢測裝置和專業人才的檢驗之後才投放市場。在科龍的產業試驗中，恆升的產品經受了高科技產品市場化的第一次實踐檢驗，同時也發現了產品在設計製造中的一些問題。北京恆升新創科技公司得以將產品進行修改和提升，使之更加適應市場的實際需要。

　　相比同類競爭對手，北京恆升新創科技公司擁有科龍這樣一個實力強大的產業夥伴，極大增強了它的整個經營網路的整體實力。

　　（3）、挖掘市場資源北京恆升新創科技公司自建立以來就一直堅持“領先科技、服務社會”的企業宗旨，在運營過程中一貫重視市場資源的發掘。公司提出“全員開拓市場”，要求每一個員工都不放過任何一個市場機會，不漏過任何一個合作伙伴，不忽視任何一個投資機會。

　　不論是在對高科技專案的尋求、對風險投資的尋求還是對專案市場化的客戶的發掘，北京恆升新創科技公司都投入了大量的人力物力。同時，北京恆升新創科技公司還充分利用科龍公司和中國科學院自動化研究所的社會資源，深度開發市場資源，終於贏得了其他競爭對手不具備的強大市場力量。

　　四、發展方向

　　（1）、增強自主性作為科龍集團公司投資組建的研發中心，北京恆升新創科技公司在享有了豐富的資源、具備了強大的網路運作能力的同時，在企業的經營管理上受科龍公司影響比較深厚，因此也就相比其他競爭對手少了一些自主權，並且在戰略設計上受制於科龍公司。特別是今年隨著科龍集團股東層面發生較大的動盪，管理層和八位董事相繼辭職，集團的戰略又有了新的變化，由相關多元化轉向專業化，北京恆升新創科技公司面臨關門的結局，處境極為尷尬。

　　然而北京恆升新創科技公司作為一家業績優異、潛力巨大、市場看好的高科技企業，就這樣由於集團公司的戰略變化而結束未免太令人遺憾了。因此，如何在處理好與科龍公司的關係的基礎上將北京恆升新創科技公司在一定程度上獨立出去，成為公司管理層目前面臨的迫切問題。或者引入風險投資取代科龍成為第一大股東，或者實行員工持股計劃，都要求北京恆升新創科技公司高層管理充分發掘市場資源，更深層次地獲得市場的認同。

　　（2）、引進知識管理作為身處競爭激烈的高科技行業、由高智力員工組成的高科技企業，北京恆升新創科技公司在知識管理方面還是有相當的缺陷。知識型員工不僅僅是靠薪酬激勵就能吸引住的，他們還有更高層次的心理需求。知識型員工需要體現自身價值，需要工作的挑戰性和成就感，更重要的是，他們希望在工作的同時能夠發展自我，提升自身的素質。

　　針對知識型員工的這種高層次心理需求，企業應該利用各種方式來加以滿足，只有這樣才能增強公司的吸引力，留住人才。而知識管理正是一個有效的管理途徑。透過知識管理，企業能夠使得員工的顯性知識和隱性知識在企業內部充分地傳播擴散，促進員工相互學習河工提高。同時，透過組織各種專門的培訓、講習和實踐練習，員工的整體水平都得到了提高，員工相互之間的關係也得到了強化，企業文化也在這樣的活動中得到了融會和宣揚。知識型員工的自我發展的需求在知識管理過程中得到了滿足，企業的管理水平和吸引力都得到了增強。

　　北京恆升新創科技公司在度過了這一次生存危機之後，應該有意識、有步驟地引進先進的知識管理理念和知識管理實踐。只有這樣才能使北京恆升新創科技公司獲得更加長遠和更加健康的發展。

北京調研報告6

　　那天我到奧林匹克公園的時候大約是九點種，奧體匹克公園位於北京城市中軸線北端，位於北四環邊上，北辰橋。

　　我當時坐公交下錯了站點，到奧運村就下了，一路往奧體中心方向走，沒想到到了奧體中心才發現，這兒是舉辦亞運會的地方，是原的亞運村。就這塊區域，現在也是屬於奧林匹克公園的範酬，於是我就對奧體中心的一些場館作了一些小考察，感覺這些場館外形設計得很獨特，只是稍顯過時，看起有些陳舊。不過它的造型，主意都是很值得我們學習的。

　　從奧體中心的北門出，遠遠地看見了國家體育場，然而卻是隔路相望，走了老遠才發現了過街天橋。可能是這邊的車流太大，人流過小，所以過馬路很不方便，也沒修地下通道。

　　好不容易過了馬路到奧體公園中心區附近，卻發現公園的南大門已經成了圍牆，被封了起，只有東西北面的門開著。於是又走了很多很多路才到達西門，進入裡面還要經過安檢，接著我才進到中心區裡面，由於我是從西門進的，首先看到的是娘娘廟，這一點感到很奇怪，為什麼公園裡會有一個娘娘廟。而且廟門關著，看起裡面沒有什麼人。我門了當地的老北京人，據說奧體公園在建設之前這兒全是民房，然後可能唯獨這個娘娘廟保留了，這個娘娘廟見證了這裡的變化。

　　進了大門走了很多路，除了娘娘廟就全是綠地，可見公園的綠化率是相當之高。過了娘娘廟，國家游泳館就呈現在眼前了，之前我也看過水立方的一些照片，但它外立面的那些“氣泡”，只有親眼所見才能真正感受它給我們帶的震撼。

　　奧體公園的平面圖，就像老北京的版圖一樣，以一條中軸線貫穿著整體。我走過了水立方，又穿越中軸線，呈現在我眼前的就是國家體育場鳥巢。此時已是中午時間，我沒有進到裡面去，只是先就其周圍環境作了考察。設計師當初對鳥巢的立意是做成像一個瓷器上的軍裂紋。我看鳥巢周圍的鋪地，也是使用的不規則的地磚，有的地方還用石子相鑲，和主體建築形成呼應。此外，鳥巢外圍的景觀燈，也是做成一個個小的球狀，表面是裂紋，可以想像，夜間這些燈開出後會是一個個通透的“小鳥巢”，和主體建築一起，映稱出主體建築，那是一個多麼壯觀的景像！

　　此時已是中午時分，有十一點多了，於是我決定先解決午飯，我在水立方邊上坐下，拿出帶的乾糧吃，同時對水立方進行寫生。

　　下午我首先買票進到鳥巢裡面，對鳥巢的結構，各部分功能分割槽都仔細看了，唯一的一點是那個電梯和安全疏散樓都鎖著，沒能進到裡面進行更深入的調查。而且體育場的三層和四層都封閉著，沒法進去，我在五層看到有很多介紹鳥巢建設時的各個科技創新專案，我也一一作了紀錄。

　　鳥巢出後發現，北面的玲瓏塔和西面的水立方都封閉著，我沒能進去，國家體育館和後面的辦公樓那邊我也沒去看，因為當時已經很累了，已經兩點多了。接著我就坐下，對玲瓏塔進行寫生。完了之後已經四點多了，當我正打算回去的時候，聽到廣播裡在報體育場館及景點的名字，瞭解到公園裡還有一處叫做下沉式廣場。於是我想，一定要看看下沉式廣場是什麼樣子。

　　後終於找到了，在玲瓏塔的北邊，還有奧體公園的北區，這裡的下沉式廣場，就是因為地處低窪之地而得名，我在這兒又參加了很多東西，包括主體育館的報標投標時的一些紀念館，很不錯，很值得一看。

　　這就是我在北京奧林匹克公園的調研報告。

北京調研報告7

　　一、消費者消費行為分析

　　1、消費者的產品偏好

　　透過對消費者的調查可以得知，90％的消費者會選擇牛仔服裝，他們選購牛仔服裝除了考慮到牛仔服裝具有耐磨、方便、舒適、易打理等方面的特點以外，還認為穿著牛仔服裝使人顯得有活力、具有時尚感。

　　在這些穿著牛仔服裝的消費者群中，100％的消費者會選購牛仔褲，選購外套和牛仔裙的消費者比例都不是很高，其中只有13％的男性消費者會選擇購買牛仔外套，女性消費者對牛仔外套的選購比男性稍高，比例達到27％，至於牛仔裙，有34％的女性受訪者表示會選購。從細分的情況來看，男性消費者在選購牛仔褲時100％會選購牛仔長褲，而女性消費者中，除了100％會選購牛仔長褲以外，對牛仔熱褲的選擇機率達到了33％，其他的褲品，如九分褲、七分褲、揹帶褲的選購機率均達到了7％。

　　對於在牛仔褲色彩的選擇上面，男性消費者較為單一，100％的消費者認為藍色系是必不可少的選擇，而女性消費者中僅有7％的消費者表示黑色系的牛仔產品也是不錯的選擇。

　　另外，在對於牛仔套裝產品的消費調查結果中不難發現，男性消費者和女性消費者的態度較為一致，他們中有80％的人表示自己不會購買套裝產品，只有20％的消費者表示自己只是偶爾會嘗試對套裝產品的選購。

　　此外，在男性和女性的受訪者中均有93％的人認為在北京市場中很容易就會選購到自己喜愛的牛仔服裝。

　　2、消費者的購物動機

　　調查統計表明，“需要搭配衣服”是北京市場牛仔服裝消費群體的主要消費動機，80％的男性消費者是在產生諸如搭配衣服時的需求時才會選購牛仔服裝，而女性在這種情況下選購牛仔服裝的比例為60％，這說明在北京市場中牛仔服裝的消費者選購產品是整體上來說都較為理性。

　　但是，透過調查的細分我們仍然可以發現男性消費者和女性消費者隨機性購物的不同特點。女性消費者更容易在“看到自己喜歡的產品”時產生購買的慾望，這個比例達到了27％，而這種情況下，男性消費者產生購買慾望的比例僅為7％。對於男性消費者發生隨機性購物的情況更多的是發生在商家集中的促銷階段，雖然從商家的集中促銷對消費者選購服裝的促動性來看，對男性消費者和女性消費者的影響都不是很大，但是促銷的誘惑力對男性消費者而言仍然要高於女性消費者，我們的調查結果就顯示，在“遇到商家促銷”的情況下產生購買慾望的男性消費者比例為13％，而女性消費者的購買比例卻為7％。

北京調研報告8

　　今年冬天，多次出現的霧霾天氣，不僅對海陸空各類交通運輸造成影響，而且對人們的身體健康造成危害，醫院裡增加了很多病人。那麼，到底什麼是霧霾?霧霾的成因是什麼?霧霾有什麼危害?個人在霧霾天氣該怎樣防範?為此，我透過上網查資料，詢問家長，查閱書籍等方法，對此進行了調查。

　　一、什麼是霧霾

　　霧霾天氣是一種空氣質量嚴重惡化的產物，是空氣中的灰塵、硫酸、硝酸、有機碳氫化合物等顆粒大量積聚，特別是PM2、5含量劇增，在很大空間內造成能見度模糊的一種天氣現象。“PM2、5”是指大氣中直徑小於或等於2、5微米的顆粒物，也稱為可入肺顆粒物。PM2、5粒徑小，富含大量的有毒、有害物質且在大氣中的停留時間長、輸送距離遠，因而對人體健康和大氣環境質量的影響更大。 12月4日早6時，中央氣象臺釋出霾橙色預警並升級釋出大霧橙色預警。中央氣象臺稱，12月4日至5日上午，華北中南部、黃淮等地將持續霧霾天氣，其中北京南部、河北中南部、山東西部、河南北部等地的部分地區有重度霾，河北中南部區域性地區PM2.5峰值濃度可達500微克/立方米以上。監測資料還顯示，12月4日早晨至上午，北京東南部、天津北部、河北中南部、四川盆地、重慶西部和東南部、貴州東北部等地的部分地區有能見度不足200米的強濃霧，局地有能見度低於50米的特強濃霧。我們濱州也遭遇了霧霾的襲擊。

　　二、霧霾天氣的成因

　　總的來說霧霾主要是由於汽車尾氣，工廠廢氣和二次汙染，煙花爆竹等人為因素加上一些自然因素催生的。在工業發展和經濟比較發達的城市地區，灰塵大，各種廢氣排放嚴重，加之較大的空氣溼度和

　　風力小，空氣流動性差，使空氣中的微小顆粒滯留，是最容易出現霧霾的。此外，一些人為因素也是不容忽視的，隨著人們經濟水平普遍提高，加上汽車價格的百姓化，買車的人越來越多，尾氣排放加劇。工業城市廢氣嚴重超標，不良排放導致二次汙染嚴重。城市建設大興土木，揚塵在所難免。還有冬季取暖排放的汙染物，煙花爆竹的燃放等都是造成霧霾天氣的罪魁禍首。

　　三、霧霾天氣的危害

　　1、對人體的危害：由於霧霾中混有大量有毒有害的小顆粒，人在呼吸的時候就隨著空氣進入呼吸道和肺部，輕者會引進氣管炎、肺炎等疾病，重者會導致更加嚴重的疾病。

　　2、對生產生活的危害：霧霾天氣能見度低，給航空、鐵路、海運、公路等各類交通運輸行業造成影響，容易導致交通安全事故，擾亂了正常的生產生活秩序。同時，對建築物、車輛等固體物具有腐蝕性。

　　四、個人在霧霾天氣該怎樣防範

　　1、減少外出

　　減少外出可以幫助防範霧霾，如果要外出的話也一定的要戴口罩防護身體，防止汙染物由鼻、口侵入肺部，外出歸來後，也應該立即清潔面部及裸露皮膚。

　　2、封閉門窗

　　封閉門窗可以幫助防範霧霾，這樣可以防止室外霧氣進入室內汙染室內空氣，從而防止急性呼吸道和心血管疾病的發生。

　　3、注意飲食

　　霧霾天氣要注意的飲食，尤其是老年人要保持科學的日子規律，防止過度勞累，平時要多飲水，最好能夠飲食清淡，多吃些豆腐、牛奶等食品，必要時要彌補維生素D 。

　　4、行車當心

　　霧霾天氣能見度比較低，因此行車走路的時候一定要倍加的當心，尤其是經過穿插路口和無人看守的鐵道口時，要減速慢行，防止發生交通事故。 5、減少戶外鍛鍊

　　霧霾天氣要減少戶外鍛鍊，因為空氣中懸浮很多塵埃等有毒顆粒，因此應儘量防止戶外鍛鍊，防止誘發緩慢病得發生或加劇。另外需要注意的是高血壓、冠心病等緩慢病病人不宜做戶外鍛鍊，以防止誘發心絞痛、心衰。

　　如果我是城市規劃師我將讓工廠建在人煙稀少的郊區，並且一定要有汙水和廢氣處理裝置，禁止讓嚴重汙染環境的工廠進入我的家鄉。在城市規劃中一定加大綠化面積並且增加水庫、河流、湖泊的面積。提倡人們把汽車換成電動汽車、太陽能汽車，每條公路上都安裝充電站。增加公交線路和非機動車道路，鼓勵人們綠色出行。向政府申請禁止燃放煙花爆竹，用更加環保的形式舉行慶祝活動。

　　相信只要人人重視環保，從我做起，相信不久的明天霧霾一定會從我們身邊消失，大自然一定會還人們一個優美清新的環境。

北京調研報告9

　　一、由於大學畢業生數量的逐年增多，社會所提供的就業崗位是有限的，大學生就業將變得越來越困難，因此，降低期望值，先就業，再擇業，面向基層、面向企業就業將成為我院畢業生就業的主要選擇。這也是我們今後指導畢業生就業的重心。

　　二、北京是我國的首都，政治、經濟、文化中心，商務功能較齊全，經濟外向度較高。近年來京津唐地區電子企業、計算機企業、機械企業、化工、製藥類企業發展較快，需要一部分專業技術人才，其中應用電子、電子資訊、電氣工程、計算機應用、機械設計與機械製造、機械製造與自動化、模具設計與製造、數控技術、機電一體化、化工、製藥、外語、外貿、電子商務、市場營銷、環境工程等專業學生相對就業空間較大。

　　三、京津唐地區小學教師及私立中小學教師崗位仍有一定的就業空間。

　　四、用人單位除對學生有專業要求外，更注重學生的基本素質，注重學生的就業心態及態度及團隊合作精神。幾乎所有的崗位都要求懂得英語，熟悉計算機word、excel的基本操作。用人單位還普遍注重學生的社會實踐能力及學生的動手能力。就物電系學生就業反饋，女生大部分做文員及品管，要學好0ffice辦公軟體及外語，掌握cad、photoshop軟體的使用，男生大部分做儲幹，要學好數電、模電及電路分析等主幹課程。

　　五、今後教學中應加強以下幾方面的

　　1。進一步加強學生就業思想觀念的教育。使畢業生改變陳舊的就業觀念，樹立到基層（一線）就業的觀念，樹立到企業就業的觀念，樹立先就業再擇業的就業觀念。

　　2。進一步加學生吃苦耐勞、敬業愛崗職業精神的教育培養。

　　3。改革現有的課程體系，突出專業核心能力的培養。

　　4。在就業指導課程體系中，增加生產現場管理，質量管理等有關內容，如qc、5s、iso9000等方面的知識。

　　6、北京今天縱橫營銷諮詢有限公司首席專家張海良先生創業經歷尤其值得我們學習，張海良先生是我校九十年代初政教專業畢業生，畢業後先分配到中煤三建公司71工程處做秘書，2年後下海在宿州開廣告公司，不久又到合肥創辦企業策劃公司，如今又到北京創辦今天縱橫營銷諮詢有限公司，時至今日，該公司已成為國內最具影響力，深受企事業單位認同和尊重的諮詢策劃機構。同時擁有今天盛世品牌公園，今天網路技術和清華—博克萊教育認證三個專業公司。

北京調研報告10

　　中國服飾報社市場調研中心透過深入採訪、實地考察、調查問卷、電話訪問等辦法相結合的方式，對不同省市具有代表性的商場做定期跟蹤調研已有兩年的時間。在這兩年的時間裡，所調研的內容涉及了商場服裝整體銷售、各類服裝品牌運營、商場（商圈）消費者定位構成及其消費情況等各個方面。調研中心不但透過調研積累了大量的市場第一手原始資料和不同類別服裝的經營狀況資料，並且和各地服裝商場建立了良好的長期合作關係。

　　本報在往期報紙中陸續刊登了北京品牌童裝、羽絨服、20xx年度品牌女褲、20xx年度品牌男褲、品牌羊毛衫、品牌羊絨衫、品牌女鞋、品牌男裝、天津品牌童裝、女士品牌內衣、上海女士品牌內衣、20xx年度北京品牌女褲、20xx年度品牌男褲等市場基本運營狀況的調研報告，給此類服裝企業提供了具有很高商業價值的市場資訊和資料。同時，應服裝企業的要求，於今年3月份推出了《20xx年度全國市場品牌服裝調研及銷售資料分析報告》，該報告除了涵蓋品牌數量及競爭分析、消費者分析等內容以外，更是結合了各品類服裝的商場銷售資料。此舉，對服裝企業的運營有著重要的意義。

　　本著“深入市場一線，助力中國服裝企業成長”的宗旨，本報市場調研中心於7月上旬在北京做了17家商場品牌牛仔裝的市場調研。這17家商場分別為藍島大廈、北辰購物中心、西單商場、東安市場、百貨大樓、翠微大廈、長安商場、百盛購物中心、雙安商場、SOGO、貴友大廈、當代商城、中友百貨、方莊貴友、賽特購物中心、燕莎購物中心、城鄉貿易中心。這些商場覆蓋了北京東、南、西、北四個區域的商場，具有一定的代表性。而且其消費層次從年齡、收入、文化、職業等層面的覆蓋性也比較廣泛，在北京的中高檔服裝消費領域也同樣有一定的代表性。綜合調研情況，本期刊出調研的基本報告，以饗讀者。

　　（注：報告中所提及的資料以商場調研時段的資料為依據；各品牌的覆蓋率等數字資訊以所研究的17家商場為基數；品牌來源地指的是國內品牌和國外品牌在國內的營銷公司（或總代理）總部所在地；商場品牌數量的統計以牛仔裝為主營產品而非產品系列化的服裝品牌為準。）

　　一.商場品牌基本情況

　　1.品牌數量及來源地情況

　　此次本報調研的17家商場中，共有品牌牛仔裝22個，分別來自廣東、上海、福建、浙江4個地區，未見北京本地品牌。其中來自廣東的品牌最多，有13個，佔北京市場整體覆蓋率的59.1%。

　　綜合整體的資料來看，若從國內品牌和國外品牌方面來劃分，這22個品牌中，只有杉杉、波頓、威鵬等少數的幾個品牌為中國本土品牌，其餘70%以上的品牌全部為中國代理商引進的國外品牌，而國內的這幾個品牌中也有像杉杉這樣的延伸型品牌。從所有的品牌對比上來看，國外品牌從整體的品牌款式開發和陳列方面都要好於國內的品牌，價格也要遠遠高於國內的品牌。另外，從我們對消費者的調查中不難看出，國外品牌的知名度也遠高於國內品牌。

　　反過來我們又可以看到，現在很多國外品牌的大部分產品都是在國內貼牌加工的，只是在產品的開發方面有著一定的優勢，另外它們也有著很深的品牌積澱和品牌文化的感召力。由此可見，中國的服裝品牌在生產上並不存在問題，只是在設計和品牌的感召力上和國外的品牌有一定差距。中國的牛仔裝品牌要想真正能夠更大範圍地贏得市場，在有著本土地域性優勢的基礎上，還應該多加強設計能力和品牌建設的深層思考。

　　2.大部分品牌商場覆蓋率偏低

　　從單一品牌商場覆蓋率的表格中我們不難發現，北京商場中的牛仔品牌的商場覆蓋率普遍偏低。在22個品牌中單一品牌覆蓋率在50%以上的品牌只有萍果和Lee兩個品牌，分別為：萍果71%，Lee53%，其餘的20個品牌均未超過36%，其中只進駐一家商場，覆蓋率為6%的品牌數量就佔據了整體品牌數量的40%之多。（中國第一紡織網由上海世之維資訊諮詢有限公司主辦，是目前中國資訊量最大的紡織專業網站之一，與國家相關部委、同行業網站和新聞單位有著良好的合作關係；尤其是透過國內近萬家大中型紡織企業的緊密協作關係，保證了中國第一紡織網在第一時間向廣大使用者提供權威、全面、準確、快捷、及時的行業相關資訊，其準確與可靠性已成為企業、銀行、海關和相關部門的重要參考。）

　　3.商場品牌擁有量情況

　　從調研的17家商場的品牌擁有量的統計中可以看出，消費者定位年輕化、商場產品時尚性較高的商場較為適合牛仔品牌的進駐。統計顯示，SOGO擁有牛仔品牌10個，位居第一；中友百貨的牛仔品牌數量9個，排在第二。其餘的15家商場的牛仔品牌均未超過5家。

　　相對於其他的服裝品類來說，商場牛仔品牌的數量不是很高，這從消費者的消費行為上也可以找到一些答案。

　　二.消費者消費行為分析

　　1.消費者的產品偏好

　　透過對消費者的調查可以得知，90%的消費者會選擇牛仔服裝，他們選購牛仔服裝除了考慮到牛仔服裝具有耐磨、方便、舒適、易打理等方面的特點以外，還認為穿著牛仔服裝使人顯得有活力、具有時尚感。

　　在這些穿著牛仔服裝的消費者群中，100%的消費者會選購牛仔褲，選購外套和牛仔裙的消費者比例都不是很高，其中只有13%的男性消費者會選擇購買牛仔外套，女性消費者對牛仔外套的選購比男性稍高，比例達到27%，至於牛仔裙，有34%的女性受訪者表示會選購。從細分的情況來看，男性消費者在選購牛仔褲時100%會選購牛仔長褲，而女性消費者中，除了100%會選購牛仔長褲以外，對牛仔熱褲的選擇機率達到了33%，其他的褲品，如九分褲、七分褲、揹帶褲的選購機率均達到了7%。

　　或許李海鏞的創業專案本身真的沒有什麼壁壘式的核心競爭力，但是我相信他做事情的態度以及所奉行的做質量好的產品的承諾，一定會是他的企業的核心競爭力之一，並且就是品牌。

　　對於品牌我們總有著各種各樣的詮釋和實現品牌的想法。無論怎樣，品牌總是要有核心競爭力的，可能是很多，也可能只有一個。而簡單、實際的核心競爭力，其實就是我們所要塑造的品牌能夠給別人帶來什麼，這是做品牌的基礎。當然這不是主觀的臆想加上一時的激情就可以做到的，當我們知道目標客戶的真正需求並能夠為他們解決需求的時候，我們如果能夠長久地堅持下去，那麼，我們就是在為品牌注入活力，這些也是品牌最為寶貴的財富。

　　對於國外品牌，很多人認為是時間的積累而形成的。在我看來他們創牌之初便已是品牌，他們知道自己能夠解決和滿足目標客戶的需求。時間只不過是一個驗證，時間歷練只不過是他們為客戶帶來有價值的東西的信心、恆心和能力，時間也使我們在某個階段之後忽然發現它竟然成了引領人們某種生活方式的嚮導。

　　曾經有個做服裝品牌的人問我，為什麼他的服裝賣不好。我問他是否知道自己以前賣出去的產品被什麼地方、什麼人買走了。他說只是大致瞭解哪些區域、哪些款式賣的好，其餘的一無所知。我給他的意見是把先把這些事情弄清楚，知道實際購買者是一群什麼樣的人，然後來具體研究一下他們購買服裝的真正原因，包括他們對產品的需求和附加價值的需求等，之後衣服自然就會好賣。同時也告訴他，不要想著把衣服賣給所有人。

　　相信同這家一樣的企業在中國的服裝業一定不會太少。當我們感嘆生意不好、品牌難做的同時，是否也和他一樣未曾想過我們服裝為什麼能

　　被消費者買走，我們最終的目標客戶到底需要什麼，而我們又能為他們解決和帶來什麼的問題呢？

　　這些應該不是很難做的事情，做品牌其實就是這麼簡單。做個至少能夠被別人認可的品牌，我們不是不能，而是我們沒有看到真實而又簡單的問題而已！

　　做OEM的企業是否能為客戶真正的提供貨期準、質量好的產品；做渠道的企業是否能夠真正的為加盟商帶來真正的財富；做終端的企業是否能夠只為目標消費者帶來他們真正需求的產品和價值體驗。

　　如果我們能做到，那麼堅持著做，我們就會是真正的品牌。

　　對於在牛仔褲色彩的選擇上面，男性消費者較為單一，100%的消費者認為藍色系是必不可少的選擇，而女性消費者中僅有7%的消費者表示黑色系的牛仔產品也是不錯的選擇。

　　另外，在對於牛仔套裝產品的消費調查結果中不難發現，男性消費者和女性消費者的態度較為一致，他們中有80%的人表示自己不會購買套裝產品，只有20%的消費者表示自己只是偶爾會嘗試對套裝產品的選購。

　　此外，在男性和女性的受訪者中均有93%的人認為在北京市場中很容易就會選購到自己喜愛的牛仔服裝。

　　2.消費者的購物動機

　　調查統計表明，“需要搭配衣服”是北京市場牛仔服裝消費群體的主要消費動機，80%的男性消費者是在產生諸如搭配衣服時的需求時才會選購牛仔服裝，而女性在這種情況下選購牛仔服裝的比例為60%，這說明在北京市場中牛仔服裝的消費者選購產品是整體上來說都較為理性。

　　但是，透過調查的細分我們仍然可以發現男性消費者和女性消費者隨機性購物的不同特點。女性消費者更容易在“看到自己喜歡的產品”時產生購買的慾望，這個比例達到了27%，而這種情況下，男性消費者產生購買慾望的比例僅為7%。對於男性消費者發生隨機性購物的情況更多的是發生在商家集中的促銷階段，雖然從商家的集中促銷對消費者選購服裝的促動性來看，對男性消費者和女性消費者的影響都不是很大，但是促銷的誘惑力對男性消費者而言仍然要高於女性消費者，我們的調查結果就顯示，在“遇到商家促銷”的情況下產生購買慾望的男性消費者比例為13%，而女性消費者的購買比例卻為7%。

　　3.消費者的購物渠道偏好

　　在對關於消費者購物渠道的調查統計中發現，消費者對於選購牛仔服裝的渠道較為分散，但是相對來看，男性消費者在選購牛仔服裝的渠道上比女性稍微集中一點。男性牛仔服裝消費者在購買牛仔服裝時有60%的機率發生在品牌的街邊專賣店，在商場品牌專櫃、時尚小店、網上這三種渠道購買服裝的機率也都達到了13%。女性的牛仔服裝消費者選購產品時有40%的機率發生在品牌的街邊專賣店，其次是商場品牌專櫃和各種時尚小店，兩者的機率均為20%。

　　4.消費者廣告接觸及品牌促銷偏好

　　從對消費者瞭解牛仔服裝品牌資訊的渠道調查統計中可以看出，賣場內廣告是目前牛仔服裝品牌針對終端消費者最好的傳播品牌資訊的方式。此次調研的男性和女性消費者中，除了各自有7%的比例不關注牛仔品牌的資訊以外，93%的男性消費者透過品牌的賣場瞭解品牌的相關資訊，47%的女性消費者以同樣的方式瞭解品牌的相關資訊。另外，女性消費者中還有13%的人表示會透過雜誌、品牌的活動了解品牌的相關資訊。而關於口碑在傳遞品牌資訊的作用上，在被調查的全部消費者中均有13%的人表示平時會透過朋友接觸一些品牌的情況。（中國第一紡織網由上海世之維資訊諮詢有限公司主辦，是目前中國資訊量最大的紡織專業網站之一，與國家相關部委、同行業網站和新聞單位有著良好的合作關係；尤其是透過國內近萬家大中型紡織企業的緊密協作關係，保證了中國第一紡織網在第一時間向廣大使用者提供權威、全面、準確、快捷、及時的行業相關資訊，其準確與可靠性已成為企業、銀行、海關和相關部門的重要參考。）而對於五花八門的品牌終端促銷，消費者的喜好又是怎樣的呢？從我們對消費者偏好的促銷方式的統計結果來看，100%的男性和女性消費者都表示更加的偏愛品牌直接降價、打折的促銷方式。另外，有7%的女性消費者願意接受一些附帶贈品的促銷方式，而消費者期望的贈品多為腰帶類的一些飾品上。

　　5.消費者的品牌忠誠度

　　從牛仔裝品牌的消費者忠誠度方面來看，牛仔裝品牌的消費者忠誠度並不是很高，而且男性消費者和女性消費者在選購牛仔服裝產品時，購買類似於傑克瓊斯、ONLY等產品系列化的休閒服裝中的牛仔產品的比例就達到了60%。固定購買同一個牛仔品牌的消費者中，男性消費者的比例為20%，女消費者的比例為40%。

　　6.影響消費者購買決定的因素

　　從調查的統計結果來看，雖然來自產品層面和品牌層面的眾多因素對消費者產生購買決定都有著一定程度的影響，但是透過詳細的研究不難發現，在產品層面上，產品款式、上身效果對男性消費者和女性消費者的影響力相對最大，而在品牌層面上，店員導購與服務水平則是影響力最強的一個因素。（中國第一紡織網由上海世之維資訊諮詢有限公司主辦，是目前中國資訊量最大的紡織專業網站之一，與國家相關部委、同行業網站和新聞單位有著良好的合作關係；尤其是透過國內近萬家大中型紡織企業的緊密協作關係，保證了中國第一紡織網在第一時間向廣大使用者提供權威、全面、準確、快捷、及時的行業相關資訊，其準確與可靠性已成為企業、銀行、海關和相關部門的重要參考。）以影響男性消費者產生購買決定的影響因素為例：在產品層面的價格、款式、顏色、質量、面料、上身效果幾個因素裡，價格、款式和顏色是消費者選擇對其決定購買有“較大影響”比例較高的因素，其中53%的消費者選擇了價格，其次是款式，比例為40%，再者就是顏色，比例是33%。如果說這些因素被看作是可以讓消費者產生購買決定的基礎的話，那麼最終使消費者決定購買的因素，也就是“完全受影響”的因素則是產品最終的上身效果，在“完全受影響”的選擇中，有67%的消費者選擇了“上身效果”這一項，這表明在產品層面上，消費者最終決定購買產品很大程度上是完全取決於試穿之後的效果。而在來自品牌層面的店面陳列、促銷方式、產品畫冊、店員的導購、品牌知名度幾個因素中，50%以上的消費者都認為這些都會對其決定購買產品“有一定的影響”，但是從影響力的強弱方面，可以看出，27%的消費者認為店員的導購和服務水平會對其作出決定購買產品的決定有較大的影響，而7%的受訪者則表示這點會對其決定購買與否產生決定性的影響。至此，大致可以作出判斷，消費者會對品牌層面上的各因素都有一定的關注，但當產品層面的各項符合其心理的時候，品牌層面上相對最有影響力的因素應該是店員的導購和服務的好壞。這個特點在影響女性消費者購買決定因素中的表現更加突出。

　　●調研心得

　　“想著能給別人帶來什麼”就是做品牌

　　7月10日，中央電視臺經濟頻道《贏在中國》欄目播出的創業比賽中沒有一個選手被評委選中直接晉級，唯一晉級的一個選手是現場觀眾評選出來的，他叫李海鏞，他帶來的是高檔鋁合金門窗的製造和銷售專案，此前他的產品已經銷往美國。現場的評委認為他的專案沒有技術壁壘，別人很容易克隆而沒有選擇他直接晉級。

　　在參賽中，他對做企業有著這樣的看法：不是我們做不好，很多時候是我們不想做，現在我做的就是把一點點的細節全部理平，把質量做好，我相信如果有人跟我一樣地做，一定也會做得很好。

　　當時我想，或許就是這點以及他的真誠感染了現場的觀眾，使他得到了唯一的晉級機會。

　　我們不去評論評委選擇專案的想法，只想說說企業打造品牌的問題。

北京調研報告11

　　彙報內容概覽：

　　一、調研背景

　　二、調研內容與分析

　　三、調研總結

　　一、調研背景：

　　本課題調研以北京地區高校公共設施為中心，調研領域成輻射狀分佈。以北京為城市目標樣本，在全國範圍內，自南向北選擇廣州、上海、蘇州、天津、哈爾濱等樣本城市的公共設施進行調研分析。

北京調研報告12

　　經過對北京市場近兩個多月的詳細調研，走訪了二百多家大中型餐飲酒店、13家大型酒行和5家酒店大包商，在這其中有12家是知名連鎖飯店總部，3家四星級酒店的餐飲採購部；並對北京市場的一些同類白酒品牌做了調研，得到了一些主觀初步的認識。

　　北京白酒市場概況

　　北京的城市經濟地位是毋庸置疑的，它是政治、經濟、文化中心，商業、旅遊、服務業發達，常住人口是1200萬，流動人口大約為500萬，這幾年還在逐步增加，在註冊的餐飲酒店為七萬多家，其中三分之一為中高檔酒店，所以白酒的消費量較大，消費水平也較高；也正是因為這些原因，使得白酒市場競爭比較激烈，進入門檻較高，市場相對比較成熟，消費者很理性，所以任何一個品牌想有所作為，都需要對市場有長時間的精心培育，投入的人力、物力、財力都較大，不可能一蹴而就。在白酒的高階市場一直是五糧液、茅臺和水井坊佔據很大份額，從06年末到07年初，國窖1573增加了針對高階市場的市場投入，僅07年一季度在北京城八區內的戶外平面媒體的廣告投入就達450萬，這還不包括在各電視臺、電臺、報紙及酒店和商超的市場投入和記者見面會等等的活動費用，所以高階白酒市場一直被這四種酒所領跑；在中端市場以金六福酒為主的品牌眾多，例如瀏陽河、口子窖、捨得酒、東北王等等；在低端市場56度的二鍋頭一直是大眾的首選，紅星、牛欄山、京都等各品牌以低廉的價格和本土的優勢牢固了他們在消費者心目中的位置，現在眾多二鍋頭廠家也開始加入了對中端市場的投入，也開始生產幾十元到幾百元不等的產品，而且藉助它現有的市場通路使其產品所佔據的市場份額很大；如果再細分市場還有很多，例如中高檔的劍南春酒，中低端的蒙古王、道光二十五和京酒等等，從零六年末到零七年初捨得酒、東北王酒對大眾市場的廣告投入較大，口子窖酒、蒙古王和京酒一直是以加大終端市場培育的方法來投入力量。以上所有品牌的白酒進入北京的市場已經多年，最晚的道光二十五和口子窖酒也已經達到三年多的時間。同時北京的各大飯店、酒店依靠對終端客人資源的掌握對白酒等飲料市場制定了很多淺規則，例如所有大中型的連鎖飯店都要求有進店費用，其中還有一些要進行公開的招投標，如全聚德烤鴨；所有的高檔酒對經理、領班或服務員都有開瓶費，還有一些酒店將自己的酒水外包給某個人或公司，使得眾多白酒代理商還要拿出自己的利潤分給這些大包商，北京的公司投入的運營成本原本就從人力成本、銷售、運輸成本等各方面都比較高，這無形又增加了代理商的銷售費用，但所有這些經銷活動或方法都要最終獲得消費者對你白酒口感的好評，才會使你的白酒有回頭客，增加銷量。所以總的來說北京的市場在活力很強的前提下市場相對很成熟，競爭異常的激烈，對產品的綜合實力要求較高，但還是有很大的機會的，要佔領北京市場就要有足夠的耐心，有韌性，堅持住，在市場中要明確自己的產品和公司所處的準確位置。

　　北京市場對白酒的具體要求

　　1.口感及讀數的要求：在這方面沒有絕對的範圍要求，在我調查的人群中無論是身邊的朋友還是酒店的管理人員，都是根據具體的情況有具體的要求，經常喝酒的人群可分為對酒成癮、有依賴型人群和經常由於工作、社交等的原因而經常飲酒的人群，前者愛喝高度白酒50度左右，且對酒的口感要求較高，清香較多，後者愛喝低度的白酒38度左右，口感綿、軟為好，濃香為主；低端市場以高度酒為多，高階市場以低度酒為多；朋友聚會以高度為多，商務宴請以低度為多；在家飲酒以高度為多，在飯店飲酒以低度為多；東北、京味飯店以高度為多，粵菜、湘菜飯店以低度為多。

　　2.酒的產地及包裝：在被調查的大多數人群普遍認為四川、貴州產地的酒因為當地水質的緣故而使酒的品質、檔次及價位佔據了很高的心理位置，對東北酒的認識是濃、烈、實在，但在宣傳上有所欠缺；包裝上針對不同人群有不同的要求，經常喝酒的人對包裝不作要求，簡單為好，飯店消費的群體對包裝是大方、美觀就好，酒行和超市對包裝的'要求就比較高，在酒行，包裝和價位是直接聯絡在一起的。

　　對北京白酒市場的細分

　　只有對市場進行詳細的細分才能更好的將自己的產品進行定位，才能找到自己的產品的市場切入口；我將市場大致分為五種：高階、中高階、中端、中低端、低端，這其中消費群體最多的是低端市場，最有活力的是中端市場，利潤最大的是高階市場，中低端和中高階介於三種之間；以價格來區分的話，以在超市的售價作參考，10元以下為低端，10—30元為中低端，30—80元為中端，80—150元為中高階，150元以上為高階。

　　三溝白酒針對北京市場的營銷方式

　　怎樣更好的運作北京市場是我在做調研時考慮最多的問題，也就這個問題同很多朋友交換了意見，他們給了我很多很好的建議，其中我的一位經銷紅酒的朋友對我的啟發最大，他曾將一大批知名飲料成功的帶到北京市場，例如杞濃酒等；他雖然沒有直接做白酒的經驗，但他的經驗及思路足已讓我受益匪淺，他聽了我的思路後給我的建議是：劍走偏鋒，堅持一年；我個人具體的思路分以下幾部分：

　　1.具體目標市場:我將三溝白酒定位於在高階餐飲酒店業的中端及中低端價位的酒，價格在80元至300元之間；在高階酒行的中高階價位的酒，酒行的價格在120元以上。在這個市場區間的目標客戶主要是公司的白領階級以上客戶群，年齡在30歲至45歲之間，他們無論是宴請客戶還是朋友聚會，都會適量的喝一些白酒，同時他們又很注意健康，不喜歡喝高度的烈酒，在價位上他們不會奢華到選擇茅臺、五糧液、水井坊，但如果白酒的口味及度數符合他們，中等價位是完全可以接受的；這些目標人群他們性格穩重，大都已成家，事業穩定，如果他們對某個品牌滿意，在心理上是非常熱衷於忠誠自己喜歡的品牌，所以將三溝的目標客戶主要定位於這類人群上。鑑於這類人群主要的消費場所為中檔以上的飯店和高檔的酒行，所以我的目標市場就是以中高檔酒店和高檔酒行作為重點。

　　2.具體的運作模式:以三種模式為主。第一是對中高檔酒店；在中高檔酒店運作方面困難是最大的，需要的人力、精力、財力也是最大的，現在酒店很多已經匯聚了國內的不同檔次、不同口味、不同價位的各種白酒，他們自認為已經完全可以滿足消費者的需求了，所以對現有品種以外的白酒有一種排斥心理，尤其是對知名度不是很高的品牌更為嚴重，同時這些酒店的進店門檻也是很高，僅就進店費就從五千到五萬不等；有些飯店不允許酒廠作任何活動，也有些飯店的酒水活動權被一些酒廠一次性買斷；針對以上情況，我選擇了東北口味為主，西北口味、北京口味、內蒙口味、魯菜為輔的大中型連鎖的餐飲酒店為主攻目標，因為三溝酒在東北的知名度較強，尤其是在遼寧省，同時在這些地方風味的酒店用餐的消費者對白酒的需求量要比粵菜、湘菜風味的酒店用餐的消費者的需求量要高很多；具體方法目前總結了三種：

　　（一）重點的客戶不惜一切代價和關係網佔領市場份額，這不僅促進銷量更重要的是對品牌的傳播有無法估量的作用。就目前已同大連海鮮餃子城（北京）公司的趙總達成初步的合作意向，如果順利的話，預計五月份在其公司在北京的五家連鎖分店內進行鋪貨，目前正在就進店費等事情進行討價還價；我們還透過關係和全聚德烤鴨負責酒水採購的王菁菁建立了良好的關係，爭取在這一年的全聚德烤鴨酒水招標會上一舉中標，如果能夠進入全聚德烤鴨集團將十分有利於三溝品牌的傳播，我個人認為這對三溝品牌非常重要，這也許不僅僅是其表面的利潤問題了；同時我們現在正和西貝攸面村的馬經理，鴨王烤鴨的唐經理，小肥羊的北京總部，金百萬，郭林家常菜等有影響力的連鎖大型飯店聯絡。

　　（二）同酒店大包商合作，有些酒店為了便於管理將酒店的酒水整體的外包給個人或酒水公司形成大包的關係，酒水公司一次性買斷酒店的所有酒水的經營權，所以只要同酒水公司達成協議就能進入酒店，這對我們雙方都是雙贏的結果。首先我們雙方在經營目的上不構成競爭，而是合作的關係，作為三溝的代理商，我只是專一的運作三溝一個品牌在北京地區的銷售，而他們是針對某一個酒店或幾個酒店銷售很多個品牌的白酒。其次我們給酒水公司先期鋪貨，緩解了他們資金的週轉壓力，降低了他們的風險，同時對於我們也沒有進店費的額外支出，藉助他們的渠道來進行對終端市場的鋪貨，缺點是將更多利潤的讓給他們。目前我們已同便宜坊烤鴨店、京味樓、鴻運天外天等幾家大型連鎖飯店的大包商確定了合作意向。

　　（三）藉助同我們龍竹公司在三合一筷子上有良好合作關係的酒店進行鋪貨，這相對會很簡單，例如老成一鍋火鍋等。以上是針對酒店鋪貨的具體思路，第二是針對高檔酒行；在針對高檔酒行時會比酒店容易很多，只是要選擇好目標客戶集中的理想位置，大體要從幾個經濟具有活力的地帶入手，例如CBD商貿圈、中關村、金融街、三元橋、公主墳等等地帶，選擇單一銷售高檔白酒和紅酒的酒行進行鋪貨，現在已經同清華東門附近搜狐大廈一層的道爾酒行達成合作協議，五月開始鋪貨。第三是針對團購群體；團購主要是各企事業單位的團購和婚慶用酒，在團購方面應藉助網路宣傳和有針對性的對婚慶禮儀公司的宣傳，重點公關具體負責人員就可以了，現正在籌建龍竹公司的網站建設，方便各單位的查詢。由於產品的定位及前期投入等問題，我們暫時不考慮超市的運作模式。

　　三溝白酒北京未來市場的構想

　　短期的目標就是，根據市場的要求，建立酒店客戶代表、酒行客戶代表、團購客戶代表等有明確分工的營銷構架，堅持用一年、兩年或是更長的時間努力的進行鋪貨，努力佔據各個以飯店和酒行為目標的點，最後將他們連成片。在這期間，預計在明年初，選擇在一個經濟繁榮、客流量達到要求的合適地點，建立三溝白酒的產品展示旗艦店，隨著銷量的增加可以擴大產品展示店的數量。在開始階段為了不和實力強大的其它同行業的白酒產生競爭，避免引起其它白酒的排斥，所以儘量要低調進行，不能做廣告，但在佔據一定市場份額後針對目標客戶可以相應的投入廣告，雖然這樣會需要大量資金的投入，可是如果要做強、做大就一定需要廣告的支援。預計利用三年的時間就一定能在北京市場站穩腳跟。

　　以上是我經過這些天的市場調研所得到的個人、片面的認識，請大家多批評！我個人在清醒的認識到目前白酒市場有存在很多現實、嚴峻的困難存在的同時也發現了一些解決的辦法，增加了信心，堅定了信念，我始終懷著對三溝白酒的品質無限崇敬的心態，盡最大的努力將三溝品牌推向北京市場，尤其是零八年奧運會即將召開之際，這也是對三溝品牌最好的宣傳手段之一，希望龍竹公司和三溝集團本著互惠互利的原則，協作、一致，為共同的目標而共同努力。

北京調研報告13

　　摘要：本文根據北京高校大學生學情調查統計資料，對大學生的學習目的和動機、學習態度、學習焦慮、學習策略、自我評價，以及對教學的評價六個維度進行了分析，針對不同院校、不同專業、不同年級、不同性別、不同成績的學生群體，進行了差異比較。從中發現了一些值得重視和需要進一步研究的新現象，並提出了深化高等教育教學改革和有針對性地對不同大學生群體進行分層指導的建議。

　　關鍵詞：北京市；大學生；學情調查

　　一、基本情況

　　為了全面瞭解北京高校大學生的學習現狀，深入探討擴招後我國大學生的學習規律，以便有的放矢地改善教育教學活動，營造更加有利於大學生學習和成長的學校環境，近年我們對北京高校大學生學情進行了抽樣調查。

　　調查問卷由課題組根據多年對大學生學習問題研究的成果自行設計，根據學生的學習過程將“學情”分為6個維度：學習目的和動機、學習態度、學習焦慮、學習策略、自我評價以及對教學的評價。其中學習策略包括課堂學習、閱讀、自我監控(目標監控、時間管理和自我調控)、對環境的利用以及創新性學習。問卷的總體信度為α=0.9044(Cronbach係數)。各維度的係數在0.61～0.78之間。內容效度除由專家認定外，還採用了單項與各維度總分的相關分析，經檢驗，顯著性程度均達到高度相關(P=0.000)。

　　本次的調查物件為北京市全日制大學本科生。採用按專業分層整群抽樣的方法在15所不同型別高校中進行抽樣，共發放問卷4330份，回收有效問卷4123份，有效回收率為95％。其中男、女生分別佔50.2％和49.8％；各專業所佔百分比與總體結構基本一致。

　　為了對北京市大學生總體的以及不同群體(不同性別、不同年級、不同專業、

北京調研報告14

　　那天我來到奧林匹克公園的時候大約是九點種，奧體匹克公園位於北京城市中軸線北端，位於北四環邊上，北辰橋。

　　我當時坐公交下錯了站點，到奧運村就下了，一路往奧體中心方向走，沒想到到了奧體中心才發現，這兒是舉辦亞運會的地方，是原來的亞運村。就這塊區域，現在也是屬於奧林匹克公園的範酬，於是我就對奧體中心的一些場館作了一些小考察，感覺這些場館外形設計得很獨特，只是稍顯過時，看起來有些陳舊。不過它的造型，主意都是很值得我們學習的。

　　從奧體中心的北門出來，遠遠地看見了國家體育場，然而卻是隔路相望，走了老遠才發現了過街天橋。可能是這邊的車流太大，人流過小，所以過馬路很不方便，也沒修地下通道。

　　好不容易過了馬路來到奧體公園中心區附近，卻發現公園的南大門已經成了圍牆，被封了起來，只有東西北面的門開著。於是又走了很多很多路才到達西門，進入裡面還要經過安檢，接著我才進到中心區裡面，由於我是從西門進的，首先看到的是娘娘廟，這一點感到很奇怪，為什麼公園裡會有一個娘娘廟。而且廟門關著，看起來裡面沒有什麼人。我門了當地的老北京人，據說奧體公園在建設之前這兒全是民房，然後可能唯獨這個娘娘廟保留了，這個娘娘廟見證了這裡的變化。

　　進了大門走了很多路，除了娘娘廟就全是綠地，可見公園的綠化率是相當之高。過了娘娘廟，國家游泳館就呈現在眼前了，之前我也看過水立方的一些照片，但它外立面的那些“氣泡”，只有親眼所見才能真正感受它給我們帶來的震撼。

　　奧體公園的平面圖，就像老北京的版圖一樣，以一條中軸線貫穿著整體。我走過了水立方，又穿越中軸線，呈現在我眼前的就是國家體育場鳥巢。此時已是中午時間，我沒有進到裡面去，只是先就其周圍環境作了考察。設計師當初對鳥巢的立意是做成像一個瓷器上的軍裂紋。我看鳥巢周圍的鋪地，也是使用的不規則的地磚，有的地方還用石子相鑲，和主體建築形成呼應。此外，鳥巢外圍的景觀燈，也是做成一個個小的球狀，表面是裂紋，可以想像，夜間這些燈開出來後會是一個個通透的“小鳥巢”，和主體建築一起，映稱出主體建築，那是一個多麼壯觀的景像！

　　此時已是中午時分，有十一點多了，於是我決定先解決午飯，我在水立方邊上坐下來，拿出帶的乾糧來吃，同時對水立方進行寫生。

　　鳥巢出來後發現，北面的玲瓏塔和西面的水立方都封閉著，我沒能進去，國家體育館和後面的辦公樓那邊我也沒去看，因為當時已經很累了，已經兩點多了。接著我就坐下來，對玲瓏塔進行寫生。完了之後已經四點多了，當我正打算回去的時候，聽到廣播裡在報體育場館及景點的名字，瞭解到公園裡還有一處叫做下沉式廣場。於是我想，一定要看看下沉式廣場是什麼樣子。

　　後來終於找到了，在玲瓏塔的北邊，還有奧體公園的北區，這裡的下沉式廣場，就是因為地處低窪之地而得名，我在這兒又參加了很多東西，包括主體育館的報標投標時的一些紀念館，很不錯，很值得一看。

　　這就是我在北京奧林匹克公園的調研報告。

　　xx.11.30

北京調研報告15

　　本文根據開開和多多在春節期間對北京市鳥窩的抽樣調查結果，初步分析了北京市鳥窩的組成和分佈狀況，科學地界定了北京地區鳥窩的最少存在數，建議把北京市鳥窩數列入北京市環保的考評指標之一，為增強2008年北京奧運環保意識作出了積極有益地探索。

　　主題詞：北京市、鳥巢/鳥窩、開開和多多、調研統計、環保奧運

　　1、專案起源

　　有一天，多多突然對路燈萌發了強烈的興趣。只要一下樓，在小區裡、街上、路上都隨時會發現各種有問題的路燈，比如：小區裡圓球形燈罩破了，路上天鵝形燈罩下垂，少了燈泡等，多多遠遠就能看見，就會興奮地喊：“你看，路燈壞了！”多次路過的地方，同一個路燈，會樂此不疲的一次次喊叫。多多爸、多多娘一開始還不停誇獎多多眼尖，戲稱北京市市政管理部門應該聘請多多作專業的路燈監督員，並和她建立熱線電話。後來疲了，又不願打擊她的興奮勁，就想轉移她的注意力。有一天，多多爸開車帶多多到市區時，遠遠看見冬天裡枯樹上那顯眼的鳥窩，突發靈感，在多多喊：“爸爸你看，那路燈的腦袋掉了！”時，也高聲喊：“多多你看，那樹上有鳥窩！”多多終於發現了更高的興奮點：“你看你看，鳥窩！”多多爸突發靈感的後果：

　　1、引發了開開和多多聯合統計了北京市的鳥窩；

　　2、多多看見路燈時繼續喊：“你看，路燈壞了！”看見鳥窩時，喊：“你看，鳥窩！”

　　20xx年2月12日下午開開下飛機後由多多爸開車接回家，因天色灰濛濛的，多多爸怕影響開開對北京的第一觀感，就直接引導開開去觀察路邊樹上的鳥窩。開開的故鄉也既多多爸的老家在浙江東陽。江南也有鳥窩，但江南很少這種灰濛濛天空下，蕭條大地上光禿禿的樹木上扎眼的一個個鳥窩。因此很快鳥窩就吸引了開開的注意，她在類似多多似的高喊了幾次鳥窩後，就開始了計數。第一次的計數很讓人鼓舞，沿首都機場北線到多多家的路上，在一開始浪費了幾十個鳥窩後，居然統計到106個！此次統計北京市鳥窩數目的調研專案就成了開開在北京過年的一項主要活動。

　　2、專案實施人員和實施階段

　　本專案在開開加入後，主要由開開（六歲半）和多多（四歲）共同完成；多多爸、多多娘、多多奶奶、多多姑姑、多多姑夫（也即開開舅舅、開開舅媽、開開姥姥、開開媽、開開爸，請讀者一定對準不同稱呼之間的相互關係，以免對閱讀本調研報告帶來不必要的麻煩）進行一些輔助性的指導工作。專案統計時間共12天，從20xx年2月12日至20xx年2月24日。

　　3、調查方式及範圍

　　因時間有限，故本次調查只能採取抽樣取點調查的方式來進行；具體路線和範圍大致如下：首都機場沿機場北線高速至北七家，北七家沿京承高速至北五環至亦莊（多多爸的公司所在地），亦莊至三環至天安門廣場沿中軸線轉安立路轉北苑路轉湯立路至北七家，北七家至回龍觀至時代金源廣場，以及朝陽公園地區及附近，西單文化廣場、王府井地區等地，延慶冰雕及八達嶺長城地區及沿路也均有部分涉及。資料統計任務主要由開開負責，多多一般只負責發現鳥窩，如看見鳥窩時興奮地喊：“鳥窩！”開開就會主動計數一下，有時是開開和多多同時發現同一個鳥窩，有時是開開和多多同時發現不同鳥窩，有時是開開和多多同時沒有發現鳥窩而多多爸或者多多媽或者多多奶奶或者多多姑姑或者多多姑夫發現提醒，也有時開開和多多同時沒有發現鳥窩而多多爸或者多多媽或者多多奶奶或者多多姑姑或者多多姑夫也同時沒有發現（感謝redoffice的複製功能，一些繞口的詞可以複製一下即可，不知會否給閱讀者帶來不便）。

　　4、直接統計結果：1468個

　　5、資料分析

　　資料分析分資料可靠性分析、資料代表性分析、資料統計意義分析三項。

　　5.1資料可靠性分析

　　資料可靠性可以從以下幾個方面來認證：

　　1）資料統計員開開天性單純，態度認真負責，還沒有受到社會不正之風的影響，絕無作弊或無中生有的主觀意願，凡所計數的鳥窩必有客觀依據。

　　2）有一次例外的情況需要作特殊說明。在鳥窩資料統計到1199+1時，開開口誤喊出了2000，由於開開爸過於著急地指出了開開的技術失誤而沒有給予開開自我糾正的機會，引起了開開強烈的反應。甚至強行從3000開始計數，開開娘、開開舅、開開舅媽各自從不同立場和自己獨特的方式同時開導開開。多多也不停的勸慰開開：“開開姐姐，不要哭了，多多都沒哭。”但多多的勸慰有火上澆油的嫌疑。開開堅持要開開爸作出類似道歉之類的表示，而開開爸堅持自己沒錯不但不肯道歉反而要求開開立即改正，導致開開以自己的方式持續抗議了十二分鐘左右。好在這時，開開姥姥比較盡職地計數了這段時間開開沒有計數的鳥窩。在開開的計數系統恢復正常後，是以1200加開開姥姥的計數重新繼續下去的，因此本次計數的權威性得以延續下去。

　　3）特別說明，奧運主體育館鳥巢確實象極鳥窩，經開開和多多友好協商將其記入鳥窩數中，考慮到此鳥窩確實比較大，因此算兩個。

　　綜上所述，本次計數的準確率應該超過99%，可以信賴。以下的資料分析均基於此點來進行。

　　5.2資料代表性分析

　　本人(多多爸即開開舅)基本陪同了開開和多多的這個調研統計過程。鳥窩的一些分佈特點如下：

　　樹多的地方鳥窩就多；

　　大的樹或者老樹有鳥窩的可能性大，有些大樹、老樹上會有多個鳥窩，最多的一顆樹有5個鳥窩；（所以要保護老樹）

　　個別比較年輕的樹也有可能有鳥窩，有一顆小樹上有一個碩大的鳥窩；（從發展鳥窩的角度看，多種一些樹看來也是有利的）；

　　市區繁華吵雜的街頭大樹上也有可能有鳥窩，前提條件是這些樹要足夠高、足夠大；

　　不是街頭吵雜的地方發現鳥窩的可能性比較大；

　　調研小組同時注意到鳥窩的大小沒有統一的標準，有的小，有的大，有的超大；這點和北京市有的人住小房子、有的住大房子、有的住超大房子的住房狀況基本相吻合；

　　可見本次調研統計到的鳥窩基本覆蓋了北京市的各種地形狀況和各種型別的鳥窩，具有普遍的代表性。

　　5.3資料統計意義分析