有關存款組織工作的調研報告範文
有關存款組織工作的調研報告範文
隨著個人的素質不斷提高，我們使用報告的情況越來越多，不同種類的報告具有不同的用途。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編精心整理的有關存款組織工作的調研報告範，希望能夠幫助到大家。
存款組織工作的調研報告 篇1
直面困境敢於亮劍抓新機遇促大發展
截至今年3月末，全省農村信用社存款突破5000億元，存款總量分別達5007億元，繼續保持全省金融機構第一位。xxx也較為出色地完成開門紅目標，一季度存款餘額比年初增加8.09億元，達到54.9億元，增長17%，同比多增2.6億元。雖然資金組織的形勢可賀，全社資金組織的氛圍也越來越濃，但面對激烈的市場競爭，資金組織工作將越來越成為“買方”市場，困難也越來越大，要保持資金組織工作的持續力和上升力，如何發揮自己的優勢搶佔存款市場，積極採取措施應對激烈的市場競爭，已刻不容緩。
一、直面困境，資金組織有三難。
（一）外部環境發生深刻變化。
當今，金融脫媒現象和利率市場化的壓力日益加深。社會直接融資比例在快速增加，而間接融資的佔比卻在縮小，金融脫媒發展大勢所趨。網際網路金融興起，各種“寶寶”茁壯成長，吸金規模迅猛發展。醞釀多年的銀行利率市場化，從20xx年開始實質性地推進，正在逐漸加速深化。導致社會存款總是增長放緩。另一方面，由於xxx在存款構成中，一年期以上的中長期存款佔比高，定期存款和定期儲蓄存款合計佔總存款餘額的51.6%，相比其他商業銀行，資金成本更高，大大增加了經營壓力。而商業銀行資金卻十分巨大，沒有後顧之憂。使得與客戶在存款上議價的空間不足，同其他商業銀行拼成本的能力受限，影響了xxx存款業務發展。
（二）農信社品牌效應較差。
隨著市場的開放，株洲這個常住人口380萬的三線城市已容納了19家銀行機構共594個金融機構網點，城區市場更加密集猶如“百團大戰”，信用社由於缺乏“銀行”的金字招牌造成老百姓的認識度和認可度較低，而商業銀行積累的品牌效應，給自己帶來了很多潛在的客戶。信用社作為一種合作信用金融服務機構，人們的認識度不高，品牌效應較低，而商業銀行資金雄厚，品牌吸引力較大。確實在吸引存款業務上落後於其他的商業銀行。
（三）服務水平較低，服務物件資金籌集能力有限。
其一，信用社經營的品種單一，只營銷存、貸款業務，如理財業務、信託業務、保管箱業務等業務品種還未開辦，經營品種不全，難以滿足客戶多種多元化需要。從服務禮儀、手段、程式等方面相較而言仍處於低水平、初級階段，服務缺失目標，行為儀容、儀表、儀態失去規範，日常服務、特事處理缺少技巧，凡事等等有待進一步提高。原有忠實的客戶群體在逐漸減少，僅靠與顧客濃厚的感情難以維持。由於針對的是三小客戶物件，其本身資金實力小，融資難，很難有巨大的資金流入。
其二，客戶經理存款營銷意識不足，重貸輕存思想明顯。
其三，參考上市銀行的存款結構模式和發展方向，體現出盈利越高的銀行對公存款佔比越高的現象。對公存款因其經營成本低，易吸存、數額大等特點，一直是各家銀行爭存的焦點，隨著企業的開戶，銀行為其提供現金管理和全面的金融服務，能獲得結算、信用卡、網銀、代收代發、理財產品等豐厚的中間業務利潤；而在企業融資困難時，開戶銀行又是其貸款和融資的首選……而反觀信用社因為缺乏一定基礎的對公客戶，資金難以週轉沉澱，也造成資金劣勢。
二、化解困難，以三種境界積極應對。
（一）金剛怒目的境界——接受任務不講條件。
20xx年以來，存款組織一直保持平穩增長姿態，近兩年來之所以實現超常發展。思想是行動的源動力，正是來自上層的思維轉型和引導，貫徹“總量就是實力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競爭力”的思想，樹立“存款是立社、立行的根本”的理念，重申儲蓄存款工作是信用社發展的“生命線”，只有把存款組織工作做好了，才有實力樹立良好的社會形象，才有動力推進各項改革發展工作，才有精力抓好經營管理，才有能力發展新的效益增長點，小機構更要有大作為。存款任務不是完不完得成的問題，而是怎麼去完成的問題。正是高層的深刻認識和超前意識，既看到我們所面臨的激烈市場競爭，又剖析自身又有進一步擴大總量的潛力和優勢。20xx年提出全社全年存款增長10億元的高額目標，面對困難，頂住壓力。到20xx年末全社存款淨增10.14億元，同比多增5.2億元；今年一季度再次將4億元的存款目標提高到6億元，最終增長8.09億元，同比多增2.6億元。正是來自高層的強大信念，指引聯社和各級員工認識擴大存款規模的重要意義和作用，強有力地推動存款組織工作，增強了資金硬實力。
（二）菩薩低眉的境界——調動活力形成合力。
不能光叫馬兒跑，外部目標要真正轉化為內在動力，實現知行合一，必須使內部需求與外部條件相得益彰，有機契合。如此，則落腳點只能是激勵約束機制，透過最佳化考核方案實現多方利益共享，挖掘存款組織的潛力。為建立一個“人人都使勁，個個都出力”的資金組織氛圍，xxx一是結合自身實際制定合理有效的考核辦法，讓每個人都明確自身的目標任務，重點加大對市場份額佔有率、存款日均額和餘額的考核；二是實行績效掛鉤，加大存款考核力度，把員工的.個人利益與所創效益及單位利益捆在一起，充分調動員工的工作積極性；三是經常關注和觀察員工的思想和行為狀況，及時協調各崗位員工相處中的不和諧因素，按照一切有利於業務健康發展，有利於發揮員工主觀能動性的原則，積極與員工交流，幫助員工想辦法、挖潛力，促進全員始終保持旺盛的工作精力和積極的工作心態。對參與不積極的員工，在崗位和政治待遇上給予約束，並且納入與所屬管理者的考核任用範圍，形成齊抓共管的強大合力。
（三）尼姑思凡的境界——執行任務講究實際實用實效。
信用社與其他銀行比較，雖然整體上仍處於劣勢，但只要精心謀劃，狠抓落實，用好用活各種資源，如同“田忌賽馬”，依然可以在市場競爭中取得優勢。
打好“感情牌”，提升客戶忠誠度。銀企本互為魚水，銀行靠企業生存、企業靠銀行發展，對xxx著重培育的優質客戶，加強與客戶的溝通與聯絡。微言大義，當企業缺少資金時，金融機構給予信貸幫助，相信透過“以心換心”，客戶有閒置資金時也要選擇存在聯社。增強維護力度，調動客戶感情，提升客戶活躍度，爭取客戶資金。
打好“壓力牌”，深挖員工潛力。誠然，信貸業務是信用社工作的重中之重，但目前客戶經理的工作幾乎只著眼於信貸業務，沒有完成向全方位綜合服務的轉變。有些信貸業務網點負責人對存款營銷淡漠甚至放棄，多半是因為存款任務沒有問責機制，而貸款業務一旦出了問題，哪怕是一筆都可能要了他的“命”。所以每一筆貸款都有責任人對其進行跟蹤維護，而可大額存款客戶卻缺少團隊關注，聯社實施了資金使用費考核，對客戶經理資金歸社率進行全面考核，卡死關口。要客戶經理牢固樹立新舊客戶並重意識，在千方百計拓展新客戶的同時，堅持不懈地做好存量客戶維護挖潛工作，逐步提高其對聯社的忠誠度和綜合貢獻度，降低存款的波動性。在各種場合，對每一名員工存款任務分解到位，時時抓、天天講進行督促，調動每位員工一切可以調動的資源。
打好“服務牌”，全面出擊搶存款。聯社高層做為高階營銷經理，在組織資金的戰鬥中只有衝在最前，發揮帶動和示範作用，執行任務不打折扣。用好現有渠道產品，渠道產品能夠有效提升客戶體驗，做強渠道產品積累沉澱資金。透過拓展渠道產品擴大客戶群體，不僅實現了中間業務增收，還有助於獲取客戶沉澱資金。進一步加大營銷力度，實現以量換量，以客戶規模的增長推動存款總量的穩步增加。
打好“制度牌”，密切關注資金流向和儲蓄存款變化的情況。對大額存款支取了解資金去向，尤其是大額支取50萬元以上的客戶，網點主任親自溝通，做好存款的挽留和增存工作。
三、百尺竿頭，為穩存增存繼續做好準備。
1、是繼續保持存款營銷的積極態勢。按照上級“農村市場寸土必保，城區市場寸土必爭”的戰略，加強存款營銷工作力度，自上而下保持積極態勢，形成推動存款營銷的巨大力量。
2、是堅持市場定位。以服務“三農”為方向，堅持以中小企業、個體工商戶、農村農戶等客戶為服務物件。細分客戶群體，對轄內農戶、居民和小商戶，以區域位置、行業特點等進行分類，實施“掃街”營銷和無縫對接，以吸收儲蓄存款為重點，大力拓展對公存款。要高度重視對公存款營銷，營銷財政存款、大戶存款，積極主動與當地政府協調溝通，加大公關力度，找準財政性存款、涉農資金、專案資金、大中型骨幹企事業等資金資訊，增加財政性存款過低，扭轉單位存款比例失調的問題。
3、是繼續抓好貸戶以貸引存工作，防止信貸回籠資金轉入他行，千方百計確保資金回社率。要完善和加強信貸客戶經理發放貸款考核資金使用費用，將存款資金也作為一種產品參與經營、創造效益。
4、是完善考核獎勵措施，重賞之下必有勇夫，真正發揮考核的正向激勵作用。機關部室人員同樣要走出去，同樣要給予考核，並與崗位和晉升掛鉤。
5、是進一步建立健全、完善市場營銷機制和體制，加快產品創新、業務創新、服務創新和電子化建設步伐，不斷提高整體市場競爭能力。同時，要組織專人進行存款市場利率調查，模擬存款成本核算，為存款利率定價自主化做好準備。做好存款利率自主定價準備。
6、是加強宣傳造勢。透過櫃檯、顯示屏、標語等形式廣泛宣傳，透過存款利率定價於國有商業銀行營銷客戶，鞏固存款市場份額。此外，還需要加強隊伍和文明規範服務建設，不斷提高員工素質和金融服務水平，樹立良好社會形象。同時強化存款工作的管理，加快制度創新，不斷完善考核激勵機制，抓好外防內控，有效杜絕和防範各種風險發生。
存款組織工作的調研報告 篇2
近期，我行存款餘額連續下滑，且出現了較大降幅；而貸款餘額卻增勢較強，呈現了“快、散、多”的特點。至4月末，存款餘額1262554萬元，比上月下降27424萬元；貸款餘額979443萬元，比上月增加13086萬元。針對這一現狀，總行信貸管理部、業務發展部對影響存貸款執行的主要原因進行了認真分析，同時提出了應對措施，要求各支行加大存款組織和貸款管理工作力度，確保各項工作目標任務全面完成。
一、原因分析
㈠影響存款下降的主要原因
1、儲蓄存款下降原因。一是受股市衝擊的影響，使大量居民儲蓄存款流入股市、基金市場。據調查流入股市資金近16000萬元。二是受房產升溫的影響，部分儲蓄存款被提取用於購房、購商鋪，造成存款下降約3000萬元。三是受原材料漲價的影響，甲魚養殖戶等用於季節性購飼料，造成存款下降2000萬元。四是農戶消費意念增強，用於建房、裝修等造成存款下降約6000萬元。五是部分鄉鎮失地農民購買養老金，轉出資金約 2000萬元。
2、單位存款下降原因。一是部分支行臨時性存款下降約17200萬元以上。二是企業徵用土地，資金劃撥到土地儲備中心下降約3800萬元。三是輕紡原料、建築材料等工業原材料價格上漲，造成我行存款資金下降8000萬元。四是部分鄉鎮財政存款撥付下降約3000萬元。五是中間業務單位留存資金大量減少，對公存款影響較大，僅餘杭供電局存款賬戶餘額已下降9000萬元。
㈡形成貸款增勢較強的主要原因
一是年初開展的資金需求調查取得良好效果。各支行調查、授信及時，較真實全面地掌握了客戶資金需求情況，為合理安排當年信貸資金投放打下了較好基礎。
二是對重點專案和優勢行業的支援力度加大。用於支援商貿、物流、旅遊等優勢服務業，以及綠色產業和現代製造業的貸款明顯增多。據統計，新增量貸款餘額在1000萬元以上的客戶有26家，貸款金額51006萬元。
三是小企業“六項機制”建設初見成效。實現合作銀行與小企業共成長計劃，今年已新拓展建立信貸關係的小企業客戶117家，投放貸款35307萬元。
四是有效滿足了“三農”經濟發展的合理資金需求，特別是村級經濟和農業龍頭企業發展的資金需求，據統計，新增此類貸款26000萬元。
二、對策措施。
1、多管齊下，加大存款組織工作力度。一是要加大績效考核工作力度，把年度目標任務按月、按季層層分解落實，在鞏固原有存款的同時，努力拓展新增存款的市場份額。二是要加強與當地政府、有關部門和行政村的聯絡溝通，結合“信用村”和“信用鎮”建立工作，建立上下聯動的工作機制，抓好重點專案，確保機遇性存款不外流。三是要加大客戶營銷力度，在建立健全客戶資訊資料庫和做好客戶分類鑑定的基礎上，為客戶提供差異化、個性化服務，制訂和落實相應的營銷措施和服務策略，努力拓寬資金組織渠道。四是要改造銀行承兌匯票簽發流程，為客戶提供更多便利，進一步拓展銀行承兌匯票的簽發業務，積極爭取更多客戶保證金存款，促進以資產業務帶動負債業務。五是要加強臨櫃服務，提高服務質量，力爭以優質高效的金融服務帶動存款的穩定增長。
2、加強貸款流動性管理，合理把握貸款投向和貸款投放量。一是要保持貸款投放的連續性和穩定性，合理把握貸款投放節奏，繼續加大對地方經濟的支援力度，特別是要加大對科技創新龍頭企業、具有自主智慧財產權和高新技術企業，以及重點專案的支援力度，努力滿足“三農”經濟發展的有效資金需求。二是要實行差別化利率管理，根據產業政策、產品結構、貸款風險、同業競爭狀況和客戶的經營效益、市場前景、信用等級等不同情況合理確定貸款利率浮動幅度，進一步適應利率市場化改革，最佳化資源配置。三是要實行客戶差異化管理，嚴格執行客戶退出計劃，對年初鑑定為逐步性退出、一次性退出的客戶，採取有效措施控制和逐步下降貸款。四是要嚴格審查貸款用途，要求客戶提供貸款用途證明，嚴防貸款擠佔挪用情況的發生，嚴禁信貸資金流入股市。
存款是農信社經營資金的主要來源，長期以來農信社在存款營銷上，受自身發展緩慢和經濟條件等因素的制約，其存款主要來源僅停留在依靠本地儲源的基礎上，相對其他金融機構遍佈全國的網點和方便、快捷的服務存在著較大的差距。因此，存款營銷方式滯後已成為制約農信社進一步發展的障礙。下面，筆者就結合工作實際談一些看法。
一、目前農村信用社存款營銷的現狀
長期以來農信社作為農村金融市場的主力軍，與地方經濟建設有著密不可分的聯絡，但存款營銷仍然處於“守株待兔”式的營銷，缺乏系統的體系。雖然大部分縣級農村信用社實現了以縣為單位“統一法人”的體制改革，但是，仍難以適應當前市場經濟發展需要和快節奏的生活需求，致使農信社在營銷存款的難度越來越大。
1、結算方式滯後不能適應當前經濟發展需要
業務技術含量低、結算手段落後是農信社落後於商業銀行的顯著特徵，嚴重製約了農信社的業務發展速度。客戶選擇金融機構存款時，考慮因素主要包括結算方式、金融服務、環境衛生、員工業務素質等方面內容。結算方式就成了客戶對金融機構的第一印象，目前大部分農村信用社存取款主要使用存摺，銀行卡業務還未全面開辦，給客戶的第一印象就大打折扣，到農信社存款就讓他們有與這個時代脫節的感覺，與當今快節奏的生活形成鮮明的對比。就平定縣域經濟來說，客戶存取款主要在四大國有銀行及郵政儲蓄銀行，利用全國通存通兌的優勢，走到哪裡都能滿足需求，避免了急用錢而取不到錢的尷尬境地。
2、客戶忠誠度不高導致存款的穩定性下降
農信社的客戶群，主要是中小企業、個體工商戶和廣大農戶。縣域中的大部分中小企業都是在農信社的幫助和扶持下，一步步發展起來的，但他們的存款隨著企業的不斷壯大卻呈下降的趨勢，農信社為企業的發展提供了強有力信貸支援的同時，資金歸社率卻很低。部分農信社沒有擺正自己在金融領域中的位置，在發展上只注重業績的提升，與客戶之間的感情溝通卻很少，導致農信社培養起來的優質大客戶紛紛到其他商業銀行存款的現象普遍存在，客戶忠誠度和依存度很低。
3、客戶投資意識高漲存款不能滿足其需求
金融危機過後，由於市場經濟環境差，通貨膨脹率高，存款利率又多次下調，使客戶在金融機構存款的觀念與以往有了較大的轉變，單靠儲蓄存款利息收入已不能滿足客戶的收益需求，用閒置資金進行投資，以獲取收益最大化，成為時下最熱門的話題，客戶會把存款用於購買股票、基金、黃金等金融理財產品來獲取更高的收益，而原始的存款卻成為他們最後的選擇，而農信社在投資理財方面到目前還處於待開發狀態，一定程度上失去了一些優質客戶。
二、提高農村信用社存款營銷的對策
農信社必須建立健全存款營銷體系，與市場經濟的發展速度相適應，並融入現代金融管理理念，加快農信社的“改革、發展、創新”程序，在無形的市場競爭之中，尋求存款營銷的方式、方法，積極營造一種全員營銷的理念，提高存款營銷力度，為各項業務的順利開展保駕護航。
1、為客戶建立暢通高效的支付結算體系
農信社要想更好地為“三農”服務，在激烈的金融市場競爭中立於不敗之地，必須不斷提高自身的業務水平，加快基礎設施建設，增強服務功能，逐步提高農信社電子網路水平，建立符合農村經濟發展需要的支付結算體系，提高客戶資金運用效率，為客戶提供全面、方便、快捷的支付結算方式，滿足客戶隨時隨地的金融需求，給客戶帶來足不出戶就能辦理所需的各種金融服務，是存款營銷的硬體保障。
2、以人為本提高客戶對農村信用社的依存度
擁有穩定的客戶資源是農信社開展各項業務的有效保障，與新老客戶建立一種良好的情感，利用真情搞營銷，提高客戶對農村信用社的需求，在業務發展上達到互惠互利。並藉助科技資訊的力量，透過資訊系統的建設開發客戶維護系統，篩選優質客戶，更好地對客戶進行統一管理，提高農信社的創新能力和市場競爭力，社會形象和公眾認知度不斷提高，增強客戶對農信社的依賴性，成為廣大中小企業、個體工商戶、農戶快速發展的踏板。以客戶為中心，利用資訊資源豐富的優勢，積極培育優質客戶，進行心與心的交流，使客戶辦理業務有一種回到“家”的感覺，為事業的共同發展出謀獻策，是存款營銷不斷增長的軟實力。
3、加快金融產品的創新力度緊跟時代發展步伐
在金融產品的創新上農信社一直落後與其他商業銀行，時代在進步，人的思想觀念也在不斷變化，僅僅靠存款利息已不能滿足現代人的金融需求，這個時候，農信社不能固步自封，除信貸產品的開發外，加快理財產品的創新力度是順應時代發展腳步的需求，也是廣大客戶對農村信用社進一步壯大的渴望。農信社在縣域金融市場，有著較大的優勢，網點多、人員足、關係廣，並且長期紮根農村市場對當地地域文化非常瞭解，業務發展上不斷創新、變革是農村信用社改革發展的必然趨勢，金融產品豐富是存款營銷的綜合實力。
農村信用社的不斷髮展，也是地方經濟實力逐步增強的縮影。地方經濟形式的好壞直接影響到農村信用社存款營銷的發展程序。農村信用社發展要與地方經濟的發展穩步推進，與地方政府搞好關係，在存款營銷上相互溝通，以轄內經濟發展需求為動力，各項業務發展要積極與當地經濟發展相適宜，積極採取切實可行的措施，抓住重點，尋找突破口。
存款組織工作的調研報告 篇3
（一）自覺服務國家經濟發展大局，以改革創新的精神支援擴大內需
透過學習實踐科學發展觀，建行認識到，科學發展觀第一要義是發展，具體到國有控股商業銀行，就是透過不斷改革創新，持續增強綜合金融服務能力，促進國民經濟和社會事業健康發展，建設銀行調研報告。2014年11月上旬，中央決定實施積極的財政政策和適度寬鬆的貨幣政策，建行及時調整工作計劃，積極支援擴大內需。由於專案準備工作基礎紮實，因而迅速形成信貸投放。僅2014年後兩個月就新增貸款1555億元，體現了黨中央、國務院“出手快、出拳重”的要求。建行密切跟蹤和分析實體經濟需要，圍繞促進投資、消費和出口，發揮傳統優勢，大膽創新探索，採取了全面的服務措施。
（1）積極主動地為基礎設施專案和重點企業提供綜合性金融解決方案。除了主動幫助部門、地方和企業做好相關規劃，搞好專案評估和造價諮詢，還努力降低企業籌資成本，改善財務效益。2014年透過投資銀行、信託理財、租賃等方式為企業融資2014億元，比上年增加近900億元。2014年前9個月，基礎設施貸款新增3265億元，佔公司類貸款新增額的56%。
（2）努力為居民提供最好的住房金融和消費信貸服務。重點支援拆遷安置房、經濟適用房、中低價位和中小戶型商品房建設。9月末，個人住房貸款餘額7928億元，穩居同業前列；個人消費貸款達到1200多億元，信用卡透支增速超過40%，有力促進了居民消費。
（3）積極探索解決中小企業“融資難”的新方法新手段。建立了120多家小企業“信貸工廠”，組建專門團隊，實行標準化、流程化作業，調查報告《建設銀行調研報告》。 結合小企業電子商務特點，在浙江、江蘇、廣東等八個省市推出網上信貸，累計為2014多個客戶發放48億元貸款。為小企業推出迴圈額度貸款、小額無抵押貸款，聯貸聯保貸款等系列產品，近三年中小企業貸款平均增幅20%以上，中小企業客戶已佔公司類客戶的85%，中小企業授信餘額佔全部公司客戶的40％左右。
（4）切實改善農村、農業金融服務。總結新疆分行小額農戶貸款的做法，推廣到黑龍江等農業大省，當年發放小額農戶貸款26億元。已設立5家村鎮銀行，正在籌備村鎮銀行控股公司，計劃未來三年村鎮銀行達到100家，努力將服務延伸到更廣大的縣城和村鎮。近兩年涉農貸款平均增長率超過25%。
（5）破解出口加工企業產品轉內銷遇到的金融難題。沿海地區外向型企業能夠生產全球一流的消費品，金融危機後國外市場萎縮，國內消費者雖然有巨大需求，但苦於沒有內銷渠道。這些企業轉內銷，除品牌、渠道外，融資頸瓶也是主要約束因素。經過一系列調研、論證，建行推出了“內貿通”系列產品，累計向出口企業授信200多億元，幫助一批加工出口企業走入廣闊的國內市場，實現了多方共贏。
（6）幫助企業兼併、轉型升級。目前，已發放併購貸款超過百億元，不論在貸款筆數還是貸款總量上，都居國內同業首位。
（7）努力滿足“保民生”的多重金融服務需要。專門推出面向教育、醫療、社保、環保領域的“民本通達”系列產品。2014年9月末民生領域貸款餘額1851億元，同比增長611億元，高於貸款平均增速19.52個百分點。
（8）以金融創新推動文化創意產業發展。國內文化產業市場潛力巨大，但由於體制、政策和觀念的原因，長期缺乏融資渠道。建行在這個領域進行了多方面大膽探索，文化產業貸款比年初增加100多億元。為支援文化企業廣闢發債等融資渠道，向文化產業客戶提供擔保249億元。成立了文化產業基金管理公司，目前正與國家有關部門和大的文化企業集團籌備發起文化產業基金。
（二）堅持積極審慎經營方針，不斷強健風險管理
2014年初建行確定了“積極審慎”的經營方針。所謂積極,就是根據形勢變化，及時調整政策，想客戶所想，急客戶所急，創新方式方法，將專案前期工作做深做透。所謂審慎，就是把風險管理作為永恆的主題，堅持“瞭解客戶、理解市場、全員參與、抓住關鍵”的風險理念，把握合規底線，避免出現“一哄而起”和“蘿蔔快了不洗泥”。
反覆提示各分支機構要堅持有效發展，不盲目爭奪市場第一。總行為此還調整了業績考核體系，一反往年做法，不再考核分行的市場佔比，避免了盲目攀比放貸規模和月末、季末衝時點現象。2014年以來新增貸款由前幾年的第一、二名變為第四名，市場佔比下降2個百分點，增速比同業平均慢5.37個百分點。監管部門對建行信貸投放的總量控制和節奏把握給予了充分肯定。
存款組織工作的調研報告 篇4
郵政局實行政企分開後，郵政貸款業務從郵政局4類108種業務中單獨分離出來，於3月20日正式掛牌營業，定名為“中國郵政儲蓄銀行”。目前在本市可以發放貸款的只有永安儲蓄所、西柳儲蓄所，陸續還會在今年4月20日之前成立南臺儲蓄所，在本年度內爭取成立八里儲蓄所。
一、存款情況
實行撤鄉並鎮後，郵政局在每個鄉鎮確保一個網點，大量吸納了儲蓄額，這是其他銀行無可比擬的。目前城鄉共有郵政儲蓄網點40個，末，郵政儲蓄存款總額達16.5億元，第一季度存款總額達17.9億元。
二、貸款情況
郵政儲蓄銀行以小額貸款業務為主，單一客戶最高可以申請到20萬的貸款，最低沒有限制。每筆貸款都需省局審批，縣級郵政儲蓄銀行沒有許可權。郵政開戶定期存單形式就可以進行小額貸款，從今年3月份開辦貸款業務至今已面向全市發放貸款額70多萬。
郵政儲蓄銀行貸款有以下三個特點：
1、發放貸款速度快。使用者在申請貸款後，最快3小時就可以拿到貸款，這樣減少了使用者的等待時間。同時還款期限在1—365天內，哪天還款都可以。這種命名為“好借好還”的業務方便了使用者及時用款，解決了急需用款難的問題，使用者對此非常滿意。
2、貸款利率低。其他銀行貸款的利率都是在人民銀行基準利率的基礎上上浮10%——30%，而郵政儲蓄銀行執行的是人民銀行基準利率，不上調利率。
3、放貸領域寬。郵政儲蓄銀行貸款面向全市經商、養殖、住房貸款的使用者，範圍比較廣泛，目前來看鄉鎮、農村貸款的比例比較大，城市比例小。
三、的思路和打算
1、轉變觀念，爭取向銀行模式靠攏。郵政儲蓄過去一直以吸納居民存款為主，儲蓄銀行將工作目標是轉變觀念，積極開展新業務，以信貸為主，儘快向銀行模式靠攏。另外，要儘可能多的增加放貸網點，縮短使用者與銀行距離，以便更好的服務使用者。
2、鋪開銀行業務，爭取申請省試點單位。郵政儲蓄銀行計劃在5月份新上一些代理基金，代理保險，代收話費、代收農電費等業務，努力把業務形式擴大。儲蓄銀行將20萬的最高貸款額度當作是一個過渡數字，重在練兵，鍛鍊銀行員工信貸的水平。同時爭取在短時間裡，向省行申請更高限額的貸款額度，成為省行的試點單位。
3、貸款模式將由單一向多元化方向發展。郵政儲蓄銀行目前是以小額貸款形式發放流動資金貸款，下一步郵政儲蓄銀行將把貸款模式擴充套件到聯保和信用貸款，農民貸款，以此更好的支援“三農”，服務“三農”。
四、需要政府協調解決的問題
1、郵政儲蓄銀行立足於服務“三農”，70%的網點建在農村，利率相對比較低，希望政府能夠提供一部分需要貸款的人群，特別是有償還能力、有潛力的農民，向他們推薦來郵政儲蓄銀行貸款。
2、目前，市內自動取款機安放的不太合理，關係到金融行業的秩序，希望政府規劃處理。