專題調研報告_關於產銷銜接和市場開拓專題調研報告

　　在現實生活中，越來越多人會去使用報告，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編精心整理的專題調研報告_關於產銷銜接和市場開拓專題調研報告，希望對大家有所幫助。

　　【導讀】

　　重視銷售網路和渠道建設營銷網路渠道是企業的無形資產，是其市場制勝的法寶。引導企業制定長遠、全域性性的戰略規劃，樹立行業競爭意識和渠道內合作意識，透過渠道差異化打造獨特的競爭優勢，利用渠道優勢，節約營銷資源，實現最大利益，提升品牌形象。同時，建立有效的聯盟或合作關係，穩定渠道成員間利益關係，發揮戰略協同效應，共享渠道資源，塑造整體競爭優勢，降低交易成本，提高企業的盈利能力。

　　加強產業升級和提升產品的檔次

　　消費者對於產品價格的敏感度已經下降，而更關心產品質量和使用結果。因而要鼓勵企業煉好內功，以差異化為企業發展原則，加大產業轉型和產品升級換代，提升產品科技含量和附加值，提高產品市場競爭力和佔有率，掌握市場定價權，推動“達區造”產品走向全國、走向世界。

　　【全文】

　　按照《關於開展產銷銜接和市場開拓專題調研工作的通知》（x市經信辦[20xx]63）號檔案精神，xx區經信局組織專人負責調研，經過一週調查整理，發現我區工業經濟發展勢頭明顯加快，企業經營規模不斷擴大，競爭能力進一步增強，經濟效益穩步提高，規上企業增加至78家，現在企業制度建設進一步得到規範。

　　目前，xx區工業企業產品主要銷住四川省、陝西、甘肅、雲南等西南，西北地區。政府也多次組織秦巴商品交易會，藉以提升本地企業形象，促進本地企業產品銷往外地。企業生產的工業產品在本地銷售情況不是很好，基本上只能佔整個銷售的15%左右。

　　如何做好引導本地工業產品在本地銷售，我認為要做好幾下幾點：

　　1、鼓勵、支援“xx造”產品加強本地銷售

　　要引導、扶持企業重點培養本地市場，拉進本地經銷商，在此基礎上積極開拓外地市場。開拓本地市場，一要在當地商場、超市設立專櫃銷售本地產品。如在各超市、商場設立“xx特產”專櫃，集中展示。二要開設特色專營店、直營店，方便本地居民選購，擴大影響力。三要加強行業聯合，開設大型同行業品類特色店，如鞋業展場、傢俱展場等。四要加大政府採購力度。政府採購應優先選用本地企業產品，對本地自主創新的品牌產品可設定一個支援比例。

　　2、繼續加強品牌建設

　　借鑑沿海企業成功經驗，視科技創新和品牌建設為企業生存和發展的.基礎，加大研發投入和技術創新，掌握關鍵技術，擁有自主智慧財產權和核心競爭力，加強宣傳和包裝，進一步強化產品品牌建設，爭創省級名牌、中國名牌和中國馳名商標，提升產品市場競爭力和市場佔有份額。

　　一是政府從財政上要加大對企業創新和品牌建設上的投入，起到示範和引導作用；

　　二是出臺鼓勵政策和優惠措施，建立利益補償機制，鼓勵更多民營企業走技術創新和品牌發展之路；

　　三是加強人才培養，在檔案管理、職稱評定、技能培訓、戶籍轉移等多方面做好配套服務；

　　四是營造一個良好的社會環境和輿論環境，形成政府鼓勵、社會支援、公眾參與、企業努力推動的爭創品牌濃郁氛圍。

　　3、重視銷售網路和渠道建設

　　營銷網路渠道是企業的無形資產，是其市場制勝的法寶。引導企業制定長遠、全域性性的戰略規劃，樹立行業競爭意識和渠道內合作意識，透過渠道差異化打造獨特的競爭優勢，利用渠道優勢，節約營銷資源，實現最大利益，提升品牌形象。同時，建立有效的聯盟或合作關係，穩定渠道成員間利益關係，發揮戰略協同效應，共享渠道資源，塑造整體競爭優勢，降低交易成本，提高企業的盈利能力。

　　4、加強產業升級和提升產品的檔次