上海暑期圖書市場調研報告

上海暑期圖書市場調研報告

　　隨著社會一步步向前發展，大家逐漸認識到報告的重要性，報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，以下是小編精心整理的上海暑期圖書市場調研報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在今年的暑期，社裡為我們提供了絕好的機會，派遣多位年輕編輯分赴北京、上海等地，去當地的書店實地瞭解圖書的銷售情況，去零距離接觸讀者，瞭解他們的想法，去向營業員和銷售主管學習討教，收集他們對於相關圖書的銷售和策劃編輯的意見和建議。

　　七月十日，在王鵬主任和韓政道老師的帶領下，我、楊康、阮徵一行五人抵達上海，開始了上海暑期調研。每個城市，有它的固有的地域特性，導致每個城市的銷售情況各異，影響銷售的元素各異，圖書的各種構成屬性的重要性次序也就輕重有別。分析上海市場的銷售情況，可以作為深化上海市場開拓工作的參考，或作為各大城市總體分析的個案素材。

　　以下將暑期市場調研實踐的感知，針對我社主要產品的營銷，比較市場同類產品的市場狀況，總結我社的強勢，並對可能存在的不足作出淺陋的分析。

　　一、實習考察工作概況

　　上海實習考察小組，分別在上海書城（邢榮勤）、東方書店（楊康）、上海書城淮海路店（阮徵）進行了為期五十天的考察和調研。在書店期間，協助少兒櫃組進行配貨、新書收貨上架、整理書架、維持秩序等日常工作，在服務讀者的同時，向他們詢問購買圖書的原因，促銷我社的少兒圖書，並瞭解相關圖書讀者喜好的原因，或不喜歡的緣由。

　　每日的工作結束回到住處之後，我們三人將各自當日的見聞感受，說出來，共同分享，繼而討論市場反饋的相關問題，相互鼓勵，共同提高。

　　二、少兒動漫類圖書市場情況

　　動漫圖書一直是少兒櫃組最熱最火爆的櫃檯，每日均有成百上千的兒童讀者前來翻閱和購買。

　　在目前的動漫書架，我社出版的《虹貓藍兔七俠傳》和《虹貓仗劍走天涯》系列動漫書，仍能暢銷。此外，童趣出版公司的`《喜羊羊與灰太狼》《羊羊運動會》系列也風頭正勁，與“虹貓藍兔”不分軒輊，每日均可銷售100餘本。

　　除此兩大暢銷系列之外，江蘇少兒社從上海電影製片廠購買了眾多傳統動畫片的圖書出版權，如《大鬧天宮》《葫蘆娃》《哪吒鬧海》等，因文化底蘊充足，目前也是市場精品。而《中華兒女》等傳統暢銷書，則因供貨不足、不連貫，小讀者雖仍然喜愛，但書店已不再配貨；《秦時明月》《小鯉魚歷險記》等創新動漫，融入了穿越、傳奇與古典等多種元素，也頗受讀者歡迎。

　　我社的“虹貓藍兔”與童趣的“喜羊羊”平分天下，此一格局目前尚很難打破。但根據市場和讀者的反映，“虹貓藍兔”系列的卡片極易損壞，從而導致該書成為“廢書”；而“虹貓仗劍走天涯”系列的卡片，櫃員在進新書時，就已經拆下，小讀者翻書時，因不見卡片，購書意願又有所下降。建議再印“七俠傳”時，可將卡片等同“走天涯”系列的卡片處理，同時，在圖書的封面或封底打上“隨書附贈卡片一張”的字樣。

　　而《虹貓仗劍走天涯》，因“七俠傳”而火爆，小讀者一度很追捧，當該系列出書速度太慢，未能同步跟上電視劇的速度，進而在電視上已經看完，圖書仍然未能出版面世，從而錯失銷售的黃金時機。截止實習結束之時，該系列10—15冊剛剛上架。

　　另外，我社的《奇奇顆顆歷險記》《憨八龜》《小卓瑪》仍能“常銷”，《福娃五連環》雖在浙少社《福娃奧運漫遊記》的強大壓力之下，每日均能有數本銷售。

　　綜觀市場以及我社的動漫書，我社在該市場仍佔有較大的份額，有較強的影響力。但市場的變化和競爭卻更加激烈。我社除了要加強開發衍生產品、提高出版和供貨速度外，仍然需要繼續開發尋找優秀的動漫作品。哪怕如《小卓瑪》《憨八龜》等不能暢銷的產品，也足以佔有市場，能夠有效阻截其他出版社的市場爭奪，並在對市場佔有絕對優勢的情況下，引進優秀動漫作品，繼續打造暢銷品種。

　　除動漫之外，浙少社的少兒探險《冒險小虎隊》則十分暢銷，目前已經達到1600萬冊的銷售數字，同時，該書衍生品種“成長版”“超級版”“小說版”也十分熱銷。目前，由於浙少社同步推出充足的衍生圖書，市場上的幾本模仿書，銷量皆很差。據銷售主管稱，此圖書的模仿品種，很難銷售。

　　兒童文學類圖書，仍然是楊紅櫻的作品一統天下，同時，秦文君、伍美珍、曹文軒的作品，皆有不俗的業績，上海本土作家所著《非常小子馬鳴加》因受到當地教育系統推薦，也很熱銷。而因以上主要作家作品的大量覆蓋，其他作家的作品，銷量皆不理想。

　　我社的“小櫻桃”系列，在我抵達上海書城之前，因被覆蓋，被擠到角落，讀者很難發現；後來我將該系列四本書拿到楊紅櫻“馬小跳”系列的暢銷書架，銷量明顯，每日皆可售出2—3套。相對於“馬小跳”系列的二十餘種，我社的品種規模太小，難以形成品牌效應。針對於此，可以繼續引進“小櫻桃”系列，或者開發其他類似的優秀作品，作為重點工程，大規模推出，搶佔市場的一席之地。

　　我社在低幼圖書市場佔有傳統優勢，但隨著各種新技術新材料的廣泛應用，多種國際性品牌的引進，我社有必要進行再次整合與轉型。

　　我社的數個品種，在低幼類圖書市場均佔有絕對優勢。

　　“泡泡書”系列八種，引起新時代出版社等多家出版社的模仿跟進；我社的泡泡書，因進入市場較早，使用材料較佳，一直佔據優勢，但因為品種較少，新時代出版社模仿我社，推出了一個系列20多個品種，如我社的動物類，他們分為大動物和小動物兩類，在細化市場方面，該社給我們帶來了不小的衝擊。幸運的是，我們已經及時地推出了十元每本的異型泡泡書，再次成功地走在了國內同行的前列。對於該系列圖書，我的看法是：加大品種內容的細分，根據不同讀者的需求，細分內容，大規模推出，爭取壟斷市場。

　　寶寶膝蓋書、卡片也是我社的傳統優勢，但也面臨品種不全，甚至個別品種斷貨的困境。我社卡片因品種不全，現絕對優勢已經不復存在。吉林美術社、廣州出版社、江西美術社、中國人口社等多家出版社均在強食該市場。在定價上、設計上、內容品種的細分以及規模上，我社應抓緊開發，繼續研發新的品種，內容上不斷更新，奪回這個不錯的市場。

　　左右腦開發，我社是較後進入市場，但因為定位準確，內容科學，後來居上，在市場上也有不俗的表現。掛圖和低幼識字、入園準備一本通、入學準備一本通等，均受市場的歡迎。

　　綜觀該低幼圖書市場，我社所開發的幾個品種，目前都有極強的市場競爭力，但在整個市場中，我社的現有產品規模太小，品種開發不全，銷量較好的產品可以繼續研發衍生圖書，供貨也要保證及時通暢。在該市場，我社的拼音讀物和英語學習讀物十分欠缺，而針對低幼群體的總體品種偏少，另外，圖書的碼洋偏低，在希望擴大碼洋和收入的大中城市書店，低碼洋不佔有優勢，建議可分為高低碼洋的品種開發。

　　異型書，異型卡片，異型膝蓋書，在上海書城，由於碼洋較低，且不易擺放，而不受櫃員青睞。

　　三、青春文學與校園文學圖書市場情況

　　青春文學和校園文學圖書，在上海書城二樓文學類書架銷售。此一市場，競爭最為激烈，市場化程度最高，而我社又不佔有傳統優勢。但因我社與青春文學的龍頭公司——貝榕和聚星天華合作，而後來居上，特別是“聚星天華”書系，在青少讀者群很受青睞。

　　我社的《心跳戀愛社》自七月初上架以來，平均日銷售5本，遠高於同期的21世紀的《1王9帥12宮》的日均3本。《脫線天使的戀愛魔咒》《王子養成計劃c》等系列圖書銷量俱佳，均排在我社圖書銷量的前列。

　　對於此類圖書，目前書城被聚星公司在各個不同出版社的大量同類書覆蓋，也是目前校園文學特別是少女文學市場，最受歡迎的品類。究其暢銷因素，作者在目標讀者群中的知名度是一關鍵因素，而圖書的裝幀設計和包裝，則是圖書銷量的最重要保障。

　　分析比較貝榕公司與聚星公司的營銷模式，貝榕公司更注重作者知名度的打造，直接反映在其營銷過程中注重作者的包裝宣傳和產品內容的精益求精，而聚星公司則側重圖書的外形包裝設計以及內容的流水線生產，其在營銷中多注重圖書設計外的小禮品贈送和作家籤售等一線推銷。

　　建議我社可繼續深化與該類公司的業務合作，在與不同的民營公司的合作中，汲取養分，形成我社獨特的運作方式。

　　青春類圖書有很多種型別很多種題材，最近都很熱銷，如穿越、歷史戲說、恐怖小說、探險、疼痛青春、魔幻、奇幻、科幻等，品種繁多，市場競爭也十分激烈。此類圖書影響營銷最重要的兩點是：炒作和包裝。

　　我社已經在少女文學領域涉入，並進入90後概念的包裝和炒作，對於今後我社在該領域的前進方向，我認為，我們可以在做好做細已有的領域的同時，瞄準有能力操控的選題方向，逐步推進，分食此一巨大市場。

　　此類圖書的銷售屬性，很重要一方面是在包裝裝幀設計上，依目前我社自身的設計創意能力，可能與市場流行風格還有很大的差距。我們可以在此方面加大投入，挖掘設計人才，開拓設計公司、工作室等資源，提高設計能力，最終力爭引領未來的時尚潮流。

　　四、教輔類圖書市場情況

　　在上海書城銷售的教輔類圖書，主要為二類教輔。面向小學生的《心算口算速算》系列，銷量極佳，但供貨緩慢，經常斷貨，而且品種版次不新，包裝達不到浙少社、中少社同類書的精美。