網店創業成功事蹟

　　近幾年隨著網際網路技術和電子商務的高速發展,，網商 改變著我們的生活，隨之網購也漸漸火了起來。以下是小編為大家整理的相關文章，希望對讀者有所幫助。

　　1：網售多肉植物年賺百萬

　　天時：消費環境變化，需求造就市場

　　根據江蘇、山東和四川等地媒體的報道，自去年中國政府換屆並倡導節儉風以來，公務用花采購明顯減少，城市道路景觀花和會議擺花的市場需求大幅下降。在銷售渠道方面，以政府和企業客戶為主的下花店遭受明顯衝擊。依賴公務用花的花店一半以上持續虧損，而1/3瀕臨倒閉。而在鮮花生產方面，許多以種植此類花卉為主的農場生意逐漸清淡，以往的花卉土地開始閒置，許多花農也已無工作可做。

　　這樣的局面給花卉電商創業者帶來了機遇。線上渠道的經營成本遠低於實體花店，經營者也可以承受較低的利潤。此外，小創業者在當前環境下更容易找到適合種植的土地，土地租金的低廉對創業者很有利。另外，各類花卉中，多肉植物是受個人消費者青睞的一個品種，受政策環境影響較小。而隨著生活水平的提高，越來越多普通人開始熱衷於園藝種植。不過，大部分開花植物對種植技術的要求較高，非專業人士常常會把花養死。相對而言，多肉植物容易成活及生長，適合擺放在辦公桌或陽臺等場所，同時也可以作為饋贈禮品，因此受到許多花友的追捧。

　　地利：物流方便，成本低廉

　　相對於玫瑰和百合等常見鮮花，多肉植物的物流配送更容易。因為多肉植物通常很耐旱，因此能承受在無水環境中長途運輸，只需使用紙、網袋和包裝盒，就可以在無土的情況下打包發運。植物本身體積較小，因此不會損壞外包裝，只需稍許掌握技巧，包裹也可以確保植物在運輸過程中的完整。值得一提的是，Icydaizy為進一步節約物流成本，網店近期已開始與全國各地的實體花店合作，在擴大渠道的情況下幫助花友就近購買。

　　與此同時，多肉植物本身可以通過葉插等方式繁殖，節省了種植的土地和人工成本，使其除採購優良種子之外的成本更為低廉。此外，多肉植物的大規模種植難度較小，而不同品種的種植方式基本類似。因此，創業者可以開拓更多的品種，而不會因不同品種之間差別很大的種植技術焦頭爛額，有利於產品的多樣化。

　　人和：競爭既靠粉絲，也靠質量

　　在營銷領域，近期微博與淘寶的打通給小創業者帶來了便利。到目前為止，Icydaizy的線上花店主要通過微博進行營銷，賬號已吸引了數萬粉絲。在淘寶上新之前，店主可以在微博上釋出訊息，聚集人氣。而在微博和淘寶打通之後，店主還可以在淘寶平臺上針對微博粉絲開展專門的促銷活動。不過對於近期熱門的微信公眾號，她認為每天只能傳送一條廣播訊息的限制給營銷帶來了不便。相對於微博，微信是點對點通訊工具，而小創業者往往缺乏足夠的精力來從事這一工作。

　　近期，隨著商機的逐漸顯現，多肉植物電商的競爭正日趨激烈。在電商平臺上，價格毫無疑問是重要競爭力之一。不過對於多肉植物這類單價較低、主要用於玩賞的商品，質量也是購買者看重的一個重要因素。因此創業者需要注意在多肉植物送到購買者手中時的品相。而這包括種植和物流兩方面，因此，優良的種子、一定的種植技術和有保障的物流配送缺一不可。

　　未來發展：種植土銷售不少賺

　　多肉植物在網路銷售時還有另一個有利因素，即可以搭售專業配製的種植土。許多花友為了確保種植後的良好品相，在購買植物時往往同時購買種植土，這也使一些網店出售的種植土成為了品牌。資料顯示，種植土銷售目前佔一些多肉植物網店總銷售額的逾五成。僅僅銷售種植土就足以確保整個經營的盈虧平衡，而銷售植物植株將成為淨賺的生意。

　　創業半年多之後，Icydaizy的多肉植物種植面積已從1畝發展至近10畝，而年銷售額預計也將達到100餘萬元，因此她正在思考未來的發展方式。

　　對於商品供貨，除自行種植外，創業者可以與更多有土地的花農合作，提供種植技術指導，在確保質量的前提下收購花農種植的成品。而對於銷售市場，當前國內市場仍沒有飽和跡象。不過憑藉花卉農業的成本優勢，出口電商或許也是一個不錯的發展方向。

　　2：網上賣土產成三皇冠

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　　劉怡坐在電腦前，十個指頭在鍵盤上飛快敲擊，阿里旺旺“叮咚叮咚”響個不停。此時剛剛早上9點，生意已好得讓這個淘寶女掌櫃有些應接不暇。劉怡是麗水遂昌人，今年36歲，在遂昌電子商務圈已是“大佬”級人物。她和老公徐振峰把一家名為“竹之語”的淘寶店鋪，做到了三個皇冠——按照淘寶店鋪等級劃定標準，“三皇冠”意味著好評超過了五萬個以上。

　　2005-2008年：起早貪黑，收入微薄，夫妻倆在杭州艱難度日

　　2000年的一天，劉怡在網上遇到了大自己4歲的衢州小夥徐振峰。二人聊得投緣，相知，相愛。徐振峰是北京理工大學力學專業的學生，1998年混進了他一直感興趣的IT界，此後來到杭州一傢俬企負責網路安全，每個月五六千元的薪水。為了愛情，劉怡也從遂昌來到杭州打拼，幾年裡換了好幾份工作。

　　2005年，兩人在杭州共築愛巢，並有了女兒。這兩件大事碰在一塊兒，讓小兩口手頭拮据。“兩人每月加起來進賬七八千元，除去按揭和養孩子的錢，剩餘的僅夠養活自己。”劉怡說。一邊要照顧孩子，一邊還得賺錢，劉怡在自家小區邊上開了家小水果店。她每天起早貪黑地忙，但生意一般，一個月下來也就千把元。為了省一點，徐振峰每天上下班得騎兩個多小時的車。

　　2008年：

　　母親帶來的番薯條網上熱賣，她決定回遂昌專職開網店，2008年的一天，劉怡的媽媽華碧霞給小兩口帶了點遂昌特產——番薯條。“那是農家自己做的番薯條，也沒有什麼包裝，但口感不錯。”劉怡自己吃著覺得不錯，萌生了拿到網上賣的想法。

　　夫妻倆一合計，開起了淘寶網店，徐振峰還在某杭州本地論壇裡發帖介紹遂昌番薯幹。一有人要，就叫媽媽從遂昌用食品袋分裝好，發貨。“沒想到很多人喜歡這些土產，賣得很好。”劉怡說，開張第一月一算賬，劉怡咧開了嘴——進賬七八百元，這對於過得緊巴巴的小兩口不啻為一種驚喜。

　　第二個月，收入翻了兩番，達到2000多元。又過了一兩個月，月收入接近5000元!這樣持續了半年，訂單越來越多，遂昌老家的媽媽忙於進貨、發貨，力不從心了。劉怡索性關了水果店，帶著女兒回到遂昌，一邊看孩子一邊開網店。此時，徐振峰還不願放棄在杭州打拼多年獲得的職位，決定先看看。

　　2008年—2011年：網店越做越火，丈夫辭職來幫忙

　　親朋好友也加入進來劉怡回家專職開店後，每天出貨量從十來單漲到五六十單。2010年10月，徐振峰辭職，來到妻子身邊。IT專家的加入讓劉怡如虎添翼。夫妻兩人新開了一家農特產品店，還將原先的老店取名“竹之語”，專門賣竹炭。

　　劉怡的媽媽、姐姐和姑媽見小夫妻忙不過來，也都放下自己的活計過來幫忙。以往熱衷麻將的她們，這下十天半月都摸不上一把了。徐振峰26歲的弟弟徐欣來遂昌取經後，也開起了網店，現在已做到雙皇冠。親朋好友的網店如雨後春筍般冒出來，夫妻倆樂觀其成。他們說，遂昌土特產品一家店根本做不過來。

　　2012年：

　　借力《舌尖上的中國》，遂昌土特產通過電子商務走向四方，“取最新鮮的冬筍切寸段，下重油，加各種調味料，即成為江浙一帶最常見的家常菜油燜冬筍。”這是《舌尖上的中國》第一集“自然的饋贈”中講遂昌冬筍的解說詞。這部紀錄片在2012年的熱播，讓遂昌土特產在網上大受歡迎。

　　劉怡和徐振峰網店裡筍乾賣得最火，一些外地酒店一開口就是幾百斤。兩家網店最多一天接160多單，全年營收超過200萬元。“現在，遂昌已成了一個‘淘寶縣’，僅有5萬多常住人口的小縣城，大大小小的網店已近1500家。遂昌館還成了淘寶網上的第一個縣級館。”前IT界人士徐振峰說。

　　現在，遂昌的竹炭、菊米、烤薯早已在網上打出名氣。金竹山茶油、七頭山土豬、桃源尖高山蔬菜、北界紅提、黃泥嶺土雞、建洋稻米，也通過電子商務走出了小山村。

　　2013年：

　　幫助新手不厭其煩，推介家鄉不遺餘力，有錢了，兩口子開起了大眾途安，在遂昌縣城蓋起了小樓，每年全家人出門旅行一趟。不過，他倆沒有忘記事業草創時期的艱辛，對於新手，他倆總是不厭其煩地講解經驗、竅門。現在已小有名氣的劉怡，只要有機會總是不忘向外地網友、客戶推薦遂昌。沒想到，還真有網上的外地買家，特意跑到遂昌遊玩，讓劉怡帶著到處轉，收購各種遂昌土特產品。劉怡說，希望網店能做得更大，還希望有更多人關注遂昌，走進遂昌，將遂昌的好東西帶回。

　　3：女大學生開網店買賓士

　　大多數畢業生還在辛苦找工作時，畢業於重師的小魏已經開上了賓士。2012年4月，她拿著5000元開起了網店，一年下來竟賺了30萬元，用賺來的錢買了哈雷摩托車和賓士smart車。

　　昨日，她向記者表示，她是在創業失敗之後才開起了網店，“成功沒有祕訣，都是從失敗中一步步走過來的”。

　　嫌零用錢少租鋪開店

　　昨日，記者在沙坪壩步行街見到了小魏。跟普通的90後一樣，她戴著萌萌的黑框眼鏡，留著一頭利落的短髮，穿著隨意，話也不多，看起來比同齡人更成熟穩重。不同的是，她正開著自己賺錢買來的賓士smart車。

　　“當初想要開店，其實並沒想到能做成事業，只是想賺點零花錢而已”，小魏告訴記者，她的父母都是公務員，平時對她管教嚴格，每月只給她800元的生活費，但她平時愛玩，也愛買衣服，“800元不夠用，只好自己賺錢了”。

　　為了賺錢，小魏從大二開始就租格子鋪賣小飾品、手機殼、鐘錶等，“雖然辛苦，但還是有點收入，而且也不耽誤學習”。一次，為了將客戶預訂的商品湊齊，小魏熬夜做了60個手機殼。不過，由於鋪面成本太高，她在經營幾個月後便關了店鋪。

　　創業失敗又開起網店

　　“開格子鋪算是一次創業，而且算是一次失敗的創業”，小魏說，儘管如此，她依然懷有一顆賺零花錢的決心。這次，她選擇了開網店，“因為周圍也有很多開網店的朋友，他們給我提供了很多參考意見”，小魏說，她自己平時也有一些摸索。

　　2012年4月，上大三的小魏瞞著父母，投入5000元開起了網店。“一開始也有些擔心，畢竟那麼多錢”，小魏說，網店的攝影、美工、售前售後等都需要技巧，她只能一步一步摸索，失敗了再重來。當時，她和男友每天打理網店，“從早上9點一直坐到晚上11點，還會因為壓力大而失眠”，她說，“那段時間，生活有點亂，我都長胖了好多。”提起前期的艱辛，小魏現在還有點叫苦不迭，“從廠家進貨，每次要進幾百件，壓力真的很大，害怕貨賣不走”。

　　2012年5月，小魏的網店終於有了起色，“算下來，第一個月我們就賺了2000元!”回憶起來，小魏難掩興奮，“當時高興慘了，覺得網店比開格子鋪更賺錢”。

　　商品風格獨特找到出路

　　一開始，小魏的網店主要賣手機殼，自己在手機殼上繪圖，然後拍圖擺上網，但生意並不好。後來，熱愛藝術的男友給了她一個建議，讓她注重獨特性，做出有自己風格的網店。

　　此後，小魏開始瞄準學生包市場，為了追求獨特性，她常常花錢淘一些風格奇異的進口手工包。一次，在英國的朋友說有一個牛皮包很好看，“我那個包的照片，感覺製作和風格很獨特”，小魏要朋友花幾千元錢買了回來，然後擺上自家鋪子賣，“好多人搶著要買，我感覺找到了出路”。

　　隨後，小魏開始經營風格獨特的手工包，且2012年6月起，網店的生意越來越好。“有一天，我接了300個單子”，小魏說，面對這麼大的生意，她和男友突然感覺不知所措。當時，店裡就只有他倆，包裝和發貨只能自己動手，“從早忙到晚，感覺像搬磚一樣，等到發完貨，我和他都感覺自己的手沒知覺了”。

　　小魏說，她店裡的商品都出自廣東那邊的廠家，為此她還去考察過廣東的廠家，看到有相關的生產資質後才同意授權。生產完後，貨堆在自己家裡，再由自己發貨出去。

　　一年算下來竟賺30萬

　　“今年4月結算時，我發現竟掙了30萬元”，雖然知道賺了錢，但面對這個數字，小魏還是感到驚訝。現在，她的網店每週有200件的成交量，“算下來一個月能賣出去六七萬元的貨，除去成本能掙3萬元左右”。

　　在小魏的網店上，記者也注意到，她店裡的商品最便宜的7元，最貴的666元。上半年該店的好評數是2911，好評率達到99。71%。記者採訪瞭解到，好評數加起來等於賣出去商品的數額，也就是說，小魏一年內至少能賣出4000件商品，這其中還不包括打差評的數量。照她所說，一件商品利潤在幾十元到幾百元不等，算下來，一年賺30萬完全有可能。

　　記者還了解到，該店信譽級別達到了4。8%，且有4顆藍鑽。小魏告訴記者，一個藍鑽是251分，也就是要251個好評才能升級為1顆藍鑽，2001分~5000分才能到4顆鑽。她現在已經有了4顆藍鑽，如此表明，她現在至少有2000個好評。

　　6月8日，小魏買了一輛價值13萬元的哈雷摩托車和16萬元的賓士smart車，“男友開哈雷，我自己開smart”，小魏說，“其實我的想法很簡單，賺了錢就好好玩、好好享受”。記者問及是否全款付清時，小魏回答說：“都是分期分款購買的，我們不可能一次性把流動資金用在買車上，還要用來補貨和進貨”。

　　接下來，小魏想成立工作室，繼續做大網店。“打算再請兩三個人，分別負責攝影、美工和客服，讓一切都專業化的操作起來”，小魏說，成功沒有祕訣，她也是從失敗中一步步走過來的。

　　祕訣　注重商品的獨特性懂得如何宣傳

　　為何小魏的網店能如此賺錢?記者問及為何買家鍾愛她店裡的東西時，小魏這樣解釋：顧客買東西最看重的是體驗，熱衷於獨一無二的商品，質量和價格都在其次。“如果從商品裡能看出點文化和藝術氣息，又僅此一家，那肯定喜歡的人多”。“我們的東西獨特，而且我們定位很清楚，大學生、高中生、初中生是我們的目標群體”，小魏說，除此之外，要學會宣傳，“如果有新品，或者打折的訊息，我會通過微博、蘑菇街、美麗說等平臺第一時間告訴顧客的”。