連鎖經營開店怎麼選址
連鎖經營是指經營同類商品或服務的若干個企業，以一定的形式組成一個聯合體，在整體規劃下進行專業化分工，並在分工基礎上實施集中化管理，把獨立的經營活動組合成整體的規模經營，從而實現規模效益，是一種經營模式。下面小編給大家介紹?
連鎖經營開店選址營業額預估數學模型連鎖經營是現代商業最為主要的經營業態，開店擴張中，成功的關鍵是選址開店。傳統的選址評估理論因其廣泛的適應性而缺乏專用性。開店選址還要考慮品牌的影響力。
連鎖經營開店選址營業額預估數學模型連鎖經營是現代商業最為主要的經營業態,幾乎佔到整個商業的80%以上。全國有大型連鎖賣場6000餘家,小型連鎖超市和各類專賣店更是不計其數.他們的經營發展就在開店擴張中不斷壯大,其成功的關鍵是選址開店。但是嚴酷的事實就是有40%以上的商店是不能盈利而被迫關閉,使企業的經營利潤也在門店的開關中消耗殆盡,企業急需一個對新門店的評估標準,來決定是否開店.但傳統的選址評估理論因其廣泛的適應性而缺乏專用性,加上眾多不可估計的因素,使其誤差巨大而不具備實用意義。
一、 預估數學模型創意的由來連鎖經營理論中有一套商圈分析的營業額估計方式:營業額=戶***人***數*入店率*客單價.但他沒有提供具體的入戶確認,入店率和客單價的合適的計算方式,其中關鍵的入店率是依據經驗得出的數字,更無法顧及最為重要的行業、品牌、規模、定位、地域文化消費習慣等不確定的門店所特有的因素,使得營業額估計方式就停留在"名副其實"的估計之上.為此我對經營的數十家門店分別進行了營銷分析,並對周邊商圈進行評估,從中分析總結出一個門店的銷售業績完全取決於行業、品牌和商圈,眾多不可計量的影響因素也可以在現實銷售資料中反映出來,換言之,對於擴張門店的銷售額預估完全可以從已有門店的銷售分析來推算。
二、 變數分析與選擇調研銷售額預估的關鍵是要計算入店率、客單價和商圈人數.其中客單價完全可以計算、精確時可以依據消費水平分級計量.影響門店銷售業績,也就是入店率和商圈人數的因素有很多,不可量化因素有行業特性、品牌定位、消費習慣、門店口交通情況、同行業競爭情況;量化的相關因素有:1、營業時間內人流量.2、人流量在商圈居民比例.3、過路人比例.4、商圈內居民戶數.5、商圈內居民家庭人口數.6、商圈內居民家庭收入.我通過對以上因素進行關聯度分析,最後擬合計算方程式.
三,多元線性迴歸方程擬和過程
列舉影響購買率因素綜合考慮已完成的12家門店的調查結果,及迴歸模型對自變數的要求,初步決定將每日的人流量、人流中居民的比例、人流中過路人的比例、人流中工作人口的比例、商圈內的競爭情況、商圈內的交通情況、商圈內居民戶數、居民每戶的平均人口數、居民每戶的平均家庭月收入等九個因素作為自變數,其中商圈內的競爭情況、商圈內的交通情況為非數值變數,需轉化為數值變數.以入店購買率為因變數.將各因素的數值羅列如下:
四、 準門店評估流程及銷售額預估
***一*** 準門店評估流程根據公司發展規劃,有門店開發部提供房門店產資訊,按"新門店資訊評估"進行評分,主要從以下幾個方面:
1、 門店原來經營專案,經營狀況,轉讓原因.
2、 店面資訊:地址、面積、長寬比例、朝向、租金、租期、租金遞增率、電力容量等.
3、 周邊情況:同行業商店、銷售狀況、距離、店貌、店牌視覺效果、周邊辦公樓狀況、周邊小區狀況等.
初評合格後提交總經理稽核,經稽核通過的準門店,市場部就開始安排評估調研.
有調研公司評估調研所有6個自變數--1、營業時間內人流量.2、人流量在商圈居民比例.3、過路人比例.4、商圈內居民戶數.5、商圈內居民家庭人口數.6、商圈內居民家庭收入.通過3-6天的全面調查,除去異常資料,得到完整的相關平均資料.
***二*** 銷售額預估模型利用得到的相關基礎資料,開始計算銷售額預估需要的三要素:
1、入店購買率%=-160.523+1.149*10-5*人流量-0.472居民比例-5.463過路人比例+0.866交通係數+45.674家庭人口+3.175*10*-3*家庭收入2、門前人流量=∑N天人流量÷N .
3、客單價=∑N人購買金額÷N.
預估月銷量MS=30*人流量*入店購買率*客單價***三*** 銷售額預估判斷得到預估月銷量MS以後,根據財務成本核算得到盈虧平衡點需要的最低月銷量MSp,如果MS大於MSp:準門店就可以開張;如果MS小於MSp:準門店就可以放棄;如果MS等於MSp:就看區域發展前景,有良好發展趨勢就開張,已經成熟了就放棄.
在判斷過程中我們還需要考慮一些企業特殊的因素,如我們企業產品中特別價格產品的對客單價的影響,加以修正,以得到更正確的判斷.
通過這次市場開發過程的優化創意策劃,我們認真進行了本數學預估模型的應用,在我們品牌的新門店開發中發揮了良好的作用,其正確率達到95%,其關鍵是數學模型具有專有性,它充分反映了企業的特性和品牌的影響力.它把許多不可量化和不確定因素包容在基礎係數中,讓銷售額預估真正成為科學的計算,科學的推算.