廈華彩電的營銷策劃

　　廈門華僑電子企業有限公司是我國500家最大工業企業之一，其產品主要外銷並部分內銷。根據外向型企業的特點，為進一步促進產品的銷售，制定了這份廣告策劃書。

　　一、背景分析

　　1．市場分析

　　(1)競爭狀況：分析表明廈華產品的主要競爭對手是日立、聲寶、東芝、松下、菲利浦、金星、飛躍、凱歌、福日、康佳。

　　(2)市場預測(略)

　　2．產品分析

　　(l)產品特點(略)

　　(2)優劣分析：廈華產品曾獲省優、國優，獲得英、美、加、德、澳、新等國的有關質量標準認可，產品質量，大大優於國產其他彩電。參照美歐、日本新樣機，產品外觀及新功能均處國產彩電前列。但廈華研製初期投產的新產品有時會出現質量控制上的錯誤”

　　3．銷售分析

　　(1)地域狀況：

　　地處經濟騰飛時期的中國，人口眾多，銷售市場廣闊彩電成為90年代家庭的必需品。而廈華彩電的生產基地廈門港，海、空交通發達，連通世界各地，發達的旅遊業，使廈門港與港澳臺等海外的商業往來相當頻繁，同時，閩南廈漳泉三角黃金地帶，是中國著名僑鄉。因此可以說廈門完全具備“廣迎五洲之朋”的良好經濟氣候。

　　(2)競爭對手銷售狀況。

　　日立等進口彩電，深受城市消費者的歡迎，但在農村市場中比重不大。