生態園有機蔬菜配送營銷專案策劃
生態園有機蔬菜配送營銷專案策劃
第一章：前言
隨著社會經濟和人民生活水平的逐漸提高，城市人口的飲食習慣及膳食結構已經產生了巨大的改變，食品市場也逐漸向國際靠攏，呈現優質化、安全化的特點。農殘超標、轉基因等食品指標也成為市民心中的一大顧慮。在這種情況下，傳統的蔬菜生產模式已經不能完全滿足市場對於安全菜，放心菜的需求，市民對新興的有機蔬菜和水果需求已經極大提升。
XX集團旗下的XX生態園農場種植的有機蔬菜水果在客觀上是符合市場需求，順應市場發展趨勢的。在這樣的情況下，建立完善的有機蔬菜配送營銷模式，積極推進有機蔬菜市場佔有率是勢在必行的一個趨勢。
第二章：專案分析及市場定位
一、專案分析
XX生態園有機蔬菜配送營銷專案目的是以XX集團旗下XX生態園蔬菜生產基地為XX市消費者提供安全可靠，綠色生態的健康蔬菜產品；為XX集團及合作公司提供市場利潤的市場營銷專案。
由XX生態園負責菜品的生產、分裝。依託我公司旗下C2C購物網站“XX”建立完整的銷售、配送一體化的銷售流程。根據客戶訂單統一配送來完成銷售的營銷模式。
二、市場定位
在進入市場初期為匯入期，第一階段市場推廣目標定位為XX市區內的中、高收入家庭。產品初步定位為每週配送一次，每次2.5KG，定價為68元。
第三章：專案基礎構架
本專案由XX生態園蔬菜生產基地為產品依託，將XX生產的綠色有機蔬菜透過XX有限公司建立的便捷、高效、可信的市場渠道銷售給目標客戶群體。主要應設立以下幾個部門：
1、生產及加工中心：
生產及加工中心為XX生態園蔬菜生產基地，主要負責綠色有機蔬菜的生產、採摘、清洗及分裝工作。
2、訂單管理部
訂單管理部由XX有限公司的B2C網站“XX”網站組成。主要負責將XX生產的有機綠色蔬菜以產品的形式陳列到網站上，由客戶選定並可直接在網站上確認訂單。
3、營銷策劃部
營銷策劃部由XX有限公司組建策劃營銷團隊，主要負責市場營銷方案的策劃及制定，市場拓展及客戶開發，進行高效的市場推廣及銷售渠道的開發。
4、資訊管理中心
資訊管理中心由XX有限公司組建客服及SEO服務部門，主要負責客戶售前，售後的資訊收集、產品反饋、消費者問題處理及網站和銷售渠道的最佳化服務。
5、配送管理部
配送管理部由XX有限公司組建配送團隊，主要負責產品的配送，包裝的回收及現金訂單的回收工作。
第四章：專案綜合評價
根據目前的市場情況和XX地區的經濟實力分析，蔬菜市場的`情況是與普通農產品相比，有機綠色蔬菜的市場份額很小、產品品種結構單一、受氣候影響因素大。從需求方面分析，雖然消費者對有機綠色蔬菜有較大的需求，但是需求轉化為實際購買力的比例嚴重失調，呈現嚴重的供大於求的現象。本專案正是立足於網路這個透明度高，方便快捷的平臺來解決銷售難，配送難，需求無法轉變成為有效購買力的情況設立的，我們力爭透過本專案來減少蔬菜銷售的中間環節，減少大量人力、運力等形式降低銷售成本，開啟XX高階有機綠色蔬菜的銷售市場。
第五章：專案營銷戰略
一、產品及服務
優質的產品是決定市場營銷成功與否的主要標準，本專案以XX生態園為依託，將具有“有機綠色蔬菜”認證的蔬菜透過XX有限公司的B2C 網路平臺建立起供求雙方的資訊渠道，將優質的產品輸送到消費者的手中。
二、專案發展戰略
1、匯入期（3-5個月）
此階段為專案生存階段，以保證專案存活為基本目標。開始建立各職能部門並投入試執行。主要目標客戶為XX市區年收入15萬元以上的家庭。同時為XX公司產品設計全套識別VI系統，並申報相關部門取得相應的手續及產品信譽證明。快速成為XX具有較高知名度的最強有機綠色蔬菜銷售企業。
2、發展期（專案開展一年內）
此階段本專案已經在XX地區確立市場的統治地位，各部門已經能夠保證人員齊備，能夠有效的完成本部門的職能和任務，營銷策劃部能夠有效的根據市場需要開拓新的營銷策略，開啟新的市場銷售渠道。透過資訊管理中心能夠收集大量有效的客戶資訊並由營銷策劃部開展業務。專案應著手進行市場擴張。 建立更加完善的配貨中心。進一步開放新的、多樣化的產品結構。逐步建立與大型商超的合作關係，深化品牌效應。
3、發展後期
全面建立完善的產供銷一體化流程，將品牌及銷售模式推廣到周邊城市，開發並建立更大的產品生產基地。
第六章：風險評估
任何專案和投資都具有風險，但是機遇與風險並存。之前已經提到，XX地區經濟相對比較落後，高收入人群在消費者比例中相對較低，需求難以高效的轉化為購買力。而且由於城市周邊有大量的小型蔬菜生產戶，夏季將對於本專案造成極大的衝擊。如何能夠抓住機遇，把握市場，增加收益，是專案決策團隊必須考慮的問題。因此，從一開始我們就需要做好充分的風險控制，將危機出現的可能性降到最低。
一、 戰略風險
戰略風險是指專案領域選擇的風險，XX集團及XX有限公司已經充分的瞭解到了市場的客觀需要，才確定建立本專案。但是在能夠滿足市場客觀需要的前提下，專案戰略的執行過程仍有一定風險，主要體現在決策、運營以及財務方面。
1、決策風險控制
由於專案組成部分是由兩個公司組成團隊，在進行專案決策的時候難免出現意見分歧，為了避免由於意見分歧導致市場推廣的遲滯，儘快確定專案決策核心是控制決策風險，避免內部矛盾的必要舉措。
2、運營風險控制
儘快確定專案管理章程及制度，保證不會因為人員流失及制度不明確而影響整個專案的正常運轉。
3、財務風險控制
財務管理作為專案的中樞神經，必須強化風險控制。專案合作雙方應簽訂合同，明確雙方投資方向，保證資金鍊，確保專案維持正常運轉。如果專案初期出現滯銷或支大於收的情況，要及時調整財務策略，保證專案能夠繼續進行。
二、 競爭風險
XX地區經營有機綠色蔬菜的企業目前已有幾家，為了避免競爭風險，公司應強化資訊管理中心及營銷策劃部，大力開拓市場，建立品牌效應。確立本專案的市場佔有率。
吸收高效的市場營銷人員，培養優秀的市場開發團隊，保證專案銷售方面不落人後。使專案人力資源達到結構精，效率高。
三、 產品風險
首先要保證產品的品質，由於蔬菜本身的特殊性，要保證產品的新鮮、潔淨。其次要加強銷售資訊收集，透過不斷的收集資訊來制定更加合理的銷售方式及產品定價，讓專案處於不敗之地。最後要保證物流配送的快速高效，不能因為物流環節導致產品出現不新鮮甚至變質的情況。
第七章：品牌宣傳
一、品牌樹立
品牌是產品的商標、名稱、包裝、價格、信譽、廣告風格的集合體，鮮明獨特的品牌形象對顧客對產品的認知有強大的導向作用，對於產品的銷售有重大的意義。
1、品牌目標
明確專案理念，著手設計產品LOGO，樹立產品“優質、綠色、健康”的形象。
2、實現途徑
設計logo等vi識別系統，設計海報，DM宣傳單，廣播專題，網站專欄宣傳，電視廣告，戶外媒體宣傳等途徑迅速讓XX市民對產品有基本認知。
透過組織活動，投資公益事業，有獎銷售等方式強化品牌形象，開啟市場渠道。
透過強化內部管理在消費者面前樹立高效、負責、熱情的優秀形象，在消費者心理上營造優良的信譽度。
第八章：人力資源分配
訂單管理部
訂單維護員一人
營銷策劃部
策劃部文員一人 業務經理一人 業務員四人 廣告設計一人
資訊管理中心
客服兩人 seo一人
配送管理部
配送員最低兩人。
第九章：產品定價及市場營銷獎勵手段
根據專案合作雙方商定，初步將產品定位為每月272元配送4次，每次2.5KG既每次68元。
市場營銷人員在推廣期每成功簽訂一份訂單可獲得訂單金額的10%業務提成。提成具體方式由XX董事會確定制度決定。