專案合作策劃書

　　專案要綜合考慮範圍、時間、成本、質量、資源、溝通、風險、採購及相關方等十大知識領域的整合，小編今天為大家帶來專案合作策劃書，一起來看看吧！

　　篇一：專案合作計劃書

　　前言及背景

　　現代社會家電已經成為每個家庭必不可少的組成部分，各個類別的家電產品給人們生活帶來方便的同時也提升了生活質量，在家電領域尚有一塊非常誘人的蛋糕那就是小家電市場。前些年大家電市場風雲變幻莫測、競爭激烈“路人皆知”。彩電大戰、空調大戰的背後，家電企業的利潤越來越薄，於是眾多家電企業開始尋找新的經濟增長點，而如今的小家電正引領時尚家居朝著高檔化、功能化、智慧化的方向發展，自然它就成為眾人眼中“常開不敗的玫瑰”。

　　小家電看似不起眼實際上它的利潤是大家電的一倍左右，小家電產品的毛利潤平均在20-30%左右，這對於廠家、商家來說的確是一個不小的誘惑，其市場也呈現出誘人的前景。在發達國家平均每戶擁有小家電30-40件，且這部分小家電目前大部分都來自於中國生產，在今後的相當一段時間還將增加中國製造的比例，在我國每戶僅有幾件這又為家電企業內貿發展奠定了市場基礎。

　　無論從產品的種類和數量看，該行業在我國還有相當大的發展空間，一般的小家電產品的使用壽命為5-6年，因此有三分之一的家庭面臨小家電產品的更新換代，新一輪的購買熱潮即將掀起，這還不包括每年新組建的家庭和農村家庭的購買力，隨著生活水平的提高，我國家庭對小家電的需求會越來越大，其市場之大令家電企業為之心動。由於市場和利潤的預期非常樂觀，小家電曾被眾多產經分析人士喻為我國家電行業的“最後一桶金”，各路資本蜂擁搶食這份誘人的大餐。調查顯示82%以上的消費者認為“小家電在家庭生活中扮演越來越重要的角色”，“小家電對於普通家庭已經不是奢侈品”，同時65%的消費者趨向同意甚至完全同意“小家電是一種時尚的儀表”。

　　1. 專案概況

　　專案名稱：小家電產品

　　準備註冊資本：XXX萬

　　預計啟動時間: 預計2013年X月

　　專案產品：

　　根據產品市場及公司始建情況，專案起動初期考慮到縮短籌備執行時間及資金量的因素,設想專案產品分兩步進行,一期專案產品儘量選擇初期資金量佔用量小、產品設計開發週期短、模具裝置投入少的專案，擬期專案產品能迅速的推向市場；二期專案產品可待企業正常運作後再對資金量佔用量較大、產品設計開發週期稍長、模具裝置投入多、利潤大的專案進行開發，以更多的專案產品佔領市場。

　　一期專案產品：攪拌器、碎肉機系列產品

　　二期專案產品：揉麵機、批薩機、麵包機、食物處理器、咖啡壺系列產品

　　2. 主要合股夥伴及管理者

　　XX：從事國內生意近十幾年的工作經驗，在XX有著極其廣泛的人脈資源平臺，有著企業創立、發展之過程的豐富歷程

　　xx：從事小家電產品十幾年的工作經驗，有著豐富的家用電器產品的市場洞察力及管理能力，有紮實的小家電產品設計、研發功底，經歷過企業創立、發展之過程曾協力前家公司由起步走向輝煌

　　股東名稱、出資額、出資形式、股份數所佔股份比例

　　XX XX萬資金 XX XX%

　　xx XX萬產品+客戶資源+資金 XX XX%

　　3. 主要業務：

　　小家電產品的加工製造及銷售（國外 / 國內）

　　4. 產品研究與市場開發

　　小家電產品目前的市場需求還處於發展階段，國外每人達到37件並仍成上升趨勢，小家電產品方便著人們的生活；且中國產品的品質已經為歐美及世界各國所接受，今後幾年小家電產品出口仍將保持高速增長，在國內長期以來人們的生活水平都比較低，對於廚房為主要服務物件的小家電產品消費較少，據統計目前我國城鎮家庭小家電產品每人擁有量為4件，且每年有260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平的提高消費者心理的逐步轉變，對日常生活小家電產品的日益重視，小家電的加速普及升級換代必將孵化出驚人的市場推動力，小家電產品的市場前景非常廣闊。

　　企業初步建立時期將採用市場上現有的熱銷產品為切入點，降低企業初期的起步研發費用及產品開發風險。低價進入市場、搶佔市場，以企業的生存為第一目標，主動降低前期產品的利潤，確保公司的訂單可以迅速集聚，縮短公司創業前期的開發執行週期。針對中低端市場，付款良好的客戶為主要策略目標客戶，市場分佈儘量合理以中東、南美及東南亞作為前期的區域和市場定位佈局（此地區客戶對產品價格要求比歐、美地區客戶敏感，但其國家對產品的准入限制及貿易壁壘比歐、美國家較為寬鬆）。

　　目前已正進行攪拌器產品的設計、開發，我們有著過硬的產品設計開發能力，企業初期將開發5款以上攪拌器、碎肉機系列產品以便於對市場的推廣，透過我們對小家用電器產品攪拌器市場客戶的全盤瞭解，在建立相應的產品資源平臺上，可以將客戶及訂單逐漸轉移過來一部分，以達到工廠的生產訂單需求。在市場開發方面將密切關注市場上產品的變化，注重結合世界各主要市場的消費特點、飲食習慣以及地域文化特徵、互動完成最貼近市場產品的開發。

　　我們和客人的合作方式為OEM和ODM模式，這為早期的公司發展及壯大而採用的一種低風險低投入方式，前期的市場開發主要引用手上現有的客戶資源，迅速完成公司產品同客戶群體間的架接，以降低公司前期的總體運營成本，待公司執行開始穩定並落實第二期專案產品後再加大開發市場歐、美地區中、高階大客戶群體，擬期提升公司產品在市場的佔有率。

　　5. 行業及市場分析（行業歷史與前景，市場規模及發展趨勢）

　　行業宏觀環境特點：

　　相對於家電行業而言，我國小家電市場正顯示出方興未艾的旺銷態勢。從某種程度上說品種繁多的小家電已成為現代人生活的必需品，家中擁有小家電的數量和質量已成為百姓生活水平高低的標示之一。從發展趨勢看隨著城市居民生活的改善以及人們生活環境、生活習慣的逐步變化，為居民日常生活帶來極大便利的小家電會越來越火爆，需求量將持續增長。今後幾年仍將是我國小家電發展的黃金時期，整體需求量每年還將以10%以上的幅度上升，小家電市場總體將會呈現上升趨勢。

　　市場需求帶動生產高速增長：

　　在過去的十年中，中國家電產品的出口額增長了近十倍，出口年平均增幅達20%以上。主要產品的產量在全球總產量中佔有優勢性的份額；如微波爐均達60%，除大家電外、小家電如吸塵器、電熨斗、電吹風、咖啡爐，果汁機等佔全球出口總量達到了6-8成。全球產業格局變化中國製造優勢凸顯，近年來中國家電出口形成的這種迅猛增長的態勢首先得益於全球產業格局的變遷。進入上世紀90年代,歐美髮達國家的家電生產規模開始萎縮，而在七八十年代逐漸強大起來，並在九十年代成為家電王國的日本也已經放棄整機的製造，把關鍵技術和零部件的研發作為本國發展的重點。這樣的全球產業分工格局給發展中國家，特別是中國創造了一個巨大的機遇。中國正在向全球家電製造中心發展，跨國公司向中國轉移生產基地，增加在中國市場的採購量。

　　其次，中國家電行業自身具有的比較優勢成為家電產品佔據世界市場的'主要競爭力。我國勞動力資源豐富，人力成本相當於歐、美地區的約1/3 不到且產品價格低廉。經過近20年的成長和鍛鍊，我國的家電行業已經在激烈的競爭中形成了相當完備的生產和技術體系,在產品的工藝和質量上和國外品牌已沒有多少差距，以低廉的成本生產標準化的產品奠定了我國家電的國際競爭力，物美價廉成為最大的優勢。儘管家電行業是一個市場化程度很高的傳統產業，但據有關預測：家電產品的全球市場需求在今後仍然會保持上升趨勢，各類大小家電都沒有達到頂點。發達國家市場普及率高，但較快的更新速度仍然會保持一定的需求量，而發展中國家屬於新興市場，普及率整體較低提升的空間更大。

　　製造業的全球地位：

　　近年來，中國家電產品的產業規模保持超高速發展，正在以家電生產大國的地位躋身國際市場。從當前的形勢看，中國企業已完全融入到世界經濟大環境中，從家電產品的製造角度看，中國已成為世界重要的家電產品製造基地，世界家電製造向中國轉移的趨勢正日趨明顯，全球化給中國家電業的發展帶來了機遇。

　　篇二:專案合作策劃書

　　甲方：xx學生會

　　乙方：xx圖書館工作部

　　一、概述

　　xx師範學院歷史系將於4月20日舉辦“xx師範學院首屆歷史文化節暨第八屆讀書與治史活動”。希望與xx圖書館進行合作，在活動期間舉辦一場公益宣講。

　　“讀書與治史”活動是xx師範學院歷史系的一大特色，作為歷史系的常規活動，本著開闊學生視野，提高專業素養的宗旨，已經成功舉辦七屆。今年，“讀書與治史”活動比往屆更加不同，首屆歷史文化節將以繼往開來的嶄新面貌呈現在廣大師生面前，相信會收到更大的反響。

　　此次活動將持續一個月，期間適逢4.23世界讀書日，因此，誠摯邀請xx圖書館蒞臨師院做公益宣講，相信此次合作定會收到非常好的效果。

　　二、合作價值

　　xx圖書館作為我省最大的圖書館，無疑享有至高的聲譽，尤其是在大學生群體中，受到高度的讚揚和褒獎。此次活動適逢4.23世界讀書日，希望透過此次合作，進一步提升xx圖書館在我省高校的知名度和地位，從而進一步擴大xx圖書館對於大學生的影響力。

　　三、合作內容

　　1、針對xx師範學院歷史系本次活動的主題，由甲方邀請乙方於活動期間在校園內舉辦一場公益宣講。

　　2、關於宣講的具體時間及主題，由雙方協商後可做決定。

　　3、宣講場地由甲方提供並安排，會場可容納200人以上。

　　4、甲方為乙方提供宣講場地，宣講活動的前期準備和相關宣傳（包括海報，噴繪，展板等）。甲方會於校園人流聚集地區展出此次活動的宣傳噴繪，並在顯著位置標明主辦方為“xx師範學院歷史系、xx圖書館”。宣講當日甲方負責組織安排工作並維護會場秩序。

　　5、乙方負責提供宣講有關內容（包括PPT），亦可在校園內人流集中的地區展出關於xx圖書館的宣傳展板。

　　6、此次活動將於4月20日舉辦開幕式。屆時，xx師範學院院黨委書記、副院長及歷史系主要領導將出席講話。甲方誠摯邀請乙方此次合作的主要負責人出席開幕式並作講話。

　　7、山西青年報作為此次活動的媒體宣傳方，將對此次活動全程予以關注和報道。

　　總之，希望透過此次活動，深化貴我雙方長期友好合作夥伴關係。如有未盡事宜，可以與甲方及時聯絡協商。

　　聯絡人： xx（xx師範學院歷史系）電話：xxx

　　篇三：專案合作策劃書

　　我們公司致力開創健身器材銷售行業的藍海，以服務贏得未來。創建出獨立的售後服務體系，讓我們和我們的合作伙伴達到雙贏我們合我們的合作伙伴合為一體相互依託相互發展，逐漸成熟，最終站在全行業的最頂端，成就彼此偉大的事業。

　　透過資料分析中國具有超過120億美金的健身器材消費市場，但是目前我國的健身器材消費不到20億，市場發展空間巨大，在健身器材行業日益發展成熟的同時，市場上各種各樣的產品層出不窮，銷售模式也各有不同，唯有以網路平臺銷售產品的銷售方式最為引人青睞，我們如何在殘酷的市場競爭中脫穎而出？我們如何成為消費者信賴的品牌？唯有將“服務”做到極致。

　　目前藉助網路平臺進行銷售的模式，售後服務是一個一直無法得到良好解決的問題，許多大型的網商都做過很多的嘗試，都沒有取得很好的效果，所以我們制定了整套的品牌推廣戰略，決勝於千里。

　　我們品牌推廣的戰略是以服務為中心，同時附加強大的廣告推廣的支援，開創出一套屬於自己的獨一無二的售後服務體系，以此為中心來保障和穩固我們的客戶以及市場，我們具備強大的生產能力，我們有專業的銷售、技術、研發、質量管理的強大團隊支撐，再加上靈活、科學、系統化的運用我們自身建立的體系創造更多的應用空間和價值。

　　我們計劃未來將在全國設定超過120個售後服務網點，覆蓋面積到國內2、3線城市，設定超過100人團隊的售後服務中心。

　　如果按照傳統的模式去建立我們的售後服務團隊，我們將會花費巨大的成本，這樣不光是成本高的無法估計，同時管理起來非常複雜，所以我們開創了一套全新的建立合管理售後服務體系的方式。

　　我們將與全國各地的從事健身器材產品銷售的門店接觸洽談合作，透過到我們全新的概念、準確的職責劃分、科學的利益分配、超前的合作拓展，我們合我們的合作伙伴都能夠實現最終的雙贏！

　　我們跟我們的夥伴之間的合作模式是與實際健身器材銷售門店簽訂商務合作合同，以我們公司為主導，綜合處理銷售過程當中的售後服務問題，然後由我們的售後服務中心將資訊傳達至我們的合作網點，最後上門服務！

　　職責劃分

　　在我們建立我們合作網點的同時我們就必須要清楚並且明確的劃分各自的職責，然後不予餘力的執行。

　　我們公司的主要職責包括：

　　1、銷售：整個品牌戰略的策劃以及推廣；

　　2、售後服務：綜合處理銷售過程當中的售後服務問題；

　　3、服務：為網點服務，保證網點良好的運營並且為合作伙伴謀取更多更大的利益；處理各地網點的建議，高效率的解決網點在工作當中遇到的問題；

　　4、資源分配：在與網點建設好合作關係以後，合理的分配專門的資源以支援網點的維護以及良好的運營，創造更多的價值；

　　5、商務拓展：售後服務網點建立好以後，在銷售我們公司的產品的同時，策劃併合理的運用我們的售後服務體系，進行其他業務上的業務拓展，為自身以及合作伙伴尋求更多的利益及價值。

　　售後服務網點的職責：

　　1、配合：積極的配合我們公司的戰略宣傳策略，做到統一、專業，配備相應的維修人員；

　　2、服務：為我們公司的客戶做好售後服務，包括送貨上門、維修等；

　　3、效率及服務質量：我們公司綜合售後服務資訊後，傳達至售後服務網點，我們的合作網點應當積極快速的執行我們的售後服務工作，為客戶解決問題，堅決的保證工作得效率以及服務的質量利益分配。

　　我們與我們網點的合作伙伴之間，從公司制度安排上市隸屬關係，我們的網點應當屬於公司的售後服務部，但是我們在建立網點的模式上做了全新的考慮,對於網點的利益我們將獨立的計算並且運用。

　　在合作的過程當中，網點每為我們公司處理一起售後服務案例，我們公司就將支付網點售後服務的費用，而我們的費用計算模式分為以下幾個部分：

　　1、上門安裝：

　　我們成功實現銷售後，我們會將產品直接發到我們相應的網點，由售後服務網點接收貨物，並且送貨上門，我們會支付相應的費用（元）；

　　備註：這部分利益分配將是服務網點的淨利潤。

　　2、上門維修：

　　1. 如果我們的產品出現了技術問題，客戶透過話務中心如果無法解決，網點負責上門維修，我們將會支付相應的基礎費用；

　　2. 如果我們的產品出現配件更換問題，我們將會吧需更換的配件發至網點，並由網點負責上門更換安裝，我們將會支付相應的基礎費用；

　　3、評價獎勵機制：略

　　篇四：專案合作策劃書

　　一、合作方概況：

　　甲方贊助公司名稱： XXX XX

　　聯絡人：XXX

　　職務： XXX

　　聯絡方式:XXXXXXX

　　地址：XXXXXXXXXX

　　乙方承辦單位：xx學院

　　聯絡部門：會計學系外聯部

　　聯絡人:XXX

　　聯絡電話：XXXXXXXXXX

　　地址:XXXXXXX

　　二、xx學院概況：

　　xx學院是一所三本院校，在校生有5000多人，其特色就是消費能力強，週末外出遊玩消費人群眾多,消費潛力大。而將在4月份舉行的運動會是xx學院最大的盛事之一。屆時，不只是本校人員，還有眾多外校人員來學校觀看運動會，人流量大，宣傳效果可以達到最大話的效果。運動會之後的T臺秀，更是能把宣傳效果推到新的高潮。實現學校與商家的雙贏，擴大商家在學院中的知名度。

　　三、合作方的相應責任與義務：

　　（一）甲方方職責：

　　1、向乙方提供提宣傳所需要的物品，例如傳單，海報，橫幅等。

　　2、向乙方提供應給予的資金或物品。

　　3、向乙方說明所以宣傳的活動或產品的內容和形式。以便乙方能夠清晰準確的為甲方宣傳。

　　4、如果甲方進入學校進行現場宣傳，現場推廣期間，嚴格遵守乙方的學校規章制度，不得在校內隨意走動，不得擾亂師生們正常的學習和生活。

　　（二）乙方職責

　　1、製作張貼宣傳海報或展板或橫幅或者派發宣傳單張。乙方在製作海報或展板之前，應事先將內容告知甲方，得到甲方同意後方能張貼公佈。

　　2、提供宣傳場所位置，以便於甲方可以進行現場宣傳活動。如學生飯堂門口、宿舍樓門口等等。

　　3、與校有關部門溝通，確保甲方所贊助的物品和資金達到最大的利用效果。

　　4、拍攝展板或橫幅等宣傳效果的圖片，給甲方觀看宣傳效果。

　　5、乙方在宣傳結束後，為甲方講解宣傳過程和結果。

　　四、合作的意義：

　　既為學院提供了所需要的資金的支援，也在學生中樹立了知名度和良好的企業形象，使學生消費時，確立了貴公司的第一消費物件和消費目標，達到了學校和企業的雙贏效果。

　　五、本意向書一式兩份，甲乙雙方各執一份。

　　六、本意向書自簽訂之日起生效。

　　甲方代表簽字：乙方代表簽字：

　　年月日年月日

　　xx學院會計學系

　　20xx年x月xx日

　　篇五：專案合作策劃書

　　專案簡介：

　　透過xx寺慈善基金會與汽車4S店的合作，聯合兩家資源，將xx寺慈善禪修開光法會體驗作為汽車4S店對其新老客戶的回饋（關懷）內容，進行對xx寺六度禪修體驗遊的推廣工作。

　　專案目標：

　　透過與汽車4S店的合作，拓展xx寺基金會六度禪修體驗遊勸募推廣體系，與基金會其它慈善活動形成完整互動，為基金會慈善事業募集善款，提升基金會慈善品牌影響。

　　專案分析：

　　1、市場分析

　　汽車4S店回饋活動概述：隨著4S店數量的不斷增加，同級別車型之間、同品牌不同4S店之間的競爭將越來越激烈，如何採取相應的活動留住固有客戶，提高客戶忠誠度，各大汽車4S店紛紛採取各類特色服務並開展各種活動來維護客戶關係，例如：貼心提醒服務、主題體驗活動、主題沙龍等等從而使客戶在活動過程中增加與汽車4S店的聯絡，最終實現客戶終身價值。

　　2、專案可行性分析：

　　1）雙方資源：

　　xx寺慈善基金會資源汽車4S店資源

　　2）專案實施對於雙方的收益：

　　xx寺慈善基金會：

　　透過與汽車4S店的合作，拓展xx寺基金會六度禪修體驗遊勸募推廣體系，為基金會慈善事業募集善款，彰顯xx寺獨有的旅遊文化、佛教文化，提升基金會慈善公益影響力。

　　汽車4S店：

　　將xx寺六度禪修體驗作為汽車4S店新老客戶的（關懷）回饋內容，對於汽車4S店而言可以豐富其回饋內容，贏得更多訂單，更重要的是，xx寺六度禪修體驗所包含的佛文化、祈福文化、開光文化等文化體驗在汽車4S店的客戶中具有極高的需求性，這種深層次的互動體驗，可使汽車4S店有效增進與客戶的感情，拉近雙方距離，以此吸引新客戶，保有固有客戶。

　　專案思路：

　　1、xx寺基金會六度禪修體驗遊專案概述：

　　1）定位：採取文化旅遊+禪修體驗+開光法會+慈善參與相結合的模式

　　2）客戶需求分析：

　　主要客戶具體需求需求滿足

　　觀光遊玩 xx寺文化之旅

　　4S汽車店

　　尋求佛祖護佑

　　開光祈福法會

　　新老客戶（車主）對佛文化有明確需求

　　3）體驗流程圖：

　　六度禪修體驗