談明清徽州宗族對經商人才的培養論文

　　經商是徽州人求得生存最重要的選擇，商業利潤是徽州社會發展的重要基礎。明清時期，徽商更是執商界之牛耳長達三百年。徽商的成功不是一個偶然的現象，而是有著複雜的社會背景及自身因素。其中，重視教育，注重自身素養的提升是其重要原因之一。對於徽州宗族來說，有意識的培養經商人才亦是宗族發展繁榮的重要手段。明清時期，休寧西門汪氏宗族湧現出一大批傑出的經商人才，在鹽、鐵、海上貿易等領域各領風騷，“鄉人稱富者，遂有西門汪氏。”筆者在對其進行深入研究後，發現西門汪氏宗族非常重視經商人才的培養，其培養方式、方法堪稱典型。

　　1 儒學教育是徽州宗族培養經商人才的基礎

　　休寧西門汪氏“在邑西隅。唐越國公第七子爽之後。爽十七世孫曰接，宋初由婺源回嶺遷此。”明中葉以前，業儒是西門汪氏宗族興旺最重要的手段。西門儒者是新安理學傳承中重要的一環，從宋到元到明代，父子相承或隔代傳承，西門汪氏成為“以儒顯”之望族。明弘治以後至嘉靖、隆慶、萬曆年間是徽州社會激烈變革的時期。嘉、隆之後，西門汪氏讀書業儒者與名商大賈日益增多，兩者互相輝映，相得益彰。萬曆年間，西門汪氏“治經生業者二百有奇，遊鄉校者四十有奇，入太學者七十有奇。” “治經生業者”已遠超“業儒”者，標誌著西門汪氏已由原先的“以儒顯”宗族轉變到“賈儒並重”型宗族。在這些“治經生業者”中，湧現出了一大批名商巨賈，又以大公房與九承奉房為最盛。大公房之汪福光(1491-1556)、汪獅(1501-1553)、汪寰(1551-1598)等，九承奉房汪以振、汪尚權(1490-1543)、汪子礪(1561-1611)、汪早(1510-1570)、汪昱(1518-1597)、汪鼎(1527-1600)等都名噪一時，富甲一方。其中，又以鹽商為多，實力最為雄厚。他們借國家對鹽業政策傾斜之機，乘勢而起，塑造了一個時期的輝煌，以致於數十年來，鄉人稱富者，遂有西門汪氏。其他如西門海商、典商等都曾經輝煌一時，塑造了西門汪氏在商業史上的地位。

　　在對明清時期休寧西門汪氏族人早年的教育情況進行深入瞭解後，我們發現幾乎所有的汪氏商人在步入商海之前都受過正規的儒家經典教育，儘管這些受過正規儒學教育的商人步入商海的原因各不相同。

　　經商是生活於“地狹人稠”地區的徽人生存的重要選擇。正如萬曆《歙志·貨殖》所言：“吾邑之人不能不賈者，時也，勢也，亦情也。……今邑之人眾幾於漢一大郡，所產谷粟不能供百分之一，安得不出而餬口四方也。諺語以賈為生意，不賈則無望，奈何不亟亟也。以賈為生，則何必子皮其人而後為賈哉! 人人皆欲有生，人人不可無賈矣。”道盡了徽人不得不賈的無可奈何。西門汪氏族譜中記載了無數族人放棄儒業轉而從事賈業之例，明代汪昂(1504-1566)，“初業儒，已而治鹺乎江淮荊襄之間，遊於金陵而泊於利。”汪一麟(1514-1560)“少習舉子業，因念其世殖淮揚，間寡兄弟可託，遂棄孺就之。”汪昱(1518-1597)因父親“柳渠公倦遊，遂令公不卒業詩書而代賈湖陰，治鐵冶”，後走上業鹽這條路。汪德甫(1536-1572)“少習舉子業，緣幼失怙，遂廢而就商，……德甫持身以禮，侍長者之側恂恂然若訥，至於當利害決可否，則又剖析幾微，人莫有能眩之者。”清代汪錞(1626-1691)，父汪雅會(1626-1691)，祖汪宮(1571-1615)，曾祖汪進(1528-1585)“以鹽策大起其家”，是一個典型的鹽商世家。“字鍾如，號悌齋，西門人，性穎異，過目終身不忘，年十七隨父雅會，遊楚，以父卒家中落，棄儒服賈走四方，供母甘旨者十餘年。” “少習舉子業”的經歷使汪氏族人的文化素養基本上都比較高。

　　很多西門汪氏商人在經商之時依然把讀書治史作為終身追求和愛好。明人汪應誥(1569-1639)家素來從事鹽業，然而“翁雖遊於賈人乎，好讀書，其天性雅善詩史，治通鑑綱目家言及性理大全諸書，莫不綜究其要。小暇披閱輒竟日，每遇小試，有宿士才人茫不知論題始末者，質之公，出某書某卷某行，百無一謬”，其對經史典籍的熟悉程度甚至遠遠超過了一般士人。西門汪氏商人因為具有較高的文化素養、敏銳的判斷力和綜合分析問題的能力，在經營活動中常常居於主動。這種文化優勢有助於同當地士人進行詩文唱和，為自身贏得良好的社會形象和有利的外部氛圍，同官府中人打交道就有了較高的平臺。

　　業儒始終是徽人心目中最理想的從業選擇，西門汪氏商人在致富之後，往往延師課子，把希望寄託在子孫身上。將仕房遷居蕪湖支的汪可訓(1628-? )經商成功之後，“有子五人，歲延名師督之學。曰：‘此吾未究之業也，爾小子容一日緩乎? ’盡出所訂習經書古文詞，嚴程課讀。”大公房汪天賦(1497-1526)早逝，孺人“雅尚儒，自孤春從縣事，不得以儒顯，二孫鳴躍相次補文學。孺人喜甚，曰：吾今乃可以見爾先人於地下矣。”承奉房汪昂(1504-1566)“己弗終儒業，命其仲子廷誥治書。曰：‘必以經時務，佐明時，毋徒委靡為也。’是以隆師備至，日以望其顯名於時，以纘其先世遺烈”，表明對儒學的不懈追求。這樣的事例在西門商人家庭中比比皆是，不一一列舉。

　　儘管培養子弟向學主觀上主要是為培養科舉仕宦人才，但事實上卻培養了一批文化素質極高的經商人才，他們把儒學中關於治生的學說應用於經商實踐中，取得了前所未有的`成功。儒術為徽商提供了致富的經驗和商業決策的方法論;儒術為徽商提供了生產經營的商業道德標準;儒術為徽商提供了選拔人才的標準和準繩;儒術也為徽商提供了與官府交往的最佳“連線點”。而徽商反過來，又把大量的資金投入到徽州的文化教育事業上來，他們興辦學校，積極扶持士人進行科舉考試，捐資貧寒子弟以膏火束脩使之能完成學業。

　　2 重視個人品德修養，主張先做人，後做事

　　西門汪氏宗族幾百年來一直恪守承奉房祖宋代進士汪體仁的家訓：

　　吾知四子所不為吾累者，雖不能取功名富貴以榮其親，而皆能勤於生理，隨分有成。亦粗足以慰吾心。而吾心之所望者，更命兄弟怡怡，起相愛敬，心不萌忌恨。心見彼之子視猶己子，雖然異家而視猶一家，兄弟中有稍遂意事，則更相稱是;有所行未是事，則力相規正。有患難則相救恤，有疾病則相扶持。共立門戶，不為外侮而又皆能教戒其子：事父母至孝，侍長幼有禮。毋為，毋為遊戲。親近好人，不習下流。孜孜為學，期取科第以榮其親。性弗明者，使之治生理以裨其家而後無負於吾平生所望之意雲。

　　汪體仁家訓強調加強子孫的個人修養，認為做品德高尚的人比求取功名富貴更加重要，即使無法顯親揚名，只要能各安生理，踏踏實實做人比什麼都重要。西門汪氏子孫極重視承奉公家訓，明清所修之汪氏宗譜都把家訓收入其中，並且鐫刻在西門汪氏宗祠。汪氏商人家庭在教育子孫時基本上都體現了承奉公的基本精神，並具體體現在以下幾個方面：

　　2.1 勤儉，起家之本

　　西門汪氏雖曾稱富一時，然在持家之道上，一直強調勤儉二字，並作為訓示子弟的重要內容。明代九承奉房汪昱、汪早、汪鼎兄弟皆為大鹽商，富甲一方，父親汪尚權曾冶鐵蕪湖，僱工百人，是蕪湖早期冶鐵鍊鋼業的代表，然依然恪守“勤儉，持家之本”的家訓。《休寧名族志》對汪尚權之人品大家讚揚，又說其子汪早“內行醇正，秉家無私，屏絕華靡，收族賑窮……邑侯嘉之，禮以上賓”，“弟曰昱，篤於友愛，撫侄如子”。汪氏兄弟在教育子弟上亦恪守汪氏家訓，“且以其暇日，進子弟而程督之曰，‘克和克讓，介而百祉，克勤克儉，開爾百室’。諸子弟奉約束惟謹，家聲日振於海陽。”汪昱之子汪允賢、汪允讓、汪允禎皆繼承父輩經商，亦成一代大鹽商。孫汪宗翰、曾孫汪養儒都能世守祖業，且發揚光大。

　　2.2 警惕“多藏厚亡”

　　西門汪氏自成化、弘治之後商人興起，尤其是嘉靖、萬曆期間，積累了鉅額的財富，成為休寧縣首屈一指的富戶。先輩們辛苦創業所積累的財富，又該怎樣服務於社會? 正如許多徽商家庭中都有的一副楹聯：“讀書好經商好效好便好，創業難守業難知難不難”，守業不是做守財奴，不是成為財富的奴隸，而是要使之服務於社會。汪一麟，“性好市義，焚券蠲責”;汪新“築邑雉、埋途殣、繕徑、濟貧不悕也。輸金佐邊急，拜南昌衛指揮僉事”;汪獅“尤恬於勢利，鄉里誦義焉”。汪允禎先世以冶鐵起家，後改業鹽，成為鹽商世家，曾說：“富不難，難於居富，多藏厚亡，古識之矣” 。他“訪名賢，崇講席，課子育孫，俾學業有成”，“予榖賑饑，施棺掩骼，殆無虛日”。……凡此種種，不一而足。西門商人為家鄉鋪橋修路，賑濟災民，有的還在面臨倭寇侵擾時為朝廷捐金，反映了商人行善積德，恩澤後人的儒家道德觀念，對休寧縣經濟的發展起到積極的推動作用。

　　2.3 不傲不諛，做人之本

　　汪允復(1575-1628)出身鹽商世家，祖父汪尚權，父汪昱，兄弟汪允賢、汪允讓、汪允禎皆為大鹽商。在對待子孫的教育上，“必擇端士為之師，廣延良友為兒曹式……課賈則曰，知人善任以祖父拮据刻刻置胷臆處，贏不可有贏心，至於砥行礪名、德脈相承，則過庭時提命尤熟。”汪允復強調“業賈”成功的關鍵在於知人善任，並在商品經濟的大潮中能保持一顆平常心，處亂而不驚，功成不動形色，則為從商者之本。汪福光、汪福堅兄弟二人以鹽業起家，學習陶朱公經商之術，其鹽運規模龐大，有上千艘船隻投入運營，並帶動西門汪氏其他族人致富，以致於“鄉人稱富者，遂有西門汪氏”。然兄弟二人做人低調，汪福堅“教子以義方。常曰，毋傲人，傲則為獨夫;毋諛人，諛則為蜜翁。立世要誠心直道，不可齷齪，與世浮沉。”強調做人之根本在於不傲不諛，不可隨波逐流，要秉承大道。時人感慨：“嗚呼! 世之為商者，處財貨之場而能修潔如西潭者，鮮矣! ”汪汝蕃，“字生伯，西門人。鎮師高傑，駐揚州時肆屠掠。蕃抵營，慷慨開陳，傑為怒解。揚人賴之，籌運奇中，鹺商群推祭酒。性峭直，遇非禮不肯寬，假姻戚寓維揚，待以舉火者多人。”我們沒有更多的史料來了解當時汪汝蕃到底是怎樣勸說高傑的，又是怎樣在亂世之中被推為祭酒的，但其慷慨陳詞、不傲不諛之態卻可以想見。

　　3 理論與實踐並重的教育方法，注重實踐技能的培養

　　商業經營畢竟是一項專業性很強的經濟活動，涉及到大量的成本核算、經營管理、有關鹽法法規等，單純只具備經史典籍的知識顯然遠遠不夠，西門汪氏宗族要想脫穎而出，還需要更多的專業知識和專業技能。“然商賈之道，未有不學而能者也，今特舉其旨要於左：凡後生初出門務生理，即當以生理二字時時存心習學。”清黃山人謝光燧編寫的《商賈格言》列舉了商賈十三條格言及商賈十則，是經商者必須學習的基本技能。因此，西門汪氏商人家庭往往在學習理論知識的同時，更注重在實踐中進行學習和磨練。他們除了聘請名師教習子弟儒家經典外，還把子弟帶在身邊，由名師在旁指點，注重理論與實踐相結合。

　　汪宗翰夫人程孺人“延師而課諸子，伯仲間皆翹翹竟爽，然孺人以淮南鹺業實箕裘世紹，懼諸子不克負荷，乃不終舉子業而使之戮力經營，託張君以訓迪之，任張君儼然父執，不少假借，諸即君皆唯唯就裁，罔有佚越。”程孺人在子孫具備了一定文化素質後，再讓其接手家族鹽商世業，並令張君從旁指導，為子孫日後接管家族事業打下堅實的基礎。西門汪氏商人在經商成功之後，往往會把子弟中適合從商之人帶在身邊學習。汪進“少從而遊於賈，入乎楚，故多善賈，父令幾其廢置乃恆得過當”，當汪進具備了足夠獨當一面的能力後，“父謂才也，足嗣興遞。老焉，而悉以授之賈，賈則益又饒。”於是，父親退居二線，放手讓汪進經營。汪進在子孫教育上也採取了同樣的方法，子汪寰與父親“ 賈淮海，公間佴行，遇鹽使者問鹽政，諸賈不能對，公立就數千言贊漸溪公前。”由於汪寰既有一定的文化素養，又有隨父經營的實踐經驗，使汪寰在回答鹽使者問題時能脫穎而出，展示自己的才華。這樣的事例舉不勝舉，西門族人往往在幼年時學習儒家經典，具備了足夠的文化素養後，再從實踐中學習經商的實際技能，兩者並重，方能遨遊商海。

　　綜上所述，休寧西門汪氏宗族非常重視對子弟的教育和經商人才的培養。重視儒學教育及基本文化素養的培養，豐厚的文化底蘊使西門商人在經營管理、審時度勢方面高人一籌;重視個人品德的培養，秉承汪氏家訓，認為勤儉為起家之本，要警惕“多藏厚亡”，強調先做人、後做事;重視實踐技能的培養，主張理論與實踐相結合，基本素質與實戰經驗相結合。正是由於西門汪氏宗族重視對經商人才的培養，方能稱富休寧。