五一產品促銷活動方案範文

五一產品促銷活動方案範文

　　為了確保活動安全順利進行，常常需要提前制定一份優秀的活動方案，活動方案是對具體將要進行的活動的每個步驟詳細分析，研究後所制定的書面計劃。那麼優秀的活動方案是什麼樣的呢？下面是小編精心整理的五一產品促銷活動方案範文，希望能夠幫助到大家。

　　五一產品促銷活動方案1

　　一、活動背景

　　“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄託了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業的經營理念“融古今智慧，創健康人生”一脈相承。具有兩千多年曆史的阿膠，不正是經過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產品豐富延伸和創新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

　　二、活動主題

　　觸控“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情繫百姓

　　三、活動目的

　　1、利用節日消費高峰，提高銷量

　　2、借勢推廣我們產品，促進認知

　　3、回饋廣大消費者，建立忠誠度

　　4、加強與終端合作，改善彼此客情

　　四、活動時間

　　4月20日—5月20日

　　五、活動產品

　　主推產品：阿膠神三個規格（20mlx10、20mlx20、20mlx40）

　　輔助產品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產品根據每個城市基礎情況而定，不要一哄而上）

　　六、活動城市（以分公司為單位）

　　濟南、青島、北京、合肥

　　（不要緊侷限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產品的信心，打好入場的基礎）

　　七、活動規劃

　　（一）活動內容

　　1、凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸控“五一”贏幸運摸獎活動》一次

　　2、凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸控“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

　　3、凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸控“五一”贏幸運摸獎活動》三次

　　4、凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸控“五一”贏幸運摸獎活動》四次

　　5、凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸控“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

　　6、活動的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司

　　（二）活動形式

　　1、每個有促銷員的終端設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板製作（尺寸長30cmx寬30cmx40cm），摸獎箱四個面：兩個面為企業的lg；另兩個面為《觸控“五一”贏幸運》字樣

　　2、每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標誌設計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。

　　3、乒乓球上〈字樣標誌〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”

　　4、乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節約成本）

　　（三）獎項設計

　　1、一等獎的標誌為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神（20mlx40）

　　2、二等獎的標誌為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液

　　3、三等獎的標誌為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿

　　4、四等獎的標誌為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗（100g）

　　（四）補充說明

　　1、本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎

　　2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整）

　　八、促銷價格策略

　　1、經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%—10%或由我們與經銷共同讓利5%—10%

　　2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%—10%

　　3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%—10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！

　　九、活動終端要求

　　1、每個城市根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：

　　（1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　　（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

　　（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在裡面要有一定銷售基礎

　　（4）需要有良好的客情關係，能配合本次活動的有效執行

　　2、在此店要有重點產品的dm支援，同時在dm上告知活動內容

　　3、終端的佈置設計

　　（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內容或伊拉寶告知活動內容）

　　（2）在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

　　（3）店內的堆頭上要儘可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

　　（4）在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發消費者購買慾望

　　（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

　　4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力

　　十、經銷商配合內容/（直營分公司）

　　1、保證活動期間的活動產品庫存，特別暢銷產品量要備足，我們需要與經銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動

　　2、經銷商對終端活動內容溝通，確保本次活動順利開展

　　3、經銷商需協助促銷員的進場手續辦理

　　4、經銷商為本次活動給予一定促銷讓利（建議5%），我們再讓5%，保證價格優勢，同時配合dm的產品特價和活動內容告知

　　5、保證物流的暢通，及時補給活動產品，提升銷售

　　十一、宣傳物料

　　1、活動宣傳單頁

　　2、活動海報

　　（設計由企劃部完成，印刷和發放由保健品事業部完成）

　　3、分公司可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的佈置

　　十二、控制點

　　1、產品進場

　　2、促銷員招聘、進嘗培訓

　　3、dm的談判

　　4、堆頭和tg的落實

　　十三、效果預估

　　1、促進現有產品的銷售

　　2、提升產品的知曉度

　　3、樹立彼此的信心

　　五一產品促銷活動方案2

　　一、活動背景：

　　春節過後，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將透過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩固周遍顧客群，從而樹立好當家的'形象。

　　二、活動主題：

　　家的感覺，價的樂趣

　　三、活動時間：

　　4月28日~5月10日

　　四、活動目的：

　　讓顧客朋友們度過一個輕鬆、休閒、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸福快樂，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。

　　五、活動地點：

　　店內促銷

　　店外聯絡日化類、奶製品等廠家做場外促銷，最好聯絡一家做場外大型促銷（演出）等活動。

　　六、促銷的形式：

　　買贈、現場試吃、抽獎等。

　　七、活動內容：

　　1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區（小食品、小百貨、日化類等），做封面。

　　2、商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

　　3、凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動，78元2次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次（外場專櫃、家電不參與此項活動）。可幸運獲得以下豐厚獎品：（見獎品設定：）

　　一等獎：價值300元禮品一份（總計5份）

　　二等獎：價值30元禮品一份（5份）

　　三等獎：價值10元禮品一份（20份）

　　四等獎：價值3元禮品一份（100份）

　　五等獎：價值1元禮品一份（500份）

　　注：

　　1、當日現場抽取獎品，購物小票不予累計（多買多重）。

　　2、店內所有員工一律不允許參加此次活動。

　　八、促銷品的選項（共計150個單品）

　　生鮮類：促銷品項25個（驚爆價商品要求5個）

　　驚爆價蔬菜每天1個單品，每日現採，（據價格優勢的蔬菜）主要為早市提供，正常促銷品4個單品，如：西紅柿、黃瓜、包菜、蒜薹等。

　　肉類2支：如五花肉、2：8肉餡，每週做一個。

　　水果類：應季水果），每天一個單品做驚爆價，正常單品4個如：蘋果、梨、草莓等。

　　日配商品：500g水餃、湯圓、小籠包各一個單品、雞腿、雞翅。

　　水產、海鮮類商品各1個

　　麵包類2個單品，每週做一個

　　熟食、冷盤個選擇一個單品

　　散裝食品4個單品：散果凍、餅乾、蜜餞、沙琪瑪等

　　食品類：促銷品項50個（驚爆價商品5個）

　　針對整件商品（5個單品）：水、啤酒、綠茶、桶面、火腿腸、奶製品。

　　應季飲料（7個單品）：如2、25l可樂、2l橙汁、1.5綠茶、500ml水、500ml綠茶、橙汁、聽裝啤酒等

　　休閒零食（15個單品）：餅乾、薯片、蝦條、袋裝果凍、720g沙琪瑪、400g米餅、米通、壓縮餅乾、袋裝瓜子、花生、蛋黃派、麵包、龜苓膏、400g火腿腸等

　　衝調類（4個單品）：五連包面、涼茶、500g果珍。

　　日常生活用品（15個單品）：油、袋裝米、面、榨菜、腐乳、壺裝醋、醬油、魚罐頭、味精、醬類、紫菜類、腐竹、粉絲、芥末油、花椒油等。

　　百貨類：促銷品項30個單品（驚爆價商品5個）

　　家用百貨：雨散圍裙、沐浴花情侶套裝、16頭曬架、純棉毛巾、男女絲襪、女士長筒襪、男女涼拖做4.90元、整理箱、男女內褲、牙具合、旅遊套包、保溫杯、衣物整理袋、一次性紙杯、吊帶背心、睡衣、床上四件套、拖把、太空杯、鋼絲球套裝、澡藍、涼蓆、涼枕、調味合、涼衣架等

　　家用休閒：羽毛球拍套裝、油畫棒、玩具類、文具類、

　　日化類：促銷品項30個單品（驚爆價商品5單品）

　　清潔類：衛生巾、護墊、溼巾、合抽、軟抽、蚊香、花露水、殺蟲劑、牙膏、牙刷、香皂、1800g洗衣粉、肥皂、洗手液、柔順劑、芳香劑等。

　　洗護類：200ml洗髮水套裝、200nl沐浴露、啫喱膏、防曬霜套裝、潔面乳、香水、嬰兒洗護類等。

　　九、部門的配合：

　　企劃部：

　　版面要求：10p正8k銅板紙

　　1、負責對本次活動的設計、印刷、發放及協調工作；

　　2、25號早上所有dm促銷品項開始拍照，進行排版設計。

　　3、26號————27號送交印刷，28日必須印刷完畢。

　　4、28——29號組織人員對dm宣傳單進行發放。

　　5、可以做一張噴繪懸掛在門口（放大：本次活動的內容及特價品）。

　　6、30號促銷活動開始。

　　各部門：

　　1、各部門主管討論dm商品品項，那類做封面、底面、驚爆價、需放大等。

　　2、所有dm樣品及贈品25日之前必須到位，並做詳細的登記。

　　3、所有dm商品在活動期間必須保證商品的供應。

　　4、29號晚上下班之前把所有dm商品必須陳列到位，pop懸掛到位，全部dm商品到收銀臺前進行試掃，發現有誤的地方及時進行更正。

　　5、客服部負責對本次活動抽獎進行全面監管，控制贈品發放，並進行登記整理，負責顧客諮詢的解釋、顧客對活動反映並及時上報。

　　6、門店廣播負責整體活動的滾動宣傳，每半小時播一次。