搜尋引擎營銷方案設計
搜尋引擎營銷方案設計
搜尋引擎可整理和搜尋網際網路的資訊資源，看看下面的搜尋引擎營銷方案設計。
搜尋引擎營銷方案設計
這個引擎系統分為資訊搜尋、資訊整理、使用者查詢三方面功能。早期的搜尋引擎只能收集資源服務中的網路地址。根據不同的資源型別分成不同的目錄，再將這些目錄一層層地分類。現在的搜尋引擎瞭解網站上每一個起始頁，然後就可以搜尋網上的每一個超級連結，把所有代表超級連結的詞彙收錄在一個數據庫裡，這就是目前搜尋引擎的原理。目前，有名的搜尋引擎有百度、谷歌和雅虎。
搜尋引擎營銷就是利用使用者使用搜索引擎檢索資訊的機會，傳遞營銷資訊給客戶。搜尋引擎營銷的原理是，企業先把營銷資訊釋出在網站上，這樣所有的營銷資訊都以網頁的形式存在。搜尋引擎把所有的網頁資訊包括企業釋出的營銷資訊和所有網頁都收錄到資料庫裡。使用者搜尋時喜歡用關鍵詞，搜尋的結果往往都包含關鍵詞和相應的連結。所以營銷企業可把一些使用者感興趣的資訊放到資訊源所在的網頁裡。
搜尋引擎營銷一般有四個層次；第一層次是企業的營銷網站要進入主要搜尋引擎的分錄中；第二個層次是就算被大型搜尋網站收錄，但排名最好靠前；第三個層次是如果網站的訪問量也就是點選率提高的話，那麼企業營銷的效果會更好；最後一個層次，由於訪問量提高了，企業就離獲得真實的受益不遠了。這階段的搜尋引擎營銷的可控制性和可操作性不如前三層。但也可以看出最後一個層次是最難的，第一個層次最簡單，操作起來也很容易。
一、搜尋引擎營銷的意義和重要性
網路已經成為人們生活中必不可少的'主流媒體了，越來越多的使用者喜歡在網上搜索自己需要或感興趣的資訊，這樣網路資訊消費需求就形成了。人們普遍認識到，網路資訊的獲取，不需要很高的成本，但獲取的資訊量卻很多，資訊傳播率也很廣。透過網路，企業可以實現產品的直銷，不但減輕了庫存壓力，而且可以通向國際市場。
搜尋引擎營銷有一個排名優先原則，據著名搜尋引擎公司的研究，多於80%的使用者用搜索引擎查閱資訊的時候，通常會忽略第三頁往後的內容，所以如何把握前三頁的機會對網路營銷公司非常重要。這家搜尋引擎營銷公司從04年3月開始調查，一共對1649個樣本進行調查，大多數的使用者，看完自己需要的資訊後，不會再往下看。22.6%的使用者會瀏覽第一頁的結果，18.6%的使用者並不瀏覽，只是點選第一頁的結果。25.8%的使用者會瀏覽前兩頁的內容，14.7%的使用者會瀏覽前三頁的內容，但是瀏覽完就馬上停止。所以一共有81.7%的使用者會瀏覽三頁或三頁之前的內容就停止瀏覽。
搜尋引擎營銷的針對性很強，因為顧客在搜尋網站打的關鍵詞就是自己所需要的產品，這些都可以明確表明顧客對這種產品是有需求的。所以這些客戶就是網路營銷公司的潛在消費者。客戶如果打出很長的關鍵詞，說明客戶尋找的資訊很具體和精確。如果打出的關鍵詞比較短，說明只是一般性的搜尋。基於此，網路營銷公司就要關注關鍵詞的註冊了。
搜尋引擎營銷宣傳得很到位，但是成本卻很低廉。做好搜尋引擎營銷的關鍵就是使自己的網站大型搜尋引擎網站上排名靠前。一般有兩種，一種是最佳化搜尋引擎去提高網站的排名，一種是付費去提高網站的排名。當然這錢不是百花，因為據權威機構的調查顯示，近半數的網民每天都會頻繁使用搜索引擎，有17.2%的網民每天至少會用一次的搜尋引擎，這樣彙總起來，每天就有61.91%的網民使用搜索引擎，所以付費使排名提前還是很有必要的。
二、搜尋引擎營銷策略
上文提到的四個層次也是搜尋引擎營銷的四個環節，企業如果想從網路營銷上獲得效益和利益，應該做到以下幾點。
首先自己的網站一定要做好。做好網站的關鍵是內容豐富才能吸引客戶，這不單單是宣傳產品，要上升到品牌層次上來。因為搜尋引擎營銷不僅僅是推廣網站和促銷產品，更重要的是要建立和提升企業的品牌。尤其是大企業對於品牌的推廣會更重視。無論是推廣品牌還是促銷產品都是搜尋引擎營銷的目標。再有，搜尋引擎直接影響這企業的品牌，因為使用者是透過搜尋引擎才能看到企業的網站，所以如果網站的搜尋引擎的可見度高，那麼品牌的影響力也會越大。
其次就是做好網站的維護工作。要定期最佳化更新網站，最佳化搜尋引擎以最佳化網站的使用者體驗度為依據。為了突出核心競爭力，運用所掌握的技術，制定出正確的策略並予以實施。這些更新與維護可為網站創造價值，也方便了使用者搜尋，當然企業也可以得到更多的經濟利益。所謂搜尋引擎的最佳化，就是要對網站的結構的合理性，內容是否相關，外部連結的數量和質量進行最佳化。網站在建立初期，最好有足夠的最佳化人才，這樣搜尋引擎的排名才會提高。如果自身沒有最佳化人才的話，就要請專業的搜尋最佳化公司幫忙了，這樣做的成本低迴報高。在做搜尋引擎的過程中最好融合傳統的營銷理論。比如細分客戶，研究客戶的消費心理，分析使用者對關鍵詞的界定，這樣企業就可對關鍵詞有所選擇。在最佳化搜尋引擎是，企業要向搜尋引擎和客戶雙方面示好，這有這樣才能從內容上和形式上吸引兩者的注意力。吸引搜尋引擎的好處是網站排名會提高，吸引客戶的好處是，客戶可以立即在企業網站上找到自己所需要的資訊，變潛在客戶為真實客戶。所以最佳化網站可以增加宣傳力度和銷售力度。
剛剛最佳化的網站，也被知名搜尋引擎收集了，那麼如何提高點選率就顯得至關重要了。研究者認為必須做到兩點。第一點是網站的內容要迎合消費者心理，吸引他們長時間瀏覽。第二點是搜尋引擎的排名要靠前，上文提到，80%的網民都不會留言第三頁以後的內容，所以想提高點選率就必須提高搜尋網站的排名，上文中提到過提高排名的方式除了最佳化網站也可以付費。
點選率如何變成經濟效應，企業就要做到先讓客戶在網上體驗，付款系統和物流系統要配套，產品的質量要符合網上的宣傳，要誠信，不能欺騙顧客，如果名不副實，質量有問題，運送有不給力的話，後果會很嚴重。著名搜尋引擎服務公司的總裁說，搜尋引擎營銷這個行業都不記得自己的最終目標是什麼了。所以出現了很多問題。最重要的還是應該落實營銷這兩個字。成功的營銷就是要了解客戶的行為，這樣他們才會對你的產品感興趣。瞭解客戶的心理，生產出的產品要符合客戶需求，給客戶帶來真正的價值是搜尋引擎營銷的最終目標。
最後要建立搜尋引擎的分析體系。要分析消費者的心理和喜好，文化背景和生活習慣，這樣才能設計出親和消費者的網站。細分顧客群有助於關鍵詞的選擇。分析競爭對手和行業狀況，就可以對五種外在威脅(同行競爭者，潛在競爭者，替代品，購買者和供應商)有所警覺。另外，對投資回報體系的每一個環節都要做詳細的評估分析。比如統計點選率，顧客傳化率，投資回報率等。就算未達到銷售目標，也可逐一檢查每一個環節，並做出修改。
綜上所述，搜尋引擎營銷是一種基於搜尋平臺的網路營銷。目前正成為中小企業網路營銷的最佳選擇。因為搜尋引擎營銷很容易吸引到潛在客戶，發展勢頭很好，而且成本很低廉。企業做好搜尋引擎營銷的策略通常是先做好自己的網站，然後最佳化網站，提高點選率，變點選率為收益後，再進一步分析投資回報體系。